年底最盼望的，除了放假，莫過於發獎金。

秋實的業務員，年底沒有獎金，隻有提成。這些提成，是全年業務提成，還沒發放的部分。因為，提成需要等客戶的錢到賬之後，財務才能計算。年底，是集中收款的時候，也是拿提成最多的時候。

薑嫽今年的收入不錯，除了做四審的固定工資之外，業務提成也照算，兩部分收入加起來，在業務員中，可以排中等。她一個新人，第一年能有這個收入，已經高過以前在四組，跟她一起搭檔的鄭雯、陶然了。她對這個收入，有一種辛苦之後，獲得回報的滿足。

林楓拿到一年的業務結算清單時，楞住了。怎麽這麽少，比去年還低。林楓把財務叫到自己辦公室。“來，嚴老師，坐。”

“林總，什麽事。”

林楓把自己的業務結算明細，遞到嚴華麵前。“你看一下，這個，有沒有算錯。”

“林總，我們這個月加班加點，給大家核算提成，最終的數據，是老板簽字審批的。”像業務提成這樣的單據審批，一直是老板親自把關的。林楓隻對員工的日常報銷，有簽字審批權。真正的財權，老板沒有下放，都在他手裏抓著。

“那我的提成，怎麽比去年，還低了一些？我今年的業務指標是五百萬，去年的業務指標是三百萬。我今年已經完成了這個指標，怎麽會比去年還少呢？你看這筆‘盛遠’公司的提成，怎麽這麽少？是不是算錯了？”

嚴華看到‘盛遠’很為難，隻能說“林總，沒錯。‘盛遠’一直是這樣核算的。以前，也是這樣，算給衛老師的。”

“以前，給衛老師，也是這樣算的？”林楓此時，才恍然大悟。怪不得年初開會時，衛老師主動讓出了兩家，替老板維護的客戶。原來，老板代表公司拿大頭，再剔除支付給項目工作人員的提成，自已收到的部分，遠遠低於公司規定的比例。雖然業務指標完成了，但是，這個提成，連個辛苦費都抵不上。

“是的。”

林楓又給嚴華指出幾筆，跟公司規定的提成比例不符的項目“那你看，這幾家。這幾家，是我單獨拓展來的業務，怎麽也低於公司規定的比例呢？”

“這幾家，是為了照顧新人，把他們的提成比例，調高了一些，不然他們的收入太低，留不住人。”

聽到這裏，林楓已經明白了，這幾天的好心情，全沒了。“具體指哪幾個新人？是金老師組裏的嗎？”

“就是今年招進來的，所有新人。”嚴華本不願意多說，關於提成的事，能少說就少說。可林總一直追問，嚴華有點不耐煩了。

“我招進來的新人，各組都有，各組組長不負擔這部分提成？”

“公司收入跟去年相比，稍有下滑。減少老員工的提成，他們手上多多少少有點自己的客戶，去哪裏都受歡迎，公司不能冒這個風險。隻能，優先保老員工的提成。”嚴華就像大內總管，是老板的絕對親信。

林楓恢複了臉上的笑容“好，知道了，嚴經理，你先忙去吧。”

林楓起身，往周董辦公室走去。

一進門，周董先開了口。“林總，我正有個事，要找你呢？”

“什麽事？”

“可以讓小薑，匯總一些今年的典型案例，分幾部分內容來講。比如，政府投標的業務，算一類；自有客戶的典型案例，算一類。主要關注，典型問題及解決方案。當時，讓小薑當四審，也是看重她有講課的能力。年底了，讓她匯總一下。”

“好的，我給她布置一下。周董，我也有事找你，你看，這是我今年的業務核算清單”林楓把自己的業務清單，攤在桌子上，放在周董的麵前。

周董事先，沒跟林楓說那麽清楚，其實他自己心裏最清楚。“林總，今年你很辛苦，大家都看在眼裏。”

