在前些年房地產銷售非常不景氣時，他靠一係列非同尋常的前衛動作，歪打正著取得了成功。
20世紀80年代，潘石屹大學畢業後分配在機關工作。當別人還留戀並陶醉於在機關渾渾噩噩過日子的時候，他卻勇敢地辭了職，奔赴深圳闖天下了。
1988年，潘石屹去海南淘金。當時的他還是一位一文不名的窮小子，口袋裏隻有幾十元錢。可是很快，潘石屹就通過炒地皮、炒樓花，與他周圍的人一樣掘得了第一桶金。
從此，他邁過了幾個重要人生關頭。首先是萬通公司“新世界”的開發，讓他一夜成名；接著是“現代城”的建設，確立了他在行業內的“大腕”地位；後來是“建築師走廊”、海南博鼇的“藍色海岸”、建外SOHO等項目的開發，讓他的事業得到迅速發展。
潘石屹的故事太多，這裏專門說一說他怎樣玩弄概念、破壞規則、借力打力的事。
熟悉潘石屹的人都知道，以前的他雖然出過幾本書，可是性格內向、不善言辭，可是後來卻突然來了一個大轉彎，在媒體麵前滔滔不絕起來。原來，這是他的“轉型”之一，他要用喜怒笑罵皆成文章的風格來助他的事業一臂之力。
潘石屹離開萬通公司後，自己在北京成立了紅石實業有限公司，做的第一個項目就是著名的“現代城。”在此以前，那裏是一家酒廠，一片爛地，可是潘石屹不顧其他幾乎所有人反對，堅持認定這是一塊風水寶地。
下麵就讓我們來看一看潘石屹是怎樣把一塊爛地變成風水寶地的。
一開始，“現代城”的銷售並不好。這時潘石屹冒天下之大不韙，對銷售人員實行末尾淘汰製，結果一舉打開市場，銷售額創當年全國單個項目的銷售冠軍：3天銷售3個億。
1999年8月20日，在一場陰謀策劃下，潘石屹手下的4名銷售副總監、20多名銷售員，借口反對末尾淘汰製而發動“起義”，“一鍋端”去了競爭對手那裏。這時候的潘石屹不是有苦無處說，而是出人意料地主動與媒體接觸，發動輿論攻勢，一夜間就讓“現代城”名聲大振，反而取得了主動權。
潘石屹堪稱北京房地產行業最早玩弄概念的人。他推出的SOHO概念一度受到猛烈批評，直至有人撰文“SOHO、SOHO你瞞誰？”可是潘石屹不但不改邪歸正，相反卻挺立潮頭，把這些批評意見通通收集起來出了一本名叫《投訴潘石屹，批判現代城》的書，一時間反而讓SOHO概念家喻戶曉、炙手可熱。
就這樣，SOHO一期項目在沒有一分錢廣告投入的情況下被銷售一空。
除此以外，潘石屹還有許多前衛動作。例如：
當其他發展商剛剛意識到住宅環境的重要性時，潘石屹就已經嚐試在“現代城”公寓庭院、SOHO“現代城”空中庭院擺設相當前衛的藝術作品了。
當其他發展商與業主矛盾衝突不斷的時候，潘石屹反其道而行之，兩次推出“無理由退房”製度，幾乎把自己推到了所有同行的對立麵，讓同行恨得咬牙切齒可又無可奈何。
潘石屹有個絕妙比喻——“買房如同結婚，退房就是離婚”。他先後兩次提出“無理由退房”，承諾“好合好散。”凡要“離婚”的業主不但可以退回“嫁妝”，而且還可以獲賠“青春損失費”——除了退還房款，還可以得到相應利息。
第一次提出“無理由退房”是在1999年12月“現代城”公寓推出時，除了退還房款以外，還加上同期的銀行活期利息；第二次提出“無理由退房”是在2001年10月推出SOHO“現代城”時，除了退還房款，還可以得到由開發商賠償的10%（比銀行利息高出幾倍）的年息！
毫無疑問，潘石屹的這一舉措無異於一顆重磅炮彈授人以破壞規則之柄。可是他卻不這樣認為。他認為這很合理，這一部分“青春損失費”其實隻是開發商從房產增值中拿出的一小部分。
事實上，2001年12月15日他把別人退下的2套房拿出來進行“1元錢起拍”，就多賺了80多萬元。
自從潘石屹推出“無理由退房”後，很快就有開發商克隆了。先是北京“今日家園”的開發商（潘石屹的“無理由退房”最早就是他們設計的方案，隻是沒敢付諸實施罷了），後是北京的“風林綠洲”和“錦繡大地”，最後是重慶、成都、長沙、廣州、昆明等地的開發商也紛紛依葫蘆畫瓢。
可見，潘石屹的破壞規則行為並非一無是處，實際上恰恰證明了“不破不立”的道理——既然有那麽多同行競相仿效，想必說明這種做法代表了一種發展方向。當然，這需要開發商具有一定的實力，並非每個開發商都能承受得起。
因為歸根到底，房價不可能隻升不降。遇到房價下跌時，開發商的壓力非常大，甚至會傾家**產。
麵授機宜
1.潘石屹認為，有4件事對他最重要：第一是做人，簡單、坦誠、寬容；第二是決策和思考，他的決策幾乎沒有失誤過；第三是服務，房地產開發商最重要的是服務意識和服務質量；第四是交流，他的書、他與媒體的關係、他們製作的《客戶通訊》等都是一種非常直接的交流，而不是炒作。
2.潘石屹的破壞規則行為之所以大獲全勝，實際上反映了《孫子兵法》的“奇正”策略——出奇製勝，才能贏得勝利。