第八十五章 標書的製作
掛了無良的顧若楠電話後，陳鋒平複了下被氣得不輕的心情，而後到劉靜辦公室說了些訂貨和發貨方麵的事情後，又到顧若楠辦公室給正玩小遊戲楊花打了個招呼，就提著包夾著筆記本電腦下樓後，到展廳門口打開了楊花現在有些看不上眼、10萬剛買了不到二個月還是新車的東方之子車門坐了上去。
而這時，被同行公司砸價砸的有些泄氣的老油子向浩仁和大嘴巴老魏這會兒從展廳喝完茶懶散的出來，而後倆人看到陳鋒一個人坐到了駕駛位，大嘴巴老魏就給向浩仁耳語了一句，而後向浩仁就心裏就不美氣的上前敲開了陳鋒一側的玻璃道。
“喲…，陳經理，你這還沒拿上照呢…還真敢開車，不怕被拘留到局子裏麽！”
“有照沒照，你又不是交警操的那門子心，再說你們倆個，不好好跑業務一大早到展廳幹什麽，看美女麽！”陳鋒不待見這倆人，就仗著經理身份冷臉點了下了倆人一句，複搖上了車玻璃熟練的發動車走了，留給了倆人一車屁股的飛灰。
“小向，你看他小人得誌，還真敢無照駕使，這無法無天的，你那邊有沒有交警的朋友？”大嘴巴老魏的農夫臉立時更難看了，想也不想就繼續扇陰風道。
“算了老魏，人家舔上了楊花和女老板的屁股，有錢了，說不定花錢的提前弄了個照，這人家要得瑟咱們也沒有辦法！”向浩仁看著比他年輕好多的陳鋒瀟灑的開著車離開，眼神滿是妒忌無奈的道。
“也是，不過小向，你這個月你可要抓緊了，老哥好歹有西科大的關係撐著，這個月又劃拉了十幾萬，你這個月業績可掛著零呢！”大嘴巴老魏見一計不成，心道既然你向浩仁不給麵子不配合，我就揭你的傷疤。
向浩仁這快到月底了還真頭疼這事呢，他出去實打實的跑業務吧，其他同行公司業務員一看事情不對頭就砸價，砸的他好容易做好關係準備簽的單子飛了，他都被砸了兩回肉疼著呢；可這不出去跑也不行，若是到月末業績依然掛零，基本工資能不能拿到手暫且不說，他還得給別人擦皮鞋被公司其他人看笑話，確實有些丟臉。
所以這會兒向浩仁見大嘴巴老魏居然敢哪壺不開提哪壺、給他顯擺得瑟，當下就冷笑著臉滿是嘲諷的回擊道：“老魏，我向浩仁業績掛零就掛零，又不是沒掛過，總比某些人舔老女人的屁股強，都把嘴舔大了…嘖嘖！”
“我說小向你說誰呢，什麽意思，啊？”向浩仁的話也是大嘴巴老魏的忌諱，大嘴巴老魏也知道公司同事都這麽暗地裏說他，可被人當麵說而是頭一次，於是他老臉就有些掛不住，立時陰沉著臉氣急敗壞的捋起了袖子推了向浩仁一把。
“誰推我我就說誰，怎麽老魏，還想和我練練！”向浩仁被人推了一下，麵上浮現出了橫肉獰笑著道。
“練練就練練，我老魏四張把的人了，還怕你這個隻會吹牛的年輕人不成！”
“我怎麽吹牛了，你這老東西是找揍！”向浩仁一把扯住了大嘴巴老魏與農夫臉不相稱的領帶怒道。
“年輕人，說話又吹件了！”大嘴巴老魏當下也不客氣的摳住了向浩仁的西裝前領。
於是，一個年輕力壯、一個老而彌堅；一個滿臉橫肉、一個皺巴巴的農夫臉；一個據說小時候就在道上混過、一個安裝工出身有的是一把力氣的倆人，就在公然在豐悅公司樓下展廳大門外扭打起來，拳頭、膝撞都狠勁的衝對方的身上招呼，都鼻青臉腫依然不罷休，最後幹脆雙雙摟抱著摔倒在地上打滾起來。
展廳正對著玻璃大門接待台處坐著的李梅立時有些傻眼，概因外麵的這哥倆剛才還在展廳稱兄道弟、喝茶聊天打屁呢，怎麽一出去轉眼的功夫就苦大仇深的打上了，難道倆人剛才和陳鋒對話時陳鋒使了妖法不成。
“喂…喂，你倆停手，都是同事打什麽架！”
清醒過來的李梅見倆人真打，連忙推開了展廳的玻璃大門，一邊跑過去想勸架的同時，一邊撥了陳鋒的號碼，因為她知道這會兒樓上可能全是女同誌，而人高馬大的陳鋒開著車才離開不久，叫回來想必能管住這倆不成體統在外麵馬路上丟人的家夥。
