隻有你能欣賞我
失敗者的一大弱點在於放棄，成功的必然之路就是不斷地重來一次。
——愛迪生
恰當的鼓勵創造奇跡。美國近代曾經發生過一件極其感動人心的傳奇故事，那是有關艾科卡在逆境中扭轉乾坤的故事，值得提出來與朋友們分享。
艾科卡自年輕時期開始，便展露出對汽車工業的非凡才華。他進入當時自己最為心儀的韓國福特汽車任職，憑著卓越的實力，在極短的時間內，升到公司高級主管的重要職位，到了最後，甚至當上了福特汽車公司的總裁。
但艾科卡傑出的表現，不僅未能如意料中地獲得老板賞識，反倒因為這樣而為他自己帶來災禍。當時福特汽車公司的董事長認為艾科卡功高震主，長此以往，恐怕將會養虎為患，導致公司遭到嚴重的損失，故而硬加了幾個借口，便將艾科卡從總裁的寶座上拉了下來，並且一不做二不休地順手便將艾科卡給開除了。
艾科卡麵臨這個人生當中最大的變故與挫折，從一個位高權重的汽車公司總裁，一夕之間變成終日無所事事的中年失業者，自然感到異常的沮喪。
在家賦閑一段時間之後，幾乎將要失去人生鬥誌的艾科卡，在太太不斷地鼓勵之下，以54歲的高齡，同意出任當時虧損已久、幾欲倒閉的克萊斯勒公司總裁。憑著艾科卡豐富的汽車公司經營管理經驗，經過一番兢兢業業的努力，終使克萊斯勒汽車公司起死回生、反敗為勝。
在這段傳奇的成功曆程當中，最為人們津津樂道的一件事，就是艾科卡在初任克萊斯勒公司總裁之際，因為當時公司的財務困難到了極點，他隻能支取象征性的總裁薪水，年薪一美元。
在艾科卡的成功回憶錄，舉世聞名的暢銷書——《反敗為勝》中，他曾提及自己在福特公司任總裁期間，年薪達百萬美元時，艾科卡的太太瑪麗時常會稱讚他，說道：“你真是了不起”。
而到了克萊斯勒，艾科卡年薪變成隻能領取一美元時，他的太太瑪麗，還是時常會稱讚他，更加肯定地說道：“你真是了不起！”
艾科卡十分感慨地說：“在福特的成功，靠的是我的聰明才智；而我之所以能夠再次成功，完全是來自瑪麗的理解和鼓勵。”
一句鼓勵的話，可以改變一個人的觀念與行為，甚至改變一個人的命運！其實，每個人的內心深處都有一種渴望被別人欣賞的需要。隻要你用欣賞的話語去點燃他的心燈，就能喚醒他的心靈，釋放他的潛能，從而創造出一個令人驚歎的奇跡。
可怕的熱情
立誌是事業的大門，工作是登門入室的的旅途。
——巴斯德
一位老板想招聘一名化妝品櫃營業員，盡管報名者多多，但老板隻選定了兩個候選人。
露西小姐：身材高挑，容貌美麗，伶牙俐齒，充滿熱情。
伊麗小姐：身材適中，容貌平平，溫文爾雅，不卑不亢。
老板讓兩位小姐在相鄰的兩個店裏試營業一天，根據營業額多少，最後確定人選。
這天一大早，兩個店同時開門，兩位小姐身著相同服飾，站立櫃台，迎接顧客。
這時，走來一位中年顧客，他先來到露西小姐店裏。
露西小姐滿臉堆笑，連珠炮似地說：“這位先生，歡迎您光臨敝店。您是想為您自己或者您漂亮的太太選點什麽嗎？”
中年男土看看露西小姐，小聲囁嚅著：“嗯，想……想給太太……”
沒等中年男士話說完，露西小姐便搶著說：“哦，您可真是位體貼太太的好先生！來，先生，這一種品牌是剛上市的‘俏佳人’牌美容霜，最適合您太太了——我猜，您太太一定皮膚白皙，不過有點兒幹燥。擦上‘俏佳人’之後，保證您有換了更漂亮的太太的感覺。先生，來，我先給您手上塗點兒，您試試。”
然後不由分說，拉著中年男土的手，給他手背上塗了一大塊“俏佳人”。
中年男士還沒弄清怎麽回事，手上便被塗上了化妝品，他心想：“這小姐如此熱情，莫非是想把最差的東西賣出去？記得名人有言：‘那些叫賣得最厲害的，恰恰是想把最壞的產品推出去的人。’嗯，這產品還是慎買為好。
這店裏也不可多待。我還是趕快撤離為妙。”
中年男士陪著嘿嘿笑了幾聲，說道：“哦，好好好，我再到別處瞧瞧，別處瞧瞧。”一轉身，逃之夭夭。
中年男土來到伊麗小姐店。伊麗小姐微笑著向他點了點頭，然後靜立一旁，一言不發。
中年男士在櫃台旁看來看去，不知哪種化妝品好，本想等伊麗小姐主動介紹，但見她胸有成竹、不卑不亢地一直站立一旁，中年男士便一一詢問各種化妝品的功能，伊麗小姐從容作答，最後，中年男土選中一種化妝品，付款後滿意而去。
他選中的仍然是”俏佳人”牌美容霜。
一天裏，熱情無比的露西小姐付出了巨大的熱情，收獲的卻是客人匆忙逃離的訕笑；而伊麗小姐呢？隻付出一點點微笑，卻收獲了大把大把的鈔票。
結果可想而知，伊麗小姐入選。
老板在與露西小姐“再見”時說：“請仔細體味一下‘過猶不及’這句話吧。
”
過度的熱情往往令人感到措手不及，忖度之後又有動機不純之嫌。精明的商人可不會追著客人討錢，而是懂得如何讓客人自願掏腰包。
做不成的買賣
不是因成功才滿足，而是因滿足才獲得成功。
——法阿蘭
