商場如戰場，其中充滿機遇，也布滿陷阱。無數的變化與玄機，要求商人必須遵從“商無定法，有變則通”的規則。在這個飛速發展的社會，沒有什麽是一成不變的，隻有求新求變才是唯一不變的經商之道，隻有變才能帶來機遇，隻有變才能帶來發展。商場是有智慧的商人才能涉獵的區域，把握局勢，找到突破點，進行戰略調整才能走向成功。
1、運用資本，靈活變通
對於李嘉誠來說，“分拆集資，連鎖包銷”的經營策略顯得非常有效。怎麽講呢?
1986年9月，長實通過其全資附屬的長江實業財務有限公司簽署一項發行港幣10億元浮動利率票據認購權證之合約，同時發行認購權證1000份，持證人可於1986年10月1日起9個月內認購另外港幣5億元之相反浮動利率之票據，均於1989年1月19日到期。目的是作為海外及香港拓展業務之用。該款由傳統浮動利率票據、認購證及相反浮動利率票據組成的商業票據發行，標誌著香港金融市場的一項新發展。長實將成為香港第一家商業機構以低於銀行拆息的利率籌集資金而載人史冊。
10月，李嘉誠宣布長江實業與香港電燈達成協議，港燈發行新股1.03億，每股作價10元，集資10.3億元，收購長江實業擁有的希爾頓酒店。這是長實係公司進行的一次資產大轉移。長實在70年代初期購入希爾頓酒店，賬麵值2,5億元，因此這次將希爾頓以10.3億元出售將可獲7.8億元經常性盈利。長實董事副總經理周年茂表示出售希爾頓酒店所套現的10億元，長實將用在本港進行再投資。
11月，李嘉誠宣布長江實業與和記黃埔聯合組成一家公司，委托銀行團在歐洲發行總值港幣7．8億元的可兌換國泰航空公司股份債券。該等值券持有人可以每股約5元之價格換取和黃及長實現時手上持有的國泰的5％股權。該等價券每張麵額為50萬港元，5年期滿，固定年息5厘，每半年付息一次，已於1987年1月發行並隨即全部售罄，實際發行額為港幣7.62億元，扣除買入價5.1億，和黃和長實這次變相批售國泰股份在短短半年內獲利2.5億多元。
長江實業通過發行巨額商業票據,批售可換國泰股份債券以及出售希爾頓酒店等不同途徑，獲得以10億元計的資金回流。市場紛傳長實坐擁巨資而有龐大的收購計劃在醞釀，“地產業可能又掀起一場收購合並活動”。
長實出售資產(例如希爾頓酒店)及配售股票(港燈發行1億新股購入希爾頓酒店，同時將新股配售予海外基金，變相地高價出售)透現的行動，就是把握股價偏高而借機高價出售的生動例子。
1987年3月，香港電燈宜布該集團進行重組，一分為二。將原來集團之電力業務仍歸香港電燈集團持有，而其餘非電力業務分拆交由一家新成立的上市公司“嘉宏國際集團有限公司”持有。嘉宏國際將於當年6月獨立上市，市值達港幣100億元。消息傳來，市場轟動。
根據重組協議，嘉宏未來的總發行股數約為24．61億餘股，嘉宏將以每10股港燈股份換28股嘉宏股份的方式向和黃購入其持港燈的23．5％股權。而和黃在完成這次分拆建議後共持嘉宏約13億餘股，相當於嘉宏53．8％股權。連同其以一股換一股方式獲配嘉宏股份，和黃未來將控製嘉宏股權52．9％至53．8％之間。餘下嘉宏的46．2％股權則由原來港燈股東(不包括和黃在內)持有。分拆後，和黃將從原來直接控製港燈53．5％股權改變為不再直接控製港燈，而隻是透過持嘉宏控製性股權持港燈同等股數。嘉宏則變為港燈集團之最大股東。
這次港燈集團趁股市大旺時機進行分拆，是個擴展業務、增強公司新的活力的好辦法。一方麵給予投資者選擇不同業務投資的機會，港燈股東如不願投資地產風險的便可出售嘉宏的股票，保留或轉向港燈的投資；另一方麵將業務分拆後各自進行獨立經營，組織更為科學，管理更為有效，發展更具彈性。
這樣，無論是原來的港燈還是新成立的嘉宏將給股民以新的形象，分拆出的業務更具專業性，便於集資，可獲注入新資金、新活力，提高集團股票市值，增強社會吸引力。正如該集團主席馬世民在記者會上宣布該項建議時指出：由於電力及非電力業務各自所涉風險不同，將其業務分由兩間上市公司經營，將可使股東按各自需要改變對公用事業及投資業務之投資組合，而分拆後亦令股東更易評估兩類業務之優點。他否認這次重組建議跟日前立法局議員許賢發對港燈提出的谘詢有關。
較早前當港燈宣布與和黃合資27億投資加拿大赫斯基石油公司時，曾引起立法局議員許賢發在立法局公共事務小組上質疑。許氏認為港燈不應參與海外有巨大風險的投資計劃，以免因一旦投資失敗而影響港燈集團的專營發電業務。李嘉誠亦強調，整個重組建議是由港燈主動提出，於不久前通知港府並取得支持，因此這次港燈分拆絕非受港府壓力所致。他還說：“分拆以後，港燈的業務盈利將受到利潤管製計劃所保障，麵擁有非電力業務的嘉宏國際在將來之盈利潛力得以無盡發揮，可收一舉兩得之效。”
7月，李嘉誠赴英國倫敦參加“奧斯特利（Osterley ParkHouse）中國節”紀念活動。他在回答記者關於是否和黃有意向英國斥巨資的提問時表示：“除了香港之外，若我們見到別的國家有好的投資機會，隻要能夠賺到合理利潤，對公司前景好，我們都會考慮。”有人問他“此行來英是否就是為了尋求投資的好機會”，李嘉誠坦然說：“是，根本就是。我們正在對一些投資項目進行接洽。但我一向認為我們的根基在香港。例如，去年我們對加拿大赫斯基石油公司的投資，到今天，幾乎99％的人，都可以說該項投資是成功的，可見這是很簡單的一回事。”
9月14日，李嘉誠在記者招待會上宣布控製下四家公司（長實及其名下三間公司和黃、嘉宏、港燈）集資103億港元，其中29億用於收購英國大東電報局（CableandWireless pie）4．9％股權。這是香港有史以來最龐大的集資行動，對市場影響極大，引起全港轟動。李嘉誠親自向各報記者及證券界解釋這次供股計劃，回答記者提出的問題，談笑風生，妙語連珠，不時爆發出一陣陣笑聲。李氏起先一律以粵語作答，然後才由公關做即時翻譯。當談到“103億”時，翻譯因數目過於龐大，以為聽錯而猶豫了一下，李嘉誠迫不及待地用英文講出，反映其得意的心情，對事業充滿信心。
這次龐大集資計劃，長實承擔金額約為一半，餘下由包銷商及股東負責。其辦法是按當日市價二成折讓，具體分配是：長實以十供一，每股供價10．4元的形式集資20．78億元；和黃以八供一，每股供價11．2元的形式集資37．53億元；嘉宏1：22~供一，每股供價4．3元的形式集資27．78億元；港燈以五供一，每股供價8元的形式集資24．18億元。四家公司的集資總額達103．27億元。這次供股計劃的特點，采用“連鎖包銷”形式，即大股東或控股公司除了按所持股權接納供股外，還會再多包銷一部分新股，使到他們承擔了其中一半的包銷責任。
