別人的生意是從小到大，本利一步一步地向前滾雪球，逐漸壯大。
孔菲德不同，他用“空手道”進入華爾街。
孔菲德大學畢業後，漂泊不定地換了很多工作。他未來的路不十分明確。其間，他加入費城一個猶太人社會文化組織，擔任青年顧問的職位。
1954年，孔菲德告別了費城，隻身漂泊到了紐約，找了一份“互助基金”推銷員的工作。互助基金這一行，在戰後拚命地擴展，成為一個繁榮的市場，他們到處搜羅推銷員。在街上，幾乎任何會講英語和會笑的人，都在他們歡迎之列。招來後，加以短期培訓，就出去推銷基金股票了。孔菲德就這樣稀裏糊塗地開始了他一生的大業。
互助基金一般由股東提供，股東將這筆資金集中起來，然後投資於股票，這比自己玩股票要保險得多。就個人來說，誰能看透變幻莫測、瞬息萬變的股市呢？
在股市的風潮中，有的人一夜之間可以成為百萬富翁，而有的人卻頃刻之間就傾家**產。可是，如果投資互助基金，小額投資人就可以通過基金買到更多種類的股票，同時也可以由所謂“職業性財務專家”代為經營。
推銷員的傭金是從投資人資金中提取的，因而孔菲德在受訓時，他的推銷員老師告訴他不管股票行情如何變化，即便是顧客們賠錢，對於推銷員來說也沒有什麽大關係，隻要你多爭取一份傭金，這是顯而易見的。
孔菲德最初的老板是紐約一家投資者計劃公司（後來這家公司為孔菲德所擁有的公司所收購），孔菲德並不想長期做推銷員生意，這對他來說隻是一個跳板。
野心勃勃的孔菲德並不甘心於做一名小小的推銷員，因此，工作之餘，他花了很多時間去研究基金的財務組織和管理。不久，他發現：互助基金猶如一座“金字塔”，金字塔的最底層是基層推銷員，往上是推銷主任，再往上是地區和全國性的高級推銷員，而高高在上的當然是互助基金的經理們。凡上麵的一層均有從其屬下的傭金中提成的權力。
聰明的孔菲德看到了推銷員這一領域外更廣闊的“天地”。他覺得自己羽翼漸豐，應該衝破現有環境的束縛，到更廣闊的天地去闖一闖。
1955年，經公司允許，孔菲德自費去了巴黎，當時歐洲許多國家政府禁止本國公民購買美國的互助基金股票，以免本國資本以這種方式流向美國。看來向歐洲公民推銷股票這條路已行不通了。
經過觀察，孔菲德發現了歐洲這個禁區中的“新大陸”——美國的僑民市場。當時的歐洲各國到處都有美國的駐軍、外交官和商人，他們大部分都在此已居留相當時間，因此都是攜眷前往。他們的薪資都漸漸地進入了歐洲的經濟圈子。歐洲的經濟正在成長漸致富足，但和戰後美國的經濟繁榮情況比較，相去甚遠。這些美僑有很多餘錢，他們有很多人都讀到關於華爾街空前繁榮的報告，但由於遠居異國，又沒有一條方便之路可以讓他們將資金投於美國股票市場上。而今，孔菲德的出現，正好與僑民的願望不謀而合，真乃是天賜良機。
於是，孔菲德經過廣泛遊說，賣出了很多投資者計劃公司的股票，為公司和他本人贏得了巨額利潤。
孔菲德贏得了聲譽，向他投資的人漸漸增多，他想這足以證明在海外存在著一個廣大而富足的市場。當然，這種市場就目前而言，還是潛在的，還需要去開拓。至此，孔菲德野心勃勃，他現在已不再滿足於從前的投資者計劃公司了。
這時，孔菲德注意到了一家新的公司——垂法斯基金公司。
這家公司當時的基金股票銷路很好，比投資者計劃公司擁有更廣闊的市場。於是，他毅然做出決定，脫離投資者計劃公司，加入更有名氣的垂法斯公司。
隨後，孔菲德寫信給垂法斯基金公司，談論了他發現的歐洲市場情況，並提出了一個快速開發統計報告，要求垂法斯委派他擔任歐洲總代理。
這一建議很快送到了垂法斯的高層決策群中，他們反複研究討論之後，一致認為這項計劃對垂法斯的發展非常有利，如果成功就可以擴大經營範圍，打開國際市場的局麵。於是，孔菲德的要求很快就被答應
了。
不久，孔菲德成立了自己的銷售公司，並給它取了一個響亮的名字——投資者海外服務公司（簡稱IOS）。