尤金.威森為一家專門替服裝設計師和紡織品製造商設計花樣的畫室推銷草圖。一連3年，威森先生每個星期都去拜訪紐約一位著名的服裝設計家。
“他從不拒絕接見我，”威森先生說，“但他也從來不買我的東西。他總是很仔細地看看我的草圖，然後說：‘不行，威森，我想我們今天談不攏了。’”經過50次的失敗，威森終於明白自己過於墨守成規了。於是，他下定決心，每個星期騰出一個晚上去研究做人處世的哲學，以發展新觀念，創造新的熱忱。
不久，他就急於嚐試一項新方法。他隨手抓起6張畫家們未完成的草圖，衝入買主的辦公室。“如果你願意的話，希望你幫我一個小忙。”他說，“這是一些尚未完成的草圖。能否請你告訴我，我們應該如何把它們完成才能對你有所幫助？”
這位買主默默看了那些草圖一會兒，然後說：“把這些圖留在我這兒幾天，然後再回來見我。”
3天以後威森又去了，獲得買主的某些建議後帶著草圖回到畫室，按照買主的意思把它們修飾完成。結果呢，全部被接受了。
從那時候起，這位買主已訂購了許多其他的圖案，這全是根據他的想法畫成的，而威森卻淨賺了1600多元的傭金。
“我現在明白，這麽多年來，為什麽我一直無法和這位買主做成買賣，”威森說，“我以前隻是催促他買下我認為他應該買的東西，我現在的做法正好完全相反。我鼓勵他把他的想法交給我，讓他覺得這些圖案都是他創造的，確實也是如此。
我現在用不著去向他推銷，而他自動會買。”
“顧客就是上帝。”生產廠商的命運掌握在消費者的手裏。生產廠商生產的目的就是為了滿足消費者。倘若不從消費者的心理和需求出發，那麽產品的命運也就可想而知。
成功源自執著
盡管我們用判斷力思考問題，但最終解決問題的還是意誌，而不才智。
——沃勒
在愛爾蘭都柏林的亞比歌劇院中，十分著名的詩人，也是劇作家——葉慈，正在為他的一出新作歌劇中的場景大大地傷腦筋。
在葉慈的這一部新歌劇當中，有一幕是描述夕陽無限好的，葉慈在歌劇院的舞台上，反複地試了好幾個鍾頭，希望借助舞台燈光，將他想要的效果表現出來。
但葉慈試了又試，負責燈光控製的技師及工作人員，也不厭其煩地全力配合，他們提供了歌劇院中所有各種顏色的燈光以及強弱光線所能夠營造出來的一切效果，卻都未能符合葉慈心中所想要的需求。
經過幾個小時不停地工作，仍未能取得彼此的共識。不僅燈光技師疲憊不堪，連一心追求最佳舞台效果的詩人葉慈也失望不已。隻見他呆坐在偌大舞台的邊緣，口中喃喃自語，似手完全陶醉在自己心中那個美好的夕陽景色當中，卻又苦於無法將之完整呈現子觀眾眼前。
正當葉慈坐在舞台一角，苦苦思索解決方法的同時，突然間，這位詩人“啊”
地大叫了一聲，倏地站起身來，雙眼發直、愣愣地望著舞台上的背景，口中不斷大聲歎道：“對了！對了！這就是我要的感覺，那是多麽燦爛的夕陽啊！猶如鳳凰即將沉入大海一般壯麗的顏色，閃耀著生命最後美好的無限光芒。不要動，不要動！
就是這種感覺，保持這個顏色，維持這個光線的強弱。”而對葉慈如此投入的情緒，舞台上所有技術人員麵麵相覷，大家你看著我、我看著你。沒有人敢去打擾這位大師完全投入情境當中的思考。
最後迫不得已，一位舞台工作人員硬著頭皮走上前去，抱歉地對葉慈道：“先生，我們也很想為您保持這個顏色和光線，但是……那是保留不住的，很對不起，這個倒黴的劇院，剛剛起火了，我們……必須馬上離開……”
癡狂的人總存有超乎常人想象的執著，盡管這在常人眼中總有幾分可笑之處。
而正是這樣一類超凡脫俗的特質，成就了人類文明曆史上的一顆顆閃亮的明星。
等待機會
弱者等待機會，強者創造機會。
——拿破侖
多年以前，一個年輕的退伍軍人來找拿破侖.希爾，他想要找一份工作，但是他覺得很茫然也很沮喪：隻希望能養活自己，並且找到一個棲身之處就夠了。
他黯然的眼神告訴希爾，哀莫大於心死。這一個年輕人前途大有可為，卻胸無大誌。而希爾非常清楚，是否能夠獲得財富，都在他的一念之間。
於是希爾問他：“你想不想成為千萬富翁？賺大錢輕而易舉，你為什麽隻求卑微地過日子？”
“不要開玩笑了，”他回答，“我肚子餓，需要一份工作。”
“我不是在開玩笑，”希爾說，“我非常認真。你隻要運用現有的資產，就能夠賺到幾百萬元。”
“資產？什麽意思？”他問，“我除了穿在身上的衣服之外，什麽都沒有。”
從談話之中，希爾逐漸了解到，這個年輕人在從軍之前，曾經擔任富勒.布拉許的業務員，在軍中他也學得一手好廚藝。換句話說，除了健康的身體、積極的進取心，他所擁有的資本，還包括烹調的手藝及銷售的技能。
當然，推銷或烹飪並無法使一個人晉身百萬富翁，但是這個退役軍人找到自己的方向，許多機會就呈現在眼前。
希爾和他談了兩個小時，看到他從深陷絕望的深淵中，變成積極的思考者。一個靈感鼓舞了他：“你為什麽不運用銷售的技巧，說服家庭主婦，邀請鄰居來家裏吃便飯，然後把烹調的器具賣給他們？”
