第103章 老將，重走地下之路（3）
第二天，他們就在酒店的餐廳裏吃過廣東式的“早茶”，一人叫了一輛計程車，錯開時間，按照杜明遠指定的地址，趕往宋之魁的公司。
宋之魁的公司不是顯山露水的大公司，位於香港九龍半島一個較為熱鬧小鎮的角落裏。說是公司，其實也是皮包性質的貿易行，沒有自己的加工工廠，僅僅是組織貨源，尋找買家，從中賺取差價而已。但這在香港很普遍，很正常。
薑鳳旗遠遠看見杜明遠站在街口的拐角處等候，付了車資，在等郭政委的車。後麵的計程車到了，薑鳳旗學著杜明遠的做派，也塞一張大票麵的港幣給司機。可是，司機接過鈔票，手沒有縮回去，意思是不夠，還要再加。杜明遠馬上趕過來，從薑鳳旗的手袋裏摸出一張塞給司機：“不用找，謝謝。”計程車終於掉頭走了。薑鳳旗對杜明遠瞋一眼。杜明遠笑笑，“別惹麻煩！”
“宋老板，這是新加坡的郭老板，這位是公關部蔣經理。”杜明遠向宋之魁介紹。“這位就是香港地麵上響當當的玩具商宋大老板！”
“不敢，不敢，宋之魁。小本生意，慚愧！”宋之魁讓著座，手足無措，招呼裏麵的人，“泡茶！”一想覺得不對，又麵朝郭政委，“郭老板是喝廣東茶還是喝咖啡？”
“隨便嘍。宋老板不用費神，方便就行。”郭政委和薑鳳旗一一落座。
一位二十六七歲的女子端上茶盤、茶壺等等茶具，放在茶幾上，退出了。
相信去過廣州的人都見到過廣東人喝茶的習慣。他們的茶盅與北方人喝酒的酒盅差不多大。就是這不大的茶盅，也不是一口喝一盅的。喝這種茶，不是為了解渴，而是享受，是要慢慢品的。談生意往往離不開喝茶。
“聽這位老板說，郭老板是新加坡大公司的大老板。貴公司都做些什麽生意哪？”雖然杜明遠已經向他介紹過，但宋之魁不放心，要當麵問問。
“宋老板抬舉了，”郭政委遞上杜明遠為他製作的名片，“經理，鄙人也是個打工仔嘍。”
“噯，他說您是老板，怎麽——？”宋之魁提起的茶壺停在半空，驚訝地看在杜明遠。
“哎呀，宋老板，我隻是信息中介公司，負責給你們牽線搭橋。我看郭老板出手大方，就自認為是當家的了！”杜明遠不慌不忙地說。“宋老板，我隻是個掮客，賺點信息介紹費。現在郭老板就在眼前，他說什麽就是什麽。”
“宋老板，鄙人老板呢不是，但是，鄙人絕對代表公司。隻要我定下的生意，絕對保證您不吃虧。”
“宋老板，我們郭總，郭總經理是公司的全權代表，董事長給他的資金限額是三千萬美金以內。”薑鳳旗不失時機補充。
“噢，大氣魄！鄙人隨便問問。來，喝茶。”宋老板一聽資金額度在三千萬美金，有點後悔自己的冒失和不恭，連忙指指茶盅，掩飾自己的窘態。
“應該的，朋友是朋友，生意是生意。”郭政委用兩個手指夾住茶盅，送到嘴邊，呷了一口。“嗯，好茶！”說著，又朝薑鳳旗指指，“喝一點，宋老板的一番心意。”
“宋老板，貴公司是單做玩具呢，還是兼營多種？”薑鳳旗模仿杜明遠和郭政委的樣子，夾住茶盅，細細的抿了一口，太苦了，喝不慣，把茶盅放下。“如果有多種，趁我們郭總在，說說看，還有沒有我們能一塊兒帶下來的。”
“是啊，宋老板，你看人家公司胃口多大？我沒有介紹錯吧？這個，是不是再添點？”杜明遠用大拇指搓搓中指和食指，意指中介費再增加點。他清楚宋之魁隻做玩具生意，也把這條信息告訴了郭政委和薑鳳旗。“宋老板現在專做兒童汽車玩具係列、布藝洋娃娃係列，好像有七八個係列吧？宋老板？”
“慚愧，敝公司隻是個小公司，隻做兒童玩具係列。今後要是仰仗貴公司發了財，再擴大範圍，郭總可不要嫌棄喲！”