開始時他自己一個人推銷垂法斯股票，然後他招聘了許多推銷員，這種安排是互助基金的標準組織方式：孔菲德可以從每一個推銷員的每筆交易中提取1/5的傭金。
隨著推銷員隊伍的繼續壯大，孔菲德從傭金提成的收入頗高，他已無須自己親自去推銷了，開始專心於訓練新的推銷員，健全他的代理機構並開拓更廣闊的基金市場。
IOS以驚人的速度成長著，到20世紀50年代末，它已擁有100個推銷員，他們的足跡踏遍世界各大洲的許多國家。孔菲德的推銷員隊伍壯大到他一個人難以控製的地步。
於是，他就一層層地增設中間機構，把原來的推銷員被提升為推銷主任，他們就有權擁有自己的推銷員並從傭金中提成。
而當推銷主任的推銷員太多時，他又設立了次一級的中間機構，自己的地位也上升了一級。
就這樣，孔菲德也建立了金字塔般的組織，這回他已距離“金字塔”塔尖不遠了。
他一層層地從每一個屬下身上提取他應得的那部分傭金。
到1960年，孔菲德已淨賺100萬美元，而他自己從未投入一分一厘的資金，實際上他不是“一本萬利”，而是“無本萬利”的空手道高手。
孔菲德手中擁有了雄厚的資本，他認為獨立創業的時機到了。於是，他采取了互助基金這一行中石破天驚的一步——成立了他自己的互助基金公司。
孔菲德的第一家互助基金，名叫國際投資信托公司（簡稱IIT）。公司在號稱“自由中的自由市場”的盧森堡登記。基金的通信地址和實際經營的總部，依然在瑞士，和IOS在一起。
孔菲德的那些熟練而有衝勁的推銷員們，能使一般潛在的客戶獲得一個印象，即IIT是一家以瑞士為基地的殷實可靠的大公司，IIT股票銷售的情況就如股市繁榮時的熱門股票。12個月以後，該公司已獲得其投資者投入的350萬美元，基金繼續不斷地增長，直到最後增長到將近7.5億美元。
長期以來，孔菲德對他隻能向美國公民推銷的限製，一直感到氣惱。
20世紀50年代末期，有幾個國家的政府抱怨IOS的推銷員（也許並未得到孔菲德的支持），私下違背這個規定，而大批地將垂法斯的股票，通過銀行和以貨幣交換的方式，賣給非美國公民。
孔菲德現在決定要設法使這一限製一國一國地解除。
他去見每一個國家的財政當局，說：“你們現在擔心資金流出貴國，對不對？好吧，我告訴你我的做法。我的新基金IIT，將投入一部分資金，購買貴國企業股票。但你們要準許我向貴國人民推銷基金股票，作為交換條件。”
他一國接一國地說服了對手。
他就是這樣一步步地使自己從推銷員、推銷主任、超級推銷員到了老板的地位，並登上了互助基金的“金字塔”塔尖，他的財源滾滾而來。
隨後，孔菲德又在加拿大注冊登記了“基金的基金”公司，大舉地拓寬了收入的渠道。
接下來，他把注意力轉向了金融中心——華爾街。
眾所周知，華爾街股市一直是譽滿全球的，它的許多熱門股票都是搶手貨，孔菲德隻有躋身其間，才能有用武之地。於是，孔菲德和他的助手們又想出了一個絕妙的主意。
美國的法律，由公眾擁有的投資公司隻做多層基金的生意，而個人擁有的公司則不受這種限製。這樣，如果本公司成立隻有一個股東的“基金的基金”公司，這就合乎個人公司的定義；這種私有資金也就可以在美國公開經營而不受幹涉。說穿了，他就是在華爾街設立一個公司辦事處，這對長期不能在華爾街和美國其他各地立身的國際投資信托公司來說，更是一舉兩得。
就這樣，一個接一個的私人基金成立起來，他們對任何股票都大膽投資，從炙手可熱的熱門股票到令人望而卻步的冷門股票，從房地產投資到北極石油探測，他們都會插上一手，從中撈到不少好處。
這樣，“基金的基金”已經不僅是一個投資於其他基金的超級基金組織，而更是一個受少數大亨操縱的公司，他們無所顧忌地從事著一連串的投資冒險事業。
孔菲德的一生大部分時間都是默默無聞，但到了20世紀60年代，他脫穎而出，一下子成美國股票巨星並富裕得令人難以置信。