在日常交流、交往中，有許多事情都需要我們去尋求別人的幫助，當今社會不求人辦事是不可能的。比如你是一個希望找到一份合適工作的待業青年，或者你家裏有急事，需要用一大筆錢……很多情況都會促使我們尋求幫助。
求人幫忙，就像做生意一樣，懂得“讓利”，你們的關係才會更牢固，更長久。
“讓利”就是在尋求對方幫助的時候做出一些交換，或者是有利於他的允諾，這種允諾既可以是金錢方麵的也可以是事業上的。
黃堅是一家電子商務的電器類商品部門的分銷經理，胡軍則是後勤部主管維修的經理。
有一次，黃堅挖掘到了一位潛在的客戶。這位客戶在公司其他人看來，表麵上毫無利益可言。因為他對於產品的售後服務要求特別地高，這些服務無形中增加了公司的成本。但是黃堅的經驗告訴自己，這將是一個大單子，隻要踢好了“敲門磚”，接下來的合作會既輕鬆又簡單。但目前來看，按照客戶能接受的價格，自己的理由如果不充分的話，上報到公司高層主管那裏，肯定不會被通過。
因此，黃堅就想到了維修部的胡經理，想讓他跟著自己去客戶那裏走一趟，實際考察一下客戶的情況，看看實際的售後服務成本會不會比想象中的少一點兒，順便說服主管們同意，順利拿下這個單子。
黃堅來到胡軍的辦公室，看到他正忙得焦頭爛額，安排手下的員工處理來自各個區域的維修電話。
於是他就安靜地待在辦公室的沙發上，耐心地等著。不知不覺，快到了下班的時間，黃堅一抬頭，看到胡經理似乎已經處理完了手上的工作，正準備回家。
“胡經理，請留步，我有事情需要你的幫忙！”黃堅大步向前，走到胡軍的麵前。
等到黃堅將自己的來意表明後，胡軍為難地說：“黃老弟，不是我不幫你。公司裏有這麽多的銷售經理，如果人人遇到這樣的事情都來找我，那我還不得要忙死。而且今天已經是星期五了，周末我還有點兒事，真的抽不出時間來陪你去呀！”
“別介呀，胡經理，去考察一下的話，頂多隻會耽誤你半天的個人時間。這樣，胡經理，如果這次你能幫我分析搞定這個客戶，首筆訂單的提成我分你一半！”黃堅見胡軍有意推脫，急忙做出這樣的允諾。
聽了黃堅的話，胡軍的態度瞬間緩和了下來，笑著說：“黃經理，咱們部門之間應該互幫互助，說錢不就見外了嗎？你說吧，讓我怎麽幫你！”
就這樣，胡軍利用周六的時間跟黃堅一起去客戶那裏考察了一番，回到公司以後積極在主管麵前分析利弊，幫助黃堅順利地拿下了這筆大單子。
黃堅正是在尋求胡軍幫助的時候，懂得跟他“分一杯羹”，才能順利地說服胡軍幫助自己。
徐洪是一個為人吝嗇的商人，有一次他想找自己的好朋友大牛借錢開一個家具店。
一進門他就說：“大哥，兄弟急需5萬塊錢，我知道咱倆是從小玩到大的好哥們，你一定得幫幫我！”
大牛聽出了徐洪的意思，故意話裏有話地說道：“徐老弟，你也知道這幾年我日子過得緊巴巴地，我還想找你借點錢幹點小買賣呢！”
一聽大牛說這話，徐洪接著說：“現在生意不好做呀，你把這錢借給我，我最多三個月就還給你！”
大牛聽了徐洪的回答直接來一句：“沒有，一分錢也沒有！”
就這樣，徐洪碰了一鼻子灰走了。
徐洪走後，大牛的老婆問大牛：“家裏不是有5萬塊錢在那兒放著呢嗎？你還說這錢放著也是放著，何不借給徐洪？”
“借給他，我憑什麽借給他？這幾年誰不知道他徐洪混得不錯，就連這次我也知道他是拿錢想做什麽生意！我明裏暗裏幾次都表示過想跟他合夥做生意，哪怕是不合夥，給我點利息也行啊。可是你看他像有這個意思嗎？憑什麽就得他吃肉我看著，甚至是連湯沒有我的份！我看他這回還能不能開起來這個家具店！”
正是由於徐洪總是“吃獨食”，不懂得給幫助自己的人一些甜頭，才會從大牛那裏借不來錢。
俗話說“無利不起早”，雖然達不到“人為財死，鳥為食亡”的程度，但是別人也不願意做毫無“利益”的冤大頭。
聰明人一般會這樣做，比如讓別人幫助自己找工作，可以巧立名目，說讓他梳理關係，提出給對方一些費用；再比如，讓一個化妝品店老板介紹一些客戶給你，你可以提出把她的一部分化妝品放到自己的美容器材店裏麵，也給對方打打廣告。
因此，在說服別人幫助自己時，僅僅靠個人魅力或者是打感情牌往往會收效甚微。隻有懂得給對方一些利益，開出一些很有**力的條件進行交換，才能夠獲得別人的幫助！