他是世界著名推銷大師——喬吉拉德，他在15年中共銷售13001輛（每次隻賣一輛）汽車。這項記錄被《吉尼斯世界記錄大全》收入並被譽為“世界上最偉大的推銷員”。喬吉拉德４９歲時便退休了。那時他連續12年榮登世界吉尼斯記錄大全世界銷售第一的寶座，他所保持的世界汽車銷售紀錄：連續12年平均每天銷售6輛車，至今無人突破。

喬吉拉德，也是全球最受歡迎的演講大師，曾為眾多世界500強企業精英傳授他的寶貴經驗，來自世界各地數以百萬的人們被他的演講所感動，被他的事跡所激勵。三十五歲以前，喬吉拉德是個全盤的失敗者，他患有相當嚴重的口吃，換過四十個工作仍一事無成，甚至曾經當過小偷，開過賭場；然而，誰能想象得到，像這樣一個誰都不看好，而且是背了一身債務、幾乎走投無路的人，竟然能夠在短短三年內爬上銷售屆的世界第一，並被吉尼斯世界紀錄稱為世界上最偉大的推銷員呢？他是怎樣做到的呢？

“有人問我，怎麽能賣出這麽多汽車？有人會說是秘密。我最討厭的就是有人裝模作樣說什麽秘密，這世上沒有秘密。我用我的方式成功。”喬吉拉德在一次演講中說。

推銷產品其實是推銷自己

在全世界，人們都問喬吉拉德同樣一個問題：你是怎樣賣出東西的？生意的機會遍布每一個細節。多年前他就養成一個習慣：隻要碰到人，左手馬上就會到口袋裏去拿名片。

“給你一個選擇：你可以留著這張名片，也可以扔掉它。如果留下，你知道我是幹什麽的、賣什麽的，必要時可以與我聯係。”所以，喬吉拉德認為，推銷的要點是，並非推銷產品，而是推銷自己。

“如果你給別人名片時想，這是很愚蠢很尷尬的事，那怎麽能給出去呢？”他說，恰恰那些舉動顯得很愚蠢的人，正是那些成功和有錢的人。他到處用名片，到處留下他的味道、他的痕跡。每次付賬時，他都不會忘記在賬單裏放上兩張名片。去餐廳吃飯，他給的小費每次都比別人多，同時放上兩張名片。出於好奇，人家要看看這個人是做什麽的。人們在談論他、想認識他，根據名片來買他的東西，經年累月，生意便源源不斷。

他甚至不放過看體育比賽的機會來推廣自己。他買最好的座位，拿了１萬張名片。而他的絕妙之處就在於，在人們歡呼的時候把名片扔出去。於是大家注意了喬吉拉德——已經沒有人注意那個體育明星了。在全世界，到處有人問喬吉拉德賣什麽。他說，是全世界最好的產品——獨一無二的喬吉拉德。

他說，不可思議的是，有的推銷員回到家裏，甚至連妻子都不知道他是賣什麽的。“從今天起，大家不要再躲藏了，應該讓別人知道你，知道你所做的事情。”

要推銷出自己，麵部表情很重要：它可以拒人千裏，也可以使陌生人立即成為朋友。笑可以增加你的麵值。喬吉拉德這樣解釋他富有感染力並為他帶來財富的笑容：皺眉需要９塊肌肉，而微笑，不僅用嘴、用眼睛，還要用手臂、用整個身體。

“當你笑時，整個世界都在笑。”要熱愛自己的職業，成功的起點是首先要熱愛自己的職業。“就算你是挖地溝的，如果你喜歡，關別人什麽事？”他曾問一個神情沮喪的人是做什麽的，那人說是推銷員。喬吉拉德告訴對方：銷售員怎麽能是你這種狀態？如果你是醫生，那你的病人一定遭殃了。

熱愛自己的職業

喬吉拉德也經常被人問起過職業，聽到答案後對方不屑一顧：你是賣汽車的？但喬吉拉德並不理會：我就是一個銷售員，我熱愛做的工作。

工作是通向健康、通向財富之路。喬吉拉德認為，它可以使你一步步向上走。全世界汽車推銷員的平均記錄是每周賣７輛車，而喬吉拉德每天就可以賣出６輛。

剛做汽車銷售時，他隻是公司４２名銷售員之一，而那裏的銷售員他有一半不認識，他們常常是來了又走，流動很快。有一次他不到２０分鍾賣了一輛車給一個人，最後對方告訴他：其實我就在這裏工作。這個人說他來買車是為了學習喬吉拉德的秘密。

吉拉德認為，最好在一個職業上一直做下去。因為所有的工作都會有問題，但是，如果跳槽，情況會變得更糟。

他特別強調，一次隻做一件事。以種樹為例，把樹種下去、精心嗬護，等樹慢慢長大，並最終給你回報。你在那裏待得越久，樹就會越大，回報也就相應越多。

銷售的訣竅也適於生活每個人的生活都有問題，但喬吉拉德認為，問題在於上帝賜與的禮物，每次出現問題，把它解決後，自己就會變得比以前更強大。

1963年，３５歲的喬吉拉德從事的建築生意失敗，身負巨額債務，幾乎走投無路。他說，去賣汽車，是為了養家糊口。第一天他就賣了一輛車。撣掉身上的塵土，他信心十足地說：我一定會東山再起。

喬吉拉德做汽車推銷員時，許多人排長隊也要見到他，買他的車。吉尼斯世界紀錄大全查實他的銷售紀錄時說：最好別讓我們發現你的車是賣給出租汽車公司，而確實是一輛一輛賣出去的。他們試著隨便打電話給人，問他們是誰把車賣給他們，幾乎所有人的答案都是“喬”。令人驚異的是，他們脫口而出，就像喬是他們相熟的好友。

盡管喬吉拉德一再強調“沒有秘密”，但他還是把他賣車的訣竅抖了出來。他把所有客戶檔案都建立係統的儲存。他每月要發出１．６萬張卡片，並且，無論是否買他的車，隻要有過接觸，他都會讓人們知道他是喬吉拉德，並記得他。他認為這些卡片與垃圾郵件不同，它們充滿愛。而他自己每天都在發出愛的信息。他創造的這套客戶服務係統，被世界５００強公司中的許多公司采用。

經過專門的審計公司審計，確定喬吉拉德是一輛一輛把車賣出去的。他們對結果很滿意，正式確認他為全世界最偉大的推銷員。這是件值得驕傲的事，因為他是靠實實在在的業績獲得這一榮譽的。

喬吉拉德認為，所有人都應該相信：喬吉拉德能做到的，你們也能做到，我並不比你們好多少。而他之所以做到，是因為他投入了專注與熱情。他說，太多選擇會分散精力。而這正是失敗的原因。

有人說對工作要百分之百地付出。他卻不以為然：這是誰都可以做到的。但要成功，就應當付出１４０％，這才是成功的保證。他說對自己的付出從來沒有滿意過。每天入睡前，他要計算當天的收獲，冥想，集中精力反思。頭天晚上就把第二天徹底規劃好。離開家門時，如果不知道所去的方向，那麽，喬吉拉德是不會出門的。