第三十三章 新配方

因為北京市內很多漁具店都是從這裏進貨，所以這裏的商家一聽你是來上貨的，就會給你報一個更低的批發價，至於你是不是真的拿回去賣，誰管你啊，隻要你要的數量滿足批發規模就成。

兩個人東一榔頭西一棒子，在不同的商戶裏竄來竄去，到了走的時候，王健的那輛切諾基裏已經快裝不下了，從釣魚傘、杆包、魚竿、魚鉤、魚漂等等釣魚能用上的玩意洪濤都多少買了一些，大件的一般就買一樣，消耗品稍微多買了一些，買得最多是2大包整整400斤顆粒飼料。

洪濤原來配製魚餌都是到官園裏買的顆粒飼料，差不多1塊錢一斤，而這裏的顆粒飼料才3毛錢一斤，洪濤在詢問了王健那輛車的載重量之後，一下就買了400斤，把王健的車壓得都有點抬頭了。

回到漁具店，王健說要去接媳婦，買了2袋魚餌就走了。洪濤帶著高明開始把那些漁具貼上標簽往貨架上擺，聽高明說，下午又來了不少買魚餌的，大概賣出去20多袋左右。看來自己去西海釣魚的廣告效果開始發酵了，今天一天的營業額就接近3000了，這個錢太好賺了。

貨架上埋上魚竿、櫃台裏碼上魚鉤、魚線，空地上再放上釣魚傘和杆包，洪濤這個漁具店終於像一個漁具店的樣子了，不過您要是仔細看看那些漁具的標簽，能把釣魚的人氣死。除了魚餌之外，所有的漁具的標簽上都寫著“樣品不出售”，你還別問這個多少錢，你問了更生氣，回答就是兩個字：沒貨。

都沒貨你開個什麽漁具店啊！其實洪濤不是故意逗大家玩，他根本就不想賣這些漁具，因為這些東西和他的魚餌比起來，利潤都太低了，低到可以忽略不計了。而且這些漁具大老遠的從河北拉過來，一旦你標得價格適中，賣出去了，你還得去進貨，洪濤這時候自己又沒有車，進貨就得求別人，與其費哪裏勁舍那個臉，還不賺錢，不如就把這些漁具當樣品撐門麵，掙錢還得靠魚餌。

經過了洪濤親身去西海給自己的魚餌做廣告，彩鱗漁具店再也不像剛開業那幾天門口羅雀了，每天都有慕名前來這裏看看的釣友，就算是他們覺得魚餌太貴不想買，也願意親自過來看一看這個漁具店和這位高手老板，因為據傳說這裏的魚餌都是這位小老板自己配製的，不管什麽水域，什麽天氣，隻要裏麵有魚，那是一釣一個準。

這也不光是流言，由於最先知道這種特效魚餌的大多是在西海玩的釣魚人，所以購買這些魚餌的也大多是這些人，承包西海的老板這些日子可倒黴了，往常每天能釣10條魚，就算是當天的冠軍了，可是隨著洪濤賣出的魚餌數量增加，西海這裏一天釣2、30條魚的人大有人在，據說還出過一天釣50多條魚的，每當他們拿著魚去承包人哪裏去賣的時候，承包人眼淚都快掉下來了。據來買魚餌的釣友說，那個承包西海的人已經放出話了，準備明白不繼續承包了，正在四處找人接手呢。

洪濤聽到這個消息心裏小小的跳了一下，有了一些想法，西海這個位置真的是太好了，不光位於市中心，而且還是活水，它的上遊接著京密引水渠，水質已經算是不錯的了。而且據洪濤的記憶，這裏再過幾年就會成為北京的酒吧聚集地，北岸也會建成一大溜高檔四合院。那時候的魚票錢已經是50一位了，而且來釣魚的人絡繹不絕，算是一塊風水寶地了。

