窗外北風呼嘯，這些天，氣溫一降再降。今天是小雪，幾位股東，聚在溫暖的茶室裏，圍爐煮茶。
“韓總有一位老朋友，做企業管理培訓很多年了，現在他們在行業內，小有名氣，叫兮禾培訓。”周董正是想跟這家兮禾合作。
“兮禾，聽過，挺有名的。”幾位股東，都有耳聞。
韓總開始介紹兮禾的情況，“這個兮禾呢，做培訓有十幾年了，起初也是幾個人的小公司，後來越做越大，越做越好。幾大城市，都有他們的分支培訓機構。這次，周董的意思，要跟他們在培訓上搞合作。在他們的課程中，穿插我們的內容，畢竟他們擅長企業管理，我們擅長財務、稅務規劃，我們自己的一技之長，是他們不具備的。所以，我跟兮禾的廖總談了談，他非常感興趣，願意跟我們合作。那麽，接下來，他們就要安排我們，參加一次他們的培訓。他們的培訓為期一周，中間有一天的時間，是留給我們的。”
“這次，我們要安排所裏講課最好的人，過去參加，大家討論討論。”周董也沒最合適的人選，交給大家討論。
“上次是衛老師講的，就衛老師主講吧。”李琳推薦衛老師。
“我問過衛老師，他最近手上的業務太忙，他就不參加了。”這一點，周董已經提前跟衛老師通過氣了，衛老師對這個不感興趣。
“那李老師或金老師。”這是陳征的建議。
這時，韓總提了一句“兮禾是專業做培訓的，人家那邊的老師，全部是脫稿講課的。所以我們的人，也要脫稿才行，這是人家最基本的要求。”
“那我不行的。”李琳一聽是這樣的要求，趕緊推辭，退出這個講課陣容。
“實在不行，我和金勇上吧。我們努努力，不就是脫稿嗎。”林楓一直想主講，她今年對講課忽然很感興趣。
金勇麵有難色“我不行，我脫稿有難度。要麽，讓薑嫽試試。”
“你多熟悉熟悉，就能行，還是下的功夫不夠。”林楓瞟了一眼金勇，金勇沒再說什麽。上次在商會講課，林楓發現薑嫽講課進步太快，台風很好，很會表達。如果真的換成自己和薑嫽同台，一個內容各講兩小時，她可能會被比下來。不是專業知識方麵，而是講課技巧、表達能力方麵。
“你能脫稿講嗎？”上次薑嫽把商會講課的照片，發到朋友圈，周董特意問過，她已經能脫稿講了。
“反正目前都不能脫稿，總要有人先突破。”這個培訓很重要，林楓認為需要專業底子足一些的人來撐場麵，薑嫽專業度上，暫時還不夠。
“那你和金勇，這次要好好表現啊。”既然他和金勇要挑大梁，這是好事。以前是推著大家參與講課，推不動。現在都這麽踴躍，周董滿意。
“韓總，這次廖總那邊，讓我們去幾個人？”
“廖總讓安排四個人，因為他們是四桌人，每桌坐兩家企業，四到六人。每桌配備一位輔導老師，也就是我們的人。需要四人。目前，是我、林總、金老師，還差一人。”
“剩下的這個人，由誰參加呢？”周董先征求一下韓總的意見，畢竟廖總是韓總的朋友。
“我覺得，薑嫽吧。讓她見見專業培訓機構的培訓方式，我們也培養新人嘛。”
“可以，就薑嫽吧。”
當林楓告訴薑嫽，下個月參加兮和的培訓時，薑嫽一聽，這次隻當輔導老師，不用講課，心裏頓時輕鬆了不少。這肯定是一次，輕鬆的任務。
中午，薑嫽在辦公室外的走廊上，碰到了韓總。韓總跟她說“大家舉薦一位能脫稿講課的人，林總說公司裏，目前沒人能脫稿。”
薑嫽想起上次在商會，脫稿講課的事。此時，反而不敢承認了，如果說了，林總會怎麽想。她一時啞口無言，不知道回答什麽好。
韓總沒吱聲，默默走開了。
第二天，下班後，薑聊還有兩份報告，沒審完，準備多待一會再走。她從自己的辦公室走出來，去茶水間倒水。出了茶水間，看見大辦公區裏，隻有羅宇和林總的助理小朱，在小朱的坐位旁邊聊天。薑嫽走過去，也想跟他們閑聊一會。
