第二十六章 正式洽談開始，精明的王念玉
桌上了的一件酒有些礙眼，楊花就笑著過來將箱子搬著放到了牆邊，而後又縮到了設計部的最後，也算很有眼色。
這邊，王念玉將他剛才記錄到筆記本的問題看了一下，就盯著陳鋒的眼神道：“小陳，你們公司的廠家是在粵省佛山，是麽？”
“是的，實木工廠在佛山，板式和軟包工廠在順德！”陳鋒笑著道，這兩家他跟顧若楠參加廣交會時都去過，規模、質量和管理都不錯，再說老板顧若楠是個女強人，又豈會找個生產劣質產品做一省總代理呢。
“哦！”王念玉點了點，當下就撥打了他剛才記在筆記本上的電話，電話一撥通在語音提示中，王念玉直接點了人工服務，而後對著一位接線員沉聲道：“你們XX辦公家具吧，我找你們的顧若楠先生？”
陳鋒一聽王念玉問這個問題，心裏就捏了一把汗，他還真的有點擔心那邊的接線員回答不好，因為顧若楠去工廠那邊的次數不多，那邊的前台服務員還真不一定知道，關鍵是王念玉精明的問了一句先生，可顧總明明就是個大美人，而且王念玉還是見過的。
“您好，你找的顧若楠是位女士，她是我們秦省總經銷商的法人代表，她目前的人應該在秦省地區，你要有事垂尋她的話，請撥打……！”接線員說一聲稍等後，幾息時間就回答道。
王念玉滿意的說了聲謝謝後，就掛了電話得意的笑看了陳鋒一眼道：“這可是王哥跟我父親學來的，小陳你別介意！”
陳鋒能說什麽，隻能苦笑著搖了搖頭。
接下來，王念玉在豐悅公司榮譽客戶一欄又找了一家知名的公司撥了個電話，自我介紹說他是對方公司X總的朋友，問對方的是不是在某年某月訂過豐悅公司的辦公家具，得到肯定的答複後，王念玉就笑著說他這邊也想訂購一批辦公家具，問對方訂的辦公家具質量怎麽樣，電話裏的那頭說感覺還行，就是一些布的東西容易落灰，清理有些不容易，而後又好心告訴王念玉，讓王念玉最好訂一些皮的東西，那樣清理方便點。
“小陳，你們這麽高檔的辦公家具，布麵的東西髒了你們不給清理嗎？”王念玉問道。
“王哥，這個我們可以清理的，但是要收費，若不然那些不文明的職員老將東西弄髒了，我們的售後人員可受不了！”陳鋒笑著答道。
“也是！”王念玉聞言自己也笑了，心想這東西還真不能怪人家豐悅公司，你不出錢人家工人還真折騰不起。
打了兩個電話，再加上他參觀過豐悅公司的產品展廳和辦公的地方，也見過氣質高貴的女老板顧若楠，當下就豐悅公司的實力放心下來，將重點放到了報價上。
陳鋒給王念玉報的一百七十五萬的價格，讓財大氣粗的王念玉也意外的有些接受不了，心道我的公司就三十來個人辦公，你這裝修和家具就報這麽貴，還不含地毯、窗簾、綠化植株等雜項費用，真當你王哥是肥羊啊。
這麽一想，王念玉就準備好好殺殺不老實的陳鋒的價，免得對方將他這個王哥給看扁了，於是王念玉將方案書翻到了報價這一欄，又從包裏取出了幾張皺巴巴的紙遞到了陳鋒麵前，滿是幽怨的道。
“小陳，這是另一家家具公司給王哥的報價，才十七萬多，正好是你們的十分之一，你說王哥很肥麽，嗯？”
陳鋒看著王念玉推過了的幾頁碎紙，瞅了幾眼就笑著推到了一邊，心道王念玉這是從那裏搞來的這一家他都沒聽說過的另類公司，你家好歹是個公司，怎麽就給客戶幾張紙當方案書了，人家能買你的東西才怪。
“小陳你笑什麽，你不給王哥這邊一個解釋，啊？”
王念玉前幾天看到一家三輪車拉著辦公家具，就靈機一動下車跟人家要了這個東西，此時用來殺陳鋒這邊的價倒也合適，最起碼他是這麽認為的。
