關於王邵潭和創美醫療器材有限公司的背景，馬婷妤已經調查清楚，確定這家公司具備了一定實力，可以當做合作對象。
“如果和創美合作，我們就要讓出滬市這塊大蛋糕，代價是不是有點大？”副總經理劉躍進皺著眉頭問道。
確實，滬市不同於其他城市，擁有將近兩千五百萬人口的國際性大都市，其市場潛力甚至超過一些省份。
以滬市的消費能力，養顏露的價格即便上漲三到五倍，依然會出現供不應求的局麵。
“在經銷權費用上，創美開出一個億的條件，這個價格不算高也不算低，如果加上捐贈的醫療器材，這筆賬就不太好算了。”秦羽雙手交叉說道。
根據之前二人初步約定，如果雙方達成合作意向，不論膚美捐贈多少座鄉村醫務室，創美方麵都要捐贈相配套的醫療器材。
也就是說，創美付出的代價一定程度上由膚美決定，膚美捐建得越多，創美的代價就越高。
“這個……聽起來有點像是互相傷害啊。”副總陳強忽然說了一句。
秦羽不禁一怔，旋即笑出聲，他這個比喻雖然搞笑，但不無道理，馬婷妤和劉躍進也被逗笑了。
事實就如陳強所說，捐建一所鄉村醫務室，如果規模稍微大一點，至少要三十萬起，這部分錢需要膚美來出，換句話說，創美代價提高，膚美相應的花錢也多。
“秦董馬總，假設我們和對方合作，那麽應該捐建多少所醫務室？”劉躍進做著習慣性的推眼鏡動作問道。
雙手撐在會議桌上，秦羽沉吟了片刻，說道：“關於捐贈計劃，我認為可以分成幾期，比如今年可以暫定兩期，對每一期做出限時，根據前一期的效果製定後一期的計劃。”
馬婷妤讚同的點點頭，說道：“以公司目前的能力，第一期可以先定在三十所，至於期限嘛，我認為四到五個月應該足夠了。”
其實膚美現在的盈利能力，別說三十所，就算五十所也不在話下，但問題是，能力不僅僅包括公司盈利，還囊括了人力資源等因素，捐建醫療室，需要公司的人出麵與各地村委會商談，建設過程中還經常需要派人監工，以防止類似偷工減料的事件發生。
除了上述的事情需要人去做，鄉村醫療室的選址也是一大問題，究竟哪些地方需要援助，哪些地方醫療衛生水平有待提高，這都要人去實地考察後才能得出結果，而不是坐在辦公室裏，通過簡單的數據文件資料就能分析出來。
因此在考慮資金問題時，也要把人力成本考慮進去，有多大能力做多大事，如果放出大話，結果又無法實現，隻會讓外界看笑話，不僅不會為公司樹立良好口碑，反而會影響聲譽。
“三十所這個數量不多也不少，還是比較合適的，就當是試試水，我們一家新成立不久的公司，一下子捐建太多，說不定外界反而會質疑我們的能力。”秦羽點點頭說道。
“既然大家都同意捐建鄉村醫療室，那麽今天下午我們就和創美方麵展開正是洽談。”馬婷妤拍板道。
當天下午兩點鍾，王邵潭帶著他的五人團隊來到膚美化妝品公司，見到秦羽在大門口迎接，笑著走上前說道：“秦老板，你可是讓我好等呀，幾天沒收到你的消息，我還以為事情泡湯了呢！”
“王總說笑了。”秦羽回以微笑道：“隻是近幾日有些私事纏身，而公司這邊也在緊密商談，直到今早才做了決定。”
“做了決定？”王邵潭眼前一亮道：“貴公司已經確定與我們合作了嗎？”
秦羽摸摸鼻尖一笑，才意識到說漏了嘴，補救道：“隻能說是確定了初步的合作意向，接下來的談判結果如何，就需要看諸位表現出的誠意了。”