至於其餘一半的新股，則由萬國寶通國際、獲多利、新鴻基、加拿大伯東融資及百利達亞洲負責包銷。如所有股東接納供股，長實係公司在市場所吸納之資金為65．06億元，但當時市況逆轉，長實係除需按所持股權承擔本身供股責任外，再需履行其包銷承諾金額，約為14億元，其他包銷商所負擔的供股金額為51．06億元。
這個數字對於香港這五家包銷商來說，理應不會構成什麽困難。但由於適逢全球性股市大災難，香港股市由牛轉熊，每家公司所擬定的供股價都較市價高達三成以上，出現了大幅度不足額認購，四家公司接獲股東認購隻占總股數0．1％～0．4％，接近五成的股份均由五大包銷商承擔，供股總值達50餘億元。
李嘉誠的特點是說到就做到，一承諾就兌現。他在回答記者關於“這次股市大跌，（百億）集資計劃是否會有改變或暫時取消”的提問時指出：“這次集資，其中50％是由我認購包銷的，和其餘包銷商的正式合同尚未簽署，如果要暫時取消在法律上是可以的。但我不想給人批評為不守信用，因為股價跌落就取消包銷，以避免損失，所以我個人承擔的責任一定照數兌現。……我希望維持長實係的合理股價，老實說，原因之一，也是在求鞏固長實係各公司的信譽。”
事實上，李嘉誠本人按協議規定包銷長實一半的新股，共99888920股，現金10．3851億元。僅是包銷長實新股數，李嘉誠的賬麵損失達3．5億元。他負責包銷有關股票，也無收取分文包銷傭金。
結果在李嘉誠的努力下，長實係四家公司百億計劃大功告成。除長實係的大股東或控股公司承擔其供股責任之一半50億元外，其餘50多億元由上述五家包銷商及數百個分包銷商承擔。由於這次集資行動大大強固了這些公司的財政基礎，從而保證了李氏家族在香港十大財團中仍然處於遙遙領先的地位。1987年度長江實業除稅後之綜合純利為港幣15．89億元，較之1986年之12．829億增加了23％。所以，李嘉誠在1988年元旦聚餐會上自豪地說：“在過去兩個月來，香港元的經濟和金融市場；經曆了一次有史以來最大的波動，但我們公司和聯營公司，整個集團都做得很好，以智慧和辛勤爭取得來的業績，比去年更為有利，更為穩定。1987年的純利，有一個良好的數字，而集團的一切，前途都是非常美好的。”
靈活運用資本，使資本流轉起來，才能像滾雪球那樣越滾越大。不願將自己已有的資本進行流通，就像不會滾動的雪球，隻能慢慢融化，最後消失得無影蹤。
2、精明善變，出奇製勝
隨機應變，講的是以變取勝。的確，死守一法，經商必敗。隻有精明善變者，才能在最重要的關頭出奇製勝。
說起匯豐，港人無人不曉，所用的港紙（港幣）幾乎全是匯豐銀行發行的。匯豐的中文全稱是“香港上海匯豐銀行”，創設於1864年，由英、美、德、丹麥和猶太人的洋行出資組成，次年正式開業，後因各股東意見不合，相繼退出，成為一間英資銀行。現為一家公眾持股的在港注冊的上市公司，1988年股東為19萬人，約占香港人口的3％，是香港所有權最分散的上市公司。匯豐一直奉行所有權與管理權分離，管理權一直操縱在英籍董事長手中。
當時的匯豐集團董事局常務副主席為沈弼，李嘉誠尋求與匯豐合作發展華人行大廈，正是與沈弼接洽的，兩人還由此建立了友誼。香港經濟界的人常說：“誰結識了匯豐大班，就高攀了財神爺。”
匯豐是香港第一大銀行，又是以香港為基地的龐大的國際性金融集團。1992年，收購了英國米特蘭銀行的匯豐集團，其資產總值達21000億港元，躋身全球10大銀行之列。1992年底在港發行股票總市值為1399億港元，占香港全部上市公司總市值的10．5％。該年度，集團總盈利為129億港元。匯豐的聲譽，還不僅僅限於其強大的資金實力，它在香港充當了準中央銀行的角色，擁有港府特許的發鈔權（另一間獲此特權的是英資渣打銀行）。在數次銀行擠提危機中，匯豐不但未受波及，還扮演了“救市”的“白衣騎士”。
一個多世紀來，經匯豐扶植而成殷商巨富的人，不計其數。60年代起，剛入航運界不久的包玉剛，靠匯豐銀行提供的無限額貸款，而成為著名於世的一代船王；現在，李嘉誠取得匯豐銀行的信任，建立了合作關係，未來極有可能在匯豐的鼎力資助下，成為香港地王。
李嘉誠與匯豐合作，業界莫不驚奇李嘉誠“高超的外交手腕”。其實，熟悉李嘉誠的人都知道，言行較為拘謹的李嘉誠，絕不像一位談鋒犀利、能言善道的外交家。他像一位從書齋裏走出來的中年學者，亦不像那種巧舌如簧、精明善變的商場老手。
李嘉誠靠的是一貫奉行的誠實，以及多年建立的信譽，尤其是地鐵車站上蓋發展一役，使他名聲大振，信譽猛增。所有這些，便是他與匯豐合作的基礎。
舊華人行的拆卸工作始於1976年2月10日，誰都想與業主匯豐銀行合作興建新華人行。
華人行建於1924年，樓高九層。
1974年，匯豐銀行購得華人行產權。因年代久遠，建築已十分陳舊，更因為華人行位於高樓林立的中環銀行區，原來的華人行大樓，已日益變成小矮人。1976年，匯豐開始拆卸舊華人行，清出地盤，用於發展新的出租物業。
在地產**，位於黃金地段的物業，必寸樓寸金。所以，地產商莫不想參與合作，分一杯羹。
李嘉誠便是其中之一，他穩操勝券，果然如願以償。
長實中標獲取中區地鐵車站上蓋發展權，才使得“高高在上”的匯豐大班沈弼關注起地產“新人”李嘉誠來。他仔細研究了李嘉誠的合作意向材料，拍板確定長實為合作夥伴——此時，與李嘉誠中標地鐵上蓋不滿一個月。
長實與匯豐合組華豪有限公司，以最快的速度重建華人行綜合商業大廈，大廈麵積24萬平方英尺，樓高22層。外牆用不鏽鋼和隨天氣變換深淺顏色的玻璃構成。室內氣溫、濕度、燈光，以及防火設施等，全由電腦控製。內裝修豪華典雅，集民族風格與現代氣息於一體。整個工程耗資2．5億港元，寫字樓與商業鋪位全部租了出去。
1978年4月25日，華豪公司舉行隆重的華人行正式啟用典禮，匯豐銀行大班沈弼出席典禮，剪彩並發表講話：
“舊華人行拆卸後僅兩年多一點時間便興建新的華人行大廈。這樣的建築速度及效率不僅在香港，在世界也堪稱典範。
本人參與匯豐銀行正好30年，深感本港居民以從事工商業而著名於世，不管是海外公司還是本港公司，均以快捷的工作效率、誠實的商業信用而受人稱讚。我可以這樣說：新華人行大廈不愧為代表本港水平的出色典範!”
