第十三章 人一走茶就涼
易天回到租住的小屋，玩了一會遊戲，其實心裏有些發慌，因為他的時間並不多，隻有一個星期的時間。黑道小說*/
現在冰楓手上有的大客戶，自然都是有老業務員一直負責維護好的，而他一個新人，要想很快時間拿到一個訂單，那隻有從新客戶身上想辦法。
而現在如此競爭劇烈的市場環境，哪有那麽多的新客戶等他去開發？飲用水行業競爭趨於白熱化那是大家的共識，隻要是潛在的客戶，每天都會有很多商家的業務員圍著轉，所以要找到新客戶，談何容易。
但是易天卻必須要找到一個新的客戶然後拿到一個大的訂單，才能正式轉為冰楓的員工。他試著給幾個以前在山外山工作時的老客戶打了電話，有的要麽不接，要麽接了說話都是冷言冷語的，他已經被山外山開除的消息應該是已經大多數客戶都知道了。
人一走茶就涼，商場上本來就隻有永恒的利益，哪來的永恒的朋友？
以前在山外山的老客戶是用不上了，再說了，山外山畢竟是易天的老東家，雖然說因為是開除的關係可以進入任何一家競爭對手的公司去工作，但是如果回頭就去挖老東家的牆腳，這有違基本的職業道德。
雖然說山外山無理扣除了易天近一月的工資，但是易天不想去做違備職業道德的事，因為小勝靠智，大勝靠德。
雖然說易天是一個草根，但是易天認為草根也應該有一些原則。
隻是眼前的問題是，到哪裏去找這麽一個可以拿到大訂單的客戶？
易天無聊之極，點開了向陽信息港的網頁，漫不經心地瀏覽著，忽然一條消息引起了他的注意。
‘向陽市第一屆鐵人五項全國邀請賽將於本月中旬在七女湖舉行，全國鐵人優秀選手將齊聚七女湖。’
易天忽然眼前一亮，比賽？那不是就要喝水？哪有比賽運動員不喝水的？
易天興奮得像踩到彈簧一樣地蹦了起來，他意識到這也許是一個機會！
他迅速查了組委會的電話，在得知比賽飲用水還沒有定的情況下，他拿起相關資料和樣品，向組委會的辦公室趕去，這樣一個大型賽事，自然會有很多商家盯著，如果遲了，恐怕就沒有他易天什麽事了！
組委會辦公室坐落在七女湖的紫陽賓館，易天趕到時，正準備打電話問要找哪個負責人，卻聽到有人叫他的名字。
易天轉身，看到一張他憎惡的臉，正是那個扣了他工資還叫人轟他出山外山的狗經理。
“怎麽？你小子現在混到大企業去了？”
狗經理看著易天手裏的冰楓的pop廣告，輕蔑地問道。
“那又怎樣？此處不留爺，自有留爺處，難道被經理你無理開除，我就不活了？我就活不下去了？”
易天一看到這狗經理就來氣，馬上反唇相饑。
“你馬上從山外山出來，就可以去同行業那裏上班，你不知道這是違法的嗎？”
狗經理抽了一口煙，盛氣淩人的說。
“如果你不懂，可以抽時間普及一下法律知識，首先，是你無理開除我，所以我不受同行業就職限製，第二，你並沒有和我簽保密協定，而我也沒有什麽可以出賣的，所以，你根本無權幹涉我，明白嗎？”
易天看著那狗經理那張憎惡的臉，冷冷說道。
狗經理麵色有一些尷尬，他沒想到易天會駁得他一句話都說不出來，悶了半響才緩過神來。
“你消息還很靈通嘛，你是想來談這個賽事的飲用水供應嗎？告訴你，你來晚了，你沒戲，因為我已經和他們談妥了，我免費供給他們飲用水，哈哈，一分錢都不要，你明白嗎？你覺得你還有機會嗎？”
狗經理裂開一口黃牙的大嘴笑道，讓易天一陣想吐的感覺。
“我們走著瞧吧。”
易天不想再和這個惡心家夥說一句話，轉身離開了，他不想浪費自己的時間，看經理說話的樣子，應該是真的，但是他們雖然達成一些口頭上的協議，但是應該還來不及簽約，所以他得讓他們簽約之前給自己爭取一下。
“你別折騰了，你沒有機會了，哈哈。”
背後傳來狗經理難聽的笑聲。
組委會的相關負責人是一個五十歲上下叫蘇格的副主任，是一個和藹的阿姨。易天說明來意後，蘇格隻客氣地笑了笑，然後表示拒絕，理由時她已經和山外山談妥了，山外山免費為他們提供比賽用礦泉水，所以她認為沒有必要再談。和狗經理說的一樣。
