西方流行著一句十分有名的諺語，叫做：“Use your head.”（用用你的腦子。），許多有名的智者一生都在遵循著這句話，為人類解決了很多難題。

在現代社會裏，每個人都在想盡一切辦法來解決生活中的一切問題，而且，最終的強者也將是辦法最得當的那部分人。

世界著名電腦商IBM的前任總裁華特森就是一個特別注重辦事方法的人，而且也十分舍得花費時間和金錢來培訓員工們思考問題想辦法的能力。他曾對外界信誓旦旦地說：“IBM每年員工教育訓練費用的增長，必須超過公司營業的增長。”事實也確實如此。

在全世界IBM管理人員的桌上，都會擺著一塊金屬板，上麵寫著“THINK”（想）。

這一字箴言，是IBM的創始人湯姆·華特森創造的。

1911年12月，華特森還在NCR（國際收銀機公司）擔任銷售部門的高級主管。

有一天，寒風刺骨，霪雨霏霏，氣氛沉悶，無人發言，大家逐漸顯得焦躁不安。

華特森突然在黑板上寫了一個很大的“THINK”，然後對大家說：“我們共同的缺點是，對每一個問題沒有充分思考，別忘了，我們都是靠動腦賺得薪水的。”

在場的NCR總裁約翰·巴達遜對“THINK”這一字大為讚賞，當天，這個字就成為NCR的座右銘。3年後，它隨著華特森的離職，變成了IBM的箴言。

其實，“THINK”是華特森從多年的推銷經驗中孕育出來的。

他在1895年進入NCR當推銷員。他從公司的“推銷手冊”中學到許多推銷的技巧，但理論與實際總有一段距離，所以他的業績很不理想。

同事告訴他，推銷不需要特別的才幹，隻要用腳去跑，用口去說就行了。華特森照做了，還是到處碰壁，業績很差。

後來，他從困厄中慢慢體會出，推銷除了用腳與口之外，還得靠腦。想通了這一點後，他的業績大增。3年後，他成為NCR業績最高的推銷員。這就是“THINK”的由來。

當然，用腦也有高低之別。德國著名數學家高斯，孩童時代的聰明早被傳為佳話。小高斯和同學們在計算1至100之間的自然數之和時，都在用腦。小高斯用腦找了一條捷徑，方法得當，不消幾分鍾就算出5050的正確答案；而其他人則用腦將一個又一個數字相加，費時費力得出的答案還較難保證不出錯。這就是聰明的力量。