“你也沒走呢？”正對著薑嫽的小朱問，羅宇背對著她，也轉過頭來。
“沒走，還有兩份報告，看完再走。”
羅宇跟薑嫽說“小朱，挨批了。”
“為什麽？”薑嫽細看了下，發現小朱愁眉不展，確實跟平時不太一樣。
小朱本來不想多說，但心裏一股怨氣，索性說個痛快。“今天，替領導背鍋了。”
“背鍋？”
“對，今天上午，我、老板、林總，在會議室裏開會。討論後，林總讓我把文件修改一下，重新打印，給老板看，我就從會議室出來了。等我打印完，走到會議室門口，聽到老板問林總‘你把合同發給袁總了嗎？’林總說‘合同給小朱了，已經讓他發了。’。我當時楞了一下，不記得有什麽袁總的合同，就在外麵站了一會。然後，老板就跟電話裏回複‘合同已經發了。’那邊應該是沒收到，老板又說‘對不起，一會發給你。’放下電話，老板就大聲的問林總‘你真的把合同給小朱了嗎？’林總沒吱聲。我看涉及到我，就進去了。”
“你怎麽說？”羅宇追問。
“我看林總，已經跟老板說了，把合同給我了。我怕得罪林總，就承認，是我忘記發了，老板就把我訓斥了一頓。”
“你為什麽不跟老板，直說呢？”薑嫽問。
“我當時猶豫了，畢竟我是林總的助理，她是我的直屬上司。我怕得罪她，隻能背這個鍋。”小朱一臉委屈。
羅宇還想確認一下“會不會是林總囑咐過你，你真的忘記了。”
“怎麽可能，他們提到的‘遠矚’公司，我聽都沒聽過。還有袁總是誰？我連個郵箱或聯係方式都沒有。我把合同發給誰呀？事後，林總跟沒事人似的，好像她根本就沒冤枉過我似的。而且，再也沒提過合同的事，如果真是我忘記了，她能不找我嗎？能不說我嗎？這不明擺著甩鍋嗎？”小朱一聽就有些急了，現在倒是思路清晰起來，越說越氣，上午在會議室時，她又懵又怕。
“換我，我就直說，得罪就得罪。”薑嫽為小朱感到不平，錯了就錯了，敢做敢當。
小朱緊皺著眉頭，看著薑嫽。“我現在也後悔，覺得窩囊，心裏堵得慌。如果再發生這樣的事情，我也不想待了。”
這時，羅宇苦笑了一下，輕輕地搖了搖頭“我之前，也跟你差不多，就是那個投標的事。林總這個人，慢慢品吧。”
薑嫽回到辦公室，想起韓總說的話，還有之前跟羅宇聊天，羅宇的不滿。這些，讓薑嫽有些無所適從。林總對自己挺好，林總給了自己上升的機會，讓自己參與培訓。但是，也有讓自己琢磨不透的地方，或者說模棱兩可，不好輕易下定論。
十二月七號，薑嫽早早來到兮和的辦公地點，坐在一樓大廳的沙發上，等其他領導到場。韓總、林總、金老師陸續到了，大家一起上樓，先在廖總辦公室喝了會茶。
“我們的主要任務是簽單，這次就看你們的了。”廖總把最重要的事情，簽單跟大家提醒一下。
“廖總他們，都是當場簽合同，當場付錢。”韓總早就了解兮和的簽單流程，補充道。
“你們這兒，可真跟我們不一樣。我們談一單業務，哪有當場就簽的，這回我們也見識見識。”金勇對兮和的簽單方式，很感興趣。
九點半，培訓準時開始，主持人穿著大方得體的職業裙裝上場，先為秋實暖暖場。果然人家是專業的，說話輕鬆、幽默、有內涵，像各大晚會的主持人一樣專業。這可跟所裏的培訓，大不相同。相比之下，自己所的培訓平淡的多，不像人家這麽有活力。
上午是林楓講課，下午是金勇講課，果然環境造就人，倆個人全部脫稿講。兮和的會員們，平時聽慣了企業管理培訓，聽秋實的課還覺得挺有新鮮感，比較感興趣。
