二三五章 職業經紀!

“什麽情況？”陳恪摸不著頭腦道。

那個叫惜惜的小姐，是唯一一直關注場中的，便嬌滴滴的望向陳恪。自從身份被綺媚兒道破後，他便覺著這些小姐的眼神，像要把自己吃掉一樣。

“方才拍到靠著舊宋門的一百四十畝地，起價是十萬貫，起先倒還正常，你來我往的叫起價來。”惜惜道：“後來，二樓當中一個雅間裏，喊出了一嗓子：‘你們宋人就是不爽利，這麽喊，啥時候是個頭？我出二十萬貫！’

“這一下，可就炸鍋了，樓上樓下的客人紛紛起身查看，發現那喊價的竟然是遼國人。”

“遼國商人？”

“那人叫蕭天逸，是遼國奚族人，據說他們家在遼國勢力很大，西京道大半都是他們家的封地。這次應邀來著。”綺媚兒笑著接話道：“至於真假奴家不知道，不過他的商隊每年往大宋販運的戰馬、裘皮、東珠還有老參，全都是價比黃金的寶貝。”

“戰馬？”陳恪不禁暗暗吃驚，雖然澶淵之盟後，宋遼便成為‘兄弟之邦’，幾十年來沒有戰爭。但哪個也沒把對方真當成兄弟，不然宋朝幹嘛把兩千裏的沃野變成黃泛區？遼國人幹嘛對大宋施行戰馬禁運？

“嗬嗬，公子是正人君子，自然不會去作那違法之事。殊不知，越是禁運就越有發財的機會。何況這些年不打仗，邊禁早就廢弛了，據說蕭天逸的戰馬，都是以賣給遼軍的名義，從西京道運到邊境，交給我們這邊的商人呢。反正朝中的大人們，像祖宗一樣供著這個遼人。這次他報名買撲，本來開封府是不許的，後來他竟找到韓相公。直接要了個位子。”

“媚兒小姐倒真是清楚。”陳恪笑道。

“奴奴做這行，沒別的好處。就是消息靈通。”綺媚兒拋個媚眼：“公子若有什麽要打聽的，隻管吩咐奴奴就好。”

“不過還真遇上對手了，和他對著抬價的，是南熏門周家的大郎。”綺媚兒盡管是評花榜的熱門，但畢竟還不是花魁，惜惜自然不服她。爭著獻媚道：“他們家可是開銀礦的！”

“那錢也不是從天上掉下來的。”陳恪皺皺眉，吩咐侍立在一旁的左建德道：“去周大郎那裏看看，不要讓經濟再火上澆油了。”

“是。”左建德應一聲，飛快的奔了下去。

“有錢隻管讓他借就是了。”李簡不解道：“還怕開銀礦的還不上債？”

“我不懷疑他能把債還上，但這塊土地與你那八十畝價值相當，價錢卻高了一倍！那是整整二十萬貫啊，他一清醒下來。肯定會後悔的。到時候不僅會恨遼人，也會遷怒我們。”陳恪輕聲道：“生意不是那麽做的，你得提醒他保持清醒。必要時寧肯和他擰著來。終究會讓客戶感到。自己和他是一邊的，他才會對你產生信賴。”

“公子的話，真是發人深省呢。”綺媚兒一臉崇拜道：“奴奴聽了都深受啟發。”

“哈哈哈……”陳恪壓著聲音笑道：“媚兒小姐可別亂學，萬一弄巧成拙。吃了大虧，我可賠不起。”

“媚兒知道了。”綺媚兒吐吐丁香小舌。眼眉彎彎的笑道。

汴京錢號之所以那麽急著成立，為的就是這次買撲大會。今日自然傾巢出動，四層樓一百個包間內，都安排了經紀待命。

這些經紀，絕大多是都是一賜樂業人，他們稔熟每一塊地的優劣、價值、前景，而其理智沉穩，條理清晰，話不多卻能一語中的，為客戶提供了這個年代難以想象的專業支持。

陳恪是下了死命令的，不僅這次要服務好對方，還要爭取和他們建立長期關係。他將後世銀行的經驗帶來了宋朝，要求每一名大客戶都有專屬的經濟顧問，而經紀們的收入和晉升，主要就靠各自客戶產生的效益來評判。

為此，他還專門給錢號一百名經濟，上了五天的培訓課程，教他們如何進行目標管理、確立目標客戶、與核心客戶建立聯係、深耕細作轉介紹、以及客戶需求導向……這五天五堂課，被後世的學者，視為汴京錢號奇跡般崛起的秘密，也被一代代大宋的商家奉為圭臬。當然這是後話……

