第二百九十二章 成交

蘇珊娜拋出的消息中，如艾肯公司接洽羅爾斯羅伊斯這樣的秘密消息是谘詢顧問公司提供的，但是空客和阿爾斯通市場狀況不佳，導致希林頓訂單減少這個推理，卻是蘇珊娜在看希林頓主要客戶名單後自己搜索資料推理出來的。

因為蘇珊娜看到希林頓公司的客戶非常集中，對於一個公司來說，客戶集中一方麵是好事，可以大幅度減低市場費用，提高產品利潤率，但是從另外一個方麵來看，這種情況也是一個危險的信號，意味著公司依賴客戶太嚴重了。

一旦客戶這邊有了風吹草動出狀況，就難免會遭遇池魚之災。事情果然不出蘇珊娜所料，蘇珊娜搜索出希林頓主要上遊客戶的相關資料後，發現了希林頓倆大主力客戶現在都出現了銷售下滑的問題。

谘詢顧問公司雖然也對希林頓進行了相關調查，但是大多集中在了希林頓公司本身直接相關的部分，畢竟希林頓公司是一個未上市的小公司，平日裏谘詢顧問公司收集相關資料也比較少，因為收集這些相關信息也是要花投入的。

對於空客這樣希林頓客戶的客戶，谘詢顧問公司還真就忽略了收集它的相關消息，至於阿爾斯通的消息，谘詢公司倒是也收集下來，隻是在並購建議中沒有往這個方向想。

誰知道這個居然就成了蘇珊娜的殺手鐧。

喬.希爾表麵上雖然維持著沉穩，其實在手心裏已經捏出了一把汗水，事實上希林頓未來的情況比蘇珊娜說的還要糟糕一些，今年影響沒有蘇珊娜說的那麽大，畢竟這是去年的訂單，但是明年訂單卻已經少了足足三成。

前麵喬.希爾漫天要價，不過是為了獲得一個更好的議價基礎，掩蓋公司現在窘境。

但是現在蓋子被揭開了，這個報價怎麽報呢？一時間喬.希爾有些思維淩亂了。

好在副總裁威廉.菲利普在談判前同喬.希爾溝通過，在這個時候該是他站出來說話了。

“好吧，蘇珊娜小姐，我們接受貴公司最初提出的6億英鎊的價格。”威廉副總裁說道。

“不，不，不”蘇珊娜搖著頭，“我認為由於出現了意想不到的新情況，我們原來提出的這個價格基礎已經發生了變化，所以這個價格也要進行調整。”

“按照最新情況來估計，貴公司明年的淨利潤很難達到2500萬英鎊，按照原來我們給出的收購市盈率，我認為最新的收購價格最高也不應該超過5億英鎊。”

蘇珊娜一下子就從喬.希爾的7億英鎊報價逼得其主動降價到6億英鎊，現在隻給出了5億英鎊，等於足足砍下3成。

“蘇珊娜小姐，你這麽報價就顯得很沒有誠意了。”喬.希爾一聽這個價錢，就有些再也保持不住原來沉穩的心態了。

一下子就減少了1億英鎊，無論對於誰來說，這可都是一筆巨大的數額。

“喬先生，我們都得遵循客觀事實標準吧？”蘇珊娜笑著說道，“你看，從你公司現在的經營狀況來說，這個是非常公道的價格了。而且，據我所知，這個行業的競爭將越來越激烈，這麽多年過去了，希林頓公司基本上沒有再推出新的有競爭力的產品。”

“這說明希林頓公司未來競爭力將進一步降低，現在出售，喬先生還可以保證得到最大利益，如果說再晚一兩年的話，或許希林頓公司更加不值錢了。”

“我們正在積極開拓新的市場，如果能夠通過歐盟的限製，我們的產品完全可以賣到俄羅斯甚至中國。”喬.希爾說道，“這樣，我們公司的產品銷售將進一步拓寬市場。”

“也許吧，喬先生。俄羅斯和中國的客戶會對貴公司的產品感興趣，”蘇珊娜說道。“不過以貴公司的實力，想要說服歐盟審批委員會我想難度很大吧。”

這個說法又擊中了喬.希爾的軟肋，事實上希林頓公司已經提出幾次申請，但是都沒有成功。更糟糕的是，日本的競爭對手已經開始將類似材料賣給了俄羅斯。在這個方麵，日本政府比起歐盟來說，更加支持企業的行動。

十年前，這個複合材料也許是非常領先的東西，但是到了今天，俄羅斯其實也研製出來相應的同類產品，隻是他們自己生產的材料成本更高一些，純度要差一些，相對而言采購更加有性價比。

當然，對於中國市場來說，這個東西還是一種高端的材料，現在相關機構正在大力研製自己的飛機發動機和更好的燃氣輪機，需求是比較旺盛，隻是由於中國大陸還沒有研製出相關產品來，所以這個東西一直還是禁運名單中的一種。

但是其實大陸早就通過各種第三方國家的公司間接渠道購買了不少希林頓競爭對手的同類產品，這個世界有太多的東西可以變通，隻是希林頓公司實在太小，要打通這樣曲折渠道非常不容易。

如果杜克不是以盧森堡公司名義購買，而盧森堡這個公司本身也是通過香港某公司間接設立的，喬.希爾也不敢將公司公然賣給中國背景的公司。

“好吧，蘇珊娜小姐，一口價5億5千萬英鎊，不能再少了”喬.希爾思考了一會兒，斷然說道。“低於這個價格，我也沒有出售的理由了。”

蘇珊娜聽到這個報價，正想再說些什麽，杜克卻覺得差不多了，這個已經比自己預想的要少了不少。

他現在有些心急如火想回國解決這次倫敦之行惹出了一身問題，所以接過話頭：“好，喬先生，我們就以這個價格成交。”

接下來的事情就比較簡單了，雙方都是歐盟內部的公司，希林頓又不是什麽涉及壟斷大公司或上市公司，所以成交後完成的手續就比較簡單了，杜克授權給蘇珊娜完成這後這一步，而自己則非常抱歉的告別了依依不舍的蘇珊娜，趕回去直麵慘淡的人生去了。

這齊人之福，真不是一般人可以享受得起的。杜克不知道回去以後，將遭受怎樣的狂風暴雨。