李梅撥陳鋒的這話是對的，這會兒向浩仁和大嘴巴老魏倆人地上打滾，一會兒我騎在在上麵給對方招呼一老拳，一會兒你在上麵給對方一老拳，跟本不聽急的大聲叫喊著的李梅，又有路邊看熱鬧的行人圍觀起來，讓李梅氣的跺著腳滿是尷尬和羞愧，隻好對電話裏的陳鋒道。
“陳經理，你快回來，向浩仁和大嘴巴老魏打架，就在公司展廳門口，太丟人了，好多人在看呢，快點，我還要給樓上打電話，掛了！”
“什麽，打上了！”
陳鋒聞言豎著耳朵一聽，見電話裏李梅那邊果然亂哄哄的，立時心裏罵了句狗肉上不了席麵後，就將車調頭在非機動車道上按著喇叭逆行回來，見公司展廳門口靠馬路邊還真圍了一圈看熱鬧還有叫好聲觀眾，氣的他連忙黑著臉下車撥開人群，而後對著還在地上打滾的倆人一人屁股上一腳，踢的這倆憨貨停下來後，陳鋒就沒好氣的黑著臉的看著倆人道：“繼續啊，旁邊有人正給你倆鼓掌呢！”
大嘴巴老魏和向浩仁這才意識他們倆人在一把年紀在大街上打架的行為，確實有些丟臉，於是倆人立時從地上爬起來後，而後向浩仁臉上青紅相間對看熱鬧圍觀的人群怒道：“看什麽看，這人看著一把年紀麵相老實巴交，其實就是個小偷，我抓小偷不行嗎？”
“我偷你婆娘！”
大嘴巴老魏聞聽向浩仁占了先手陷害他，又見周觀的人看他的眼神有些怪怪的，直氣的罵完娘後，就捂著臉撥開人群急急的跑到了公司展廳躲了起來。
向浩仁見大嘴巴老魏落荒而逃後，就才旗開得勝的笑著對圍觀的人拱了拱手，而後自以為瀟灑的轉身也進入到了展廳。
“散了，都散了，鬧著玩的！”
陳鋒心裏暗罵這倆活寶的同時，黑著臉將還揚著脖子向展廳看的圍觀人群驅散了，而後和到樓下的公司楊花等一幹女將加上尚小凱進到了展廳。
到了展廳，陳鋒對大嘴巴老魏和向浩仁也沒啥好說的，概因這倆人在公司資格老年紀還比他大，特別是大嘴巴老魏四十多歲的人了，是除了公司老會計張氏外年紀最大的人，就這人家都不嫌丟臉在大街上和同事拳腳相加打架了，他能說什麽。
陳鋒不好說什麽，年紀最長的熱心腸張氏就站了出來，而後主持公道的對著大嘴巴老魏和向浩仁恨鐵不成鋼的道：“老魏，小向，你們倆關係不是一向挺好的，這怎麽就打上了？”
“這事不怪我！”向浩仁頂著倆熊貓眼有些無辜的道
“這事怪小向！”大嘴巴老魏擦著被打破了的大嘴道。
“先不說這個，你倆沒事吧，要不要去醫院？”張氏氣的翻了翻眼皮有些無奈的道。
“就他這老胳膊老腿的，我能有什麽事，不過我也讓著他，不然非讓斷幾根骨頭不可！”向浩仁道。
“就你娃娃會吹牛，我老魏隻用了三分，不然五分力都夠你喝一壺的了！”
張氏見倆人傷不緊，就開始嘮叨著數落起來道：“那就不去醫院了，你看你們倆個弄成這個樣子影響不好不說，同事一場你們怎麽能下狠手，老魏的臉都腫了嘴也破了，小向這倆眼窩黑的，這怎麽做業務？
這做不了業務了就得請假！
請假得先給你們袁經理打電話！
袁經理說不定要扣你們的工資！
我這邊看能不能給你們倆說合一下…
這事顧總知道了就好了…
我又不好給顧總說…
楊花你們別讓顧總知道了…
顧總要是知道了……！”
“停，張氏，我錯了，我真錯了，我要到樓上更衣室換衣服了！”
“我也錯了，小向你等等我！”
不時，倆人就受不了張氏的數落和嘮叨，將髒的不成樣子的上身西裝脫下來掩住麵部再次落荒而逃。
陳鋒見公司這場鬧劇解決後，他就繼續開著車出去專心跑他的業務了，上午依然跑的是競爭少、需求急又有些偏門的中小型新信息，下午則是回訪客戶，將手頭上正在跟進的小客戶又補到位十個以上；
