“奇了,奇了,這這這……這個香皂多少錢啊?”家裏的澡豆沒用完,肥皂沒有讓婦人心動,但是這看得見效果的香皂,讓她的心怦怦直跳。

“二兩銀子。”

二兩銀子讓圍觀的人倒吸了一口涼氣,二兩銀子夠一個普通人家大半年的嚼用了,五百文咬咬牙還可以買,二兩銀子卻是要掂量掂量。

“還能試用嗎?”圍觀的婦人開始**,有錢買沒錢買都想試試效果。

“自然可以,歡迎大家前來試用。”

“我我我……”人群紛紛湧上前,沈青然不厭其煩地給大家講解宣傳,順便誇大了一下效果。

兩桶清水見了底,每個試用的人都看到了效果,嘖嘖稱奇。

見宣傳的效果達到了,沈青然擠到店門口,大聲吆喝,“肥皂製作過程繁雜,今日肥皂香皂各準備了一百塊,先到先得。”

“而且為了回饋信任我們珍寶閣花想容的各位父老鄉親們,本店買一送一,送的小的可以帶回家試用,覺得不好用的,直接將買的退回來,小的就當送給大家的補償了。”

“僅今日有送,歡迎各位前來采購……”

沈青然話都沒說完,還在猶豫的婦人姑娘們已經開始往裏擠了,隻有一百塊不說,還隻有今日才送試用裝,誰還忍得住。

稍微闊綽點的婦人姑娘們,紛紛進店哄搶。

開售到售完,僅僅花了不到一個時辰的時間,看來擴大生產迫在眉睫啊。

景川看著沈青然一副財迷模樣地跟掌櫃的算賬,寵溺地笑著。

沈青然拿到第一筆銀子後,衝景川招招手,“我聰明吧?”

景川當時不解沈青然為何要做小塊的肥皂香皂,看著就用不了幾回的樣子,原來是售賣的手段,“我家夫人自然是頂頂聰明的。”

“不要臉,誰是你家夫人?我們倆可還沒拜過堂呢。”沈青然踮起腳就去揪景川的耳朵。

“那夫人準備何時給我個名分?”景川沒躲,順勢側身湊到沈青然耳邊。

“看你啥時候娶得起我。”沈青然傲嬌地偏過頭。

“夫人,我是入贅,該你花錢娶我,你以前明明說賺錢養我的。”景川將頭歪到了沈青然肩膀上,呼出的熱氣,燙的沈青然瞬間紅溫。

這木頭,什麽時候變得這麽娘炮了,不過,這感覺還不賴。

“那就等我賺夠養你的錢。”沈青然反手摟住景川的脖子。

“我很好養,花不了多少錢……”

“光天化日朗朗乾坤,你們能不能照顧一下情場失意的我!”順利推銷出去還帶了訂單回來的錢茵茵原本十分開心。

看到這恩愛的一幕,心情立刻晴轉多雲,在青山村待得那半月,連宋鈺的麵都沒見過兩次,知道她在,他連學堂的門都沒出。

錢茵茵氣得回了家,再不想看見那個木頭一樣的死男人。

見錢茵茵麵色不佳,沈青然沒有調侃,景川也恢複了冷淡的模樣。

“今日怎麽樣?”

“還不錯,我把東西送到了縣令夫人,她用著不錯,還過些日子知府夫人生辰,定了五套送給夫人和府裏的小姐,五十兩一套。”

錢茵茵比了個五,沈青然驚了一下,“要是她們知道我們才賣二兩銀子一塊,不會再不來了嗎?”

“中檔套盒二十兩,跟她手上的一樣,高端五十兩,目前正在製作當中,她自己訂的貴的。”錢茵茵擺擺手滿不在乎,對於富貴人家來說,五十兩算什麽,她還恨自己說少了。

提煉純露的時候,沈青然大約用了三十朵花,大約五株花苗的量,隻出了三瓶,且隻有春夏交接的時候有,她也沒聽過其他的花可以提煉純露,不僅季節限定,花材也限定。

沈青然原本就是打算賣十兩一瓶的,那一個套盒還算正常,五十兩如果升級一下包裝,也不是不配這個價格。

“還有那永安城第一才女,她追捧者眾多,說是要五十塊香皂做詩會的伴手禮,給我付了五十兩定錢。”

“還有宋家夫人,白家小姐,沒有當麵試用,隻承諾了好用會多光顧……”

感情錢茵茵跑一個時辰賺了三百五十兩,沈青然覺得自己手上的十多兩瞬間沒那麽香了。

“知府夫人那邊的五套要好好準備,她的父親長兄都在京城當官,能賣到京城,花想容的招牌才是真的打響了,我們鋪子裏的賣完了嗎?”

“回小姐的話,全部售空,十分暢銷,怕是有一千塊也能賣得完。”陳掌櫃從沒見過這麽混亂的買賣現場,生意人最愛看的就是暢銷了。

這肥皂雖然看起來不是很貴,但是這小小一塊若是每天用,估計用不到三個月,若是家裏人多一起用,更是消耗得快,這樣一來,需求量就更大了。

“我們目前還是家庭作坊,沒有擴大生產,這個製作周期得一個月左右,所以目前每日隻能供給兩百塊,套盒十套。”

“這這這,這怕是不夠賣,七夕將至,中秋也不遠,都是珍寶閣生意最好的時候。”陳掌櫃的有些心疼這浪費的時日。

“物以稀為貴,難買些大家會更瘋狂。”錢茵茵皺著眉,“不過你這作坊也得建起來,我這珍寶閣,可有幾十家分店,一家一百塊,也得幾千塊,不過赤薔薇花期,是不是……”

當時覺得沈青然買如此多的花不是明智之舉,如今這麽看,好看是有些少了。

“放心,新的方子都在我腦子裏,我會研究新的品種。”

“那我就靜候佳音,有什麽困難及時提。”

“我確實缺銀子,這個月的賬日結,待到下個月再月結如何?”

錢茵茵點頭,陳掌櫃將一百兩定錢記了賬之後,分了沈青然七十兩。

眾人在聊天的時候,珍寶閣不斷有人前來想買肥皂香皂,可都是乘興而往敗興而歸,夥計解釋的聲音就沒停過。

沈青然見狀也沒有再停留,匆忙趕回了青山村,隻要這生意能做起來,躺平的日子就不遠了。