王邵潭眉毛微微上揚，秦羽這簡簡單單一句話，又把皮球踢了回來，所謂的誠意不就是指創美願意付出的代價。
“大家別站門口了，進去慢慢商談吧。”馬婷妤適時插了一句。
“對對，總不能在門口談判，正好我也想參觀參觀膚美。”王邵潭笑道。
進了會議室，雙方相對而坐，王邵潭開出的條件和那晚對秦羽提出的沒多大區別。
“王總，我想請問一下，你們提供的配套醫療器材，具體都包括哪些，能詳細說說嗎？”馬婷妤問到了關鍵之處，至於那一個億購買經銷權的費用，雙方基本達成一致。
“當然可以。”王邵潭拿出一張清單，遞到馬婷妤麵前：“這是我們列出的捐贈器材，諸位過目後，如果有不滿意或者需要補充之處，大可以提出來。”
馬婷妤看過之後，又傳給秦羽，他隻是掃了一眼，就交給劉躍進和陳強，他雖然是醫生，但對西醫設備了解並不是很廣泛，不是很清楚，一個鄉村醫務室到底需要哪些器材。
王邵潭列出的醫療器材種類倒是很詳細，連B超機和心電圖機也在其中，這兩樣加起來就要兩三萬元，其他七七八八的，包括身高測量儀聽診器和血壓計等等，一眼看下來，有二三十樣。
“王總，這些器材創美全部都有生產？”秦羽頗顯意外問道。
王邵潭笑了笑說道：“當然不可能，我們公司主要生產醫用電子儀器，如心電圖機肺活量儀等等，針筒鑷子那些雖然也有生產，但業務份額並不大，至於醫用膠帶紗布這些，則需要向其他公司采購。”
秦羽點點頭，這樣說來，創美的成本又會有所增加，如果清單上的醫療器材能自給自足，需要的費用倒不會太高，但若從其他公司批發，別人當然不可能給成本價。
“王總，我們都知道，醫療器材很多是消耗品，用一件少一件，即便是電子儀器，也會有損壞的一天，如果需要更新換代，這筆費用該如何計算？”陳強提問道。
秦羽暗暗豎了個大拇指，這個問題此前他和馬婷妤都沒想到，而這也是非常重要的一點。
“既然咱們雙方是合作關係，那後續的費用，不如大家各出一半，諸位意下如何？”王邵潭提議道。
這個做法看起來很合理，實則不然，因為創美本身就是醫療器材公司，清單上的一大半器材都是他們公司自己出，如果後續購買，於情於理也是從他們公司拿貨，定價權在他們手中，雖然膚美隻要出一半價錢，但實際上還是要付錢給創美。
“王總，你這有些不厚道呀，還不是變著法從我們膚美這邊賺錢？”秦羽意味深長笑道。
王邵潭臉色訕訕，知道秦羽這話是什麽意思，他確實打過這個主意，這麽做還能讓創美多出一大份永久訂單。
“秦董，這點你放心，如果之後所需醫療器材從我們公司提貨，絕對是以成本價計算，保證不賺一分錢！”王邵潭信誓旦旦說道。
馬婷妤這才明白對方設的坑，頗有些氣惱道：“王總，生意歸生意，這種事不是口頭保證就有效的，況且我們也無法確定，你報出的價格是否為真實的成本價。”
和身旁的幾位高層對視一眼，王邵潭也顯得有些為難，馬婷妤的話雖然不是很好聽，但說的也是實情，如果光憑幾句口頭保證就能讓人相信，合同還有什麽用？
況且他也隻是嘴上說說，當然不可能真的給成本價，多多少少都要提價一些，等於讓膚美多出些錢，減少創美的損失，而像膠帶紗布這些需要外購的器材，價格作假很容易被識破，可以按照真實進價平攤。
他們在低聲討論時，秦羽也在思考這個問題，全部費用平攤肯定是不行的，必須為膚美再爭取一些利益。