卷一 當時年少 036 你這個女幹商！
聽了蘇千華的解釋，嶽滿川滿頭的問號，容華卻略略一想就明白了其中的道理，不禁衝蘇千華豎起大拇指：“千華妹妹，還是你厲害！你說咱們該怎麽賣啊？”
“你準備怎麽賣？”蘇千華不答反問，想聽聽容華的意見。
容華想了想說道：“我是打算以一百張為一發，一發就定一兩銀子，你覺得怎麽樣？我計算過成本，一發紙的話，現在的成本是一錢七分銀子，以後加大生產應該還可以降低成本，所以一旦賣出去，我們就賺翻了！”
容華激動地抱住蘇千華，雙眼發亮，仿佛已經看見一個個金燦燦的元寶朝著自己飛來，神情陶醉，隻恨不得趕緊把紙賣出去換成銀子才好！
蘇千華被他這一副財迷的樣子逗樂了，輕輕將他推開，一本正經地說：“你這樣賣可不行。”
“不行？”容華緊張地叫起來，眼神心虛地左右飄忽，“千華妹妹，你是不是覺得……這個價格定得高了？”嗚嗚嗚，他其實想定更高的！但是怕賣不出去，才定的這個價，難道錯了？
“不是這個意思，”蘇千華伸出食指搖了搖，“做生意嘛，要講究策略。”
容華一聽眼睛就亮了起來，星星眼望著蘇千華：“千華妹妹，你說的這個策略，具體是什麽啊？”
蘇千華眯眼一笑，目光一掃，就看見嶽滿川和容華正瞪著眼睛看著自己，門口還有好幾雙亮晶晶的眼睛，看那表情，正等著她說下文呢！
蘇千華故意清了清嗓子，容華會意，趕緊招呼元寶給蘇千華上茶，蘇千華找了椅子坐下，抿了口茶水，看所有人都等得急了，這才慢悠悠說道：“這個做生意呢，講究的是市場，是消費者，也就是顧客，我們必須要抓住他們的心理，打好心理戰。”
“哦~”眾人意味深長地‘哦’了一聲。
蘇千華問：“那你們明白了嗎？”
眾人先是對視一眼，接著齊齊搖頭：“沒有！”他們啥也不明白！
蘇千華歎了口氣，也不再賣關子：“我的意思是發展代理商，還是獨家的，我們高價拍賣獨家代理權，然後他們開店，進我們的貨來賣。”
容華不樂意了，皺著眉問：“為什麽要讓他們來賣？那我們不是賺不了多少錢了嗎？”
蘇千華懶懶地看他一眼，問道：“軒轅皇朝有多大？光是郡就有十個！每個郡還有十個州！每個州十個縣城！我的目標是整個軒轅皇朝都開滿我們的店，光是我們自己做，你有那麽多人手？有那麽多精力？更別說強龍壓不過地頭蛇，與其跟他們去爭生意，還不如讓他們自己去爭！”
容華掰著指頭一算，擰著眉頭算了好一會兒，這才漸漸舒展了眉頭，問道：“那你怎麽確定他們就一定會買？”
“那你是樂意用沉重的竹木簡呢？還是樂意用紙呢？”蘇千華笑著反問，看容華皺眉，又繼續說道，“我們隻要把這紙給宮裏孝敬一份，再派人把消息傳出去，讓天下人都知道咱們把紙給造出來了，那些聰明的商人自然就會蜂擁而來。”
哼，隻要把廣告打好了，還怕沒銷路？什麽叫上行下效？把這東西給皇帝送一份，這紙就成了貢品！隻要打上貢品的標簽，那價值就是水漲船高，就算是一兩金子一張紙，客人也會蜂擁而至！
容華一想也明白了，笑得眼睛都彎成了月牙，不住地朝蘇千華豎大拇指：“千華妹妹，這一招，妙啊！”
蘇千華與他相視一笑，露出同時奸詐狐狸的笑容來，看得一旁的嶽滿川默默垂首，他算是聽明白了，也看出來了，這大小姐別看小小年紀，那就是一個十足十的奸商啊！瞧瞧這一套理論說出來，條理分明的，讓他那個佩服！
嶽滿川心酸，這人比人氣死人啊！他嶽家的人要是有這個心計，早就風風光光了，哪裏還會招來那許多禍事！再想想自己兒子，最近正屁顛屁顛地幫著容王造弩箭，活了半輩子了還傻愣愣的，咋就不能多長個心眼兒啊！
還是孫子聰明，走路上都能遇到這麽個大貴人！嶽滿川摸著自己的胡子，心裏默默打定主意，以後嶽家人就跟著蘇千華混了！他早就看出來了，蘇千華狡猾歸狡猾，奸詐歸奸詐，本性還是純良向善的，嶽家人跟著她，不虧！
容華喜滋滋的，滿腦子想著怎麽賺錢，他也聰明得很，經蘇千華一點撥，腦子裏瞬間就繞了好幾道彎彎，興奮得一刻也不願再待，急吼吼地拉著蘇千華就回了容王府找容烈。
書房裏，容烈和容熙說著剛剛興起的關於妖女的流言，容華拉著蘇千華急吼吼地就衝進來：“父王！父王我們成功了！”
容烈正喝著茶，被容華這麽中氣十足地一吼，一口水差點噴出來，直接嗆進了氣管裏，容熙扭頭，看著容華僅僅拉住蘇千華的手，眉頭微皺，起身走過去把蘇千華拉到一邊，一邊替她擦著額上的細汗，一邊淡淡地問容華：“二弟，什麽事？怎麽一驚一乍的，把父王都給嚇到了。”
容烈正痛苦地咳著，一聽這話就眉毛就擰成了麻花。艸，他就是被嗆到了，什麽叫被嚇到了？臭小子，有你這麽汙蔑你爹的嗎？再看容熙細致溫柔地替蘇千華又是擦汗又是端茶，容烈那個氣！臭小子！沒看見你老子正難受嗎？不知道替老子捶一下背啊？千華還不是你媳婦兒呢！
不理會容烈強烈不滿的目光，容熙拉著蘇千華坐下，拿過容華手中小心翼翼護著的如意紙一本正經地查看起來，看著上麵的字，眉頭微微一皺，道：“二弟，你這字該練練了，你最近又偷懶了吧？”
容華一口氣憋住，心虛地看向容熙，不會吧？他不就是最近對造紙上心了些，少練了幾天字嗎？這都能看出來？容熙這是啥眼睛？
容熙臉上一本正經，心裏卻已經笑開了，隻是把紙看了又看，轉頭換上一副柔和的笑臉看向蘇千華：“千華妹妹，你是不是已經有打算了？”
－－－－－－題外話－－－－－－
小劇場：
因為被容熙“汙蔑”而覺得損壞了一世英名的容烈小心眼兒地找來王妃嘉瀾告狀。
容烈：瀾兒，你是不知道，熙兒他越來越不像話了！
貼著黃瓜片的嘉瀾：又怎麽了？
容烈看嘉瀾一臉黃瓜片皺眉：瀾兒，熙兒他汙蔑我！還當著孩子的麵！
嘉瀾（翻白眼）：那王爺準備怎麽辦？
容烈（握拳）：我一定要狠狠地罰他！
嘉瀾（咬牙）：王爺準備怎麽懲罰熙兒呢？嗯？（周身怨氣翻騰）
終於意識到不對的容烈：瀾兒，你別生氣啊，我就是隨便說說！