“周董，我這個提成，太低了。”林楓知道周董精明，但是，這也太精明了。

“林總，明年，明年一定考慮你。今年，收入比去年底，我要總體權衡，不能麵麵俱到，委屈你了。”

事已至此，林楓不想再多說什麽。“好吧，有領導這句話，就行了。”林楓麵上沒表現出什麽，但是，這兩年的不平事，讓她產生了疑問，是否應該在這家公司久留呢？

林楓出了周董辦公室，徑直來找薑嫽。“年底了，你需要把這一年的案例，總結一下。大概一個月後，開一場內部培訓會，專門講今年報告中的典型案例，以及遇到的問題，如何解決。”

“好。那我按照報告類型，選擇其中有代表性的。”

“還要分模塊，比如，政府投標的業務，算一個模塊；所內業務，算一個模塊。”

這是薑嫽的職責所在“好，我把政府委托業務，拆分出來，裏麵涉及的常見問題、解決方法，專門用一章說明。”

“還有啊，小薑，今年公司評選的優秀員工，有你一個。”公司評選出四位優秀員工，其中一位是薑嫽。

“哇，謝謝林總，謝謝領導們。我其實也沒幹啥，反倒是公司給機會，我學到了不少。”薑嫽是由衷感謝，公司給她一個提升的機會。雖然，這一年很忙、很累，但卻是她工作以來，成長最快的一年。

“你本身做的挺好，還得繼續加油哦。”林楓也欣慰，總算沒挑錯人。

公司舉辦年會的日子，越來越近了。中午、下午，不太忙的時候，各組在抓緊排練，年會準備演出的節目。薑嫽，勉強加入一個合唱組，排練了幾次，是各種節目中，排練耗時最少的一個節目。

除此之外，就是全身心投入到，案例整理過程中。之前，有六個典型案例，薑嫽專門放在一個文件夾中備用。但除了這些案例外，還要把涉及的政策要點、重點、疑難點、爭議點，提煉出來。形成不同的篇章，先做理論上的歸納、對比，再輔之以案例說明。

薑嫽想到，各位股東，每年都要參加一些專業的大型研討會，研討最新政策、疑難問題、爭議解決方案等，就去找林總請示。“林總，之前陳總、李老師、衛老師、金老師他們，經常參加一些大型研討會，涉及更複雜業務的疑難解答、爭議解決等。能不能共享到，我這次講的PPT中。”

林楓聽了，低下頭看著電腦，沉默了一會。股東們參加研討會的內容，確實含金量更高，但是，大家不會主動分享。這些知識，都成了他們的私有財產，包括林楓自己。除非，老板發話，但老板沒有這樣的要求，她也不會提。

這個沉默，讓薑嫽覺得，自己好像說錯話了。

林楓抬起頭“這個……就算了吧，你把我說的總結好。”

“好的。”薑嫽回到自己辦公室，覺得挺可惜。

就在薑嫽總結案例的同時，公司趕在元旦前，隆重的舉行了一場年會。

年會，六點半開始。前半個小時，是領導講話。領導講完話，開始各種表彰。首當其衝的，是各位業務大咖們的獎勵。從業績最高的衛老師開始，然後是林總、李老師、陳總、金老師等等。每個人上台，背景板上，都會顯示這個人的照片和今年的主要工作業績。

最後，是優秀員工的表彰。分別由各位副總，給不同的員工頒獎。當薑嫽在台下等著頒獎時，台上頒獎的蔣總，在念PPT上的工作業績是，特別賣力。聽上去，比給別人頒獎時，語調更加鏗鏘有力。經過，上次衛老師想私底下談特殊重組，差點壞事之後，蔣總發現小薑沒有借題發揮，對衛老師的事，守口如瓶。早前，因海關報告起爭執的事，竟然通過這個事情緩和了。

對於今年的收入，有的人滿意，有的人不滿意。台上、台下，有人歡欣鼓舞，有人暗然落寞。