希爾借給他足夠的錢，買一些像樣的衣服及第一套烹調器具，然後放手讓他去做。第一個星期，他賣出鋁製的烹調器具，賺了100美金。第二個星期他的收入加倍。然後他開始訓練業務員，幫他銷售同樣式的成套烹調器具。4年之後，他每年的收入超過100萬元，並且自行設廠生產。
懦弱者常常用“沒有機會”來原諒自己。其實，生活中到處充滿著機會，我們的每一位客人，每一次演說，每一項貿易，全都是機會。而能否抓住機會，則要看我們會不會利用機會，甚至從“不可能”的困境中創造機會。
貴在專心
我曾經接觸過世界上許多大人物，但我從沒見過被人叱責之後，比被人稱讚之後，更能把事情做好的人。
——查爾斯.休瓦夫
傑森生長在一個好家庭裏，他家住在高級住宅區，爸媽很愛他，他有兩個哥哥和一個姐姐。家裏的孩子們在學校的課業成績都很好，也很得人緣。傑森要什麽有什麽，是個快樂的小男孩，但是他很調皮。雖然他不是個專門製造麻煩的壞孩子，但是他總是做些愚蠢的事情。
傑森一年級的時候，學校老師就把他放到特殊教育的班級裏去。他們不讓傑森上正常的班級。上了初中之後，大家幫他冠上一個“大麻煩”的封號。上了高中，雖然傑森沒接受過正式的測驗，但是每個人都說他患了注意力渙散症。更糟糕的是，他的老師常常把他趕出教室。第一張成績單裏隻有一個丙，其他都是丁。
一個星期天，傑森全家在一個鄉村俱樂部吃早餐。那時候剛好有個老師也在那裏，他停下腳步，對他們全家人說：“傑森最近表現很好，我們都很高興。”
“老師，你一定搞錯了。你是在說別的學生吧？”傑森的爸爸說，“我們家傑森真沒用。他總是惹麻煩，連我們都很不好意思，也不知道到底是為什麽。”
老師離開後，傑森的媽媽說：“傑森已經一個月沒出差錯了。他現在每天都很早去上學，晚上念書也念到很晚。究竟是怎麽一回事？”
學校每兩個月就考試一次，那時候第二次考試的時間剛好到了。傑森的爸媽和往常一樣，知道傑森又要拿很低的學業成績了，而且他的操行成績也不會好到哪裏去。但是，傑森這次得了4個甲、3個乙，還獲得了榮譽市民的獎章。傑森的爸媽真的搞不清楚，為什麽傑森的表現突然變好了。
“你考試看的誰的答案？”爸爸挖苦傑森。
“我自己念的。”傑森很謙虛地回答。
傑森的爸媽還是很迷惑，對他給的答案也不太滿意。爸媽決定帶著傑森到學校去見校長。校長卻向傑森的爸媽保證傑森說的話是真的，並直誇獎他的表現真的很好。
“我們最近來了一個新的輔導老師。這位新老師好像在某方麵很令傑森感動。
”校長說，“現在傑森更尊重自己，考試也考得很好。我想你們應該見見這位老師。”
傑森和爸媽到那位老師的辦公室去找她。可是，那位老師的頭一直埋得低低的，停了好一會兒才發現有訪客。她一注意到他們，便立刻站起來，用手做了好多手勢。
“她在做什麽？”傑森的爸爸有點生氣地說，“手語嗎？為什麽？她聽不見嗎？”
“這就是她偉大的地方。”傑森邊說，邊在他們身邊跳來跳去，“爸爸，我們的老師不僅僅用耳朵聽，她還會用心去聽！”
人隻要用心去做，就一定會做出連自己也感到吃驚的成績。脆弱或者殘缺的人，隻要把全部精力集中傾注在唯一的目的上必將成功。
抓住一切機遇
最大的機遇也許就在你身邊。
——拿破侖.希爾
一天，在西格諾.法列羅的府邸正要舉行一個盛大的宴會，主人邀請了一大批客人。就在宴會開時的前夕，負責餐桌布置的點心製作人員派人來說，他設計用來擺放在桌子上的那件大型甜點飾品不小心被弄壞了，管家急得團團轉。
這時，西格諾府邸廚房裏幹粗活的一個仆人走到管家的麵前怯生生地說道：“如果您能讓我來試一試的話，我想我能造另外一件來頂替。”
“你？”管家驚訝地喊道，“你是什麽人，竟敢說這樣的大話？”
“我叫安東尼奧.卡諾瓦，是雕塑家皮薩諾的孫子。”這個臉色蒼白的孩子回答道。
“小家夥，你真的能做嗎？”管家半信半疑地問道。
“如果您允許我試一試的話，我可以造一件東西擺放在餐桌中央。”小孩子開始顯得鎮定一些。
仆人們這時都顯得手足無措了。於是，管家就答應讓安東尼奧去試試，他則在一旁緊緊地盯著這個孩子，注視著他的一舉一動，看他到底怎麽辦。這個廚房的小幫工不慌不忙地要人端來了一些黃油。不一會兒工夫，不起眼的黃油在他的手中變成了一隻蹲著的巨獅。管家喜出望外，驚訝地張大了嘴巴，連忙派人把這個黃油塑成的獅子擺到了桌子上。
晚會開始了。客人們陸陸續續地被引到餐廳裏來。這些客人當中，有威尼斯最著名的實業家，有高貴的王子，有傲慢的王公貴族們，還有眼光挑剔的專業藝術評論家。但當客人們一眼望見餐桌上臥著的黃油獅子時，都不禁交口稱讚起來，紛紛認為這真是一件天才的作品。他們在獅子麵前不願離去，甚至忘了自己來此的真正目的是什麽了。結果，這個宴會變成了對黃油獅子的鑒賞會。客人們在獅子麵前情不自禁地細細欣賞著，不斷地問西格諾.法列羅，究竟是哪一位偉大的雕塑家竟然肯將自己天才的技藝浪費在這樣一種很快就會熔化的東西上。法列羅也愣住了，他立即喊管家過來問話，於是管家就把小安東尼奧帶到了客人們的麵前。