長實與匯豐，都是本工程的開發商，故而沈弼不便“自我吹噓”。他對港民和新華人行的讚譽，也就是對李嘉誠的讚譽。
先於正式啟用的3月23日，長江集團總部遷入皇後大道中29號新華人行大廈。長江正式立足大銀行、大公司林立的中環，地位更上一層樓。
新華人行被人們視為長江的招牌大廈。
李嘉誠與匯豐合作的良好開端發展為未來的“蜜月”——匯豐力助長實收購英資洋行，並於1985年邀請李嘉誠擔任匯豐的非執行董事。
曾有記者詢問他與地鐵公司、匯豐銀行合作成功的奧秘，李嘉誠道：
“奧秘實在談不上，我想重要的是首先得顧及對方的利益，不可為自己斤斤計較。對方無利，自己也就無利，這樣最終會為自己帶來較大的利益。我母親從小九教育我不要占小便宜，否則就沒有朋友，我想經商的道理也應該是這樣。”
成功的商人不僅要懂得“大家一起賺錢”的道理，還要在入戰場的商場上，懂得變通之術，變則通的道理人人都懂，但是真正能夠運用得爐火純青的人是不多見的。
3、審時度勢，穩中有變
李嘉誠給人的印象是沉穩持重，但全麵解了李嘉誠的奮鬥史之後，我們會發現，他其實是一個非常敢於突破自我的人。他一生不斷地跳槽和轉行，發掘新的機遇，迎接新的挑戰，最終登上了香港商界的巔峰。
在李嘉誠的工作生涯中，跳槽的機會並不是很多，但是，每一次跳槽都會給他的人生帶來一種新的變化，使他在自己的事業中越攀越高，最後總成就了自己的財富人生。
他對自己事業的第一次轉變應該是從茶館夥計轉變為鍾表徒弟開始。李嘉誠15歲時，父親病故，為了幫助母親和撫養弟妹，李嘉誠忍痛告別學堂，踏上了打工謀生的道路。他的第一份工作就是在港島西營盤的“舂茗”茶樓，做煲茶的堂仔。
按照茶樓規定，夥計必須在早上5點趕到茶樓，每天工作15個小時以上。這對一個十四五歲的少年來講，實在是太累了，但李嘉誠堅持了下來。
李嘉誠在茶樓幹了一年多，老板對李嘉誠的工作很滿意，不僅給他加了工錢，還提拔他為堂倌，可以輪休早歸，此時大家都非常看好這個勤快機靈的小堂倌。但出乎眾人意料的是，李嘉誠此時突然提出辭職，因為他感覺茶樓工作出息不大，沒有長遠的發展。
從茶樓辭職，李嘉誠進了舅父的鍾表公司，開始學鍾表行的活兒，他也不因為自己是老板的外甥就得到照顧。他從學徒幹起，初時隻能做掃地、煲茶、倒水、跑腿的雜事。由於李嘉誠在茶樓裏接受過嚴格的訓練，所以幹活又快又好。許多職員都不知道李嘉誠是老板的外甥，他們在莊靜庵麵前誇李嘉誠，說他“伶俐勤快”，“看別人的臉色，就知道別人想做什麽，他就會主動幫忙”。李嘉誠利用打雜的空隙，向師傅學藝。他心靈手巧，僅半年的時間，就學會各種型號的鍾表裝配及修理。舅父對嘉誠的長進心喜不已，但他從不當麵誇獎他。但此時李嘉誠的心裏又有了新的打算，鍾表行不是他的唯一選擇，他在籌劃著更遠大的發展。
1945年8月，日本投降，黑暗的日治時代結束，香港經濟複興。莊靜庵擴大公司規模，調整人事，李嘉誠被調往高升街鍾表店當店員。照此發展下去，李嘉誠用不了多久就有可能成為分店經理，並最終成為舅父的接班人。
然而就在此時，李嘉誠突然向舅舅辭職，這令舅舅驚愕不已。因為他雖然嘴上不誇獎嘉誠，心裏還是非常器重他的，甚至都想將來把生意交給他經營。李嘉誠執意要離開鍾表行，這令舅舅惆悵了很久。
李嘉誠突然離開鍾表店，去了一家名不見經傳的五金廠，開始了“行街仔”（走街串巷）生涯，那年他才17歲。
李嘉誠生性靦腆、內向而不喜主動交談。可他靦腆的另一麵，可顯示出一個可貴的優點來，就是誠實。誠實不僅寫在他那張稚氣未脫的臉上，更表現在他的行為之中。
五金廠出品的是日用五金，比如鍍鋅鐵桶這一項，最理想的客戶，就是賣日雜貨的店鋪。大家都看好的銷售對象，競爭自然激烈。李嘉誠卻時時繞開代銷的線路，向用戶直銷。李嘉誠來到中下層居民區，專找老太太賣桶。他很清楚這點，隻要賣動了一隻，就等於賣出了一批，因為老太太不上班閑居在家，喜歡串門嘮叨，自然而然成了李嘉誠的義務推銷員。
自從李嘉誠加盟五金廠，五金廠的業務蒸蒸日上，以銷促產，產銷均步入佳境。老板喜不自禁，在員工麵前稱阿誠是第一功臣，並要給他加工資。李嘉誠在五金廠的發展順風順水，聲望日高。然而，往往在這樣的時候，李嘉誠的內心就會泛起波瀾。
又是在業務局麵剛剛打開，備受老板器重的時候，李嘉誠再一次提出了辭職。老板心急火燎，提出給李嘉誠晉升加薪，他仍不回心轉意，因為他要從事塑料行業。
原來，李嘉誠在推銷過程中已經感覺到塑料製品對五金業的巨大威脅。最初，塑料製品是奢侈品，價格昂貴，消費者皆是富裕階層。但塑料製品的價格一直呈下降趨勢，舶來品愈來愈多，尤其是港產塑料製品麵市，造成價格大跌。李嘉誠敏銳地感到，要不了多久，塑料製品將會成為價廉的大眾消費品，而這背後則是巨大的商機!
他決計辭出五金廠，出任塑料公司的推銷員。公司共有7名推銷員，數李嘉誠最年輕，資曆最淺。另幾位是曆次招聘中的佼佼者，經驗豐富，已有固定的客戶。為了證明自己，李嘉誠每天都背著一個裝有樣品的大包走街串巷。李嘉誠曾說：“別人做8個小時，我就做16個小時，開初別無他法，隻能以勤補拙。”
此外，李嘉誠廣博的學識，待人的誠懇，形成一種獨特的魅力，使人們樂意與他交友。有朋友的幫襯，李嘉誠在推銷這一行如魚得水。這樣僅用一年工夫，李嘉誠就超越了另外6名推銷員。老板拿出財務的統計結果，連李嘉誠都大吃一驚——他的銷售額是第二名的7倍!
就在此時，李嘉誠再次毅然辭工，因為他要獨立創業，這才是他人生追求的夢想。此時，李嘉誠不僅有了推銷行業的精湛技術，也具有了塑料廠的管理經驗。他回憶塑料公司的經曆時感慨道：“這段生活，是我人生的最好鍛煉，尤其是做推銷員，使我學會了不少東西，明白了不少事理。所有這些，是我今天 10億、100億也買不到的。”
李嘉誠的創業資本僅5萬港元。他當初打工的薪水並不高，較大的一筆，是他幾年推銷產品的提成。據他的同事朋友回憶，李嘉誠從未奢侈過一回，他外出從來都是吃大眾餐，他的衣著，沒有一樣稱得上高檔。5萬元創業資金，有一部分是向親友借來的。李嘉誠誠實可信，故無人擔保亦可借到錢。
李嘉誠要給自己的塑料廠取個好名字。他從辭工那天起，就一直在思考這個問題。他先後想出了幾十個廠名，最後確定為“長江”，寓意“長江不擇細流，故能浩**萬裏”。長江之源頭，僅涓涓細流，東流而去，容納無數支流，形成汪洋之勢，日後的長江塑料廠，發展勢頭也會像長江一樣，由小到大。這也是李嘉誠做人做事的最佳寫照。
1950年夏天，李嘉誠的長江塑料廠在筲箕灣創立，那年他年僅22歲。
50多年過去了，李嘉誠的長江實業公司已是容納百川，形成汪洋之勢!
