第九十四章一個品牌
“你~”高美榮被這一嗆，氣得不輕，臉色都紅潤了起來，麵皮也有些扭曲，露出猙獰的表情：“哼，你個鄉下土包子，我肯看得起你就是你的福氣了，竟然還敬酒不吃吃罰酒。我勸你還是識相點，趕緊點頭了比較好。”
“嗬嗬，高老板，我這小小的鄉下土包子小村姑受不起您這麽大的看重，您呀，還是別曲這份膝了，另請高人吧。請閃開吧，我還趕著有事情呢。”大妞靈活的從幾人中間閃過，繼續往前走去。
“哼沒眼珠子的東西，我早晚叫你跑來求我”高美榮在大妞身後冷冷的咬牙道。
“嗬，貴店門檻兒太高太金貴，我這窮鬼小村姑死也爬不上去的，您呀，大可放心。”大妞扭頭應了一句，便轉身頭也不回的走了。
高美榮任大妞走遠了，倒是也沒上前為難她。大妞火急火燎的回到家，孫田與有根正在院兒裏練舉重，一人頂了一塊大磚石，麵對麵站著，大眼瞪小眼的憋得小臉兒通紅。見大妞回來了，兩人雙雙一怔，扔了磚石就跑過來：“姐，你不是說今兒要午後才回來嗎？”
“對呀，慧師傅，怎麽回來這麽早？是不是出什麽事了？”
“沒有呢。”大妞進屋先就撈起碗，倒了一點水：“孫田，你去把晾在堂屋裏那些瓜子都拿來，有根，你去把盛煮好的大腸的瓷缽子拿過來，今兒遇上好行情了，有可能能全部都賣掉。”
“噯”兩個小的聽說東西有了行情，都高興，利落的去把東西搬過來，放在堂屋正中央，待大妞‘咕咚咕咚’喝完了水，有根才道：“姐，一會兒我跟你一塊兒去吧，東西挺多的，你一個人拿不了。”
“中，一會兒你跟我一塊兒去。”大妞點點頭，又轉身對孫田道：“田兒， 今兒中午你就在家自已做點吃吧，鍋裏有我今早備下的飯菜。”
“慧師傅，我也想一起去。”孫田眼巴巴的瞧著大妞，可憐巴巴的央求著。每回大妞與有根進鎮，他都得留在家裏看院子，要多無聊有多無聊。
其實大妞也不忍心把小孫田一個扔在家裏，可是現在他是個特殊情況，不叫出屯子的呀：“你若是去，恐怕還沒出屯子，就叫人給攔回來了。”
“田六叔這幾日都沒跟著呢。”小孫田眼睛閃亮地：“最近我很老實，田六叔放心了，再說天也冷了，他不跟著了。出屯的時候小心些，肯定能溜出去了”
“嗬嗬”大妞看著孫田渴望的小眼神兒，也不忍心拒絕，隻好點了點頭：“成，一會兒你跟著出屯兒試試，要是能出去了，就帶上你。可是要是田六叔攔下了，你啥話也不用說，自已乖乖的回來。”
“嗯的嗯的”孫田歡喜的跳了幾跳。要知道，從入冬之前，他就被限製了自由，不準出屯，到現在，他都快被憋死了。上次姥娘過生日，爹娘都去了柳村兒，自已央了半天也沒撈著同行，氣得他使了死勁兒跟有根比賽。
三人收拾了一下，大妞拎了一袋大腸，有根與孫田各拎了一布袋五香白瓜子與五香葵花子，便落鎖出門了。
沿溪往北走了一段兒，又往東拐了，走到那條直通鎮裏的小道上再往北拐，一直往前，就是屯子口了。三人一直出了屯口，也沒有人上前來阻攔，竟然就這麽順利的出了屯子。
三人怕隨時會有人出來攔下孫田，所以也不說話，隻卯足了勁兒的往前趕路，一直走到鎮口兒上了，再左右前後的看看沒人，才鬆了一口氣。
孫田正在暗自高興的時候，大妞卻沉臉按住他的肩：“好不容易混出來了，不如你先別回去了，一會兒我跟有根回屯子的時候，叫你爹來接你，直接把你送去外鎮親戚那裏，躲到祭祀過去了再回來。”
“好主意，孫田，你就別回去了。”有根也在一旁搭腔。
大妞第一次帶孫田出來，並沒想到以後出屯會這麽難，當時也沒想到要送孫田走。隻是後來想到了，卻沒有機會了，田老六一直都看得很緊。今天無意中得到這個機會，大妞不想錯過。孫田是個懂事的好孩子，耿直，努力，認真，她雖一直都在教他防身術，訓練他的體質，但實際上真的不想他能有真的用到這些的那一天。
沒想到，孫田卻堅決的搖搖頭，否定道：“ 不行的我不走”
“咋？你不走，你還真要去祭祀呀，送死啊？”大妞與有根同時不解的。