當這些尊貴的客人們得知，麵前這個精美絕倫的黃油獅子竟然是這個小孩倉促間做成的作品時，都不禁大為驚訝，整個宴會立刻變成了對這個小孩的讚美會。富有的主人當即宣布，將由他出資給小孩請最好的老師，讓他的天賦充分地發揮出來。
西格諾.法列羅果然沒有食言，但安東尼奧沒有被眼前的寵幸衝昏頭腦，他依舊是一個淳樸、熱切而又誠實的孩子。他孜孜不倦地刻苦努力著，希望把自己培養成為皮薩諾門下一名優秀的雕刻家。
也許很多人並不知道安東尼奧是如何充分利用第一次機會展示自己才華的。然而，卻沒有人不知道後來著名雕塑家卡諾瓦的大名，也沒有人不知道他是世界上最偉大的雕塑家之一。
在人生的道路上，當你抓住了時代的脈搏，掌握了趨勢的發展，你就開啟了成功之門。你所作的一切就是那麽順理成章，水到渠成。
耐心地等待
在這個世界上取得成功的人，都努力去尋找他們想要的機會，如果找不到時，他們就自己創造機會。
——蕭伯納
在阿根廷首都布諾斯艾利斯，有一家著名的郝根煙草公司。在一段時間裏，幾乎總能見到一個青年人在那裏徘徊。這個17歲的青年出身於希臘的一個難民家庭，靠在一艘貨船上做幫工來維持生活，於是他隨船漂洋過海來到南美，投身於“淘金”者的行列之中，此人就是後來成為希臘船王的奧納西斯。
奧納西斯來到阿根廷，按理說，兩地的差價相當懸殊，發財是理所當然的，但他是個外來人，在當地一無基礎，二無門路，煙草賣不掉，哪有什麽財可發？所以他每天都到郝根公司尋找機會，別說業務人員不理睬他，就連看門的人也動不動給他白眼看。
盡管遭受冷遇，奧納西斯還是像上班一樣，天天來到煙草公司，後來人們習以為常了，就讓他出入公司大樓。奧納西斯到達樓裏，從不打擾別人，隻是在董事長的辦公室門口耐心地等待。
煙草公司董事長郝根開始並不在意，經過3個星期，他終於發覺了這個年輕人的存在。見此人滿麵愁容，舉止拘謹，欲言又止，像是有著滿腹心事，便問道：“年輕人，你有什麽事嗎？”
奧納西斯回答道：“我手裏有一些中東優質煙葉，想賣給貴公司，但我不知怎麽辦才好。”
“做買賣我們總是歡迎的，你為什麽不早點說呢？”
“我見您一直很忙，所以不想為這點小事來麻煩您。”
“不錯，我確實很忙，你可以到本公司的購貨處去洽談。”
奧納西斯連聲稱謝，可是還是不走，這時郝根才恍然大悟：此人難道不知道購貨處是專管收煙葉的嗎？他等了足足3個星期，並不是為了弄明白什麽地方能收購煙葉，而是有求於我。郝根為年輕人的誠意所打動，就說：“請到我辦公室稍候片刻，我打個電話和購貨處聯係一下。”
隨即，奧納西斯來到公司購貨處，購貨處的業務人員因接到了董事長的電話，很順利地答應購買奧納西斯的煙葉。
從此，奧納西斯從中東源源不斷地運來煙草，賣給郝根煙草公司。3年後，他從煙草生意中賺得5萬美元，買下了第一艘舊貨輪，開始了登上船王寶座的航運事業。
確定事業目標之後，並不能“一蹴而就”，需要腳踏實地的一步步去實現。即使你發現了竅門，也需要耐心等待時機的出現。
身上的“鑽石”
讓財富占有自己的人不可能占有財富。
——富蘭克林
100多年前，美國費城的6個高中生向他們仰慕已久的一位博學多才的牧師請求：“先生，您肯教我們讀書嗎？我們想上大學，可是我們沒錢。我們快中學畢業了，有一定的學識，您肯教教我們嗎？”
這位牧師名叫拉爾多.康威爾，他答應教這6個貧家子弟。
同時他又暗自思忖：“一定還會有許多年輕人沒錢上大學，他們想學習但付不起學費。我應該為這樣的年輕人辦一所大學。”
於是，他開始為籌建大學募捐。當時建一所大學大概要花150萬美元。
康威爾四處奔走，在各地演講了5年，懇求為有誌於學習的年輕人捐錢。出乎他意料的是，5年辛苦籌募到的錢不足1000美元。康威爾深感悲傷，情緒低落。當他走向教堂準備做禮拜的演說辭時，低頭沉思的他發現教堂周圍的草枯黃得東倒西歪。他便問園丁：“為什麽這裏的草長得不如別的教堂周圍的草那麽好呢？”
園丁抬起頭來望著牧師回答說：“噢，我猜想你眼中覺得這地方的草長得不好，主要是因為你把這些草和別的草相比較的緣故。看來，我們是常常看到別人美麗的草地，希望別人的草地就是我們自己的，卻很少去整治自家的草地。”園丁的一席話使康威爾恍然大悟。他跑進教堂開始撰寫演講稿。他在演講稿中指出：我們大家往往是讓時間在等待中白白流逝，卻沒有努力工作使事情朝著我們希望的方向發展。
他在演講中講了一個農夫的故事：有個農夫擁有一塊土地，生活過得很不錯。