縱觀李嘉誠的每一次跳槽，都是從順境中果斷退出，麵臨的是巨大的風險。但同時，他每次跳槽，也都是經過深思熟慮，由此他可以做到果斷無悔。
李嘉誠的幾次跳槽看起來頻繁而且出人意料，但是背後始終貫穿著一條主線。這就是李嘉誠的創業理想。幼年吃過苦受過氣的李嘉誠，始終憋著一口氣，那就是“我要自己創業做老板!”為了實現這個目標，他通過一次次的跳槽逐步積累條件——從業的資本，產業的知識，營銷的能力和奮鬥的恒心。所以說，李嘉誠的“變”是穩中求變。之所以變得成功，也得益於他能夠審時度勢，把形勢看得很透徹。
4、靈活動機，人無我有
一個有遠見的商人應該知道“人無我有，人有我優，人優我轉”的道理。在其他人沒有想到的時候，自己要先人一步，搶占先機；當其他人朝這個方向而來的時候，自己要想盡辦法優於他人；當與其他人相比，已經沒有競爭優勢的時候，一定要提前為自己想好一個更好的出路，而不是守著這個產業不放，坐吃山空。
自從長江實業上市後，李嘉誠就提出趕超置地的遠大目標。當時不少人持懷疑態度，單以地盤物業相比，擁有35萬平方英尺的長實，如何比得上擁有千餘萬平方英尺的地王置地?
然而，事實證明李嘉誠並沒有誇海口，他僅用了7年的時間就實現了趕超置地的目標。而他之所以能做到這一點，就在於他在經營房地產時靈活多變，不固守過去的經驗。
1978年，港府開始推行“居者有其屋”計劃，采取半官方的房委會與私營房地產商建房並舉的方針。建成的房分公共住宅樓宇與商業住宅樓宇兩種，前者為公建，後者為私建。公房廉價出租或售予低收入者，而私房的對象則主要以中高消費家庭為主。
李嘉誠的大型屋村計劃，就是為大眾消費家庭推出的。在港島北岸的中區、東區、西區，每年都有高層住宅樓宇拔地而起，那是祖傳地盤物業的業主和地產商收購舊樓拆掉重建的，但地盤七零八落，很難形成屋村的規模。因此，李嘉誠認為，屋村隻有到港島南岸、東西兩角、九龍新界去發展，那裏形成了10多個衛星城鎮。
大型屋村的優點，就是綜合功能強，集居住、購物、餐飲、消遣、醫療、保健、教育、交通為一體，便於集中管理，統一規劃。一個大型屋村，往往由政府與多個地產商共同開發，屋村之外，還有相配套的工業大廈及社區服務業。
1979年，長實擁有的地產物業急速增加到1450萬平方英尺。而此時香港的第一大地王置地，擁有的地盤物業麵積才1300萬平方英尺。長實員工歡欣鼓舞，因為他們僅用7年時間就實現了趕超置地的目標。
李嘉誠由衷地欣慰，但他也清楚意識到離置地仍有較大差距，置地是中區地產大王，地盤物業大都在寸土寸金的黃金地段。而長實在黃金地段的物業寥寥無幾，兩者物值相去甚遠。但李嘉誠並不急於在中區發展，他更看好港島中區和九龍尖沙咀以外區域的發展前景。
李嘉誠以開發大型屋村而蜚聲港九，進入80年代，長實先後完成或進行開發的大型屋村有：黃埔黃園、海怡半島、麗港城、嘉湖山莊。李嘉誠由此也贏得了“屋村大王”的稱號。這裏顯示了李嘉誠避實就虛、人無我有的戰略思想。李嘉誠由此成為獨樹一幟的地產大王。
然而，當時地產業波動比較大，李嘉誠隻能保持耐心，靜觀事態的發展。直到1979年，李嘉誠才與會德豐洋行大班約翰·馬登合作發展會德豐大廈。
4月，與“地主”廣行聯手發展告士打道、杜老誌道、謝斐道的三麵單邊物業，建成一座30萬平方英尺的商業大廈。
6月，與約翰·馬登再次合作成立美地有限公司，集資購入港島、九龍、新界樓宇物業近20座。
7月，與中資僑光置業公司合組宜賓地產有限公司，以3．8億元港元投得沙田廣九鐵路維修站上益平台發展權，平台麵積29萬平方英尺，計劃興建30層高的高級住宅大廈和商業大廈。
同年，長實與美資凱沙、中資僑光，三方合作投資香港水泥廠(長實、凱沙各40％股權，僑光20％)，投資額(其中李嘉誠私人投資10億港元)創香港開埠以來重工業投資最高記錄，該廠地皮麵積180萬平方英尺。
1980年，長實聯營公司加拿大怡東財務與九龍倉、置地、中藝(香港)、怡南實業、新鴻基本券合組織聯營公司，以13．1億港元的價格，投得尖沙咀一幢7．1萬平方英尺的綜合木商業大廈。
8月，李嘉誠與聯邦地產的張玉良家庭聯手合作，斥資10億港元購入國際大廈和聯邦大廈，5個月後，以22．3億港元出售，獲得利潤達100％以上。
有人問：長實興建和購得的樓宇，現在為何大部分做出售用途，而少做出租用途?李嘉誠說：“這並不違背我們增加經常性收入的原則，因為要決定將樓宇出售或收租，須看時勢及環境而定，而現時樓宇價位急升，售樓所能獲得的利潤遠比租屋為多，在為股東爭取最大利潤的前提下，是將建成樓宇出售合算”。
上個世紀70年代末至80年代初，李嘉誠在地產業的業績令人刮目。幾年之後，李嘉誠相繼推出大型屋村計劃，更是轟動一時，全港矚目。由此可見，做生意要靈活機動，根據當時的具體情況進行具體分析，確定策略，李嘉誠在經營房地產的時候充分顯示了這一點。經商無一定的規律，隻有隨機應變，方能立於不敗之地。
5、坐收漁利，操作手法靈活
經商必須靈活，特別需要化整為零的方法，以成商勢。所謂“化整為零”，指的是一種從大處開始入手，從小開始運作的經營之道。李嘉誠在此方麵可謂神通商海，遊刃有餘。
九龍倉是香港最大的貨運港，是香港四大洋行之首的怡和係控有的一家上市公司，與置地公司並稱為恰和的“兩翼”。九龍倉把貨運業務遷到葵湧和半島西，將地皮騰出來用於發展商業大廈。
九龍倉的這番大動作引起了李嘉誠的關注。李嘉誠開始研究九龍倉。他十分企羨九龍倉的這塊風水寶地。九龍倉先後建有海港城、海洋中心大廈等著名建築。
李嘉誠研究發現，九龍倉在經營方式上存在缺陷。九龍倉固守用自有資金興建樓宇，隻租不售，造成資金回流滯緩，使集團陷入財政危機。九龍倉為解危機，大量出售債券套取現金，又使得集團債台高築，信譽下降，股票貶值。李嘉誠曾多次設想，若由他來主持九龍倉舊址地產開發，絕不致陷於如此困境。
1977年末和1978年初，九龍倉股價在13—14港元之間。九龍倉發行股票不到1億股，就是說它的股票總市值還不到14億港元。
九龍倉處於九龍最繁華的黃金地段，按當時同一地區官地拍賣落槌價每平方英尺6000—7000港元計算，九龍倉股票的實際價值應為每股50港元。
九龍倉舊址地盤若加以合理發展，價值更是不菲。因此，九龍倉的股票市值大大低於其實際價值，可謂是一塊大肥肉。
“李嘉誠核定，即使以高於的，價5倍的價錢買下九龍倉股也是合算的。 李嘉誠決定打一場大仗，全麵收購九龍倉。方略已定，李嘉誠就思考戰術問題。
李嘉誠當然知道怡和係這個巨人的實力，而且怡和係是決不會放棄九龍倉的。
因此，要成功收購九龍倉，關鍵就在子不能驚動怡和係，不能讓其有所察覺，否則，以怡和係的實力，誰都難以從其手上奪走九龍倉。
收購九龍倉股票絕對不能聲張。