“一起發財！做生意嘛，隻有您賺了，我才有錢落進口袋呐，您說是不是？”郭政委悠然自得地夾起茶盅。
“對對對！郭總爽快，大氣魄！鄙人真是有眼不識泰山！喝茶，就是茶不好。”宋之魁感覺在郭政委麵前顯得寒酸且猥瑣。
“宋老板的生意可大了，歐洲、英美，都去，台灣也有門路。”杜明遠引導。
“對了，宋老板，敢問貴公司與台灣有無往來？有無合作夥伴？規模怎樣？”郭政委慢慢切入正題。
“往來還談不上。隻是前不久台灣有位客商到香港來，談了幾次，想與敝公司在台北聯合開設分公司或者是經銷公司，合同已經訂了，他也簽了字蓋了章，隻要敝公司簽字蓋章，合同就可生效。但是，對方出價太低，所以，敝人還在猶豫。我可以肯定，他的確想跟敝人做成這筆買賣。”宋之魁已被郭政委的氣勢鎮住，不得不說真話。
“隻要他看上貨，有願望合作，就好辦。這樣，你馬上掛個長途電話或者發個電報，確認一下，他現在還究竟想不想做，最後的出價是多少，其他的事，我們兩家來談。怎麽樣？”郭政委盯住宋之魁的眼睛。
“做是他肯定想做的，就是這個人太精明，不肯冒一點風險。”宋之魁說。
“宋老板，我們郭總經理的意思您聽明白了嗎？一定包你不吃虧！風險由我們公司承擔！”薑鳳旗作為公關部經理，敲起邊鼓。
宋之魁不相信薑鳳旗口頭上的包票，懷疑是圈套。多年的從商經曆，使他養成了“慢三秒”回答的習慣。他要在肚子裏反複盤算、回味、咀嚼。
郭政委完全明白眼下宋之魁的顧慮和擔心。因為，世界上不大可能有他說的這類買賣。為了打消他的顧慮，郭政委詳細解釋說：“郭老板，您的擔心很正常，敝公司完全理解。您看這樣操作行不行：貴公司要發往台灣去銷售的貨，數量、規格、質量，由貴我雙方一起確認，然後，敝公司按您的出價，將貨款總額打進您信得過的銀行賬戶，在台灣銷售的貨款收入則暫由我公司代為收取。一旦台灣公司與貴公司分成結清，貴我們雙方立即去銀行辦理解凍我公司付款的手續，這筆錢就歸貴公司所有了。而且，如果，敝公司去台灣協助對方銷售超出原定利潤，以及超出台商出價的部分，貴我雙方還可按三七比例分割，作為對貴公司的回報。我講清楚了嗎？”
宋之魁越聽越疑惑。他在心裏想，天下哪有這等便宜事？十幾年生意做下來，從未聽說，也從未遇上這種傻帽的大老板。他又一想，會不會是設下的陷阱啦圈套之類的，讓我鑽。但是，會是什麽人來設計陷害我呢？
商人在金錢麵前是不要麵子的。他眨眨眼，問：“郭老板，我憑什麽相信您說的話？”
“宋老板，您真是聰明一世糊塗一時。”薑鳳旗插進來解釋。“我公司打進銀行的錢，是現金匯兌票，銀行總不至於收空頭支票吧，對不對？銀行出具的保函手續，可以交到您手上保管，但是必須等交易完成後，才能解凍。至於台灣方麵如何經銷，怎麽贏利，完全是我公司的事，您可以委托一名業務員相隨，與我公司一起去台灣。但是，這筆費用應當由貴公司承擔。”
宋之魁仍然沒聽明白，因為他從未聽說個有這等便宜事。“郭老板，菩薩麵前不打誑語，真人麵前不說假話。我不明白貴公司為什麽如此操作？鄙公司雖然是個小公司，鄙人做生意倒也有些年頭了，可是從未碰到您這樣做法的。”
“這樣吧，宋老板，”郭政委笑笑說，“我說得簡單明了一點。我公司按您出的價將貨款總額打進您的賬戶，讓您放心；如果台灣方麵萬一有什麽變故，我公司將按台灣的出價與敝公司結算，包您不虧，免除您的顧慮。也就是說，不管出現什麽意外，您可以旱澇保收台灣人出價的利益。因為對您來說，畢竟是第一次與這位台灣客商打交道，不能指望一筆買賣就發大財。”