但是，當他聽說要是找到埋有鑽石的地方，他隻要有一塊鑽石就可以富得難以想象。於是，農夫把自己的地賣了，離家出走，四處尋找可以發現鑽石的地方。農夫走遍遙遠的異國他鄉，然而卻從未能發現鑽石，最後，他囊空如洗。有一天晚上在海灘自殺了。
真是無巧不成書。那個買下這個農夫的土地的人，在散步中無意發現了一塊異樣的石頭，拾起一看，它晶光閃閃，放射出光芒。仔細察看，發現這是一塊鑽石。
這樣，就在農夫賣掉的這塊土地上，新主人發現了從未被人發現的最大的鑽石寶藏。
這個故事是發人深省的，康威爾寫道：財富不是僅憑奔走四方去發現的，它屬於自己去挖掘的人，屬於依靠自己的土地的人，屬於相信自己能力的人。康威爾作了7年這個“鑽石寶藏”的演講。7年後，他賺得800萬美元，這筆錢遠遠地超出了他想建一所大學的需要。
今天，這所學校豎立在賓夕法尼亞州的費城，這便是著名學府坦普爾大學——它的建成隻是因為一個人從樸素的故事裏得到的啟迪。
生活的最大秘密——在你身上擁有鑽石寶藏。你身上的鑽石足以使你的理想變成現實。你必須做到的隻是更好地開發你的“鑽石”，為實現自己的理想付出辛勞。
專注一件事
隻要專注於某項事業，那就一定會做出使自己感到吃驚的成績來——馬克.吐溫
傑克第一次遇見賈金斯，是在好些年前，當時有人正要將一塊木板釘在樹上當擱板，賈金斯便走過去管閑事，說要幫他一把。
他說，“你應該先把木板頭鋸掉再釘上去。”於是，他找來鋸子之後，還沒有鋸到兩三下又撒手了，說要把鋸子磨快些。
於是他又去找銼刀。接著又發現必須先在銼刀上安一個順手的手柄。於是，他又去灌木叢中尋找小樹。可砍樹又得先磨快斧頭。
磨快斧頭需將磨石固定好，這又免不了要製作支撐磨石的木條。製作木條少不了木匠用的長凳，可沒有一套齊全的工具是不行的。於是，賈金斯到村裏去找他所需要的工具，然而這一走，就再也不見他回來。
賈金斯無論學什麽都是半途而廢。他曾經廢寢忘食地攻讀法語，但要真正掌握法語，首先必須對古法語有透徹的了解，而沒有對拉丁語的全麵掌握和理解，要想學好古法語是絕不可能的。
賈金斯進而發現，掌握拉丁語的唯一途徑是學習梵文，因此便一頭撲進梵文的學習之中，可這就更加曠日費時了。
賈金斯從未獲得過什麽學位，他所受的教育也始終沒有用武之地。但他有的是錢，他拿出10萬美元投資辦了一家煤氣廠，可造煤氣所需的煤炭價錢昂貴，這使他大為虧本。於是，他以9萬美元的售價把煤氣廠轉讓出去，開辦起煤礦來。可這又不走運，因為采礦機械的耗資大得嚇人。因此，賈金斯把在礦裏擁有的股份變賣成8萬美元，轉入了煤礦機器製造業。從那以後，他便像一個內行的滑冰者，在有關的各種工業部門中滑進滑出，沒完沒了。
他戀愛過好幾次，但每一次都毫無結果。他對一位姑娘一見鍾情，便十分坦率地向她表露了心跡。為使自己匹配得上她，他開始在精神品德方麵陶冶自己。他去一所星期日學校上了一個半月的課，但不久便自動逃遁了。兩年後，當他認為問心無愧、無妨啟齒求婚之日，那位姑娘早已嫁給了一個愚蠢的家夥。
不久他又如癡如醉地愛上了一位迷人的、有5個妹妹的姑娘。可是當他上姑娘家時，卻喜歡上了二妹。不久又迷上了更小的妹妹。到最後一個也沒談成功。
賈金斯的情形每況愈下，越來越窮。他賣掉了最後一項營生的股份後，便用這筆錢買了一份逐年支取的終生年金，可是這樣一來，支取的金額將會逐年減少，因此他要是活的時間長了，早晚得挨餓。
然而，他的一生卻向我們揭示了一個我們所體驗過的最富有啟發的哲理。
凡是值得做的事，就值得把它做好；但若不專心致誌，任何事要做好都不可能。專注於一件事持之以恒就會有所收獲。
成功的一半是方向
世上沒有絕望的處境，隻有對處境絕望的人。
——費洛姆
在20世紀40年代，有一個年輕人，先後在慕尼黑和巴黎的美術學校學習畫畫。
第二次世界大戰結束後，他靠賣自己的畫為生。
一日，他的一幅未署名的畫，被人誤認為是畢加索的畫而出高價買走。這件事情給他一個啟發。於是他開始大量地模仿畢加索的畫，並且一模仿就是20多年。
20多年後，他一個人來到西班牙的一個小島，他渴望安頓下來，築一個巢。他又拿起畫筆，畫了一些風景和肖像畫，每幅都簽上了自己的真名。但是這些畫過於感傷，有些背時，主題也不明確，因此根本得不到認可。更不幸的是，當局終於查出他就是那位躲在幕後的假畫製造者，考慮到他是一個流亡者，所以沒有判他永久的驅逐，而給了他兩個月的監禁。
這個人就是埃爾米爾.霍裏。
毋庸置疑，埃爾米爾有獨特的天賦和才華，但是由於沒有找準自己努力的方向，終於陷進泥淖之中，不能自拔。雖然他也曾一時暴富，但他終日惶惶不安，並終究難逃敗露的結局。最為可惜的是，他在長時間模仿他人的過程中，而漸漸迷失了自己，再也畫不出真正屬於自己的作品了！