於是，李嘉誠不顯山不露水地采取分散戶頭暗購的方式，悄悄地從散戶持有的九龍倉股中買下了2000萬股。
當時，李嘉誠通過智囊了解到，一貫被稱為怡和兩翼的九龍倉和置地，在控股結構上並非平等關係。怡和控置地，置地控九龍倉，置地擁有九龍倉近20％的股權。
現在李嘉誠暗暗吸納的九龍倉股，約占九龍倉總股數的20％。這意味著，目前九龍倉的最大股東將不是恰和的凱瑟克家族，而是李嘉誠。
因此，20％的控股，無論對李嘉誠還是對怡和，都是一個敏感而關鍵的界線。
現在，李嘉誠已經為進一步購得九龍倉、與恰和在股市公開較量，鋪平了道路。
購得九龍倉，無疑將使長實的老對手置地斷臂折翼。
然而，入主九龍倉董事局的路程，對李嘉誠來說還十分艱巨。轉瞬間，九龍倉的老板已經在布置反收購，到市麵上高價收購散戶所持的九龍倉股，以增強其對九龍倉的控股能力。實際上，怡和的現金儲備也不足以增購到絕對安全的水平，慌忙之中，向香港第一財團英資“匯豐銀行”求救。
據說匯豐掌門人沈弼親自出馬斡旋，奉勸李嘉誠放棄收購九龍倉。李嘉誠審時度勢，認為不宜同時樹立怡和、匯豐兩個強敵，日後長江實業的發展，還期望獲得匯豐的支持。即便不從長計謀，就談眼下，如果掃了匯豐的麵子，匯豐必定貸款支持怡和，收購九龍倉將會是一場黃粱美夢。
權衡之下，李嘉誠最終答應沈弼停止收購。此時，李嘉誠已收購到近2000萬股。是否是九龍倉最大股東，李自己也摸不清楚，因為怡和一方尚未透露增購後的持股數。當然，這隻是當時股市風傳的一則“小道新聞”。事後曾有記者詢問匯豐斡旋是否屬實，李嘉誠與沈弼均矢口否認。
然而，驟雨初歇狂風又至，另一位重量級人物加入了戰局。
李超人停止收購，包爵士聞風而動。結果是李嘉誠成全船王，隨後引發轟動一時的九龍倉戰役。
“先知先覺”的包氏準備套取現金投資新產業，他瞄準的產業正是香港百業中前景最誘人的房地產。李嘉誠雖然不清楚包玉剛吸納九龍倉股是作為一般性的長期投資，還是有意控得九龍倉？但他可以肯定包玉剛對九龍倉會感興趣。九龍倉碼頭遷址，新建的碼頭氣勢更宏偉、設備更現代化。執世界航運業之牛耳的船王包玉剛，何嚐不願擁有與其航運相配套的港務業？
在華人商界，論實力，論與銀行業的關係，能與怡和抗衡的，非包玉剛莫屬。李嘉誠權衡得失，已胸有成竹，決定把球踢給包玉剛，預料包玉剛得球後會奮力直搗龍門。於是，就有了接下來這場香港商界史上最著名的秘會。
1978年8月底的一天下午，兩位華商俊傑在中環的文華酒店一間幽靜的雅閣會晤。一位是具有學者風範的未來地王李嘉誠，另一位是洋溢著海派作風的登陸船王包玉剛。極具諷刺意味的是，文華酒店正是怡和旗下產業，然而現在，兩位華商俊傑卻坐在怡和的酒店裏密謀起“怡和之翼”九龍倉的前途命運。
李嘉誠秘密約見包玉剛，包猜想他一定有要事相商，在當時他們二人的私交並不甚密。包玉剛欲減船登陸，苦於無門，當他將目標瞄準九龍倉卻發現李嘉誠已捷足先登。九龍倉對包氏來說，實在至關重要，它的碼頭貨倉有利他發展海上航運；它的地盤物業，可供他在陸地大展拳腳。
對包玉剛這方麵而言，他可以從李嘉誠手中接受九龍倉1000萬股，再加上他原來所擁有的部分股票，他已經可以與怡和洋行進行公開競購。如果收購成功，他就可以穩穩地控製資產雄厚的九龍倉。而對於李嘉誠來說，他以10-30元的市價買了九龍倉股票而以30多元脫手給包玉剛，一下子就獲利數千萬元。更為重要的是，他可以通過包玉剛搭橋，從匯豐銀行那裏承接和記黃埔的股票9000萬股，一旦達到目的，和記黃埔的董事會主席則非李嘉誠莫屬。
這真是隻有李嘉誠這樣的腦袋才想得出來的主意!包玉剛在心裏不禁暗暗佩服這位比自己小但精明過人的地產界新貴。沒有太多的解釋，沒有冗長的說明，更沒有喋喋不休的討價還價，兩個同樣精明的人一拍即合，秘密地訂下了一個同樣精明的協議：李嘉誠把手中的1000萬股九龍倉股票以三億多的價錢，轉讓給包玉剛。包玉剛協助李嘉誠從匯豐銀行承接和記黃埔的9000萬股股票。”
一個決定兩家英資企業命運的曆史性協議，在華商兩強低聲細語中順利達成。最終結果是，他們都如願以償坐上了英資洋行頭把交椅的寶座。
1978年9月5日，包玉剛正式宣布他本人及家族已購入20%左右九龍倉股票。怡和與九龍倉時任主席紐壁堅不得不吸收包玉剛和其二女婿吳光正加入九龍倉董事局。
包玉剛初戰告捷，李嘉誠功不可沒。之後，李嘉誠又繼續將手頭剩餘的九龍倉股轉讓給包玉剛，據多份報章估計，李嘉誠在一進一出之間，獲純利五千九百多萬港元。
怡和那邊，九龍倉董事局主席紐壁堅視包氏父婿這兩位新任董事為眼中釘、肉中刺。他們曾多次發生摩擦，包玉剛則不斷暗中吸納九龍倉股，使其控有的股權增至30%，大大超過九龍倉的控股公司香港置地，身兼三家公司主席的紐壁堅大為驚惶，包玉剛吞並九龍倉之意“昭然若揭”。
1980年6月中旬大戰終於暴發。趁包玉剛赴歐參加會議之際，紐壁堅突發襲擊，正式挑起九龍倉大戰。部署香港置地采取換股之法，試圖將其持股權增至49%。具體做法是將價值100元的置地股換取市價77元的九龍倉股。條件十分誘人，股民蜂擁而至，若香港置地已控得49%的股權，包氏是無論如何也購不滿51%的絕對股權，香港置地隻需再踏半步，即可擊碎包玉剛的“吞並美夢”。
包玉剛聞訊急忙返港部署反收購。他首先獲得匯豐銀行的22億港元貸款保證，緊接著召開緊急會議，決定以105元的現金吸收散戶手中九龍倉，目標也是49%。105元的現金，比被九龍倉股票抬高了的價值100元的置地股更加誘人。星期一開市不到2小時，包玉剛一下子付出21億現金購足2000萬股，使控股權達到49%，獲得了這場戰役的決勝權。
而李嘉誠無疑成了這場戰役中最大的贏家。
6、借花獻佛，借勢發揮
《孫子兵法》講火攻時說：“孫子曰：凡火攻有五：一曰火人，二曰火積，三曰火輜，四曰火庫，五曰火隊。行火必有因，煙火必素具。發火有時，起火有日。時者，天之燥也；日者，月在箕、壁、翼、軫也，凡此四宿者，風起之日也。凡火攻，必因五火之變而應之。” 這裏主要談的是借助火攻而取勝的用兵之計。經商也需要借助一定的手段，來把自己的生意盤活。
李嘉誠認為，做生意一定要學會借勢發揮，擴大商局，就是本事。所謂“借勢發揮”，講的是“借”的重要性。“借”指可借人、可借勢、可借錢，都是不同的借法。對於商人來說，這種借計是至關重要的。因為你在力量有限的時候，必須學會借人之手成己之事，你要想做大的時候，也必須要借勢發揮，擴大自己的商局。不精明此道者，都是不合格的商人，充其量隻能玩些小把戲。李嘉誠認為精通借計，乃是智人所為。他的借計之一是借殼上市，讓自己勢大起來。可以講，李嘉誠的財富人生與借計是相當密切的。