孫田卻認真的望著大妞，一字一頓的：“慧師傅，要是我走了，躲起來了，田六叔家的謝神就得去頂上。謝神還小，他去了，肯定是死路一條，若我去了，興許還有點希望。再說，田六叔這是信我，才沒緊盯著我，我哪能就這麽跑了呢？”
“你這娃……”大妞摸摸孫田頭發，吸了吸鼻子，唉，這孩子就是這點可愛，也所以她才放心的教他東西，在家做瓜子，煮大腸之類的也不防著他，因為這娃絕對的叫人放心。
即然孫田堅持不肯走，大妞與有根也沒辦法，也便不再計較這事。大妞帶著兩個小的迅速往酒樓方向而去，這時候已經巳正時了，離正午也就還有一個時辰左右，不知酒樓裏的情況怎麽樣了。
到了酒樓，看熱鬧的眾人已經散去了一些，但裏麵還是滿坐的情況，有些坐不開的，就臨時搬了些閑客房裏的椅凳坐在那兒，一個個的都眼巴巴的抬頭瞧著二樓上的戲閣，也不怕脖子酸掉。
大妞與孫田有根三人一進酒樓，就被眼尖的楊花甫看見了，他從眾人之中脫身過來，像是看見了救世主般對大妞道：“衛姑娘你可終於回來了。還是你有遠見啊，立馬回去取瓜子了，那些客人吃著好，都在追著我要呢。你前腳剛走，後腳就有人來問我要來了。可是我上哪兒去拿呀？嘿嘿，不過還好我把這條放進了高級客人的專權裏，總算是暫時應付過去了。”
“專權？咋說的？”大妞挑眉，這楊花甫還真是一點就通，到底是塊做生意的料，自已隻提了一下，到他那裏，就想出來這麽多花招了。
“第一個月，全部的戲閣客人都可以免費的食用你專供的瓜子，到了第二個月開始，就隻有高級客人才可以享受，而且吃瓜子還要另外付錢。這樣的話，你的瓜子再貴，我也負擔得起。這事兒我剛才隻是試著提了提，沒想到客人們都沒什麽大的意見。”楊花甫也很是高興，伸手接過大妞手裏的袋子：“還有，雞湯肥腸我今天要免費往外贈送，每桌一盆，估計你拿來的這些就全部用上了，希望能攬到客人吧。”
“也就是說，瓜子隻供那些少部分的高級客人？可是這樣會減少我的瓜子銷量呀。”大妞腦子清亮著，這麽一算，豈不是自已損失了？
“呃，其實不單是這樣，而且你的瓜子還要專供我這兒，不能再賣給別的地方了，這樣才能吸引客人長期在我這兒聽戲。”楊花甫耐心的給大妞解釋：“但是其實這事兒對你也是個好處。這樣一來，更顯得你的瓜子的特殊，越是這樣，想要吃的人就越多，到時候高級客人怕是不在少數。”
“而且，我是這樣想的。關於這種新式瓜子，現在來講是新的，可是過一陣子，如果你又研究出了新貨，那就可以替將這兩種替換下來，到那時，就如同皇家貴族的專貢品流入了民間，那才是你賺錢的好時候。”
“皇家貴族的專貢品流入了民間？？”被楊花甫這一提點，大妞心裏一亮，對呀，這就等於是利用楊花甫的戲閣打造一個品牌，人們看著饞著，得不到，卻更想要得到。等這個品牌成熟了，上市了，那時的賣相……
真是不得不佩服楊花甫經營的能力呀……大妞高興的點點頭：“行”
“嗬嗬”見大妞答應了，楊花甫也笑起來，伸手又接過了有根孫田手裏的瓜子：“先叫小二給大腸過一下稱，記下帳，我們再商量一下瓜子的價格吧。”
“噯。”大妞應著聲兒，腦子裏還在想著關於打造品牌的事情。如果她的瓜子能形成一個品牌，那以後，她與有根的日子就好過了。或者，直接就可以升級做地主婆了。
大妞與楊花甫仔細的商量了一下兩種瓜子的價格，白瓜子最後定在十三文兩斤，葵花子還是五文一斤，並且商定了以後瓜子專供酒樓，不再賣與他人。這樣一來，姐弟兩個也就不用再去集市上擺攤受凍了。
商量好了價格，又把瓜子過了稱，算了錢。大妞幾人又等了一會兒就近午時了，已經有客人在陸陸續續的叫菜吃飯了。
楊花甫按照他剛才說的，每桌贈送一盆雞湯肥腸。大妞在這等了這麽長時間就是為了看一下大腸的行情，此時終於等到要開飯了，她仔細的望著每桌上眾人的表情。
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