一粒種子的方向是衝出土壤，尋找陽光。而一條根的方向是伸向土層，汲取更多的水分。人生如是，正確的方向引領我們踏入成功之門，而錯誤的方向會讓我們誤入歧途，荒疏一生。
生命代價
字典裏最重要的三個詞，就是意誌、工作、等待。我將要在這三塊基石上建立成功的金字塔。
——巴斯德
美國一位廣告人得了皮膚癌，他對妻子說：“我一生都想從事自由寫作，現在趁自己還行的時候一定要試試看。”於是他辭了職，用全部積蓄5000美元，在新澤西州北部買了一間破舊的大農舍，並把屋後的雞舍收拾了一下，改為了寫作室。起初，他要寫一篇關於海軍潛水員初學潛水感受的文章，但總是覺得言不由衷、詞不達意。
他決定親自試試潛水的滋味。他生平第一次潛下水去，緊握著繩索，慢慢地潛入水的深處。不久兩耳便開始疼痛，後來痛得簡直無法忍受。潛水手套隨著那條黏糊糊的繩索滑下，他控製不住下沉的速度，一隻笨重的潛水靴又夾在木樁裏拔不出來。“拖我上去！”他驚恐萬狀，對著附在頭盔上的擴音器大喊。他被拉出了水麵，掀起頭盔，覺得喉嚨裏有些東西堵得慌，吐出來，竟然是一口鮮血。原來在強大的水壓下，他的喉嚨裏有些毛細血管破了。他的成績不錯，下潛了12公尺。
他賣掉了那篇繪聲繪色的文章，所得稿酬足以使他清償了許多積欠的賬單。從此以後，他對新事業定了個原則：選出最棘手的目標，親自經曆一番，然後才動手下筆。最終，他成了一個炙手可熱的紀實作家。
用生命作代價，這是一個讓我們靈魂為之震驚的話題。正如哲人梭羅所說：“一件事物值多少，等於個人目標或將來要付出的代價，這代價我稱之為生命。
伸手攫住機會
對勇氣的最大考驗，就是看一個人能否做到敗而不餒。
——英格索爾
萊斯.布朗因先天性機能亢進，說話不清，他就讀於一所殘疾人學校，畢業後成了一名環衛工人，可他一直就有一個夢想：成為一名電台音樂節目主持人！
為了實現自己的夢想，他每天晚上都通過半導體收音機收聽當地的搖滾樂節目。在自己的小房間裏，他虛擬了一個電台：他將一把舊發刷當作麥克風，然後喋喋不休地開始他饒舌的表演，為他假想中的觀眾介紹各種各樣的唱片。
一天，他鼓起勇氣，找當地電台台長毛遂自薦，被拒絕後他並沒有放棄。接下來的一星期，他每天都去電台，問是否能給他提供一份工作。最終台長讓萊斯當了一個跑腿的夥計。
他暗暗留心主持人是如何在控製麵板上操作的，就像一塊海綿一樣，貪婪地吸收著所學的一切知識。每天在別人的再三催促下才離開工作室。晚上回去後，他又再三練習。他在等待機會的到來。
一個星期六的下午，一個名叫洛克的主持人喝得酩酊大醉，可就要到他廣播的時間了。電台裏隻有他和萊斯。說話已經語無倫次的洛克無疑不能主持長達4個小時的綜藝廣告節目。
台長打來電話，在不能找到其他主持人的情況下，他給了萊斯機會。
放下電話後，萊斯箭一樣衝進直播室，輕輕把洛克移到一邊，坐在了他期盼己久的旋轉工作台邊，激動而自信地說：各位聽眾，大家好！我是萊斯，您忠實的音樂使者，我年輕而富有朝氣，喜歡和大家一起傾聽音樂，品味生活，我保證帶給你們一檔豐富多彩的節目，讓你們開心、滿意。聽著寶貝，我就是你們最喜愛的人！
然後，他開始給聽眾介紹各種唱片。
這次節目大獲成功。萊斯贏得了聽眾們的讚揚，當然也包括台長。
在自己苦苦等待的機遇女神出現時，萊斯緊緊地抓住了她的長發，得到了自己夢寐以求的工作。
機遇是成功的前提，沒有機遇就沒有參與的可能，愚者錯失機遇，智者善抓機遇，成功者創造機遇，機遇隻給準備好的人。
你可以與眾不同
人的個性就是他的守護神。
——赫拉克利特
胡皮.戈德堡成長於環境複雜的紐約市勞工區切爾西。時值嬉皮士時代，她身穿大喇叭褲，頭頂阿福柔犬蓬蓬頭，臉上塗滿五顏六色的彩妝，為此，常遭到住家附近各種人士的批評。
有一天晚上，戈德堡跟鄰居友人約好一起去看電影。時間到了，她身穿扯爛的吊帶褲，一件綁染襯衫，以及一頭阿福柔犬蓬蓬頭。當她出現在朋友麵前時，朋友看了戈德堡一眼，然後說：“你應該換一套衣服。”
“為什麽？”戈德堡很困惑。
“你扮成這個樣子，我才不要跟你出門。”
她怔住了：“要換你換。”
於是朋友走開了。
當戈德堡跟朋友說話時，母親正好站在一旁，這時走向她：“你可以去換一套衣服，然後變得跟其他人一樣。但你如果不想這麽做，而且堅強到可以承受外界的嘲笑，那就堅持你的想法。不過，你必須知道，你會因此引來批評，你的情況會很糟糕，因為與大眾不同本來就不容易。”
戈德堡受到極大震撼。因為她明白，當她探索另類存在方式時，沒有人有必要鼓勵她，甚至支持她。當她的朋友說“你得去換一套衣服”時，她陷入兩難抉擇：倘若今天為別人換衣服，日後還得為多少人換多少次衣服？戈德堡想，母親是看出了自己的決心，她看出自己在向這類同化壓力說“不”，看出自己不願為別人改變自己。
