一年C組的校園祭攤位詭異地和一年A組撞上了，全年級都暗戳戳地在看戲。
橋本葵狠狠地拍了下桌子，語氣不好地說：“咱們班要賣和菓子的事早就光明正大地說出去了，他們班這時候才說也要做和菓子還一口咬死是一早就決定了的，這說出來，誰信？”
校園祭上，最忌諱活動和節目撞上，偏偏他們就遇到這麽個麻煩。
“就是啊，明明是我們先想出來的。”
“怕什麽，到時候我們班做得比他們好，尷尬的是他們。”
“望月同學家的和菓子可是百年老字號，他們怎麽會比得過？”
“真不知道他們怎麽想的？”
“他們班不是有個叫白川的嗎？據說家裏也是開和菓子店的。”
.......
幾人圍在橋本葵的課桌邊，一人一句地說著。
桃奈偏頭時卻發現中心人物的望月一郎麵色並不太好，她關心道：“望月同學，你還好嗎？”
眾人的目光隨之移去。
望月一郎的嘴繃成了一條直線，似乎在糾結要不要說，片刻過後，他還是開了口：“C組的白川家確實也是開的和菓子店，而且會把自家的和菓子賣得比別家店便宜一點，以此來吸引顧客，雖然同行間很看不慣他的做法，但確實會被攬走好多顧客。”
他接著說道：“也有的和菓子店因為生意被搶走，沒辦法也曾試過再降一點價，但是每次白川家都會再多降一點。”
“已經有幾家店鋪被壓地關了門，現在他們家在田穀區一家獨大，價格也恢複到原來，但一般人也懶得跑遠，還是會在他家買。”
橋本葵聽出了言外之意：“你的意思是，這次C組也會惡性降價來搶走客源嗎？”
望月一郎點了點頭。
他們畢竟隻在校園祭營業一天，倒不說會被打壓地破產，但被惡心到卻是實實在在的。
——
社團活動結束後，桃奈趕到校門口，橋本葵已經等在那裏了。
空手道社文化祭並沒有準備活動，所以結束得比較早。
兩人約好一起去望月家的和菓子店體驗一番。
橙紅的夕暉染紅了街道，望月家是在東江區，下了電車還要走一段路。
“歡迎光臨。”一位身著紫色和服的婦人微笑道。
這是一家傳統日式風格的店鋪，木質沉穩的質感，典雅樸實的風格，造型精致的和菓子整齊地擺放在透明的櫃台中。
“麻煩給我拿這一盒。”
“唔嗯……那我要這一盒。”
店裏有讓客人店食的桌子，兩人坐下後打開了手裏的黑色木製的食盒。
這是一個九宮格的套餐，造型是各樣精美雅致的花，還配備了兩根扁長的竹簽專門用來吃和菓子。
和菓子的內陷是桃奈喜歡的紅豆沙，綿密甜軟，桃奈雙眸晶亮，一口氣幹了一半。
“橋本同學？七瀨同學？”
一道聲音從身後響起。
兩人一齊轉頭，是已經換上和服的望月一郎。
“望月同學，你們家的和菓子真的超級好次！”桃奈嘴巴裏還鼓著香香軟軟的和菓子，便開口道。
忽然感覺被噎著了，她趕緊又捧起茶杯，順了口氣。
望月一郎嘴角彎了彎，在她們對麵坐下。
“我們家一直遵循古法，祖上曾是宮廷糕點師傅，配方都是祖上代代傳下來的。”
“欸~聽上去好厲害啊，那個叫白川的一定是比不過你們家的。”
望月一郎再度陷入沉默，桃奈和橋本葵對視了一眼，不明所以。
“啊啦，你們是在說田穀區的白川家嗎？”紫色和服的婦人端著茶壺站到了桌子旁。
“母親。”
聽到望月一郎的話，桃奈和橋本葵也禮貌地打了聲招呼：“阿姨好。”
“你們好啊，原來是一郎的同學呀。”
“是的，阿姨，您知道白川家嗎？”
說著，橋本葵又把學園祭的事講述了遍。
話音剛落，櫃台後麵就傳來一道蒼老的聲音，帶著不屑：“哼，那家夥會做出這樣的事情還真是絲毫不意外，貪婪的小人總是會不擇手段地達到自己的目的。”
聽到望月一郎的招呼，她們才知道，那是他的爺爺，望月家的上一任家主。
“不過那個白川家的味道應該是和我們家差不多的。”望月夫人歎氣道。
“什麽差不多啊！不要把我的和菓子和那種用料粗糙的東西作比較！”頭發花白的老爺爺此刻氣憤地跺著手中的拐杖。
“你們不要介意，爺爺這麽生氣也是有原因的。”望月一郎緩緩解釋道：“白川雄曾經是我爺爺的關門弟子，從小和我父親一起跟著爺爺學習和菓子製法，在我家中待了二十年，我爺爺看他刻苦，便將家中配方教給了他，沒想到他竟然帶著配方自立門戶，他們家賣的和菓子都是和我家一樣配方的。”