不過洪濤最終還是壓住了自己想要去承包的念頭，原因隻有一個：自己的人脈關係太淺，玩不轉這麽大的一個場子。西海不像北京郊區那些自己挖的小池塘，隻要按期交錢就可以承包，這裏嚴格意義上說是叫積水潭公園，屬於北京公園風景管理處管理，也就是這裏是國有資產。

想要玩轉這裏，您最少也得認識個管理處的人吧，要不說不定今年承包給你，然後明年就不包給你，至於你說簽多少多少年的合同，這個玩意和國家政府部門說還真不太管用，到時候你走也得走，不走也得走，至於賠償什麽的，人家高興了給你個三瓜兩棗的，不高興你愛上哪裏告去就去哪裏告去，有一萬個非常正當的理由等著你呢。

洪濤琢磨了琢磨自己目前的狀況，好像根本不具備承包並管理好哪裏的條件，而且洪濤也不願意讓一個西海拴住自己的全部精力，他之所以看著哪裏眼饞，主要還是因為北京可供老百姓娛樂休閑的水麵太少了。

至於那位承包西海的老板最終是賠是賺，是否真的轉包了，跟洪濤P關係都沒有，他也不用因為自己的魚餌給承包老板造成了損失而內疚，你既然敢開魚塘，就別怕別人釣的多，這是亙古不變的真理。

目前洪濤最緊要的一件事，就是重新調整餌料的配方，降低餌料的誘魚效果，否則其它杆坑的老板也得跟著關張！調整這個比例說容易也容易，一次一次的試驗就成了；說難也難，因為你要找好這個火候，既要比其它餌料誘魚效果強一些，又不能太強，這個度很難找。

不過洪濤不怕麻煩，每天他以到店裏，就拿著魚竿，調配好幾種不同比例的魚餌，跑到門口的後海邊上，一試驗就是一天。功夫不負有心人，不到一周時間，他就把最合適的比例給試出來了，與此時市麵上的主流魚餌相比，這種餌料的誘魚能力更強一些，受水情、魚情、天氣的影響也更小一些，但是如果你選的釣位太次、釣技太差的話，也不可能收獲非常大，總的來說，會釣魚的人用一用，很明顯能感覺到效果，但是也不會太逆天了。

雖然沒日沒夜的熬了好幾天才把配方調整好，但是洪濤並不吃虧，因為這種新配方的餌料成本更低了，原來那一袋50元的餌料差不多可以配成3袋多了，但是洪濤的價格並沒有降，還是那麽貴，這等於是變相提了3倍多的價格，當然了，這些東西洪濤會爛在肚子裏，和誰都不說。

原來的那種配方洪濤也留著，並且配出一少部分來藏在辦公室的櫃子裏鎖上，這是洪濤打算自己用或者給像高胖子這樣的關係戶用的。新餌料配好之後，洪濤立刻就把原來的餌料給下架了，然後繼續向外出售新餌料，幾天之後，也有幾個釣友找了回來，說新買的餌料沒有原來的那種好用了，不過洪濤打死也沒承認餌料有了變化，隻是說天氣變冷了，魚的活動少了，攝食量下降。

雖然有些顧客還是有些懷疑，但是洪濤說的也有道理，馬上就進入11月份，很多杆坑都開始清坑了，就算他們想通過多次試驗找出兩者之間的不同，也得等明年開春了，到那時候，洪濤標簽上的有效期就管用了，有效期隻有3個月，過期了效果自然下降，這沒什麽可說的。其實洪濤自己也不知道有效期到底是多長，反正經他試驗，最早配置的魚餌到目前都快4個月了，依然有效果。

馬上就要進入冬季了，漁具店的人也越來越少了，就算有人來，大多也不是來買東西，而且沒魚釣閑著實在是難受，而洪濤這裏又有地方待，有幾個和洪濤混的挺熟的釣友們就沒事上彩鱗漁具店裏坐一會，聊聊天，吹吹牛，總結一下今年，展望一下明年。