借殼上市是股市術語。一家公司上市，原則上需要5年以上的經營實績。循正式手續在交易所上市，須花費相當多的人力、財力和時間。於是，一些急於上市的公司，通過收購他人的小型上市公司，以實現自己上市的目的。這些小型上市公司被喻為“空殼”——資產和營業額都極少，買家無需動用大額資金，有別於一般含義的股市收購戰。
1979年10月，中國國際信托投資公司在香港設立分公司，董事長榮毅仁邀請李嘉誠出任中信董事。
李嘉誠、榮智健在股市多方尋找、權衡，相中了泰富發展這隻殼。
李嘉誠的英籍高參杜輝廉任主席的百富勤，為中信的財務顧問及收購代表。
1990年1月，百富勤宣布向泰富主席曹光彪以1．2港元每股的價格購入其泰富股份，並以同樣的價格向小股東全麵收購。泰富市值7．25億港元，是當時股市“蚊型股”。中信沒有付現金收購，而是通過一係列複雜的換股，及以物業作價的步驟而完成的。李嘉誠和榮智健都曾是港龍（曹光彪的主力艦）的股東，與曹光彪打過交道。因此，這次收購是經各方縝密協商的，是互利的公平交易。
到1991年6月，泰富經改組、集資、擴股之後，股權分配是：中信49％、郭鶴年20％、李嘉誠5％、曹光彪5％。泰富正式改名中信泰富，榮智健任董事長。從股權分配上，可見李嘉誠旨在促成這件事，而無意獲取權益。
李嘉誠以自己的商業地位及經商天才，幫助中資，意義深遠。在商言商，多交一個朋友就多一條財路。此外，中資在香港的發展勢頭十分強勁，迅速崛起，逐漸形成與英資、華資三足鼎立的趨勢。與中資交好，可為今後進一步的擴張打下堅實的基礎。全力幫助中信借殼上市，李嘉誠不遺餘力，但最後隻占5％股權。
這是李嘉誠一貫的風格。他不會餓虎撲食般錙銖必較於一單生意，而更注意日後的長遠合作和利益。這正所謂俗語說，吃小虧賺大便宜。可見，李嘉誠對借勢是有相當精妙把握的，他處處觀勢、借勢，並且運用得得心應手。有人說，李嘉誠的成功正是得力於借計，他能看得準、動手快，所以就形成了自己像大浪前湧的一股商勢。
2004年1月，亞洲首富李嘉誠掌控的和記黃埔有限公司（Hutchison Whampoa Ltd.，H.HUW，簡稱：和記黃埔）稱，該公司將把固定線路業務注入其部分控股的中聯係統控股有限公司（Vanda Systems & Communications Holdings Ltd.， 0757.HK。簡稱：中聯係統），交易價值71億港元。
據道瓊斯通訊社報道，和記黃埔的這一交易可以使和記環球電訊（Hutchison Global Communications）在香港實現買殼上市。在發布上述聲明的5個月前，和記黃埔曾表示，將分拆其固定線路運營業務以及Hutchison Essar Telecom Ltd.在印度的移動電話運營業務，以在一定程度上遏製公司耗費巨資進軍第三代無線通信業務帶來的虧損。
和記黃埔在一份聲明中稱，中聯係統將支付價值39億港元的新股以及32億港元的可轉換債券，以獲得和記黃埔全資擁有的子公司和記環球電訊。
中聯係統將通過發行中聯係統新股，收購和記環球電訊資產，發行價為0.8港元，較該股1月13日的收盤價1.11港元折價28%。而在1月14日至上述收購消息公布期間，該股暫停交易。
另外32億港元可轉換票據的轉換價格為0.96港元。和記黃埔表示，在上述交易完成之後，將向中聯係統發放10億港元的無擔保附息貸款。而中聯係統未來將通過發行可轉換票據的方式償還貸款。
此外，和記環球電訊也並非和記黃埔宣布注入中聯係統的唯一資產。除此之外，和記黃埔計劃向後者注入的另一項資產是寬頻網絡服務商電聯網絡香港有限公司(PowerCom Network Hong Kong Ltd.，簡稱﹕電聯網絡)。同樣，中聯係統也將通過發行每股0.8港元的新股，收購電聯網絡，收購價格為3.909億港元。
電聯網絡的母公司是長江實業（集團）有限公司（Cheung Kong (Holdings) Ltd.， 0001.HK,簡稱﹕長江實業）。長江實業分別持有和記黃埔和中電控股有限公司（CLP Holdings Ltd., 0002.HK,簡稱﹕中電控股）49.9%的股份。電聯網絡主要通過電源插座向用戶提供寬頻服務。
和記黃埔董事總經理兼中聯係統主席霍建寧(Canning Fok)在聲明中表示，公司決定合並這三家公司，是因為他們在電訊與信息科技界的優越地位將會產生重大的協同作用。
合並完成後，和記黃埔將持有擴大股本後中聯係統78.89%的股權，而其目前的持股比例僅為37.06%。另一方麵，如果中聯係統所持和記環球電訊的32億港元可轉換債券未來獲得全額轉換，和記黃埔對中聯係統的持股比例將進一步升至85.77%。此外，若再計入前述用於償還10億港元貸款而發行的可轉換債券，和記黃埔的持股比例將達87.08%。
收購完成之後，和記黃埔財務董事陸法蘭(Frank Sixt)﹑和記環球電訊行政總裁黃景輝(Peter Wong)及和記環球電訊財務總裁簡家榮(Frankie Kan)將擔任中聯係統董事。
借花獻佛，借勢發揮，可以提早一步實現自己的目標，而不必在乎自己暫時是否擁有發展壯大的條件。待到所有條件都成熟的時候，再使自己發展壯大就可謂是順風順水，事半功倍了。
7、以不變應萬變
李嘉誠有勇有謀，膽識過人，而且十分注重市場的分析與預測。他經過周密的市場調查，預測了塑膠花的發展前景，創辦了長江塑膠廠，大量生產塑膠花，並且遠銷歐美，一度掀起了一股“塑膠花熱。”
眾所周知，李嘉誠的突出業績在於房地產業。他客觀預測“文革”後的動**現象以不變應萬變，果敢地低價購入大批房地產，更加壯大了李氏集團的實力。與此同時，李嘉誠利用其非凡的膽識，獨具的慧眼與科學地市場預見，積極向香港的旅遊業、餐飲業進攻，並且在1977年的香港地鐵公司中環路站的競標會上一舉中標，使李嘉誠名聲大震。其房地產業如日中天，蒸蒸日上，李嘉誠一度改寫了香港經濟尤其是房地產業的曆史記錄，李嘉誠的名聲大噪，如雷貫耳，馳騁商場多年仍不衰，首富地位牢不可破。
美國哈佛管理學大師鮑比在《經營的穩固性》一書中，提倡“經營個性”，其要義是：一個沒有經營個性的人，一定走不遠自己的路。
1991年11月6日，新上任的香港財政司（主管財政的最高行政長官）麥高樂，宣布增加樓宇轉讓印花稅和限製內部認購比例，以刹樓市炒風，平息民怨。
據說李嘉誠雖知悉此事，因籌備多時，耗費相當財力精力，改期不利。於是，天水圍嘉湖山莊第一期仍按期開盤。
是日，炒家買家十分踴躍，排隊的長龍浩浩****，3天內竟有3萬人登記，相當於發售的1752個單位的20多倍。
據傳媒報道：“麥高樂對此大表不滿，覺得李嘉誠明知他在當天宜布打擊炒樓措施，卻偏偏不避風頭在同日推出大樓盤，與政府‘對著幹’。麥高樂於是使出厲害的招數，11月13日由銀行監理處致函各銀行，將新舊住宅樓宇按揭貸款，由原來的八九成，降至七成。”
