80年代, 整個物流運輸體係尚在發展階段。貨物主要依靠鐵路、汽車來運輸。
之前與第四食品廠合作，也算是在國營商品運輸網之內，因此發送貨物都比較方便。現在獨立經營, 貨物運輸就成了一項挑戰。
正梅集團從前的銷售網絡主要在香江、鵬程市與穗城，熟悉的運貨渠道也就局限在這三地。
如今新廣告的效力漸漸凸顯, 外地供銷單位也有打電話來問貨的，當然, 第一反應是打的第四食品廠的電話, 先恭喜一番：“你們又出新包裝了，看著很不錯，我想要一批貨。”
第四食品廠的人嗬嗬笑：“啊，那個是與我們合資的正梅公司自己出的新包裝, 你要問他們。”
許多有聯絡的供銷單位這才知道, 這兩家分開運營了。
好在也算是和平交接任務，第四食品廠將聯係方式給了他們, 於是電話又打到進步工業園區的正梅工廠來。
能接到訂單，自然是高興的，然而接了訂單卻無法搞定運輸, 這就讓人有點心痛了。
龐小芃有次很痛心的和陳蘭君匯報：“之前魔都那邊的供銷大廈要貨, 可是我們弄不到足夠的火車車皮，靠汽運又沒那麽多，最後隻好將原本的訂單量減半。”
她撫摩著胸口, 惋惜道：“然後少的部分，還是找第四食品廠他們發了。”
這種送上門的訂單又被分走一半的感覺, 特別令人懊悔。
總之, 現在正梅工廠能覆蓋的範圍基本隻有華南地區，很明顯製約了進一步發展。
陳蘭君思考了一番, 最後做出決定：既然自己沒辦法，就拉其他人入局。
這也是她為何要提出招經銷商。
龐小芃之前從未聽說過這種形式，一頭霧水：“經銷商……是什麽意思？”
鳳君在香江呆了多年，近來也在商界打拚，對於這些有所耳聞：“你是想，招一些商戶，把貨發給他們？”
“差不多。”陳蘭君說，“主要是各地有些能量的個人或公司，地頭蛇有地頭蛇的辦法。”
“但是，這樣子我們發貨的價格會比較低吧……”龐小芃問。
陳蘭君說：“前期推廣階段，難免會要讓利，有錢大家一起賺，錢賺完了，大概就好些了。”
她既然已經做了決定，龐小芃與鳳君並無異議，隻問如何做。
招地區經銷商，算是個新生事物。既然是新生事物，那麽就可吸引人眼球。
陳蘭君想，索性一石二鳥，將這事弄成新的宣傳事件，還省得一筆廣告費。
計劃清楚，她拿起電話，撥通鵬程市新聞報社的電話。鵬程市新聞報也是新建立不久，其中一個骨幹編輯是穗城過來的，算是許主編的部下，與陳蘭君的關係一樣密切。
撥通之後，陳蘭君剛一自報家門，那位編輯就笑起來：“陳總是又要弄什麽大新聞？”
這調侃的語氣，是知道陳蘭君熱衷於做新聞宣傳的習慣。
陳蘭君也笑：“那隻能說是一個小新聞。”
“相信小新聞也能被陳總做得轟轟烈烈，不知道是哪方麵的呢？”
“‘運動力維生素’飲料打算辦一場經銷商招募會，若有興趣，你可以和記者過來看看。”
聽見這個消息，那邊心裏掂量了一下新聞價值，追問：“是尋求地區供銷商的渠道嗎？”
“不僅僅於此，”陳蘭君很平靜地講，“既然身在特區，那我們也會做一點特別的嚐試。”
她換了一隻手握話筒，說：“這次經銷商招募會，有資質的個體戶也可以參加。”
兩秒之後，電話那邊堅定地說：“好，我們一定會來。”
“運動力維生素”飲料經銷商招募會的場麵弄得很大，提早一周，報刊雜誌廣播就有新聞放送，播音員字正腔圓地說：“下周，曾經讚助過奧運會的知名飲料，‘運動力-維生素飲料’將要舉辦經銷商招募會。所謂經銷商，是指能夠獲得某省的運動力銷售權，負責推廣銷售該飲料且獲得利潤……”
還怕影響不夠，陳蘭君又指揮龐小芃做了一份招商廣告，標題寫得很吸引眼球。
“你想一年賺一百萬嗎？”
如此醒目的文字，是個人都忍不住多看一眼，看了就發現後麵詳細寫著正梅工廠的代理經銷商招募計劃，要銷售的產品是“運動力維生素飲料”。
“運動力”飲料在華南地區可謂是赫赫有名，不少人都知道生產該產品的廠子賺了大錢。如今聽到這款飲料竟然要找代理經銷商，不少供銷單位都躍躍欲試。
更有一些有膽識、敢抓機會的個體戶，聽說了這個消息，也打算試一試。
尚嬌就是其中一個。
她是H省人，是個寡婦，因為要照顧年幼的孩子和多病的老人，尚未改革開放的時候，就敢偷偷地賣黴豆腐、酸豆角之類的。後來，政策放開了，尚嬌自己開了一個豆腐作坊，沒日沒夜的做豆腐、做豆漿，還做炸豆腐小吃。剩下的豆腐渣就去養豬，物盡其用，每一環都算得很好，絕不浪費。幾年下來，生意越做越大，早就是十幾萬身家的老板。
這次，尚嬌本來是托了人到特區來旅遊，看看新事物，忽然聽見廣播裏播放“運動力”招經銷商的消息，聽入迷了，當聽見允許個體戶參加招募會議時，她激動得一拍桌子：“我得去，這就是我的機會。”
旁人說：“也就是說說吧，你哪裏能拚得過人家正經的供銷單位。”
“不試試看怎麽知道。”尚嬌全然沒把旁人的話放在心裏。
開玩笑，真聽他們的，一點出格的事都不敢做，她的小女兒早就餓死了。
尚嬌立刻忙碌起來，首先去找在H省的商會求助，將這次招募經銷商的主體正梅公司的情況問了個清清楚楚。
越看，她越佩服這家企業，同為創業人，她知道能在短短數年內從無到有將一家企業發展到這個規模有多難。
如此聰慧的企業負責人，這麽優秀的企業，若是能搭上這條線，對她的生意也一定有百利而無一害！
趕著經銷商招募會前一天，尚嬌打印了厚厚一疊資料，準備帶到會議上去，親自交給正梅公司負責人。