你要明白每個人行為背後的原始動機，以及他們的真實“需要”。它們經常藏在厚厚的雲霧之中，或者被包裹在麵紗之內，不會被你輕易看見。
你也要重新認識和找到自己的原始動機，找到自己的真實需求。這種向內的審視比向外更加重要，因為這可以幫助你理清自己的方向，回答一個至關重要的問題：
“之前我做的事情有意義嗎？”
“我現在做的，仍然符合我的初衷嗎？”
今天，很多人的內心都充滿了挫折感，他們妄自菲薄。盡管仍在扮演一個努力奮戰的角色，就像機器一樣不放過每一分鍾。但事實上，他們的內心充滿了無力感，也找不到自我價值實現的感覺。具體來說，這些人覺得自己的潛能已經用盡了，勇氣也在逐漸消耗幹淨。
1．心中困擾，因為沒有適當地表達自己的生活，也沒有滿足自己的需求、實現自己的計劃；
2．與外界的衝突很多，這源於他認為自己沒有得到尊重，處處都是不合乎他心意的事情，充滿矛盾的關係，使他無法自然地流露情感，隻能發泄內心的不良情緒；
3．在層層的麵具之下，充塞在他胸中的是不被了解、寂寞、受挫感、憤怒、愧疚、焦慮、自憐等感受，他發現自己完全背離了當初的想法，人生的初衷沒有一個實現。現在，他隻好把自己真正的願望埋在心底，過著自我壓抑的生活，消極地應付工作，因此對人生充滿了強烈的失望；
4．他還可能逐漸失去了信心，思維的活躍度消逝了，乃至人性都開始扭曲。他不再保有童真，也不再像當初那般善良、熱情和充滿鬥誌。他失去了信心，也開始推卸本該擔負的責任。
什麽時候我們產生過上述想法與感受呢？我相信在不同的年齡段，人們都有類似的體驗，進而有頭腦乏力與思維匱乏之感。麵對這種困局，我們該如何思考，怎樣找回當初的動機，點燃當初的**？
你要先了解自己及他人的個性，清楚地知道自己和人們的傾向、偏好。更重要的是—我們必須明白每一個人的一切行為背後的原始動機和他們的真實需求，以及為什麽一個人的動機會發生變化。這會讓你知道人最真實的智能源頭和思維的動力。
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人們的想象經常與現實混淆
這種現象大多發生在青春期及30歲之前的人身上。他們經常會將自己的想象與身邊的現實混淆在一起，有的甚至早就遺忘了自己的原始動機：“我想做什麽來著？已經想不起來了！”或者類似的感歎：“我早就迷失自己了，忘了當初的美好願望。”出於對現實的不滿，他們開始誇大並形象化自己的內心願望，然後將它們中的一部分過渡到現實之中，就好像自己已經實現了願望一樣。
有的人看到競爭對手實現了工作目標時也很高興，常會產生一種“我的目標已實現”的心理體驗。這並不是他在欺騙自己，而是真的有這樣的感覺。通過這種方式，他們的潛意識向自己的動機做出交代。
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他在取悅你
有的人在做事時不僅想做好—他有這樣強烈的願望，但在很大程度上，其實他隻是想讓你高興，從而得到你更多的獎勵或者給他創造更好的生存空間。這就是為什麽隻要老板親自交代的工作，員工做起來會更加賣力的緣故。
他們真的是想做好嗎？未必。隻是由於你希望看到一個好的結果罷了。這種微妙的心理差異，暴露了員工的原始動機—討好與取悅老板是員工的天性，你不必對此感到意外。就像孩子在考試結果不理想時，為了不讓父母失望，會用“考得還可以”這樣的話語來取悅家長一樣。雙方的心理是共通的。
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引起人們對他的關注
還有一些人不會表達自己到底需要什麽，也不清楚自己的動機，於是就可能會用一些“謊言”來嚐試表達：“親愛的，我一個人很怕黑！”—其實她隻是想讓你陪著她。“親愛的，我這裏疼，你摸摸看！”—其實她是想和你親近一下。通過一些行為來引發關注，這是每個人都曾經有過的動機，由此產生思考和各種各樣的行為。
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他想逃避懲罰
這是人們最真實而且比較天真的想法：“如果不做點什麽，我的錯誤就被發現了。”動機是讓自己躲過“一劫”，在此基礎上去欺上瞞下，造假說謊，讓別人以為他沒有犯錯。
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擺脫控製
人們都有擺脫別人控製的本能，比如小孩看電視正在興頭上，聽到父母催促自己寫作業時，張口就說自己寫完了，而不是誠實地告訴家長自己不想寫。因為後者往往不被接受，所以為了擺脫控製，隻能說一些不著邊際的謊話，做一些更加錯誤的事情。
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虛榮心的動機
人們之間的攀比—比如閨密之間的購物大賽，原始動機並非由於她們真的需要這麽多衣服或者需要那些名貴的鞋子、項鏈，而是虛榮心在作祟：
“我一定要比她強！”
“我必須壓她一頭！”
為了能贏，人們付出很多額外的代價，但還得裝作無所謂的樣子：“這沒什麽，我有的是錢。”別人有的東西，他們一定要有更好的；別人沒有的東西，他們也要弄到手，才能使自己的內心感到滿足。當一個人的動機被虛榮心捆住時，我們去探討他的理性思維是否理性就失去了意義。