知道管寧的奢靡浪費都是有苦衷之後，傅承安對她的最後一點不滿也消失了。

本性良善，心懷百姓，怎麽看都是一個好人。

而管寧也感念他以萬寶齋的名義為濟慈院捐錢捐物，對他的態度前所未有的好。

這日，傅承安帶著管寧出門，正巧看到街邊新開了一家首飾鋪，和萬寶齋離得很近，裝修上也差不多。

管寧起了興致，拉著傅承安走進去。

因著剛開業的緣故，店裏人不少，管寧環顧四周，壓低聲音道：“這怎麽跟萬寶齋那麽相似？”

無論是裝修還是擺設陳列，都像是第二個萬寶齋。

若不是傅承安的神色不對，她都要懷疑這是傅承安新開的店鋪了。

傅承安沒有說話，牽著管寧的手走到櫃台前，細細觀察著裏麵擺放的首飾。

管寧擰眉：“樣式也相似，這到底是怎麽回事？”

這些首飾，傅承安都送過她，所以她可以斷定是一模一樣的。

掌櫃的注意到兩人，急忙迎上來，介紹道：“這是本店新推出的如意佩，隻要五十兩銀子！”

聽到這價格，傅承安忍不住冷笑一聲。

還真是厚顏無恥，萬寶齋賣二百兩，他們就賣五十兩，打價格戰？

管寧拿起來端詳了片刻，心中有了主意，扭頭看向傅承安，笑道：“真是好精致呢，夫君，給我買吧。”

傅承安點點頭，直接交了錢。

管寧抱著錦盒出來，一言不發地將傅承安帶回了萬寶齋。

一進門，她便將手裏的如意佩交給傅承安：“你仔細看看，有什麽問題？”

“我方才就已經看出來了。”傅承安沒有接，冷聲道：“那裏的東西遠不如萬寶齋精致，抄也隻是抄了個五六分，不過是勝在價格低廉罷了。”

他雖有些不悅，卻並未將這家店鋪放在心上。

靠賣仿品，能落得什麽好下場？

管寧搖頭：“然而事情並沒有那麽簡單。”

管寧坐在他身邊，開口道：“你不懂京城貴族女眷的想法，她們一直以擁有萬寶齋的首飾為榮，那是她們炫耀的資本，但萬寶齋的價格高昂，尤其是限量款，不是尋常人消費得起的。”

“他們賣仿品，你是覺得沒什麽，可是在那些心有餘而力不足的貴夫人眼裏，這便是天降的好事。”

“你能一眼看出他們隻是仿了五六分像，是因為你極為熟悉萬寶齋的首飾是什麽樣子的，可有些從未有機會買到首飾的，哪能看出區別呢？”

“隻要有幾分神似就夠了。”

對於京中品階不高的貴夫人而言，首飾不過是她們拿來充門麵的工具，真正珍藏的，肯定不會戴出來。

聽到這裏，傅承安的神色也顯出幾分凝重來：“若是長此以往，萬寶齋會受到極大的損失。”

此刻冷靜下來，他清醒了許多，想起一事來：“我不知你有沒有注意到，那掌櫃的口音不像是京城人士。”

這就奇怪了。

若是京城人士，眼紅萬寶齋的生意，想要賣仿品也還說得過去。

可他不是京城人士，背後的老板也未必是，為何要開一家仿製的萬寶齋呢？

管寧搖搖頭。

她隻顧著注意首飾，未曾注意這些細枝末節的東西。

傅承安撐著額頭：“罷了，如今最重要的是如何挽回萬寶齋的生意。”

照這個情形下去，不出三日，萬寶齋的客人就能跑光。

管寧沉思片刻，開口道：“既然我們不能打價格戰，也不能戳破他們賣仿製品，那不如就另想法子將客人們都搶回來。”

打價格戰是自降身份的做法，傷人又害己，不是長久之計。

戳破他們賣仿製品，也是個極蠢的招數，隻要東西的質量還過得去，價格也低廉，便沒有人會在意自己買到的究竟是不是仿製品。

傅承安又犯了難。

萬寶齋從開業之初，瞄準的便是京城中的貴夫人們，這一時半會兒的，還真想不到什麽好辦法。

管寧見他為難，也沒有再說話，隻是要他跟著一同回家。

一下樓才知道，不過半個時辰的功夫，萬寶齋內的客人就少了大半。

剩餘的幾個，還都是家裏不差錢的主，不願意去隔壁湊那個熱鬧。

管寧看在眼裏，隻能歎了口氣。

一回到府裏，她便將自己關在屋子裏，思考著該如何幫傅承安解決眼前的困難。

將京城中熟知的幾位夫人的脾性一一回想，管寧突然有了想法。

她急忙叫傅承安過來，將他摁在凳子上，雙眸亮晶晶的：“我有辦法了，我們可以做一批價格低一些的首飾，同樣的價格，我們的首飾質量和樣式都更好，她們肯定還會回來的！”

夫人們願意忍受瑕疵，是因為價格低廉。

可若是價格一樣了，她們為何不選更好的？

傅承安思索了一番：“時間久了，沒人買價格高的首飾怎麽辦？”

萬寶齋畢竟還是依靠這個賺錢的。

“這個我自然也想到了！”管寧得意一笑：“我們可以將顧客們劃分等級。”

這一點，她是從宮中妃嬪的位份得到的靈感，位份高的，自然可以得到更多的份例，位份低的，所得到的東西就會差上一些。

“劃分出兩個部分，不差錢又追求品質的，就讓她們買更為精致一些的，其餘的，便可以買一些樣式精致，但用料並沒那麽珍貴的。”傅承安明白過來，覺得這也是個不錯的想法。

“對，針對這些顧客，你可以將他們當做會員，推出高端定製係列，按照她們的想法來做首飾，這樣也不用擔心賣不出去會過時，為了吸引她們成為會員，你還可以設置上一些折扣。”

如此一來，會員便成了身份的象征。

但凡是不差錢的，一定會來試一試。

而且這高端定製係列是客人自己提出的要求，不會外流，對麵膽子再大也不敢仿製。

管寧越說越興奮，覺得自己不去做生意，簡直是浪費了這麽多好點子。

傅承安想了一想，也覺得這是個非常可行的法子：“這麽好的法子，你可有什麽想要的？”

送首飾已經不稀奇了，管寧若是有想要的，他便立即送了，算作感謝。

管寧嘻嘻一笑：“賺到的錢給我分紅就成。”

她也該賺些私房錢。

傅承安無奈地笑了笑：“好，都依你。”