第三百八十二章 打入新市場
有了考察團非常有傾向性的肯定結論，巴方的胃口要比孟加拉大得多，他們負責電力發展的部長提議，東方新能源可以考慮在巴基斯坦直接上600mw的，作為友好鄰邦，巴方願意全力配合蓮花堆的商業試用。
甚至東方新能源可以考慮直接上兩套機組一一這樣萬一其中一套機組中間出了什麽問題，另外一套還可以頂上，而且對比驗證也更容易讓東方新能源完善蓮花堆。
這話說得太兄弟了，要不說叫巴鐵呢，你看當小白鼠都是搶著當。換著一般人估計都被巴基斯坦兄弟感動得一塌糊塗了。
隻是劉建基聽到對方提出的這個建議，禁不住嘴角抽搐了一下，這般窮哥們可真敢想啊。
1200mw的新增電力對於巴方來說，消化起來完全沒有一點難度，巴方的經濟總量比起孟加拉來說，多了一倍多，電力供應一向也很短缺，1200mw看起來數量很大，其實也就是120萬千瓦，在國內也就是一個中等城市的用電量。
像蓉城這個一千多萬人口的大城市，至少需要七八百萬千瓦才能勉強滿足電力需求。
而巴基斯坦有一億七八千萬的人口，目前巴方電力裝機總容量也就是2000萬千瓦多一點，按照國內標準來計算，電力缺口可謂大得驚人，當然巴方經濟發展比起國內差距有點大，國內用電標準套上去有點大了。
不過即便是以巴方現有的測算口徑，電力裝機容量缺口至少高達百分之五十以上是沒有問題的，所以就算是上千萬千瓦的裝機容量巴方都能夠輕鬆消化，新增加這120萬千瓦裝機容量對於巴方來說簡直就是毛毛雨。
巴方在電力方麵的這個需求情況劉建基當然了如指掌，事實上越窮的地方電力越短缺基本上是一個定理，而由於窮地方政局穩定性差，一般規模小的企業根本沒有實力同當地政府進行博弈，所以像電能實業這種背靠巨鱷的企業，才能夠有底氣在目標國家建立深厚的政商人脈關係，無視當地政局的變幻。
需求是一方麵，但是劉建基知道這不是最重要的，這些都不過是冠冕堂皇的場麵話，實質上對方是瞄準東方新能源這個項目背後的巨大利益。
孟加拉項目建成之後，在東方新能源的經營期間，孟加拉當局都能夠每年從中獲取上億美元的利益，如果巴方能夠直接上1200mw，那麽等於是一年白白增加4億美元收益，對於同樣貧窮落後的巴基斯坦來說，這筆收入對於財政收入異常拮據的巴方可謂是雪中送炭，更別說在30年以後，這筆收入還會變成一年至少十億美元以上。
如此巨額的收益，就算有點風險又算得了什麽，何況專家們說這個風險比起中國之前援建的二代核電站來說還要小得多。所以這個核電站是能夠做多大就做多大，反正巴方不會投入一分錢，基本上是穩賺不賠。
巴方賺了，可是不能讓東方新能源吃虧啊，作為總經理，劉建基是不會讓這些巴方窮哥們獅子大開口，這可是東方新能源賺錢的買賣，實驗堆可以搞半賣半送，但是不可能總搞這樣的大贈送活動吧，劉建基隻想搞一個實驗堆後，將其他的堆當成純粹商業堆來運行。
作為商業堆，顯然就不太可能給出實驗堆這麽好的條件了。
“部長先生，雖然對於這個600mw的型號我們的確也是很有信心，但是畢竟還沒有商用過，一次性上兩套機組還是有些冒險。我們還是探討600mw實驗堆機組更加現實些。核電站投資巨大，公司也需要有相當時間積累更好的建設和運營經驗。”
巴方參加談判的部長聽了劉建基這個話，善意地笑了笑，他不過是漫天要價，對於劉建基的就地還錢也不以為忤，示意旁邊的人繼續，能夠敲定一個600mw機組，對於他來說已經不錯了。