李嘉誠一貫謹慎從事，最忌樹大招風，這次卻不慎撞到槍口上。
地產同仁，都為李嘉誠捏一把汗，原以為咄咄逼人的麥高樂會槍打出頭鳥，卻不料麥高樂一竹篙打一船人——地產商均挨五十大板。
銀行按揭的比例，直接關係到買家與炒家首期現金的承擔，進而影響到樓市的興衰，樓價下滑，地產商與代理商要雙雙栽進去。
李嘉誠毫不示弱。11月21日，李嘉誠在其“家店”——希爾頓酒店，設宴招待來訪的加拿大卑詩省總督。
李兆基、鄭裕彤、郭炳湘、郭鶴年、羅嘉瑞等地產巨頭應邀作陪。
有人認為，這是向港府“示威”，如果逼人太甚，他們將把投資重點移向加拿大等美歐澳國家。
記者詢問他們對政府降低按揭成數的反應。
一貫在公眾場合甚少開腔的李兆基，率先表態，聲稱會透過自己旗下的財務公司，提供較高的按揭成數，防止樓市下跌。
其他地產巨頭異口同聲附和，口氣異常堅決。
李嘉誠在記者的窮追之下，最後也表態說，希望能與政府協調好關係，如果地產同仁都這樣，他也會跟隨潮流。
麥高樂等一批官員，對地產商的“對台戲”異常惱火。
第二天，麥高樂與匯豐銀行大班浦偉土、恒生銀行主席利國偉緊急磋商，由兩位金融寡頭出麵還擊。
香港銀行公會主席浦偉士措辭極為激烈，嚴厲警告地產商，如果一意孤行，日後其他發展計劃將得不到銀行的支持。
香港首席財主匯豐大班發了話，地產商馬上妥協，在第一時間召開記者招待會，聲明接受七成按揭規定，並無意與銀行對立。
但日後的事實證明，李嘉誠等地產巨頭，隻是做策略上的退讓。
按照李嘉誠的一貫性格，是不會自己撞在槍口上的。但是，他撞上了。
李嘉誠敢於與港府“對著幹”，顯示了華資尤其是地產華商日益強大的實力。此外，李嘉誠也不是故意作對，日期湊巧相同，而改期不利。因為有不怕的心理，李嘉誠便我行我素。
對付港府的打擊措施，眾地產群豪團結一致，聯合作戰，在共同利益下，結成統一陣線。
然而，胳膊畢竟擰不過大腿。與政府作對，終究是要吃虧的。在麥高樂請出匯豐大班強硬相對時，眾群豪亦適時識趣地做戰略撤退，因為眾群豪與港府針鋒相對，分庭抗禮，已經達到了顯示實力警告港府的目的。
李嘉誠的經營個性是非常突出的，他自己看準認準的事，便不會鬆手，改變策略，而是要做到底，讓它有個結果。這是他的個性哲學和套路哲學。
8、耐心應變，變被動為主動
應變要學會耐心等待最佳時機。耐心、耐心、再耐心，是商人成功的必備素質。李嘉誠在經商中善於耐心運作，把不利轉化為有利，把被動變為主動。這一點是可貴的經商之道。
美國石油大王洛克菲勒，創業之初，財力、物力、人力十分有限，但他夢想壟斷煉油，可他自然不是亞利加尼集團等其他石油公司的對手。洛克菲勒的同夥人佛拉格勒頗有心計，建議道：“原料產地的石油公司在需要的時候才用鐵路，不需要的時候就置之不理，十分反複無常，使得鐵路上經常沒有生意可做，一旦我們與鐵路公司訂下合約，每天固定運輸多少油，他們一定會給我們打折扣。這打折扣的秘密隻有我們和鐵路公司知道，這樣的話，別的公司隻有在這場運價抗爭中落荒而逃，整個石油產業界就成了我們的天下。”洛克菲勒選擇了鐵路霸主之一、貪得無厭的凡德華爾特為合作對象，最後雙方達成協議：洛克菲勒以每天訂60輛車合同的條件換取每桶讓七分的利潤。
低廉的運費帶來的是銷售價的下降，進而使銷路得到迅速拓寬發展。從此洛克菲勒飛黃騰達，向世界最大的集團經營企業邁進。洛克菲勒身為弱者，如果和亞利加尼集團麵對麵競爭，必然是以卵擊石，他巧妙地借助第三者鐵路霸主的力量，以低廉的運價占據運輸的優勢，擠垮同行的競爭，實現了小魚吃大魚、壟斷石油經濟的願望。
洛克菲勒耐心的等待，巧妙的運營，贏來了壟斷美國石油的巨大回報。
有三種經營者，一種是努力追趕“財神爺”，一種是勉強能抓住“財神爺”的尾巴，還有一種是牽著“財神爺”的鼻子走，阿拉伯商人卡赫利法就屬於後一種，堪稱經營高手。
卡赫利法是巴林著名商業家族卡西比的後代，他開始執掌商業權柄時，曾經顯赫的家族已經分崩離析，產業也凋零殆盡。他真是“受命於危難之際”。
顯然，無論從資金上還是政治、社會地位上，他都難再沾家族的光了。鐵的現實將他“逼上梁山”，他隻能走創新之路。
當時，沙特阿拉伯的駐軍需要大量外地食品，卡赫利法貸款在沙特西部的吉達港從事食品進口。這些食品從埃及購進之後轉賣給軍方。這一商業項目，在當時無人去做，一片肥美的處女地，被卡赫利法捷足先登了。
當卡赫利法再返回中東時，已有所積蓄，羽翼初成，他雄心勃勃，準備起飛了。
不“安分守己”的性格，是卡赫利法成功的重要性格因素。他對傳統商業項目不感興趣，總希望開創新興項目。
阿拉伯半島是個蒸籠般炎熱的地方，卡赫利法認為這個地方發展冷凍食品大有可為，於是，他在美孚石油公司所在地的旁邊，開辦了中東第一家冷凍食品店，出售冷飲和袋裝食品。自然，生意是火的，獨一處嘛。
出售冷飲和速凍袋裝食品，起初是美孚石油公司旁惟一的一家，漸漸地步其後塵者多了起來，消費者也迷上了這類食品，當阿拉伯冷凍食品市場初步形成時，卡赫利法已發展壯大，獨占鱉頭。
宋詩“詩家清景在新春，綠柳才黃半未勻，若待上林花似錦，出門俱是看花人”，以此喻商事，也是很恰當的。
當冷凍食品市場的爭鬥成了一鍋粥時，卡赫利法激流勇退，棄舊圖新，果斷跳出冷凍食品市場，避免在這塊戰場折將損兵，耗費精力。於是養精蓄銳，開辟新戰場。
經過細致的可行性調查論證，卡赫利法向美孚公司的地方工業發展部貸款，開辦了一家漁業公司，進行海鮮貿易。
5年的辛苦經營，卡赫利法已成為海灣地區的頭號“漁翁”。1968年，卡赫利法在漁業方麵的陣容和實力已是海外也聞名了。當時，他擁有16條拖網漁船，漁業年產值高達500萬美元，絕大多數海鮮打著“漁帆”商標出口美國。
漁業的巨額利潤，又吸引了不少追趕“財神爺”的冬。科威特、伊朗、巴林等國家和地區的商人紛紛嗅到魚腥，都想大吃一口。一時間，漁業成為眾矢之的，波斯灣的魚蝦不會隨著捕撈規模迅速擴展而增加，反而銳減。
卡赫利法這時果斷地僵旗息鼓，鳴金收兵。眾多漁業公司在縣花一現的**之後，慘不忍睹，紛紛破產。，卡赫利法將矛頭指向了建材業o
1970年之後，沙特房地產業迅速發展，卡赫利法集中精力生產混凝土磚塊，這種磚塊成為熱銷貨，供不應求。
中東飲用水缺乏，卡赫利法瞅準了這一市場，開發了礦泉水生產經營業。他旗開得勝，大獲其利。阿拉伯商業圈中，他成為神奇人物。他到了哪裏，哪裏就興旺；他離開哪裏，哪裏就衰敗，好像“財神爺”總是被他牽著跑。
李嘉誠認為：生意人常在不知不覺中陷入被動之中，此時不能急於求變，也許，這時候等待就是一個最恰當的決策。
9、多方投資，不在一棵樹上吊死
裝雞蛋最好的辦法，是不把所有的雞蛋裝在一個籃子裏。是一種保險法。同樣，投資的分散法也是符合不把所有雞蛋裝在一個籃子裏。李嘉誠的“裝雞蛋術”是什麽呢?