易天自然明白山外山為什麽能這麽大方免費提供水，因為這樣大的賽事，自然會引來全國媒體的關注，一但上了各家媒體的鏡頭，那麽其廣告的價值遠遠高出了提供的產品的價值，這樣的好生意，誰都會願意幹。
就算是向陽本地的媒體，要上了衛視也動轍就要上百萬的廣告費，所以山外山這一單生意自然是有賺無賠。
“蘇主任，你再考慮一下，我也免費提供水，你看怎樣？”
易天自然不會輕易放棄，因為這是他鹹魚翻身的唯一機會。
蘇格很善意地笑了笑，“對不起小夥子，我謝謝你的好意，也為你的工作熱情叫好，隻是我們既然已經和山外山談妥了，他們也免費，你們也免費，我們自然會選擇先來的，沒必要因為你而推翻我們之前的談判結果。”
蘇格說得合情合理。
“是這樣的，我們和山外山有一些區別，首先，山外山是礦泉水，而我們是純淨水，礦泉水雖然富含礦物質，但是對運動員來說，未必是最好的選擇，因為運動員本身自己有一套營養搭配的飲食習慣。第二，我們會給您們提供的水用專門的賽事說明標簽，注明是本屆比賽專門用水，這樣對賽事也會有一定的宣傳作用，我們還會在近期出售的每箱水裏免費放一張賽事的宣傳小廣告，幫助大力宣傳本次賽事，您看如何？”
易天腦子迅速反應，然後勉強說出了與山外山的兩點比較小的區別。
這話讓蘇格有了些小小的反應，不像剛才那麽一口否決了，因為易天說的的確有些道理。
“這樣吧，小夥子，我考慮一下吧，然後我們再聊，好不好？”
蘇格並沒有答複，但是總算是讓易天有了一些希望。
“那您忙，我就不打擾您了，我明天再來，希望您能考慮一下我的意見。”
易天說罷起身告辭出來，走到門口，聽到蘇格在辦公室裏哼了幾句越劇。蘇格雖然年近五十，聲音居然還是那麽清脆動人。
易天從紫陽賓館出來，打車直接往向陽市的文化市場而去。
他走遍文化市場所有的音響製品店，終於買齊了幾乎所有排名前十的越劇名家的作品cd,網絡社會，各種資源已經可以從網上免費下載，但是易天知道對於蘇格那樣年紀的人來說，不太會有很多的時間來接觸並利用網絡，所以他猜想自己買的越劇cd蘇格應該會喜歡，而且這樣的小禮物也不會有商業賄賂的嫌疑。
第二天天還沒亮，易天一大早就來到七女湖紫陽賓館附近轉悠，清晨的七女湖霧氣還沒有全部散去，恍若仙境。不少晨練的人正圍著湖邊跑步和打拳，也有扯開嗓子吼著練聲，雖然還早，其實也已經相當的熱鬧了。
一聲越劇唱腔遠遠傳來，易天心裏大喜，自己的判斷沒錯，蘇格果然會就近在七女湖早鍛煉。
他慢悠悠地循聲走了過去，看到蘇格正在和一個老友在對唱越劇，非常投入。
易天不敢打擾，等那人唱完一段，他才拍了拍手掌，然後叫了一聲好。
蘇格轉過頭來，似乎一下子有點想不起易天，有點驚訝的樣子。
“蘇阿姨，我是冰楓的小易，我昨天路過文化市場，看到有賣越劇cd的，就胡亂挑了幾張送給您，希望你能喜歡。”
易天說完把越劇cd遞了上去，蘇格一看全是名家唱段，自然驚喜不已。
“唉呀我早就想去買了，可惜一直沒時間，小易你真有心了，多少錢？我可不能白要你的東西，我給你錢。”
蘇格非常高興的說道。
“一點小意思，哪能要您的錢呢，您太客氣了，您喜歡就好，你們慢慢唱，我先走了。”
易天作勢跑步的樣子，準備離開，他絕口不提業務的事情。
他知道這時不能提業務的事，否則他的目的性就太強了，目的性太強的事，總會容易招致別人的反感。
雖然你的確存在目的，但是能掩飾，最好能把你的目的巧妙地掩飾一下，不會讓別人反感，也不會讓自己尷尬。
如果招致了別人的反感，那不是別人的問題，而是因為你自己的手段太拙劣。
手段太拙劣的人，往往最容易敗下陣來，細節有時真的能決定成敗，所以銷售人員和足球運動員一樣，細節的處理，體現了一個銷售人員的水平。
“你等等小易，要麽一會上班後你把你們公司產品檢驗書和相關文件帶過來，我們再商量一下比賽用水的事吧？”
蘇格叫住了他。
易天心裏大喜，不動聲色地對蘇格說了一聲謝謝，然後快速跑開了。
他知道這事應該是成功了一半了。