母親告訴她，拒絕改變並沒有錯，但她也警告道，拒絕與大眾一致是一條漫長的路。
戈德堡這一生始終擺脫不了與眾一致的議題。當她成名後，也總聽到人們說：“她在這些場合為什麽不穿高跟鞋，反而要穿紅黃相間的跑鞋呢？她為什麽不穿洋裝？她為什麽跟我們不一樣？”到頭來，人們之所以受到戈德堡的吸引，學她的樣子綁黑人細辮子頭，又恰恰因為她與眾不同。
人們總喜歡評判一個人的外形，卻不重視其內在。要想成為一個獨立的個體，就要堅強到能夠承受別人的非議。每個人都有表達自己特有的方式，這同樣也是你的權力。
你能夠做到一切
一個人正如一隻時鍾，是以他的行動來定其價值的。
——潘尼
肯特.卡勒斯生來便雙目失明，但他卻成為美國尋找外星生命的一名重要科學家。
肯特.卡勒斯於1949年生於俄克拉荷馬州。由於早產，接生時輸了大量氧氣，他的視網膜受到了破壞，生來便雙目失明。
麵對殘酷的現實，他的父母喬治和旺達卻堅信，兒子一定會長大成人，並能夠做到常人所做的一切。
要做到這一點談何容易。當7歲的卡勒斯一次次從樹上摔下來，又一次次頑強地爬上去的時候，他的父母簡直懷疑自己是不是雄心太大，懷疑這樣做是否有點冒險。但卡勒斯終於成功了。“他有超凡的平衡感和毅力，”旺達說，“他似乎能夠憑感覺知道物體的位置，仿佛體內裝著一部雷達。”
父母經常告訴小卡勒斯：你能夠做到一切。這句話成了他戰勝失敗與挫折的法寶。小時候，他最喜歡自行車比賽，他說：“這很容易做到，從來沒有人說過盲人不能騎車。”
一次，他同鄰居的孩子賽車，小卡勒斯一聽到“跑！”的口令就一下子衝到前麵，結果撞到了一輛停在路旁的汽車上，頓時口流鮮血，幾顆牙齒也鬆動了。小夥伴們個個大驚失色，可卡勒斯掙紮著站起來以後，第一句話就是：“我贏了！”
就這樣，卡勒斯與鄰居們逐漸建立起常人間的交往。可是，上學怎麽辦呢？為了實現自己的心願，旺達和喬治決心送兒子進普通學校。但是，俄克拉荷馬州的公立學校不願錄取卡勒斯。
後來，旺達聽說加利福尼亞州的學校接收失明兒童。於是，喬治主動調離了原來的公司，將全家搬到了加州的坦波城。從此，卡勒斯跨進了健全人的圈子。
小卡勒斯不僅能夠同健全的孩子們一樣上學，而且一直是出類拔萃的全優學生，他還積極參加童子軍的活動。他的老師也對這個聰穎好學的孩子抱有特殊的興趣。卡勒斯受到了更大的鼓舞，他說：“當一個堅定、成熟的人為你付出大量的時間和心血的時候，你會更加努力，更加專心地聽講。”
直到現在，卡勒斯二年級時的老師露麗斯.布裏肯仍然記得這位出色的學生：“他做任何事都非常熟練、能幹，你根本意識不到他是殘疾人。”
卡勒斯努力通過訓練其他感官來彌補失明的缺陷。布裏肯回憶說：“有一天，我們正在操場上，他說：‘老師，有一架飛機飛過來了。’我說：‘在哪兒呢？我怎麽什麽也看不到，什麽也聽不到？’一會兒，真有一架飛機從我們頭上飛了過去。卡勒斯露出了笑容。”
一天，在坦波城一個教堂做完禮拜後，卡勒斯在筆記本上麵寫道：“上帝是偉大的，但我也是偉大的。”他知道，自己的心願終於實現了，卡勒斯已經成為一個自強不息的人。
25歲時，卡勒斯編出一套計算機程序，以此證明國家宇航局在太空艙安裝雷達係統的計劃是不經濟的。國家宇航局對此非常重視，並很快取消了原定計劃。幾年之後，國家宇航局破例雇用了卡勒斯。
現在，卡勒斯已成為國家宇航局最重要的科學家之一，他在加州的阿姆斯研究中心工作。他的課題是用電子學的方法“觀察”星空。
每一個星球，包括太陽，都會發射出輻射光和無線電噪聲。
卡勒斯把一台特別設計的計算機聯接在射電望遠鏡上，把視覺圖像變為能用手觸到的撞擊運動。這樣，“我可以用手指感覺到圖像”。
另一台計算機可以用語言讀出屏幕上顯示的文字和數據。進行無聲通訊時，卡勒斯可以關掉話筒，把手指放在一排像微型多米諾骨牌一樣的鍵盤上，鍵盤上下跳動，打出盲文，使卡勒斯立刻得到他所需要的文字和數據。坐在這台設備前，卡勒斯可以通過捕捉電子信息對太空中的物體進行研究，他感到自己實實在在地用手摸到了星星。
由於沒有常人先入為主的視覺的幹擾，他有時可以發現健全的同事們無法發現的星際關係。他說：“我的大腦將所有數據都變成三維圖像。我可以想象出真實的東西是什麽樣子。”這種超凡的本領常讓同事們驚奇不已。
對於搜索宇宙智能，尋找宇宙生命的計劃，卡勒斯總是持樂觀態度。他表示將再一次用行動驗證父母、老師和他本人的信念：他能夠心想事成。
我們沒有選擇自己身體的權力，一些人甚至被迫放棄常人所天生擁有的利益，但他們卻更加熱愛自己，熱愛生命。因為生命給了他們選擇重生的機會。
半場演出
現實是此岸，理想是彼岸。中間隔著湍急的河流，行動則是架在川上的橋梁。
——克雷洛夫