培訓室內一共四桌人，每桌兩家企業配一位輔導老師。薑嫽坐在後麵，靠門的一桌，她旁邊一位中年女士的經曆，讓薑嫽覺得新奇。等日後，薑嫽在這個行業待的時間久了，發現這樣的事情，並不少見。
“你好認真啊，我發現在坐所有人，你做筆記最認真。”薑嫽看著鄧女生，密密麻麻記了一本子的筆記，像小學生一樣認真。
“我是吸取了教訓，才來的。”鄧女生長了一張娃娃臉，乍一看，不像個老板。“我經營一家工廠，有十多年了。上個月，剛剛跟創業合夥人打完官司。”
“打官司？”
“是呀。把賬上僅剩的幾千萬資金，都給她了，她才肯徹底離開公司。”
薑嫽看著眼前，這個娃娃臉老板，聽她接著講述，她的故事。
“我之前，不重視財務管理，財務工作全權委托給外包公司，財務工作的對接，都是另一位合夥人來管。我隻負責產品質量、銷售渠道、市場拓展等工作。時間長了，財務核算混亂不清，我們倆個，又因為公司的事情，分歧很大。分道揚鑣了。打了官司之後，我給她錢，她把自己的股權，全部轉讓給我。”
“這……就是你說的教訓。”在薑嫽的生活中，沒見過真人打官司，隻聽說過。
“是啊，我不重視財務核算工作，到最後，連具體該分給她多少，都是她說了算。我一直搞不清楚財務，不擅長，也沒重視。”
“財務工作，為公司記錄各種經營事項，是一塊很重要的內容。”
“我現在重視了，招聘了專職的財務。把全部賬目，從外包公司轉回來。我讓財務把過去十幾年的賬目理清楚，她跟我說，這部分賬目，要單獨給她錢。我已經付她工資了，為什麽還要額外付錢給她？”鄧女士說到這點時，表露出她的不滿。
“賬目全部接回來之後，如果這些工作，已經占用了她的全部工作時間。那麽，她再去整理以前十幾年的賬目，是要花很多時間和心思的。這些，根據工作量，給她額外發點的獎金，是需要的。”
“確實是額外的工作嗎？”
“畢竟十幾年的賬目，就我所了解的情況，大部分財務會跟你要這個錢。”
“哦。”鄧女士低頭思索著。“唉，這些賬目收回來之後，沒有幾筆賬是清楚的，混亂不堪。這才到兮和參加培訓，彌補自己的不足，吃一塹長一智。”
“一看你就是個特別認真的人，老板親自來學習，等你們過了這個坎，將來一定會越來越好的。”薑嫽感受到了，鄧女士痛定思痛之後的絕對認真，有這樣的勁頭，肯定會東山再起。
“嗯。”鄧女士微笑著，不住的點頭。
中午，大家吃過飯後，又回廖總辦公室喝了一會茶。
“下午，讓你看一看，我們的暖場活動。”廖總邊給大家倒茶邊說，看得出來，廖總也是個愛茶的人。
一點半，下午場正式開始。神采奕奕的主持人走上台，讓大家起來活動。大家圍成一個圓圈，跟隨著歡快的音樂，拍手、跺腳、給前麵的人捏肩膀等等。果然，掃除了下午的困意，氣氛活躍起來。
下午場，講課的人是金老師。金老師講的很專業，結合著實務操作，大家聽的興趣盎然。兩個小時的課程結束後，廖總親自上場。這時候，就體現出做企業管理培訓的人，與做財稅培訓的人，多麽不同。秋實側重於講專業知識、實務處理；廖總從全球格局講到行業發展，再到企業管理提升。
主持人再度上場，開始報價，報秋實此次活動的服務價格。如果當場簽單，一年的服務價格有多麽優惠等。這就是早上韓總提到的，兮和是現場簽單，現場刷卡付錢。
還真有人現場刷卡，POS機就在培訓室後麵的台子上，有專人負責收錢。這位現場簽單的，就是鄧女士。音樂再度想起，四桌的人，齊刷刷看著鄧女士。鄧女士不是衝動消費，她是確實有這方麵的業務需求。
這可讓秋實的人，開了眼界。原來，還可以這樣賺錢，這跟自家簽單的不容易相比，也太痛快了。