孟加拉的300mw核電站給國家帶來的收益是多少，他當然是了如指掌，甚至連東方新能源給孟加拉當局做的經濟可行性分析報告複印件都有，今天談判如果能夠敲定600mw建設意向，對於巴方來說也等於是比孟方翻倍的收益，他還有什麽不滿意的。
何況這些新增電力還能夠給巴方帶來其他潛在的收益，每一塊錢電力基礎設施的投資最少都能夠直接拉動巴方2到3倍的工業經濟增長。
所以對於巴方來說，不存在上不上的問題，而是何時上，上多少，利益怎麽分配。對於這些接下來的討價還價部長先生就不再插話了，巴方自然有專業人士同劉建基直接對話。
比起孟加拉當局來說，巴方當局顯然更難搞定，他們胃口更大，要求更高，而老李家在巴方高層政要方麵的人脈關係比起孟加拉來也差得多，使得這場談判具體過程十分艱難，劉建基在伊斯蘭堡足足呆了倆個周才好不容易將這個波t合同搞定。
第一個棘手的條件是經營期問題。巴方一上來就提出要求，30年實在太長了，25年已經足夠你們賺的了。這麽一個要求提出來後，劉建基差點沒被噎死，開什麽玩笑，孟加拉當局第一個吃螃蟹都是30年，要是給巴方25年，這不是給孟方政要們一記響亮的耳光？老李家還想不想在孟加拉混了？
所以劉建基斷然拒絕了巴方這個無理要求，即使巴方一度以退出談判相威脅也沒有絲毫的讓步。東方新能源的經營期最終還是保持30年。
第二個棘手條件是，巴方提出如果以後東方新能源在巴方繼續新建蓮花堆核電站，巴方將有權利參股。最初提出參股比例不低於百分之五十，這個蓮花堆的經濟利益實在太誘人了，所以難免令巴方眼紅，這種心態劉建基見多了，對此他並沒有直接拒絕。
而是委婉提出蓮花堆知識產權將按市場價格折算，從而輕易就大幅度將核電站建設成本提升到了每千瓦裝機2000美元一一這麽一個先進的核電站，技術含量之高估計連法馬通或者西屋電氣、通用這些老牌核電站供應商都望塵莫及，建設成本高一些是很正常的，東方新能源可從來沒有對外公布過自己的建設成本。
一千美元一千瓦這個純粹是裸成本價格，研發費用攤銷這些都還沒有計算在內的。所以這個成本在東方新能源和杜氏重工之間現在也還沒有完全扯清楚，但是並不妨礙劉建基報出一個高價來，反正不透明，隨便他怎麽說這個建設成本都不會有什麽大的紕漏。
劉建基報出的如此高額的投資顯然嚇到了資金拮據的巴方，按照這個投資，上一個600mw的蓮花堆就需要12億美元的高額投資，同樣是這筆投資如果是建立火電站，都能夠上倆組1000mw的火電機組了，投資成本對於火電來說簡直不可同日而語。
而以他們的信用來融資，恐怕付出百分之十幾的年利息都不太容易融到，所以現金注資到新核電站這個主意很快就讓巴方自己人給否定了。沒資金沒技術，在這場資本密集型和技術密集型的大生意中顯然沒有話語權。
隻是對於蓮花堆這個香餑餑，利益上實在太誘人了，巴方的人不但是看在眼裏，還準備吃到嘴裏。如果不能夠吃上一嘴，那是怎麽都不會甘心的。
所以在這塊上麵又出現了短暫的中止，雙方都下來尋找和探討替代方案，最終得到一個折中方案一一巴方以基礎設施，如土地、電網等作為入股投資，在新建核電站占百分之十五的股份，這基本上是劉建基能夠讓步的極限了，而且僅僅局限在巴基斯坦國內。
這主要是因為他考慮到在巴方沒有在孟加拉那種深厚的高層人脈，不得不做出一些利益讓步。
不過，這就是最後的讓步了，有了巴方的600mw商業實驗堆和孟加拉的300mw商業實驗堆，以後新市場拓展將不會有這麽優厚的條件提供給當地政府。畢竟對於吃第一個螃蟹者有所優惠這是難免的。