“郭老板，貴公司不是做蝕本買賣了嗎？您為什麽要明著幫鄙人呢？”宋之魁道出心中的疑問。
“給你明說了吧，宋老板，”薑鳳旗解釋說，“你說的，真人麵前不打誑語，就給你說白了。我公司籌劃開辟台灣市場，但苦與台灣沒有往來，因此，想借貴公司的這筆業務，去台灣摸摸行情，結識一些朋友。確保貴公司這筆買賣旱澇保收也就是對您的回報，也算結識您這位新朋友。”
“噢，到底是郭老板，夠朋友！”宋之魁終於明白對方的意圖，心中的疑團打消了，臉上明顯露出了喜色。
“不過，宋老板，敝公司有幾個條件，您看能不能接受？”郭政委趁熱打鐵。
“做生意嘛，肯定要談條件的了嘍，說來聽聽？”宋老板想，這麽順當的買賣還怕條件？
“第一，這筆買賣以貴公司的名義做，合同仍由貴公司與台灣客商簽訂。鄙人隻作為您的委托人代理人，就是作為貴公司的業務員前往台灣做成這筆買賣。這第一條怎麽樣？”
“沒問題的嘍！郭老板看得起敝人，真是榮幸之至嘛！我馬上出具委托書。您說第二吧。”宋之魁滿口答應。
“按規矩，敝公司打進您賬戶的款子，貴我雙方另簽一份備忘錄。這第二條是，由於敝人忙於事務，我去台灣的所有手續都請貴公司一體辦理。還由於我的這位助手臨時有別的業務，脫不了身，去不成台灣，所以請貴公司委派一名公關經理陪我前往，這也便於相互監督。費用可以由敝公司承擔。”郭政委不緊不慢，一個字一個字說清楚。
“這也沒問題。小李，你過來一下。”宋之魁朝裏麵喊了一聲。叫小李的女子應聲而出，她就是剛進來的時候端茶具的那位。
宋之魁指著女子對郭政委說：“她是敝公司的秘書，也是公關經理，很麻利的，市麵上的事都可以交給她。出境的手續啦、費用啦，不用郭老板操心了，都有小李秘書負責。”
“那就謝謝宋老板了。”郭政委抱拳作了個揖。“這第三條嘛，敝人去台灣，人生地不熟，萬一碰上什麽麻煩，宋老板在台灣可有什麽人能夠仰仗一下？目的是確保這筆生意順利做成，也為今後在台灣立足，打下基礎。”
“有是有個人的，不知能不能幫上忙，也不知她肯不肯幫忙，敝人沒有把握。”宋之魁很誠實。
“說說看，隻要有熟人就好，需要打點的話，一切都由鄙人負責，花錢買路很平常的。”郭政委不露聲色。
“她叫楊怡梅，原來是我在上海寓所的一個房客，像個貴夫人，在國民政府裏當差，後來去了台灣，把我的一個女兒也帶去了。現在在哪個部門謀職不清楚，但是好像——”宋之魁說。
“您與她有聯係嗎？”郭政委打斷他的話，問。
“她給我寄過兩次還是三次信。信裏的意思是她現在還是單身，問我現在是不是單身，嘿嘿，明白吧？那意思一猜就明白。我想想當年在她麵前很落魄，還在猶豫。不過呢，她把我女兒一手撫養到大，有情有義，我又怕委屈了她。”宋之魁很慚愧，朝幾個人看了看。
“我看很好嘛，我這次去台灣正好給你們撮合撮合，怎麽樣？”郭政委笑笑。
“也好，麻煩郭老板帶個口信過去。”宋之魁說話的態度很平和。
“口信恐怕不行吧，郭總去了空口無憑，人家怎麽相信呢？”薑鳳旗打趣說。
“對嘛，宋老板，寫封求愛的情書嘛！”小李也跟著打趣。
“再帶上點禮物，別太小氣了！”薑鳳旗調侃說。
“另外，宋老板，有句醜話說在前麵。就是，萬一台灣方麵對發去的貨進行檢查，說有部分不合格啦、質量有問題啦，怎麽辦？”說著，郭政委鄭重其事地盯住宋之魁的眼睛，因為今天談的一切的一切，關鍵在此。
“質量是沒得問題的啦，如果他們非要說有問題，可以退回來嘛。”宋之魁回答。