1988年，李嘉誠、李兆基、鄭裕彤以及加拿大帝國商業銀行旗下的太平協和世博發展公司（李嘉誠占該公司10％股權），以32億港元投得“1986年溫哥華世界博覽會”會址的一幅204英畝的市區邊緣黃金地段地皮，將在上麵建築加國規模最宏偉的商業中心及豪華住宅群，預計10—15年完成。李嘉誠約占50％股權，其餘50％為各大股東分有。預計整個建築費在100億港元以上。
李嘉誠等華商的大舉擴張，引起當地一些居民的不滿，有的地方還出現排華情緒。1989年3月，李嘉誠等華人財團，投得世博會場址地皮後，卑詩省溫哥華出現一張告同胞書：
加拿大同胞們，請製止癌症擴散!
醒來吧!否則太遲了!政府出賣我們，鼓勵華人滲透，買光我們的土地，提高我們的稅，中國人口超過10億，正像野火般蔓延!我們的前途呢?我們下一代的前途、文化和機會呢?倘若我們不製止這種癌症的擴散，我們的孩子將一無所有!政府辯稱這是有利於國家，怎樣有利呢?中飽他們的私囊而已!誰得益呢?可以打賭不是我們!如果我們想維持一個民主國家，現在站起來，為著你們的權益團結起來，否則大遲!
當地華文報章刊登這張充滿火藥味的告同胞書，引起華人的不安。一位華裔記者說： “我們的同胞花幾十萬元，買一張‘太平門’門票，來到加拿大是否又能買到‘太平門’呢?”
卑詩省華裔省督林思齊博士（本人也是地產巨富），在溫哥華市一次集會上，勸告當地居民善待華裔移民，並對移民同胞進行拜訪安撫。
在阿伯達省省府赫斯基大廈，當地商會和政要為李嘉誠一行舉行盛大酒會。李嘉誠及長子李澤拒，左右手馬世民、麥理思出席酒會。加國殷商和政要，熱情洋溢稱讚李嘉誠的投資偉業，殷切希望彼此間繼續愉快合作。
其實，有關赫斯基，李嘉誠還有許多心結。
一次，李嘉誠在加拿大一家中國餐館，吃飯至半途，老板拿出一瓶紅酒，他對李嘉誠說，剛剛為你服務的是個博土生，他說他要送你一瓶紅酒，又怕你不接受。博士生說，我們中國人聽說你收購赫斯基（加拿大最大的石油公司之一）一事，都非常興奮，中國人不單單在這裏開餐館、開洗衣店，中國人來這裏真的幹了一番大事業。
還有一次是在加拿大的飛機場，當李嘉誠的私人飛機要離開時，驟然看到一輛車，飛快地駛來，駛近後，司機交給李嘉誠一封信，他說：“幾個Albena省的中國學者一定要我趕在您離開前送到廠打開一看，這是一封有中國的學者、講師、副教授、教授聯合簽名寫的信，信上說：我們第一批中國人來，是建設從加西到加東的鐵路，很多人都死了。雖然我們現在的知識水平高了，我們有職業，有很多的專業人士，可是我們的專業人士一升到工程師，就沒有辦法再升上去做行政管理者。今天，也有了中國人做大老板，下麵有超過1000名的外國人是助理員工，我們感到揚眉吐氣。”談及於此，李嘉誠地說：“這些海外華人對我說的話我都記在心裏，其後那間石油公司業務發展理想，國際投資者也希望向我們收購，但當我回頭一想以上種種，我便舍不得賣掉它。”
李嘉誠先後動用69億港元全麵收購了加拿大赫斯基公司，雖然加拿大一些地區曾因華人移民的急劇增加，而產生過抵觸情緒，但是，至今為止，李嘉誠的海外公司無論在加拿大或英國，都從未有發生過工潮，原因是他本著“己所不欲，勿施於人”的古訓和堅持不分國籍、惟才是用的原則，對待所有員工一視同仁。他的觀點是：“世界任何人都可以成為你的核心人物。老板也要講義氣。”
繼赫斯基與世博會兩項重大投資外，李嘉誠在加國再沒有推出轟動北美的大型項目。加國《財經月刊》說：投資的魅力在於環境，除硬環境外，軟環境是否適宜這些華裔巨富呢?
確實，麵對激進的民族情緒，有許多非己力所能左右的事情。既如此，還是穩健為好。
李嘉誠投資英國，幾乎與投資加國同步進行。1986年，他斥資6億港元購入英國皮爾遜公司近5％股權。該公司有世界著名的《金融時報》等產業，在倫敦、巴黎、紐約的拉紮德投資銀行擁有權益。該公司股東擔心李嘉誠進一步控得皮爾遜，不甘讓華人做他們的大班，組織反收購。李嘉誠隨機退卻，半年後拋出股票，盈利1．2億港元。
1986年，李嘉誠決定在倫敦以私人出售方式，把香港電燈股份的10％脫手。當時，他的和記黃埔的董事經理馬世民知道香港電燈公司不久就要宣布獲得了豐厚的營業利潤，建議李嘉誠等消息宣布之後再出售，獲益更大，但李嘉誠不為所動，仍按原計劃進行。馬世民認為“李嘉誠先生讓投資者得到利潤，以建立公司的名譽，使日後的銷售更加容易。”他對下屬說：“李先生多賺點錢，在今日的環境中並不是件困難事，要維持好名譽，那才是主要的。”
1987年，李嘉誠與馬世民協商後，以閃電般的速度投資3．72億美元，買進英國電報無線電公司5％股權。李嘉誠成為這間公眾公司的大股東，卻進不了董事局。原因是掌握大權的管理層，提防這位在香港打敗英國巨富世家凱瑟克家族的華人大亨。1990年，李嘉誠趁高拋股，淨賺近1億美元。
1989年，李嘉誠、馬世民成功收購了英國Quadrant集團的蜂窩式流動電話業務，使其成為和黃通訊拓展歐美市場的據點。
李嘉誠進軍美國的一次浩大行動，是1990年試圖購買倫比亞儲蓄與貸款銀行的30億美元有價證券的50％，涉及資金近100億港元。因為這家銀行是加州遇到麻煩的問題銀行，卷入了一係列複雜的法律程序中，結果，李嘉誠的投資計劃擱淺。
李嘉誠在美國最有“著數”（合算）的一筆交易，是他與北美地產大王李察明建立友誼。李察明陷入財務危機，急需一位“疊水”（粵語水即錢，意為很富有）的大亨為他解危，並結為長期合作夥伴。為表誠意，李察明將紐約曼哈頓一座大廈的49％股權，以4億多港元的“縮水”價，拱手讓給李嘉誠。
在新加坡方麵，萬邦航運主席曹文錦，邀請香港巨富李嘉誠、邵逸夫、李兆基、周文軒等赴星洲發展地產，成立新達城市公司，李嘉誠占10％股權。
1992年3月，李嘉誠、郭鶴年兩位香港商界巨頭，通過香港八佰伴超市集團主席和田一夫，攜60億港元巨資，赴日本紮幌發展地產。李嘉誠的舉動，引起亞洲經濟巨龍——日本商界的小小震動。李嘉誠回答記者提問時說：
“正像日本商人覺得本國太小，需要為資金尋找新出路一樣，香港的商人也有這種感覺。一句大家都明白的道理，根據投資的法則，不要把所有的雞蛋放在一隻籃子裏。”