談判技巧

書籍簡介

談判技巧

作者: 朱小平

類別: 其它

狀態: 完結

章節目錄

• 內容提要
• 第一輯 如何簽訂合同 智慧囊
• 草擬協議
• 擬定合同條款
• 訂立談判後合同
• 無效合同
• 中止合同
• 合同簽約過程
• 處理合同糾紛
• 第二輯 行為習慣禮儀 智慧囊
• 拜訪禮儀
• 接待禮儀
• 著裝講禮儀
• 見麵握手禮
• 名片使用有技巧
• 談判過程中的禮儀
• 迎送禮儀
• 商務談判禁忌
• 第三輯 前期準備技巧 智慧囊
• 收集信息亦重要
• 正確製定談判計劃
• 談判之前先要知己
• 摸清對手達到知彼
• 科學確定計劃內容
• 把握談判的初級階段
• 第四輯 掌控談判技巧 智慧囊
• 敗中求勝有可能
• 戰勝強硬對手有方法
• 拒絕別人需得當
• 把握簽約意向有原則
• 掌握結束談判的時間
• 第五輯 開局策略 智慧囊
• 感情投資易取勝
• 談判報價有策略
• 銷售談判開場技巧
• 營造談判開局氣氛
• 討價還價有好招
• 恰當應對虛假出價
• 第六輯 溝通技巧 智慧囊
• 溝通成功導向談判成功
• 談判溝通有關鍵
• 適度讚譽需把握
• 回答問題有技巧
• 不同地位下的口才技巧
• 口才出色很重要
• 第七輯 中期策略 智慧囊
• 對方刁難來解決
• 打破僵局有妙法
• 把握最終報價
• 準備好替代方案
• 讓步原則與技巧
• 炫耀的心理可利用
• 第八輯 成交技巧 智慧囊
• 雙贏的談判
• 提升對方滿意度
• 提出解決方案
• 做出最後讓步
• 誠心是基礎
• 絕對成交的原則和技巧