第一百九十一章 陷阱

搞清楚了杜克的底線後,蔡思強恢複了正常思維水準,開始從突如其來的幸福暈眩感中醒過來，有一點杜克說得非常對，沒有諾基亞手機，sal一樣會活得很好。

那麽，自己著急幹嗎？現在著急的應該是諾基亞，現在它的手機每個季度都是虧損，市場份額不斷下降，平均銷售價格也不斷下滑，一切跡象都表明諾基亞手機的確已經走到了末路邊緣，要不，不會因為陸雲鵬順便提及一下就表現出期望對外合作的口風。

這充分說明了在諾基亞管理層，對於手機這塊業務的耐心幾乎快要到極限了。

現在的手機市場，如果沒有意想不到的強有外力衝擊，手機現在由andriod和ios倆大陣營並列爭鋒大勢已經形成，高端是ios一馬當先，而高中低全線產品上是andriod占據，這個大勢基本上不可撼動。

微軟的windowsphone基本上也就是邊緣替補的角色，rim市場份額仍然慘不忍睹。

對於高端產品傍錯了對象的諾基亞，現在隻有依靠中低端市場的銷量苦苦支撐門麵。至於高端市場，銷量基本上已經徹底失去了同蘋果和三星做在一張桌子上玩的資格。甚至連htc都不如。

這是一個贏家通吃的時代，想當年諾基亞牛氣衝天的時候，不也是這樣基本給對手什麽機會的，從低端到高端通通吃下。

所以諾基亞手機業務要想重生，必須要有鳳凰涅槃一般的勇氣和決心。

“什麽？你們提出全麵收購諾基亞的手機業務？”陸雲鵬聽到蔡思強這個建議，感覺不是這個世界太瘋狂，就是自己幻聽了。

“不錯。陸總，我們仔細研討了一下未來的戰略，感覺還是以收購更符合sal長期的發展，百分之五十的合作方式製肘實在太多，想想索愛，蹉跎了多少年時間啊。我們不想重蹈覆轍。既然諾基亞有意將手機業務進行重組，不如幹脆賣掉給我們好了。”

“芬蘭人是不會這麽幹的，要知道，諾基亞可是他們曾經一麵旗幟的，賣掉它，這太不太思議。”陸雲鵬搖搖頭，仿佛自言自語。

“哈哈，現在的諾基亞管理層可沒有幾個芬蘭人了，不過這些都不是重點，陸總你幫忙將我們這個信息帶給桑普森總裁就好。至於最終的結果如何，看他們如何取舍吧，說實在的，sal雖然非常有興趣獲得這塊業務，但是並非非此不可。我們的手機設計進展非常順利，軟件方麵大部分重要功能甚至都接近尾聲了。”

“所以說，沒有諾基亞，我們仍然可以推出自己的品牌，在產品性能表現和用戶體驗上，我們的杜克博士要求新手機一定要勝過蘋果，這是我們第一款手機設計的底線。屆時你將會看到一個像天狼星一號導航儀一樣激動人心的產品。”

“好吧，蔡總，雖然我個人表示對你們這個收購決策的可行性很是懷疑，但是你們的訴求我會如實傳遞給桑普森總裁的。隻是，我覺得諾基亞分拆賣出手機業務的希望真的不大。”陸雲鵬無奈的說道。

“謝謝陸總，有你傳遞這個信息已經足感盛情了。”蔡思強感謝道。

作為中間人，陸雲鵬顯然是一個非常稱職的橋梁，倆邊都有著不錯的私交，做這種私下的試探工作實在太適合不過。

當然，陸總不是白白跑腿，如果這事真成了，對他在sal的投資那是大有好處的，甚至估值立馬翻一番都大有可能。天下熙熙，皆為利來，誰又能脫俗呢。

sal收購諾基亞手機業務這個消息傳遞過去後，三天之內，諾基亞亞太區桑普森總裁沒有半點回複，就仿佛沒有聽過陸雲鵬說過這事一般，讓陸雲鵬很是鬱悶。

你就算不答應，拒絕一聲也行啊，像這樣裝聾作啞的算怎麽回事？

不過好在蔡思強也沉得住氣，沒有催問這事。其實想明白杜克的話後，蔡思強仔仔細細將當前的情況分析了一下，還真想清楚了。

這個事情，心急吃不了熱豆腐，自己這邊還是倆手準備，一手準備談判工作；一手繼續塑造品牌同時為生產製造尋找代工廠家，物色銷售和售後渠道。

有了上次收購tomtom的經驗，蔡思強知道一個好的收購谘詢顧問是多麽的重要，所以這次還是聘請了上次那家在歐洲市場很有研究的顧問公司，雖然這家公司的費用真的很貴。

但是很快，蔡思強就知道貴有貴的道理，貴有貴的價值，當收購谘詢顧問合約簽訂後24小時以內，蔡思強就收到了來自收購顧問公司的研究報告。

令人驚奇的是，這個報告居然還是中文版本，可見谘詢顧問公司平時的研究積累實在雄厚，這24小時主要花費在翻譯上了。

從這個報告中，蔡思強找到了諾基亞為什麽會主動同sal接洽合作事宜的深層次原因：“諾基亞正在以不可維係的速度消耗現金儲備，密切關注諾基亞的分析師現在嚴重質疑，這家處於困境中的芬蘭手機生產商在未來幾個月中是否有能力企穩財務狀況。”

“過去五個季度，諾基亞曾經紅極一時的手機業務吞噬了21億歐元(27億美元)的現金，按此速度計算，要不了多久，該公司就將耗盡整個49億歐元的儲備。

因為該公司目前有兩項流通在外的債券，一項是2014年到期、票息55%、125億歐元的企業債券，以及另一項2015年到期、票息675%、15億歐元的企業債券。”

難怪他們會著急重組手機業務！看了這個報告後，蔡思強忍不住抹了一把冷汗，好險啊，這簡直就是一個現金黑洞啊，不知道諾基亞cfo是怎麽處理的，居然在報表上將手機業務虧損僅僅做成了10億歐元。這外國公司的財務報表，貓膩也多得一塌糊塗啊。

蔡思強在一陣後怕之外，對於這個公司的底牌已經有些了然。

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