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洛市，拉豐飛車集團公司總部，8點30分王有才帶領拉豐飛車集團的十幾名管理層和員工已經全部站在樓下迎接石浩。
8點50分，在拉豐飛車集團小會議室，石浩、徐伍成、王有才、石曉蕊、李良偉五個人分別就坐。王有才考慮到假肢廠籌建的時候需要李良偉代表拉豐飛車集團和徐伍成對接落實具體工作，所以也叫來一起參加會議。
“石將軍，建假肢廠需要我做什麽，你盡管說。”王有才先開口表態。
“王總，這種場合就不用老叫我‘石將軍’了，可以叫我石浩，或者我們在商言商，叫我石總也行。”石浩覺得老是被別人喊將軍有點別扭，特別在部隊以外的場合。
“那好，石總，現在我們是不是可以直接建廠了？膠原石的事情是不是可以搞定？”王有才比較關心這兩個問題。
“是的，建廠沒有問題，技術和膠原石我都可以解決，隻不過我們生產的假肢不是徐伍成用的這種，而是一種簡易版的，這種簡易版假肢需要的膠原石隻要正版的三分之一，另外簡易版假肢的重量和人體相同部位的重量相當，更加便於使用，舒適度、靈活性和正版的完全相同。”石浩首先對比較關鍵的問題進行了說明。
徐伍成剛從雲貴回來，他見到了簡易版假肢，所以就接著說：“吳所長給我展示了簡易版假肢，再結合我前麵幾天的調查，雖為簡易版，質量、性能都甩了市麵上最好的假肢幾條街。”
“簡易版假肢因為膠原石用量少，所以製造成本並不高，第二科研所是技術參股，所以我們不需要付錢買技術，吳所長也答應了會幫我們設計製造生產線，可以進行大批量生產，生產線按照成本價銷售給我們，因為膠原石目前的價格還不好確定，就按照正版的價格來計算成本，我腿上這個大概需要20萬華夏幣的物料成本。”
“現在市麵上最好的假肢是美聯邦一家醫療器械廠生產的，如果像我這樣安裝一個小腿部位需要大概200萬華夏幣，但是我從側麵調查了下國產的同類產品，物料成本隻需要不到20萬華夏幣，和我們差不多。”
“有這麽高的利潤？我們生產一台車的毛利率才不到20%。”王有才聽到這個利潤率感到震驚。
“我找了個做醫療器械的朋友深入了解了下，美聯邦的那個假肢廠主要渠道是醫院，每筆要給醫生零售價30%的回扣，然後就是各級業務代理的提成，這些錢大部分被這些人賺去了。”
徐伍成這15年的折騰，雖然沒有成功，但是積攢了不少社會經驗，短時間內基本摸清了假肢市場的情況。
“假肢市場雖然是小眾市場，但是整體銷售額不低，就是因為產品單價高拉起來的。”這是徐伍成對假肢市場的直觀印象。
石浩聽徐伍成講了假肢的市場情況以後問：“王總，你覺得這個市場好不好打開？”
王有才手指輕叩桌麵，沉思了一會說：“我們一條條來分析，第一條我們的產品質量是最好的，這個是做市場的基石。”
“第二條是如何在現有市場上撕開口子，我覺得我們不能走老路，不能盯著醫院，因為其它廠家已經深耕多年，我們想要搶奪大量的市場份額不太現實，並且成本也高，所以我們必須另辟蹊徑。”
“第三條目前市場的弱點很明顯，現有廠家以高額回扣帶動銷售，導致醫生給患者隻用最貴的，而不是用最對的，這不是正道，基礎不牢，另外他們假肢定價過高，過高的毛利率給了我們擊敗他們的機會，那就是打價格戰。”
行家一出手就知有沒有，王有才在商海沉浮幾十年，分析問題往往都是直奔要害，石浩和徐伍成聽的心裏一陣佩服。
“那具體我們該怎麽解決？”問題提出來了，該如何落地，這是徐伍成最關心的。
“質量我們要以技術為依據，嚴格按照第二科研所的要求來製造假肢，並且和第二科研所合作研發新技術，使我們的產品不斷更新換代。”
“銷售渠道，我覺得可以利用拉豐飛車全國各銷售中心的資源來建立假肢展示和體驗中心，拉豐飛車銷售中心都是自持物業，我們到時候劃出一個區域歸假肢銷售部門使用，租金按最低標準，顧客我們全程負責接送。”
“按照伍成核算的成本，小腿部位的假肢大概在20萬華夏幣，我們再加上人員、場地、服務等費用，50萬可以打住，零售價定為98萬華夏幣完全沒有問題。”