“王哥，我告訴，你拿的這個價格不用看都是市場上的東西，而且這個報價裏邊，還有很大的水分。”陳鋒收起了笑容，認真的道。
“才十七萬，還很水！”王念玉一聽，目瞪口呆的看著陳鋒道。
“是的，這些東西小陳我用十萬都可以買到，王哥你要按照這個方案來，我明天就可以給你送貨！”陳鋒肯定的道。
市場上的辦公家具，桌椅帶上鐵皮櫃一套也就平均二千左右就可拿到，他給王念報上十萬還能賺一小半呢。
王念玉一聽立時翻了翻白眼，心裏就明白家具裝修這行看來和他家做的玉器差不多，都是黑幕重重，根本不是外行人所能理解的，所以他氣的將那幾張報價揉成一團丟到了垃圾桶，而後不好意思的對著陳鋒笑了笑道。
“小陳，王哥不用市場上的東西了，不過你這個報價也太高了！”
“是有點高，不過小弟這邊可是含上了代替裝修的高隔間費用，純家具部分是五十五，這裏邊還有兩個會議室、三間洽談室以及棋牌室，吸煙室、茶水間等家具在裏邊，其實單價部分並不是很高！”陳鋒笑著解釋了一下，心想你將辦公的地方奢侈的租那邊大，家具和裝修能不高麽。
王念玉聞言，就將報價單的家具部分單價細看了一下，見每件的家具除了他父親的董事長辦公室外，其餘的都沒有過萬，一把普通的員工辦公的椅子還不到一千，確實不算太高，心裏也就認可了陳鋒說法。
不過王念玉可不會將心中的想法說出去，而是笑著給陳鋒遞了一根煙，假意的歎了一口氣道：“小陳，王哥給你交個低，王哥這邊是新公司，開始的時候呢…王哥這邊攤子鋪的有些大，手頭上寸頭一時有些緊，你看要不這樣，家具和裝修部分一起，按照你設計方案書上的品牌和家具款式，五十萬你給王哥做下來怎麽樣？王哥這邊可隻有這麽多預算了！”
“不…不，絕對不行，王哥別難為小弟了！”
陳鋒立時急的跳了起來，好家夥，王念玉大刀一下子就砍了一百二十多萬，還不許換東西，他能做下來才怪。
“小陳，可王哥這邊也難，手頭隻有這麽多的預算了！”
王念玉見陳鋒急的跳腳，他就笑著站起將陳鋒按到了椅子上，語氣依然沒有鬆口。
王念玉隻所以這麽說，那就是他家做的玉器手飾這行，顧客要是不懂行的話，他們出個有水分的鑒定書就可以賣上高價，他也怕陳鋒的家具這行也這麽做，所以就隻能狠殺價看看陳鋒的為人和表現了。
陳鋒還以為王念玉手頭真有些緊，皺著眉頭坐了下來後拿著方案書的報價又看了一會兒，好久才歎了一口氣道：“王哥，五十萬按照現在方案書上的配置真做不下來，除非去掉代替裝修的高隔間費用，不過那樣的話整個效果就差了好多，落入了俗套！”
王念玉一聽臉色就不好看了，他才不想他的公司一進門，就讓人感覺到土裏土氣的，再說做玉器這行的一般都不差錢，他真要那麽做還不把同行給笑死了，還有要是顧客到了公司參觀，一看公司並沒有出彩的地方，人家也會認為他的公司沒實力。
“那個代替裝修的東西不能取，東西也不能換，小陳，你就想想辦法幫一幫你王哥這一回，啊？若不然王哥就隻能到別家去看，另做設計方案了！”王念玉一邊打出了感情牌，又一邊威脅著試探陳鋒的低線。
“真不行，王哥，小弟這邊就算心裏想幫您，可也不能憑空變出東西來！”陳鋒苦笑著搖了搖頭。
“真不行？我看你小陳是不給王哥麵子！”說完後，王念玉就氣呼呼的準備收拾東西離開，而眼神確用餘光觀察著陳鋒的表情。
陳鋒毅然搖了搖頭，隨後眼神看著桌上的方案書有些茫然，心道自己寄予厚望的第一筆單子，還和客戶的關係處的很好，可怎麽就黃了。
（第三更，感謝書友們的支持，雖然本周的衝榜結果差強人意，但官一依然會努力碼字，用唯一的宣傳武器...更新，來推動本書的成績。）