第三百四十九章 合作 2

對於劉建基這句有些托大的話，李老板聽了卻好像一副理所當然的樣子，笑而不語。杜克忍不住看了一眼蔡思強一眼，倆人眼神中都有一些震驚和激動，連軍方大佬都走不通的路子，超人家族卻胸有成竹，這也太逆天了一點吧。

但是這句話既然從劉建基這種人物嘴裏說出來，杜克當然知道對方絕對不會無的放矢，虛張聲勢，像他們這種層次的人物，特別講究一口唾沫一個釘，尤其是在這種場合下，最忌諱就是言而無信。

“既然這樣，那麽我們的確就有了一個很好的合作基礎。”麵對這個突如其來的機會，杜克當然不會輕易放過。雖然同李家這樣財雄勢大的巨人合作，自己這邊在利益上或許讓步將會比較大，但是比起國內完全入不了門，就算做出適當的讓步也是很劃算的，畢竟要想賺錢，先有入局資格才是必不可少的。

“隻是不知道李先生方麵有沒有一個大致的合作方案構想？”杜克接著說道，“老實說，這個事情對於我們太突然，在這個合作方式我們完全沒有想過。”杜克這個話倒是真的，從收到消息到見麵，短短的3天時間中，杜克也沒有刻意去想過李家到底是怎麽樣一個意思。

他是抱著車到山前必有路的想法來同這位李家大老板見麵的。相對來說，杜克的心態也比較放鬆，沒有什麽特別的預期。

聽杜克這麽一說，劉建基轉頭看了一眼自家大老板一眼，準備繼續談談，看來在合作的具體事情上麵是他來負責的，而李老板是負責拍板的人，李老板看劉建基用詢問的眼光看著自己，便微笑著輕輕點頭示意由他來主導下麵的談判。

見老板同意後，劉建基開口說道“是這樣的，電能實業擅長的是發電市場拓展和經營，但是在電站發電技術上我們投入多少去做科研，所以沒有什麽大的技術積累，通常我們的運營方式是，一旦同某個國家或地區談好的供電協議，就會將電站的建設委托第三方去建好，然後按照交鑰匙方式完整移交給我公司來運營。”

“這個是常規電站的開發運營方式，一般來說，這些傳統的發電技術都很成熟，市場上有充分的選擇餘地，所以在價格上比較透明，同時在技術上也沒有什麽特別大的門檻，考驗的是電能實業市場拓展能力而不是技術能力。

但是核電經營完全不同。首先核原料是一種比較敏感的材料，國際管控嚴格，獲取不易。另外一個方麵，這個運維技術門檻也比較高，按照我們公司現在的技術積累來看，坦率地說，我們還不具備運營核電站的能力。

所以在合作方麵，我們的初步構想是這樣的，在核電生產建設和運營方麵的資質和市場拓展，包括電能終端銷售等由電能實業來承擔，而核電技術開發、核電站建設以及運營維護由SAL負責。

這個是業務上的大致分工，當然，其中還有很多承接的細節不是那麽容易分得很清楚，如果達成合作意向，這些我們可以下來詳細談，本著多贏的思路考量，進行合理分配。

至於利益分配上，我們考慮有主要有兩種方式，一種是我們按照市場價格向SAL支付蓮花堆核電站建設費以及運營維護服務費方式；一種是電能實業同SAL建立合資的核能經營公司，共同分享這個電力能源供應市場。”

劉建基一口氣將他們的大致設想和盤托出，看得出來，這個方案他們是下功夫研究過的，確實具有相當的可行性，基本上也將雙方優劣勢和利益進行了通盤考慮，拋開具體的份額和價格不說，單單這個很有誠意的合作態度就讓杜克和蔡思強砰然心動了。

雖然李家從這個時候來談合作，未免有些摘桃子的嫌疑，但是對方開出的條件，也值得起這個摘桃子的價錢，大家族做事，通常不會在細節上斤斤計較，而是更看重對大勢的把握。杜克雖然有獨樹一幟的技術，也不怎麽卻少資金，但是卻缺乏深厚的政商資源和市場拓展能力。

電力供應這種基礎設施領域在很多國家都是接受管製的，絕不是有錢就能夠入局，所以劉建基利用李家在這個上麵的雄厚資源來尋找同杜克的對等合作，的確是有這個資格。

蔡思強看了杜克一眼，知道這個時候是自己出馬了。

“劉先生的建議我們會仔細考慮的，從技術上說，我們對於蓮花堆很有信心，根據過去一段時間的實驗運行來看，毫無疑問這是當今最先進最安全的核反應堆，擁有很高的運行效率，所以相對來說，我們更希望能夠同李先生進行深度合作，一起來開拓核電能源供應這個大市場。

根據我們現有的情況來看，由於采用了全新的核反應催化技術，極大的消除了核反應安全風險，蓮花堆商業規模建設成本很有可能低於1000美元每千瓦，比起火電建設成本都還要低，而高效的鈾利用率、高度智能化管理係統使得後期運維成本大幅下降，每千瓦時發電成本將低於1.5美分。

而相比之下，由於前些年美國出台了降低火電汙染的新規定，加上電煤的一再上漲，進一步提高了火電的發電運營成本，現在火電的發電平均成本每千瓦時超過6美分之多。

從美國電力供應市場現有收購電價來看，平均價格每千瓦時在9美分到10美分之間，如果蓮花堆能夠投入商業運行，其利潤空間數倍於火電。

從我掌握的資料來看，歐美發達國家每個家庭月均電力消費能力不俗，如美國家庭去年平均每月用於電費開支便在100美元以上，而美國有大約1.1億個家庭，年電力供應市場市場規模超過1500億美元。

美國市場不過是全球市場的一個縮影，所以電力供應這個市場規模和潛力都是非常之大。如果能夠同李先生合作打入這些市場，憑借我們優質高效的蓮花堆核電，相信一定會賺大錢的。”