他叫喬.巴普，母親是裁縫，父親是窮工匠，他在紐約市貧民區的學校半工半讀念完高中。他熱愛戲劇，非常渴望能去看一場百老匯的表演，但是買不起門票。
他憑著無窮的精力和意誌，當上了電視台的舞台監督。不過他希望為那些像他那樣永遠買不起門票去看百老匯戲劇表演的人創作一些戲。
他辦了一個劇團，先是在教堂的地下室演出，後來租了個露天圓形劇場來表演。劇團初期演出莎士比亞的戲劇，很受觀眾歡迎，卻沒有劇評家來觀看。他想，要是沒有宣傳，又怎會有人肯捐助演出經費呢？
因此有一天，他找上了《紐約時報》，指名要見戲劇評論家布魯克斯.艾金生。艾金生的助手亞瑟.吉爾布說他要見的劇評家當時正在倫敦。
“那我就在這裏等艾金先生回來。”他堅決地說。吉爾布於是請他道明來意。
這位工匠的兒子激動地說他劇團的演員如何優秀，觀眾的掌握如何熱烈；又說他的觀眾大多數都是從未看過真正舞台劇的移民，如果《紐約時報》不寫劇評介紹他的戲，他就沒有經費再演下去了。吉爾布看到他這樣堅決，大為感動，同意那天晚上去看他的戲。
吉爾布到達露天劇場時，天上烏雲密布，中場休息時，滂沱大雨把舞台浸濕了。他一見吉爾布跑開去避雨，就趕上去說：“我知道劇評家平常是不會評論半場演出的，不過我懇求你無論如何破個例。”
那天夜裏，吉爾布寫了一篇簡短的介紹，對那半場戲頗多好評，又提到劇團亟須資助。第二天，就有人給劇團送了一張750美元的支票。在1956年，這筆錢已足夠劇團繼續演出這場戲，一直到夏季結束。艾金生從倫敦回來後，去看了這場戲，並在他的星期天專欄裏大讚這出戲。
沒多久，喬.巴普就開始在紐約各處經常免費演出莎士比亞名劇。他於1991年去世，死前一直是美國戲劇界深具影響力的人物。他曾經說過，他堅持不懈是因為他深信戲劇對人們的生活很重要：“如果你不相信這一點，那麽就此放棄算了。”
很多時候，我們會被舞台上的戲劇人生所感染，與故事中的人物同悲同喜，受到震撼與激勵。甚至有人會為這項藝術奉獻自己的生命。人生如戲，這也正是我們自己的生活寫照。
美夢自圓
要是我們隻限於夢想，那麽誰來使生活成為美麗的呢？
——高爾基
各種各樣的“夢想”一直推動著人類前進。數年前，馬丁.路德.金又給“夢想”之詞增加了更大的深意。馬丁.路德.金在他著名的《山之極頂》的演說中宣布：“我有一個夢想。”
這個夢想深深地震動了美國人的心靈，這個夢想需要幾百萬個腳步去丈量；另外一個有著夢想、並看到夢想實現的人，是個喜歡抽雪茄的、精力充沛的小矮個兒，他的愛的源泉從未幹涸過。他就是戴克斯特.雅各，一個有著極強的家庭觀念和堅定的傳統信仰的人。
戴克斯特拒絕了耶魯大學給他提供的獎學金，因為他急於開始走上通向成功的道路。他的自由企業夢想開始於一罐Kool-Aid飲料，這種飲料很快變得廣受歡迎，並且利潤極大。
這個早期嚐到的成功使他完全相信了自由企業製度。戴克斯特還成功地幹過汽車推銷員、西爾斯公司等企業的內部推銷員，以及一個建築公司的定量工作人員。
但是，戴克斯特和他忠誠的合夥人波德埃，直到在一係列條件的促使下，於1965年11月1日聯合建立了密歇根艾姆衛廣告公司之後，他們才開始了事業上的突飛猛進；他們的發展和成就一直穩步向前，並且成果蔚為壯觀，雖然這一切得之不易。
今天，他們事業的發展規模，使他們完全可以接受三星級發行商的頭銜。雅各也曾有過希望破滅、夢想破碎的過去，但他們一直以巨大的熱情投入到每天十幾個小時的工作中，辛勤的勞動終於換來了夢想成真。今天，雅各的公司已遍布全球，享譽全世界。他們的職員已達幾萬人。
但是，戴克斯特的成功，並不僅歸功於他組建艾姆衛之後所做的事情，還要歸功於他早年建立的基礎。這些基礎就是以誠實、個性、愛心、忠誠、團結以及對自己能力的信仰構成的精神支柱。
在雅各的頭腦裏，他一直確信成功會向他招手，於是，他為此做好了充分的準備。當機遇來臨時，他緊緊抓住，使夢想變成了現實。
戴克斯特知道他的夢想一定能實現，因為他的夢想從誕生起，就一直生機勃勃，充滿活力。然後他培育它、澆灌它，使它漸漸長大、成熟。最後，它終於變得強壯有力，支撐戴克斯特取得了巨大的成功。
在成功的路途中，雅各的職員們為他們的事業付出了他們的所有，因此，他們也必然得到很多（經濟保障，帶有7個臥室的漂亮的住房，遊泳池，大型汽車，汽車房，鑽石戒指等等）。
波德埃這樣來總結他們的夢想和成功：“如果你為自己要付出的和要做的設置了一個限度，那你就隻能達到這個高度。”
戴克斯特正是由於沒有給自己定下一個限度，而是毫無限製地投入、付出，所以他的成功便沒有止境。
夢想人人有，但更多的人隻讓她沉寂於自己的腦海深處，而沒有讓她成為現實的一部分。事實上，那些實現夢想者隻是一直陪伴她成長，用自己的愛與行動。