第一百九十六章 僵局

“50億美元？”特瑞聽完翻譯過來的數字，不禁有些愣住了。顯然，這個報價大大低於他的心理預期。

“50億美元？蔡先生，我沒有聽錯吧？”特瑞重複著這個數字問道。“這可是一宗年銷售收入超過百億美元的業務，擁有一個超過4萬人的團隊和遍及全球的渠道網絡，還有一萬項手機專利以及一個全球知名的品牌，蔡先生，如果我沒有聽錯你剛才說的話，那麽你就一定在給我開玩笑了。”

“不，特瑞先生，這不是玩笑，50億美元是我們謹慎估值得到的結果，諾基亞手機雖然擁有一萬項的手機專利，但是根據iRunway的分析顯示，其中是4G時代核心專利的比例極低，在全部4G的基本專利中，其比例不過4%左右。”

“這個數字甚至低於當年破產的北電公司，而當年北電所有專利總體拍賣價為45億美元，按照這個價格前提，我們對諾基亞手機專利整體估值35億美元。至於諾基亞手機品牌，根據編製全球最具價值品牌100強排行榜的谘詢公司估值，現在不會超過40億美元。”

“這倆項應該就是諾基亞手機最值錢的部分了，至於人員，坦率地說，那是一塊不折不扣的負資產，每年消耗資金高達40億美元，要知道蘋果在手機方麵的投入還不但20億美元，因此在手機方麵研發人員縮減不可避免，根據我們的測算，要解決這部分富餘研發人員，公司最少都要花費30億美元。”

“所以前麵三項相加減，大約45億美元，這樣再加上其它資產淨值5億美元，我們估值50億美元那是相當公平的價格了。”

落毛的鳳凰不如雞。特瑞雖然未必知道這句中國諺語，但是現在一定懂得這個意思了。

但是蔡思強說的也不是完全沒有道理，這得要怪萬惡的資本主義社會對於工人的保護太多，要裁員真是一件非常痛苦的事情，在歐洲就更困難了。

費用高先不說，最近幾年大規模裁員案例中，惠普2010年曾經裁員9000人，支付10億美元以上的重組費用，人均遣散費用11萬多美元；2012年起HP再次裁員2.7萬人，支付費用高達35億美元，人均遣散費用13萬美元。

何況歐洲那些強大的公司工會寧肯讓公司破產，也不會同意如此大規模裁員，否則諾基亞早就下手斷臂求生了。

以諾基亞手機現有的銷售規模來說，4萬多人實在太多了，裁員一半在人力上都沒有什麽不足的問題，可是問題是這多出來的2萬餘員工，特瑞自問就算給他30億美元也無法解決。

特瑞想到這裏，不禁又有些迷惑了，自己都幹不掉這些多餘的員工，難道SAL就有什麽靈丹妙藥可以解決，要知道即使諾基亞手機業務易主，至少幾年內SAL也不可能為所欲為的。

“蔡先生，我想我們都有一個共同的觀點，那就是現在諾基亞手機業務的人員實在太多了。但是大規模裁員或許會直接就毀掉整個公司，我很好奇，你們將采取何種方法來解決這個棘手的問題？”

特瑞忍不住問道，雖然他知道對方很可能會搪塞一下了事。

但是蔡思強他們是真的認真考慮過這個問題，而且解決方法也不神秘，隻是這個方法旁人根本沒有模仿的能力，所以在這個時候，並不想瞞著這個諾基亞的高層。

“我們不會大規模進行裁員。”蔡思強直截了當地說道。“我們會提供大量的轉崗機會，來消化掉這部分人力資源。”

轉崗職位？聽完翻譯過來的話，特瑞不禁再度進入暈眩狀態，2萬來人的轉崗？什麽業務可以有這麽大的人力需求？

難道這就是傳說中，中國人最擅長的忽悠功夫？

一邊的桑普森也不相信，他直覺認為這個所謂的轉崗不過是裁員的一個委婉說法，就像西方人慣用的提供提前退休項目一樣虛偽。

看著對方一副不敢相信的樣子，蔡思強笑了笑，卻不準備再深入解釋，因為再深入的話，有些東西就不免要泄漏出來，不利於以後的談判。

“我們可以承諾在收購之後，至少3年內不進行500人以上的大規模裁員，而隻是進行正常的員工業績淘汰。”蔡思強補充道。

事實上這些人力還真有很大的用途，因為SAL新推出的手機中，采用的是同蘋果和Android一樣打造一個應用生態鏈的模式。

作為一個全新的係統，杜克原來就沒有打算完全依靠民間力量就完成這個生態鏈的建設。要知道現在不是當初大家都在同樣起步線出發，而是對手已經跑出了很遠。

不管是Android平台也好，還是蘋果iOS平台也好，現在上麵的應用都已經上百萬，單純依靠外部開發人員來積累，基本上無望追上這倆個平台了。

除非SAL新手機能夠在硬件上完全將前倆家擊倒，但是這個基本上在短期幾年內是沒有指望，因為絕大部分手機的硬件都還在別人的掌控之中，硬件上SAL新手機或許能夠在屏幕或電源供給上有所創新，但是也很難形成壓倒性優勢。

這一點杜克看得很清楚。所以軟件這個環節杜克考慮了很多。第一個就是前麵做出的播種計劃，準備投入巨大資源來扶植基於新係統的開發者，包括利用自己收購的眾包平台，也是這個播種計劃中重要的一個環節。

另外一方麵就是自己牽頭開發出眾多實用的應用出來，而創意就來自於強大的企鵝一貫做法，尋找可以模仿的所有有價值的主意，然後從模仿開始，直到完全超越。

2萬多開發人員無疑是一股龐大的研發力量，蔡思強完全可以想象這支研發大軍在杜克的帶領下將具有何等的破壞力，比起當年讓人無奈到罵出狗*日的XX，或許SAL以後會因此更加遭人嫉恨。

至於說收養這2萬多研發人員的費用，蔡思強自問這個20多億美元的開支在將來SAL研發投入中還真不算什麽。

隻要手機業務可以達到蘋果一半的水準，這個真的隻算得上是毛毛雨。

這是蔡思強的底氣和牛氣，就算現在說出來特瑞也絕對無法模仿，因為諾基亞絕對出不來杜克這樣一個軟件研發的妖孽天才。

但是這些就不是特瑞所能夠了解的了，接下來大家就一些非常技術性的問題也交換了看法。經過一天的辛苦談判，雙方的訴求基本上都表述完整。

自然，這樣的會議不會隻是一次就能夠決定結果，特瑞雖然負責諾基亞手機業務，但是如此重大的決策也不是他所能夠決定的。

因此，雙方約定倆個周以後，再度接觸看看是否進行下一輪的深入談判。