第三百五十章 合作 3

蔡思強現在對於旗下的業務中，很多具體技術方麵都不怎麽懂了，但是市場方麵的東西由於下麵有很專業的團隊來支撐，這次同李家的談判，杜克沒有做多少準備，蔡思強做了不少功課，對於電力供應這塊了解也很深入。

當杜克剛開始研究核電的時候，他就找人對於電力供應鏈進行深度研究，以便掌握相關趨勢，好在未來的商業開發中具備一定的決策能力，這次談判前對於電力供應這方麵的很多數據都重點關注了一下，腦海中印象很深刻，所以此刻才隨口就能夠說出道道來，不但讓劉建基這種大行家大為吃驚，就是同蔡思強相熟的杜克頗感意外。

劉建基是搞這一行很多年了，能夠知道這些數字不奇怪，但是他可是聽說蔡思強一直都在搞IT行業，此刻一係列的數據隨口道來，說明對於電力供應這一行不但一點都不陌生，反而想一個老手一樣非常了解，所以相當有些意外。

而杜克也不知道蔡思強什麽時候，對於蓮花堆也能夠了解如此多信息，這些東西他可從來沒有單獨對蔡思強說過。

好在杜克同蔡思強早有默契，商務上的事情通常都是蔡思強來主導，接下來就由著蔡思強發揮好了。

“蔡先生涉獵很廣泛啊，真是後生可畏，同你們比起來，我們都有些老了。”劉建基不禁有些佩服地說道，這倆年輕人組合果然如傳言那般是當今華人圈中最佳商業黃金組合，一個是科技研發超人，一個是商業觸覺很敏感的奇才，兩人完美無間地組合起來，難怪SAL發展速度如此之快。

不過對方既然是聰明人，那麽接下來的合作就更容易了，劉建基相信這次初步意向性談判會非常成功的，因為如果對方真的聰明的話，就不會拒絕同李家合作的機會。

“的確，誠如蔡先生所說的那樣，全球電力供應總市場規模的確很大，而且隨著人們生活水平的提高，電力消費會跟著增加更多，因此不管未來科技如何發展，在很長時間內總是需要用電能來驅動。

因此在未來相當長一段時間內電能都是不可替代的能源，這就是我們進入這個市場的主要原因，這是一個少有的能夠持續不斷擴大的市場，但是這個市場也並非一片陽光。”劉建基說道這裏話鋒一轉。

“坦白說，電能實業現在在大多數國家和地區電力供應，供電大部分都采用火力發電方式，我們在使用火電發電方麵麵臨著越來越嚴峻的調整，一方麵有巨大的環境保護壓力，一方麵還有資源枯竭的威脅，這倆者帶來的就是不斷上漲的成本壓力，現在用於應對環境保護的開銷和電煤成本上升幅度超過了終端電價上升幅度，讓我們電力供應並不是那麽有利可圖，所以我們才不斷在尋找一些可以替代的能源供應方式。”

“包括風電、太陽能發電、核電等新能源方式都是我們重點關注範圍，其中在風電和太陽能發電方麵，我們已經有了一些試點性商業項目在運行之中，坦白地說，從現有技術來看，這兩種新能源方式性價比很差，成本很高不說，發電受自然天氣影響也很大，而且更重要的是這兩種方式輸出的電力在時間上非常有局限性，如太陽能發電到了晚上就沒有輸出，而風電在某些季節整個周都可能適合沒有發電的風速。”

“正是由於風電、太陽能發電和火電都具有難以克服的缺點，所以我們現在才將關注點放在了核能上，因為單純從成本效益角度來說，核能發電具有最優性價比，當然這是在確保安全運行的前提下，根據我們聘請的專家評估報告，在杜克博士的蓮花堆問世之前，從原理上講，無論是二代堆還是三代堆核電站的安全都存在不同程度的隱患。”

“切爾諾貝利災難、還有幾年前日本鹿島核事故付出的極其高昂的後期處理，讓我們對於核電這一塊一直不敢涉足，因為隻要發生一起事故，就會對整個公司造成滅頂之災，從風險成本來說，這個實在太高昂了，高到是我們所不能承受的。”

“坦白說，正是我們聘請的專家評估團隊在全麵評估了蓮花堆的安全性後，才讓我們對於核電重新燃起了希望，專家們對於蓮花堆的安全性讚不絕口，認為這是核反應堆問世以來最為安全的堆，從原理上分析幾乎不會有發生爆炸的可能性，而即便是遇到極端情況如大地震等，蓮花堆擁有的快速停堆回收核燃料特性，也能夠及時消弭核燃料泄漏的風險。”

這些蓮花實驗堆的資料目前對於公眾市場來說都還是保密的，也就是國內參與蓮花堆實驗的業內專家才清楚，李家能夠搞到這些信息，說明他們在國內的確擁有旁人難以企及的人脈關係。而將這些信息披露出來，也是李家變相向杜克他們展示自己的實力，要想獲得對等的合作，雙方都必須要有對等的實力才牢靠。

“好，既然李先生和劉先生這麽有誠意，我們就一起合作，共同做大核電這個市場，至於合作的方式，我看不如這樣，我們注入技術資源，而貴方注入市場和經營資源，雙方各占百分之五十股份，首期投資各自注入25億美元，以後視情況再追加投入，如何？”聽了劉建基的話，蔡思強沉吟了一會兒，斷然開出了自己的價碼。

如果換一個談判對象，蔡思強肯定會考慮謀求控股權，但是對上李家，能夠獲得對等的地位蔡思強已經很滿足了，當然換一個談判對象，對方絕對不敢承諾拿到國內的核電站生產銷售經營權的事情。

正是基於這個原因，蔡思強才覺得拿技術來換市場也不算太虧。

蔡思強這個建議顯然又有些出乎對方的意料之外，按照他們的打算，是準備讓杜克的技術來入股，他們多出一些資金，但是拿到合資公司的控股權，這個市場他們耕耘很久了，很多國家的電力供應許可，李家也是費了很大的勁兒和利益才取得的。

這個讓步，超出了劉建基的權限範圍，他可不敢做主。

劉建基轉頭和李老板交換了一下眼神，看到李老板沉默了一會兒，輕輕地點了點頭。

“好！蔡先生既然這麽爽快，我們就按照這個原則，接下來讓專業人士擬定具體的合作協議條款。談完事情，剩下的時間我們去打打高爾夫怎麽樣？”劉建基笑著一口答應道。