至少在目前，有了這五堂課。不需要他再強調，經紀們便不會放過這次，與大客戶建立聯係的黃金機會。他們提前備足了功課，拿出決戰的心勁兒來迎接這一場。付出果然有回報，經濟們深得那些大戶歡迎。大戶們全程接受著汴京錢號專業的服務，感覺比平時心裏有底多了。

卻也有例外的，比如那周大郎的包廂中。周大郎是官二代加超級富二代，自己本身也有官職，這輩子說雪山是黑的，旁人不敢說是白的；說炭塊是白的，旁人不敢說是黑的。從小到大還沒被搶過風頭，這次被那遼人撩撥的火冒三丈。不蒸饅頭也要爭這口氣！

作為超級大客戶，在他這間侍奉的經濟，乃是白雅銘的弟弟白易居。小白在二十五萬貫的時候，就向周大郎預警，說目前的價位已經超過了地的價值。

但周大郎怎麽肯聽？他讓隨從查看身上攜帶的錢鈔。隨從不用看也有數，小聲稟報道：“便錢務的便換券五張，十萬貫；汴京錢號的銀票，十五萬貫。”

大宋商業發達，銅錢攜帶不便，官方的匯兌業務應運而生。像東都交子鋪是專營交子匯兌的機構；同樣隸屬三司的便錢務，則專門辦理銅錢的匯兌業務。不像交子鋪隻在成都和汴京有機構，便錢務的分支遍布全國十幾個大城市。外地的商人進京之前，可以先到本地的便錢務繳存巨額貨幣，然後由便錢務出具一張票券，分成兩半，一半由本人攜帶，另一半則通過官方驛遞，寄給目的地的便錢務。

商人抵達目的時，便可持那一半票券，到當地便錢務，在對上票券，驗過密押、暗語之後，即可提現。這樣的好處顯而易見，不僅方便，而且避免了危險。自然深受商人們的歡迎。

隻是因為便錢務每次交割，都要先提現、後轉存，要繳納兩次不菲的手續費，而且有諸多限製和不便，所以才沒有信用貨幣化。

不過像周大郎這樣的超級富豪，麻煩自然由下麵人擺平，自己隻享受它帶來的便利和尊貴就成。

另外，因為陳恪對包拯公關成功，所以今日買撲，官府也認可汴京錢號的銀票，或者說存單。

周大郎已經打光了彈藥，對麵卻又喊出了‘二十六萬’貫的價碼！

“非把遼禿的蛋黃擠出來！”他氣狠狠的一把拿過桌上的合同，在那份‘先貸後抵’的契約上簽字，對隨從喝道：“加價！”這塊地，汴京錢號認可的抵押價是十八萬貫，就不信四十三萬貫還頂不住！

白易居起先沒說什麽，畢竟經紀的任務，就是讓客戶多貸款。

但當價錢被抬過三十二萬後，他坐不住了，開始勸周大郎放棄：“花十億錢爭口氣，可不是理智之舉。還有兩處黃金地段，我們便放了這一段吧。”

“放屁，”周大郎的臉都拉成絲瓜了，怒道：“遼人欺人太甚，我要是認慫了，便是國恥！”

“怎麽能是國恥呢？”白易居苦勸道：“他們這是向大宋捐款十億錢！”

“……”周大郎這才麵色稍霽，看看白易居道：“小白，你們一賜樂業人，不理解我們漢人的心情。狄元帥說得好，澶淵恥、猶未滅，臣子恨，何時雪。輸給誰也不能輸給遼人，咱們不稀罕他們那倆臭錢！”

見他態度堅決，小白隻好閉嘴。

但又漲了六萬貫後，他不得不采取強硬手段了。正色對白易居道：“現在敝號認為大郎暫時失去了理智的判斷，再堅持下去，會對雙方產生重大消極影響，按照條款第十六條相關規定，這份契約作廢。”說完便拿起筆，在合約上打了個大大的叉。

“你敢！”周大郎怒不可遏，一拳打在白易居的麵頰上，喝罵道：“你算什麽玩意兒，敢管老子的閑事！”

“三十九萬，還加不加了？”外麵梅堯臣直接對著他們這一屋喊道。

“加！”周大郎咬牙切齒，隨從就要舉牌。

“敝店不會貸給你款了……”白易居吐出兩顆牙齒，狼狽萬狀的爬起來。

“你敢！”周大郎要吃人的樣子。

“大郎，我們要為客戶負責。”白易居苦笑道：“也就是為你負責啊……”

“放屁！”又是一拳，打得他開了醬缸。

但一時之間，周大郎也變不出錢，隻好放棄了……

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