而晚上，陳鋒跟著有些好這一口的客戶經辦人吃喝玩樂完以後，往往都到了十一點十二點鍾，不過他還得到公司加班審核設計部三人做好放在他桌上的方案，特別是武警總隊的這個公開招標的在項目標書，高娟三人的經驗很欠缺，陳鋒得將技術標和商務標做好的內容一項一項審查一遍，發現有不對又需要調整的地方就得親自修改，末了還得將不對的地方記在本子上，待到第二天高娟三人上班時給他們講解一下。
大型投標的標書製作很複雜，就拿技術標來說，大到選用的原材料選用的供貨方提供的證明、進口的還得提供海關證明；再下來是加工的工序、加工的設備、工廠的技術工人配備和工種等級評定；各個成品的產品的檢驗報告、送檢的，抽檢的都要有；小的方麵，五金件中一顆鑼絲釘的握力參數、一個椅輪的承重和轉動次數，這些都要用表格的方式寫在紙上。
商務標中的廠家資質文件和報價表不說，廠家的榮譽證書、榮譽客戶的完工效果實景照和部分客戶的回執感謝信；施工方案和技術標準、工人的配製、施工進度表、安全責任書工期保證書等；再有就是品質保證和服務承諾等等一大堆完全響應招標文件的承諾。
雖然招標時大頭60分是在報價方麵，但這些異常繁雜的內容也占了40分，你必須完完整整、越詳細越好的羅列出來，出了差錯或者達不到招標文件中的規定的內容和參數，就得扣分，扣上幾分不打緊，但要扣出十幾分就懸了，所以陳鋒對這部分異常繁雜的內容也不敢掉以輕心。
還有，陳鋒還得親自製作效果圖，高娟三人做出來的效果圖還是差了些；另外，屆時在台上述標時所用的幻燈片製作上，牧瑪小姐建議陳鋒改用3D動態效果宣傳演示，就是做個影視投標專題片。
陳鋒倒是想做，可要做成影視宣傳片的樣子，他真的不會做，就算請人做時間不夠，費用也太大了不合算，概因這玩意得專業的廣告公司來做，講究一點還得弄個小明星、剪輯、配音什麽的，錢少了可不行。
不過牧瑪既然熱心的建議了，陳鋒就將這個要結合武警總項目實際情況的3D影視投標專題片的任務，無良的當成了作業交給了牧瑪，一是他想看看牧瑪到底還能不能再神奇點，二是這玩意拿到開標現場述標時絕對拉風！
牧瑪對做作業有些不情不願的，因為神奇牧瑪討厭做作業，不過老板吩咐了她還得做，也就花了幾人鍾時間做了三個方案，完後牧瑪學聰明了，給陳鋒匯報的說等到開標前一天才能做好，免得無良的老板又給她布置作業。
總體的來說，武警總隊這個項目的標書做起來很複雜，做好後，技術標和商務標每本用A3的紙張都可以做到3到5公分厚，其中還得正標一份、副本四份，陳鋒又是采用兩家公司A、B兩個標段都投的方式，那麽最終做出來的標書就會是十本A3厚度達幾公分的精裝大部頭標書。
這十本標書用費用不算人工成本，光紙張和墨水耗材的費用都得好幾千塊；用重量來說話的話，力氣輕的人抱不動，得兩個人抬著才行。你若是到大型投標現場去，就會見到投標的公司從車上兩個人抬著一箱貼上封條的標書，哼唧哼唧的撅著屁股抬到招標現場，這還沒算送樣的樣品、述標時所用的光碟資料呢。
所以說，做生意也不容易，就算你有關係，這些繁雜的工作都不能省，因為省了看起來就不正規了嘛。
這個話題略過，總之陳鋒在武警總隊開標前的這幾天，他白天跑業務，晚上應酬完客戶後還得加班做標書，往往在一二點鍾才能回到住處睡個囫圇覺，連到木琴清那裏偷歡的時間都沒有。
當然，而陳鋒這幾天跑的依然是中小型競爭少零碎單子，他倒是想再跟一個大型公開招標的項目，可這可種項目由於久安市場有限並不多，也就是在年底十二份的這個旺季，久安市場才出了三個，三個公開招標的大項目中，陳鋒這邊跟的是武警總隊，而市地稅局和省煙草專賣局的單子被顧若楠無良的號走了，然後就沒了，所以陳鋒也隻能繼續做零碎單子積少成多。