仿佛一夜之間，一家名叫“YES PPG”的男士襯衫企業就橫空出世，將男士襯衫市場攪得風生水起，讓我們來看看它匪夷所思的成長速度：2005年10月24日開業，當天就有1萬元的銷售收入，之後每個月增長30%以上；2007年全年的營業額在10億元人民幣左右，並躋身國內襯衫市場前三甲，而PPG男士襯衫在國內市場已排名第一。
“YES PPG”到底是一家什麽樣的企業？用該企業CEO David Lee的話是：“我們既不是服裝企業，也不是互聯網公司，而是一家數據中心，甚至你可以認為是一家服務器公司。”PPG的全部家當是矗立在上海郊外的3棟白色的小矮樓，其中兩棟樓是倉庫，另一棟是辦公樓。
熟悉國內襯衫市場的人，會知道服裝企業的“身軀”有多麽龐大。雅戈爾在紡織板塊和分銷零售網絡上分別投資10多億元，它甚至擁有占地500畝的紡織工業城，用於麵料生產和紡織印染環節。相比之下，專注於男式襯衫生意的PPG簡直是在挑戰輕資產運營的極限：員工總數不到500人，其中還包括206席呼叫中心的工作人員；看不見廠房和流水線；隻有3個小倉庫；而且商場裏也沒見過它的專賣店。可以說，這家公司幾乎就濃縮在這麽一個小院子中。他們依靠網站和產品目錄來推銷商品，所有的交易在網上或電話中完成。
成立時間不過兩年多一點的PPG顛覆了整個行業的遊戲規則：僅僅憑呼叫中心和互聯網，它每天能賣掉一萬多件男式襯衫！要知道，這種業績與國內市場占有率的老大雅戈爾難分伯仲。但是雅戈爾目前擁有零售網點一千五百多個，每年在渠道上的投入是三四千萬元，而PPG沒有一家實體店卻已經迅速成為雅戈爾強勁的對手。
PPG到底憑什麽？那麽多人擠在服裝行業，無論是生產還是銷售，無論是專賣店還是網店，都擠滿了人。它憑什麽異軍突起？
首先，它選擇了一個需求巨大的市場——男性襯衫。與女性服飾流行時尚求新求變不同的是，男士服裝隨潮流變化的趨勢不明顯，而且襯衫在板型上變化不大，是最易於標準化、也是少數幾類即使在實體店內銷售也不需要試穿的服飾之一，這使得襯衫具有網絡直銷的天然優勢。事實上，內衣、襪子、T恤等類別的服裝也具有與襯衫相似的條件，它們也是比較適合網上直銷的。但對於大多數服裝，尤其是女裝而言，由於其自身特點，是很難適於網絡直銷模式的。
其次，他們看準了多數男士不喜歡逛商場的習慣，開發這種可靠的網絡購物網站，無疑迎合了男士們的喜好。坐在家裏，輕點鼠標，就可以完成所有購物流程。
再者，PPG從不自己生產襯衫，把生產全部外包，甚至物流也外包了出去，卻創建了一條快速反應的供應鏈。PPG的庫存周轉天數隻有一周，但同行業的平均水平是三個月。
此外，商品價格相對便宜。和傳統的服裝產銷相比，他們節省了許多中間環節，因此一個同等定位和質量的襯衫產品，其價格幾乎便宜50%。而且這些平均售價隻有150元左右的襯衫，還能維持比別人更高的利潤。
由此可見，PPG贏在對市場有了精準分析後的巧妙創新。它絕非隻是簡單的網上以及電話購物，它是一個偉大的商業創意。這個創意看準了男士不喜歡逛商場、喜歡穿全棉襯衫而又不需要試穿的特性，將這些特性嫁接到網絡與電話購物上，終於長成了一株參天大樹！
一個偉大的商業創意，我們看上去似乎會覺得並是那麽高深莫測，這就像一個智者所說的睿智之語即使平常人也覺得通俗易懂。然而，別人做了，你再模仿就不顯得那麽新鮮了——除非你能拿出更絕的創意。就像PPG，它因為先行一步，得以在沒有強勁對手下迅速成長，並因為迅速的成長而被眾多風險投資者看中，先後已經注入了5000萬美元的風投。現在的PPG，已經是一隻老虎。
市場永遠青睞有創新精神的人。