郭政委聽了很滿意，為了消除他的顧慮，緊接著說：“宋老板，做這一類的生意，免不了被當地的商檢啦，等等機關敲詐，是不是？但是，敝人會想盡一切辦法，把損失降到最小，如果有退貨，敝人負責把它運回來，損失費用就記在敝公司帳上。”
“郭老板真是厚道人啦！難怪公司做得這麽大！”宋之魁此時心裏真比吃了蜜還要甜。
“謝謝宋老板抬舉！此舉一是讓宋老板相信敝人的能力，二是跟您交個朋友。”郭政委笑笑。
“隻怕是敝人高攀不上呢。”宋之魁猥瑣地一笑。
“宋老板，等一會貴我雙方驗過貨以後，麻煩貴公司辦理貨物運輸手續，直發台灣基隆。是李秘書押運，還是托運，由您決定，隻要確保貨物安全就行。敝人不日將返回新加坡去公司處理一些事，辦完事再趕回來去台灣。要是小李秘書等不及，可以先走，到了台灣再會麵。您看如何？”郭政委征詢式地一一交待。
“郭老板不愧為大老板，想得周到，可以。您去台灣的手續都交給小李秘書好了，護照、簽證、機票或者船票都讓她去辦，她人頭熟，保您一切順利。”
“小李，去把楊怡梅的信找出來，把她的地址啦、電話啦抄下來，給郭老板帶上。”宋之魁對李秘書說。李秘書剛轉身，又叫住她，“你馬上跟台灣聯係敲定下來，——”
“宋老板，與台灣聯係過啦！對方非常樂意！而且他們答應出價可以高出五個點”李秘書笑著回答。
“什麽時候聯係的？”宋之魁聽了十分高興，但疑惑地看著李秘書。
“就是你們在談的時候呀！我一聽郭老板的話，就知道這筆業務肯定能成，所以就去掛了長途啦！”李秘書說。
“嗯，這位李秘書真是秘書啊！”郭政委誇獎，又朝薑鳳旗故意責備：“好好跟人家學學！”
“郭老板，別把她捧到雲裏去了，她會向我要求加薪的！”宋之魁說著，轉向李秘書，“馬上去鎮上最好的飯店訂個豪華包廂，上最好的菜。”
李秘書答應一聲，回到裏間，把信封放到宋之魁麵前，出去了。
“宋老板，中午的飯局由敝公司請。”薑鳳旗說。
“不不，你們遠道而來，怎麽說也要讓我盡一下地主之誼吧。喝茶。”宋之魁畢竟是生意人，規矩還是懂的。何況做成了一大筆包賺不賠的買賣，又想拉住麵前這位大老板，因此，中午的飯局無論如何不會讓對方買單的。
“宋老板，您馬上把這批貨的貨款計算一下，讓敝公司公關經理去銀行劃一筆款子出來，吃過飯，我就陪您去貴公司開戶銀行辦理存款保函手續。您看如何？”郭政委說著，朝杜明遠使個眼色。
“痛快！郭老板真是爽快人！數據是現成的。”宋之魁起身去老板桌上的文件堆裏，抽出一份表格，又找出與台灣公司簽的合同，一齊交給郭政委。“請郭老板過目。”
“去準備這個數，”郭政委把貨款總價指給薑鳳旗，薑鳳旗點點頭。杜明遠也湊過來看清楚。“這樣吧，宋老板，她去銀行準備，敝人是不是看看樣品？”
“是現貨，郭老板。台灣首批隻發一萬件，倉庫裏有現貨的。”宋之魁有點得意。
“那就更好，不耽擱時間。薑經理，你怎麽還不快去？”郭政委故意生氣。
“去渣打銀行的路我不熟呀！”薑鳳旗故作委屈。
“如果信得過的話，薑經理，我願效勞領路。”杜明遠馬上接應。
郭政委故意猶豫，用不信任的眼光看著杜明遠。
“放心，郭老板，貴公司提的不是現金，沒人會搶劫的。隻要貴公司增加一個點的中介費，保您安全。”杜明遠說得合情合理。
“好吧，杜老板，你要安全地護送她返回此地哪。”郭政委終於鬆口。
“對，杜老板，你也一塊過來做陪，吃完飯跟你結信息費。不過，你的開價也高了點吧？”宋之魁真的非常小氣。
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