第二百九十七章 調研

182，34，6，舒雅拿著筆，在一張紙上填寫著幾個數字，在這排數字的上麵已經寫著一堆的數字，現在下午6點過，已經呆在超市家電售賣處小半天的舒雅，還是默默地觀察前來購買的消費者和飛虹彩電促銷人員的應對。

她現在化妝成為一個三十來歲的職業女性形象，對外身份是飛虹公司的市場調查小組組長。舒雅挑選的造型師這次化妝造型很成功，基本上商場裏沒有人認出她是新晉巨富杜克博士的美貌嬌妻，雖然舒雅旁邊倆個助手看起來實在太過於彪悍了一些。

飛虹股份在這個超市中投放了一名促銷員，在之前這名促銷員已經被告知今天有公司市場調查人員會上門調查，上司吩咐這名四十多歲的大姐不要緊張，隻是按照平日的做就行了，也不要有多餘的動作。

但是這個人稱張姐，平日話比較多的促銷員還是很緊張，雖然她並不清楚這個調查給自己的工作有沒有直接的影響，張姐還是下意識地將舒雅一行當成了上級檢查組來對待。

所以麵對上門而來的顧客，今天張姐顯得是倍加熱情了一些。隻要有顧客經過，張姐都上前熱情地招呼著，而沒有客人經過時，張姐也守在自家電視牆前，而不是像平日那樣去找旁邊促銷其它品牌的同僚聊天。

這個在京城4環邊上的超市，位置一般，今天又不是周末，所以來看電器的人不算多，按照舒雅小半天的統計，今天看起來對電視感興趣，從電視劇前邊看便通過的消費者有182人，其中34人有興趣同促銷員進行詢問，6個人最後買下了飛虹彩電，而34人中最終有3人詢問後還是購買了其它品牌的彩電。

這段期間超市總共賣出去了20台彩電。基本上都是低端34寸和42寸產品，從飛虹促銷員手中跑單的3名顧客，舒雅上前詢問了一下原因，有倆人是因為其它品牌同尺寸彩電要便宜50元，另外一名是覺得另外品牌的樣品播放效果看起來要好看一些。

同樣的，經過其它品牌促銷員解說後，再來到飛虹這邊對比的顧客，選擇的因素最終還是以價錢為主導。總的來說，一樣的尺寸和價格，顧客先谘詢的那家品牌占據優勢，畢竟在選擇谘詢前顧客心中其實有了一些傾向。

而當價錢有差異的時候，哪怕是50元，對於顧客的選擇也具有重要的重要，特別是1000多2000元附近的超低端產品，大家更在乎價錢，舒雅對於每一個買家都進行了簡單的調查，來這裏購買的顧客要不是外來京城的租房客，要不是就是給出租房配套的房東。

今天飛虹的銷售額大概是15000元，這是沒有搞什麽折價促銷的情況，同張姐的聊天中，舒雅大概了解這就是常規水準，平均下來一個月也就40萬到50萬銷售。

舒雅簡單計算了一下，這個銷售毛利大概有百分之十，也就是說這個店為公司貢獻了4萬到5萬元毛利，但是銷售費用支出，除了支付張姐工資和社保等大概6000元，十來個型號的產品還要給超市進店費1萬多，加起來就是2萬左右。

也就是說，這個店飛虹的毛利一半就花在銷售費用上麵了。這還不算店裏要搞周年慶、國慶、春節等各種名目的活動，要求飛虹提供零利潤甚至倒貼虧本特價機型，這又是一筆不小的開支，雖然看起來銷售量一下子暴增幾百台，其實都是賠本賺吆喝。

對比迷公司電子商務的萬元銷售費用毛利額，舒雅看了這些數據都想哭，難怪一年一百多億銷售額下來，公司控製費用好的情況下可以盈利幾個億，差一些就要虧損了。

這種低效的銷售渠道，實在對於公司拖累太大了。

可是，低端產品，如果不是采用這種終端攔截方式，舒雅相信飛虹的銷售額至少要下降三分之一以上。因為舒雅看到同類競爭對手在這個店沒有設促銷員，銷售出去的寥寥無幾。

如果沒有震撼性的新產品推出來，舒雅自問自己幾乎沒有什麽辦法可以破解飛虹公司的這個世紀難題。別說是她，隨便換一個人來麵對這種情況也一樣束手無策。

幸好公司還有杜克。不經意間，舒雅又想起了那個可恨的家夥來。要不是有杜克，公司基本上沒有機會推出一種令人震撼的產品出來，要想實現華麗的蛻變談何容易。

可是，這個可恨的家夥為什麽偏偏就幹出了那種事情呢？還鬧得滿城風雨，這倆個人之間在麻省理工早已曖昧，自己也知道，隻是想到在麻省理工呆不了多久，到時候相隔天涯，什麽事情都會煙消雲散。

誰知道這倆人居然情意如此綿長，先是蘇珊娜隔洋打電話給自己，要求來中國，雖然蘇珊娜說了許多理由，其實舒雅知道，蘇珊娜其實隻有一個理由，那就是杜克現在呆在了中國。

這個妖精似的尤物，一定是對杜克舊情難忘，情根深種。舒雅下意識地感覺到自己原來的想法實在錯得有點離譜。時間和空間並沒有割掉兩人的綿綿情意，看蘇珊娜苦苦哀求自己的情況，這個洋妞好像已經到了不能自拔的程度。

對於蘇珊娜，拋開這件事，舒雅其實很欣賞，這個麻省理工的風雲人物，其實很有才能，比起自己來說，蘇珊娜無論是閱曆還是性格都更加圓潤，特別適合做公關策劃推廣，迷能夠做到今天這個程度，蘇珊娜其實功不可沒，比起她這個總裁貢獻都還要大。

正是蘇珊娜調動自己的人脈關係，將迷公司從一個概念逐漸變成了一個炙手可熱的新貴，今天，克萊門特的聾啞殘障人士新產品推出來後，經過蘇珊娜的策劃推廣，已經在美國再次引發了新的轟動。

通過腦波識別，讓聾啞殘障人士發出交流的聲音，盡管學習過程比較漫長，但是具有如此革命性功能的輔助設備，在廣為宣傳後，立刻就成為了市場上熱門的搶手貨。如果在蘇珊娜的世界裏沒有杜克，那該多好啊。

舒雅正在那裏胡思亂想，突然，發覺自己身邊的倆個保鏢好像有些異樣，盯著同一個方向。

（歐洲杯可能要猜錯了，大熱德國已經倒灶，真的是巴神帶領意大利奪冠的話，加更一章。今天2更。）