“最好的假肢，價格還最低，剩下的就是宣傳和銷售問題了，我讓李良偉協助伍成建立宣傳和銷售隊伍解決這個問題，拉豐集團有經驗的銷售高手也可以借調過來。”王有才憑借經商幾十年的經驗很快就拿出了解決問題的辦法。
徐伍成一聽王有才格局這麽大，也興奮起來，建議道：“我雖然退役了，但是我們有個戰友群，有好幾百個戰友，這裏麵有幾個人和我一樣身負殘疾，我和他們聊過很多，基本都是行動不便導致就業前景不好，生活相對困難，我在想能不能讓他們用上我們的假肢，然後去做假肢銷售員，現身說法最直觀。”
王有才聽到這個建議一拍大腿，說：“這個好，他們裝假肢的錢我出了，另外我們假肢廠，不，包括拉豐集團招工也優先以退伍軍人為主，尤其是那些身負殘疾的軍人。”
石浩沒想到一個假肢廠可以延伸出那麽多東西，不過這些都是他想看到的，賺錢是一方麵，關鍵要賺良心錢。
“王總，伍成，看你們這麽有信心，我也再多透漏點東西，並且給你們一些小建議。”
“首先我先說一下個人建議，我們不光能夠生產假肢，其實我們有優勢的是生產假肢的原料，我們可以依托這些原料進行設計開發。”
“搞更多的仿生衍生品出來，比如仿生小狗這類仿生寵物，做出那種和真實小狗差不多的觸感，然後再加入智能芯片，讓這些仿生寵物真正成為孩子們的好朋友，這些仿生小動物應該能夠和孩子交流，並且仿生寵物也要能夠直接交流。”
“當然我們不能開放太多權限，免得這些小東西反噬傷人，最終可以做成仿生寵物社交。”石浩想通過自己的建議擴展他們的思路，讓更多的可能性出現。
“石總，你說的這個東西如果市場上真有，我肯定會買給我小孫女的。”王有才很快理解了石浩的意思，這種仿生寵物可不是幾十年前那些糊弄人的機器狗，而要做成孩子們的貼心小跟班，貼心小助手。
“這隻是我個人的想法，至於做成什麽樣，要靠你們了。”
“另外我再往大了說，我想要不了多久仿生機器人的市場應該會放開，我們可以生產麵向老百姓的功能性仿生機器人，可以上次工廠靈活性要求高的仿生機器人，還可以生產麵向太空的探索機器人等，既然王總有魄力從銷售中心劃出一塊來給假肢廠，我們怎麽著也不能讓那個展示中心那麽空曠，那麽單調。”
石浩現在頗有種酒逢知己千杯少的感覺，覺得王有才是可交可信之人，徐伍成在脫離了高利貸和腿部殘疾的困擾之後，表現出了和年齡相符的能力和幹勁。
“剛才說的租金不要了，良偉，你盡快安排讓全國所有銷售中心無償劃分一塊區域當做假肢、仿生寵物以及將來生產的仿生機器人展示體驗中心。”
王有才的幹脆爽快讓他穩穩地抱牢了石浩這個大腿，他現在可能還沒意識到這個腿有多粗。
“王總，咱們現在是一家人了，我就不客氣了。”石浩現在已經把王有才真正地當做了朋友，而不是簡單的合作關係。
石浩和王有才又征詢了石曉蕊的意見，她目前在拉豐飛車洛市銷售中心做的挺順心，所以不打算到假肢廠來。
王有才就提名讓徐伍成當假肢廠總經理，李良偉兼任副總經理，當他們推舉石浩當董事長的時候，石浩覺得自己身份特殊不便任職董事長，就讓王有才兼任董事長一職，但是大家都明白，這個公司話語權最大的還是石浩。
會議最後，在起名字的時候，王有才和徐伍成一致同意公司取名為“浩石仿生科技有限公司”，把石浩的名字換了順序，石浩的反對聲被徐伍成和王有才無視，隻好無奈應允。
開完會，王有才帶著石浩和徐伍成參觀拉豐集團，拉豐飛車目前有飛車相關的專利3000多個，整個集團占地500多萬平方米，員工3萬多人。
和全國各地科研院校尤其是洛市本地的科研院校緊密合作，每年都有大量新專利出現，在全國還設立了3個生產分廠，銷售中心遍布全國，銷售網絡覆蓋到四五線城市，車型以中低端為主。
高端車型一直是王有才的一塊心病，因為他們使用的大部分是四*旋翼或者多*旋翼結構。
而高端飛車往往使用的是微型反重力裝置，雖然重力抵消隻能達到30%，但是安全性高，靈活性高，橫向縱向移動迅速。
王有才說這個技術是國外的，目前國內還沒有普及，他已經沒把石浩當外人了，談到高端飛車就大吐苦水。
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