1行業信息，在全國範圍內，公司和需要拜訪的客戶在工藝相同的基礎上有無類似的業績？
2對客戶的工藝包是否熟悉？是否明確知道要推銷的產品會用到哪種裝置或者工藝上？
3是否有足夠的生產工藝知識支撐你與客戶進行技術交流？
4產品針對客戶的使用情況有何突出的推薦點？
5所推薦的產品對客戶提高生產水平有多大作用？或者對安全生產有何幫助？
6能給客戶帶去何種利益？