黑暗隧道中的掙紮

創業就像一頭紮入了一個黑暗的隧道，隻要走下去，就一定可以到達隧道的盡頭。然而漫長的時間往往會比自己先前預期的更長，需要的資金也往往比預期的要多，付出的勞動更是難以估量……很多局外人隻看到美麗夢想的實現，而沒有看見創業者在黑暗隧道中的掙紮。美國的MCI的創業者花了10年時間，才打破了通信業巨頭AT&T獨占市場的情形，他承認他並未估計到需要那麽多的時間，如果他知道要花10年，他或許早就不幹了。很多創業者在創業後發現成功並未隨預期的日子而來，倒是要不斷地注入資金，因此就開始懷疑自己是否選錯了行業。

從權威的調查情況看，一個企業從創立到基本穩定，大約需要1~5年的時間。最普遍的是兩年，因為超過兩年企業還未贏利的話，很可能因資金枯竭而倒閉。而個人服務性公司，如清潔公司等，可以在一年內站穩，原因是這類公司基本上是個人服務的勞務型公司，投入少且無大的固定支出，隻要有客人就有收入。但是這類公司極難成長，原因是如果業務增多而雇請員工，則員工可能在掌握技術後，因手中有了客戶和由於創業成本少，離開老板而自立門戶與老板競爭。因此，這類公司通常保持在小規模，同時也保持著低價位的競爭方式。它們極難成長，同時工作也極為辛苦。

一般來說，一個小型企業從創立到站穩至少也要兩年，一些行業還要更長。如利潤較薄的電腦行業等，還得4~5年才能算是穩定下來。比如經營旅館的陳先生，第二年後才穩定下來，第三年開始才真正進入佳境。而前兩年毫無盼頭的經營狀況，幾乎使他要放棄原有的理想了。

陳先生在自行創業開始經營旅館之前，曾經在國企管理過小型旅館，對管理業務非常熟悉，他還曾經做過房地產經紀，因此對地產業務也相當專業，這對他決定買下旅館自行經營大有幫助，但是當他買下旅館，卻發現問題大大不同。財務問題、員工問題，一切都與他身為國企旅館經理時所麵對的不同，同時由於創業前兩年經營上的壓力，使他感到是進了一個看不到盡頭的隧道。

類似有陳先生這種體驗的創業人士比比皆是。原本市場看好的行業在創業者進入之後竟然進展緩慢。企業開張時原本估算很快可以贏利，因此聘用了足夠的員工和租了很大的場地。由於營運的不理想，隻好大幅修改計劃，裁員和減少支出。這樣做雖然可以使企業暫時勉強生存下去，但是隨之而來的另一個現象卻是由於大幅減少投入致使企業不能成長。缺少市場的投入，研發新產品或售後服務不足，都可能最後導致企業的關門。當然是不是減少這些必要的支出，關鍵還是要看創業者對目標的確定和勇氣以及對風險的承受能力了。如果創業者心中並無具體目標，又不願減少這些支出，就隻能稱之為冒險者了。

經營一家日本餐館的陸先生對此很有體會。當他接手這家日本餐館時，餐館生意一直在下滑，但陸先生憑著過去經營中餐的經驗，在接手餐館時定下了具體的目標。他的前任認為這家餐館處在購物中心，被幾十家餐館包圍，競爭目標太大，不易生存；而陸先生卻認為，眾多的餐館在一起有規模效應，反而可以帶來生意，隻要經營得法，菜色獨特，客人應該是現成的，因為購物中心有足夠的人潮。在資金周轉上，他利用過去的信譽和餐館進貨月底統一結算的慣例，大力發展特別的菜色，同時在各種媒體上大做廣告。雖然支出多了，但客人也多了，陸先生很快將下跌的生意扭轉過來。陸先生挽救這家餐館不是用緊縮的辦法，而是用擴張的辦法。

在談到這些經曆時，陸先生認為除了得益於過去他經營餐館的經驗外，還得益於同行之間的交流，甚至得益於朋友的忠告和父母的意見，同時主要是他明確自己所做的和所能達到的具體目標。

因此，在創業初期，發現離“隧道”盡頭還有一段路時，要仔細評估一下自己心中的目標，不要輕易放棄。