1從設計院設計師處獲得客戶信息。
2瀏覽相關的建築管理部門網站，以及相關行業審批部門、地方發改委等政府網站網頁，他們會定期公布新建或者新審批的項目名單。
3瀏覽地方招投標網站，留心的人也可以看出項目信息。
4“掃街”獲得信息。在區域行業內，銷售人員用上門拜訪的形式，對估計可能會用到自己公司產品的企業無一遺漏地進行訪問，並確定營銷對象。