兩人沒想到竟還有這麽一出，憤憤不平起來。
橋本葵一拍桌子，放言道：“這次校園祭和他們對上，隻許勝不許敗，讓他們看看什麽叫邪不勝正！”
看著橋本葵背後燃起熊熊烈火的模樣，望月一郎攤開手掌，想讓她消消火。
“沒錯。”桃奈也把手搭在橋本葵的手上，鄭重其事道。
“連七瀨同學也……”
“滴答滴答”屋子裏的鍾表發出有節律的擺動聲，桃奈和橋本葵兩人托著下頜努力思考的模樣。
“話說，望月同學知道營銷嗎？”桃奈伸出一根蔥白的食指，神神秘秘地開口。
她拿捏一笑，解釋道：“比如說聯名，和當下火熱的漫畫或者電影搞聯名款，設計出符合聯名形象的新造型和菓子，漫畫迷和影迷們絕對無法拒絕這種吸引力。又比如說，各種特殊的日子推出特別限定款，還可以設置限購數，當人們覺得它稀有不好買時絕對會控製不住自己來搶購的欲望的。”
望月一郎臉上的表情熠熠發光，極為感興趣的模樣，但望月爺爺卻是哼出氣：“什麽花裏胡哨的東西！我們望月家的和菓子是靠味道留住顧客的。”
“對呀，老爺子，你get到精髓了。”思維奔湧起來的桃奈自動曲解望月爺爺的話，滔滔不絕起來：“俗話說的好，始於營銷，忠於顏值，陷於味道。首先第一波是靠花裏胡哨的東西吸引住流量，但最後留住顧客，讓他們成為回頭客的是靠望月家和菓子超級美味的味道嘛，總要先吸引到顧客嚐試，才能有機會留住他們，我相信以望月和菓子的美味一定可以留住他們的胃的。”
邊建議邊誇，忽悠人的靈魂算是被桃奈拿捏了。
她三句不離誇獎望月家的手藝，望月爺爺也是一時找不出錯，隻得吹胡子瞪眼。
倒是望月一郎的父親，望月家現任家主望月瀧感興趣地也在這桌子前坐了下來，“小姑娘，再仔細說說。”
桃奈見他感興趣，開心地繼續道：“比如說七夕節，可以推出七夕套餐，標語就是‘為苦惱的男孩子們解決送禮物煩惱’的廣告詞，把造型做成和七夕有關的形象比如月亮、兔子、還有煙花……再包裝個粉嫩嫩的限定禮盒，沒有女孩子能拒絕這種限定的！就連單身的女孩子都會忍不住剁手的！”
“還有目前剛剛麵世的超人氣的玉桂狗，和他們做聯名的話，絕對能讓望月家和菓子聞名全國，不過這個得注重一下版權，如果是超級可愛的玉桂狗，我能買一套供起來，再買一套吃。”如果她有閑錢的話。
別問她怎麽知道的，她就是知道。上輩子心甘情願當慣了韭菜的桃奈默默抹了把辛酸淚。
“隻要讓他們嚐試了就是成功的第一步，以後就算沒有活動，衝著味道他們也會買店裏的常駐款和菓子！”
隨著桃奈越說越起勁，幾人表情都變了。
桃奈喝了口茶潤了潤又想起了校園祭，“如果是校園祭的話可以先試運行一下，比如出一款夏日的季節限定，還有就是加上冰帝特產的造型，絕對能提升我們的和菓子在學生心中的親切感。”
“哇！桃奈你是什麽品種的天才！”橋本葵一臉星星眼抱住桃奈，往她肩上蹭著，她已經深深被桃奈的想法折服了，限定款什麽的，她現在就想要！
桃奈擺手道：“書上看來的哈。”
望月一郎已經激動起來了，就可行性而言，他覺得桃奈剛剛一席話所包含的價值絕對是跨時代的。
“不過以白川的厚臉皮程度的話應該很快就會模仿的吧。”橋本葵撇嘴道。
“其實我覺得如果是季節限定之類的，在口味上我們也可以根據每個季節對應的做出些調整。”望月一郎看著父親道。
桃奈附和道：“對，讓白川家看看什麽叫偷的走望月家的配方卻偷不走靈魂。”
望月父親已經躍躍欲試起來，對後麵默默聽著的望月爺爺問道：“父親，可以嗎？我覺得她說得很好。”
望月爺爺掃了一眼努力眨眼的桃奈，哼哼道：“望月家的家主已經傳給你了，你不是已經決定了嗎？”
望月一郎悄悄拆爺爺的台道：“看來爺爺也很讚同呢。”
看著望月爺爺不爽地瞪向自家孫子，倒是鄭重地感謝起桃奈來。
桃奈擺手道：“我就是提了個建議而已，主要還是看你們的手藝啦。”
“說起來，我還有一個小小的建議，可以先在校園祭上試一試。”
作者有話說：
下章就是正式學園祭啦~好期待呀~?