297章 國內競爭
297章國內競爭
史蒂芬失望而歸，雷明遠則坐在位置上若有所思，拒絕AND1的合並申請並不是一時的衝動，而是有其他的想法。艾迪克的崛起給耐克和阿迪達斯帶來衝擊，同樣的耐克和阿迪達斯也不會坐視艾迪克成長，耐克和阿迪達斯準備並購匡威和銳步，就是對艾迪克的有力回應。
但是匡威和銳步如果能成為艾迪克的一部分，那麽艾迪克就可以瞬間成長為與耐克和阿迪達斯並肩的巨人，甚至在規模上還會略微超出阿迪達斯，這個想法是極其誘人的。
但是曆史上發生的兼並案中，有至少六成是失敗的，他們沒有辦法融合彼此之間的企業文化差異，最後1+1《2。匡威和銳步已經垂暮，擁有的是暮氣沉沉的骨架，耐克和阿迪達斯想要消化這些老古董，需要的是時間，在消化掉前兩者之前，他們是沒有精力來對付艾迪克的擴張的。
如果換一個角度上看，兼並匡威和銳步，耐克和阿迪達斯都要花費數十億美元，這樣大的代價對於這兩個鞋業巨頭也是非常沉重的負擔，恐怕三五年內都無力繼續擴張，這等於是送上門來的機會。
更重要的是，三五年之後，美國將迎來二戰以來最為嚴重的經濟危機，耐克和阿迪達斯都將隨同美國整體經濟環境陷入困境，如果到了那時候再看這筆買賣，肯定是一筆虧本的買賣。
正是因為一瞬間想了這麽多，雷明遠才斷然拒絕了史蒂芬的建議，懂天下大勢這一利器，雷明遠已經看的比這個時代的所有人都要深遠，境界不同自然看問題的角度也有所不同。
不過雷明遠確實有一個目標，並不是AND1，而是上海的回力鞋業有限公司，這家上海華誼公司的全資子公司，專業從事回力牌運動鞋及各類鞋產品的研發、製造和銷售，產品暢銷全國並出口東南亞、中東、歐美等幾十個國家和地區。
回力籃球鞋也許是世界上銷量最大的籃球鞋，中國的國家級球星，如胡衛東，大郅，和世界級球星如姚明，他們的少年時光也是穿回力走過的。因此回力球鞋可以稱得上一代經典。
1、踝部支撐(AnkleSupport)：3分。
因為鞋腰低得不能再低，那一圈軟軟的填充物僅具象征意義
回力球鞋大於實用價值，所以此鞋的踝部支撐略嫌不足。
2、抓地力(Traction)：6分。
外底花紋比較簡單，但摩擦力並不差，在內場抓地力要好於外場，雖然比不上2K4，但絕對夠用，甚至不輸與一般價位的NIKE。
3、舒適度(Comfort)：7分。
無氣墊，無其他任何減震材料，僅僅是一層橡膠底，連鞋墊都沒有，鞋身為布料，比起高檔籃球鞋的皮料，透氣性自然好得很，足弓一點也不高，平平的，沒有碳板之類支稱物，經常把銳步鞋的鞋墊拿出來裝到回力鞋裏，能極大改善舒適性。
無氣墊，無其他任何減震材料，僅僅是一層橡膠底，可能是底最薄的籃球鞋，反應性自然超一流，隻有NIKEZOOMAIR可與之相提並論，絕非一般NIKE鞋可比。
5、耐用性(Durability)：10分。
外底極其耐磨，鞋麵爛了底都不會爛，絕非NIKE和ADIDAS之類可比。
6、重量(Weight)：9分。
比2K4輕，這重量已經很輕了。
7、總評(Overall)：7.5分。
鞋子很好，賣價為20元，而2K4的售價為1250元，是回力球鞋的42倍，但性能卻不可能是回力球鞋的42倍。這也是回力的一個弱點所在，因為售價低，所以雖然賣的很多，總銷售量卻非常的低，2004年全年銷量與愛迪克相差不多，但是銷售金額卻差了10倍，過低的售價，一成不變的款式讓回力無聲無息的失去了國內市場的青睞。
但是在雷明遠看來，這並不是回力的問題，款式可以變更，但是精神不變更的話，回力還是那個回力，不會有其他的驚喜。在國外，廠商們做的不光是鞋，而是一種感覺，在購買這雙鞋之前，他們首先看到的是鋪天蓋地的廣告，然後是天皇巨星的飛躍扣籃，之後才是買下這雙鞋，至於鞋子好或者壞，真的那麽重要嗎？
耐克的球鞋性能良好，但是不耐穿，與他的名字完全相反，但是沒有人會在意這些，每當耐克鞋壞了之後，他們最多嘟囔一句，隨即就會買下新一季的球鞋，每款以球星命名的球鞋都會在三到六個月之內推出新款，新款讓舊款迅速失去光彩，但是沒有人注意到這一點，他們想要的隻是良好的感覺。
回力的感覺可以說是中國鞋業中最好的，但是它沒有利用好這一點，在十一億人民心中，回力是不可取代的，這可不是AND1這樣的小眾球鞋，它擁有的基礎是所有鞋業公司都羨慕的。
與回力公司的談判並沒有浪費多少時間，在雷明遠拋出二十五億人民幣之後，回力鞋業正式稱為愛迪克麾下的一個子公司，其經典的藍白球鞋予以保留，同時開發更多的新款球鞋，價格在六十元到一百五十元之間，正好填補了愛迪克超低價鞋的空白。
而且最大的不同在於，回力鞋業有自己的生產線，愛迪克因此擁有了一家可以說產量世界第一的生產線，隻要稍加改進，就會製造出愛迪克原來的鞋子，與耐克的經營理念不同，雷明遠並不認同OEM這種生產方式，因為這樣做帶來的後果就是空心化，當經濟危機來臨之際，他們是沒有一點抵抗或者挖潛的能力的。
現在愛迪克的鞋子都來自晉江，這也是一個軟肋，隨找艾迪克業績逐步高漲，這幾家鞋業公司變著法的漲價，有一次甚至聯合起來漲價，讓艾迪克的利潤至少削減了五個百分點，購買回力正是打破這些製鞋廠聯合的重要一環。
果真，購買了回力之後，雷明遠馬上接到了晉江四大鞋廠的聯合傳真：“因為原材料以及運費的上漲，不得不將球鞋價格上漲五個百分點，請在十五日之內答複，過期不候。”
雷明遠哈哈大笑，江這封傳真撕成碎片，然後宣布暫停與這四大廠商的合作，轉而尋求中小廠商OEM。
起初晉江四大鞋企還以為可以憑借壟斷的地位逼迫雷明遠讓步，但是十天過去了，二十天過去了，雷明遠絲毫沒有讓步的意思，反倒是四大鞋企慌了神，艾迪克一年銷售球鞋將近一億雙，這是其他家所不能比擬的，李寧有自己的生產線，如果艾迪克不生產鞋子的話，國內全部的鞋子都給他們作，也填補不了這個窟窿。
四大廠商還想再堅持一段時間，但是到了三十天之後，隨著最後一批代工的鞋子走下生產線，艾迪克仍然沒有軟化的跡象，四大廠商真正慌了，每停產一天，他們的損失都要以數百萬計，如果艾迪克真的拋棄他們的話，他們的未來將會一片黑暗。
“不能屈服，艾迪克不可能找到那麽多的生產線“有人這樣說，事實也確實如此，正如四大廠商無法脫離艾迪克一樣，艾迪克同樣需要四大廠商的生產能力，隻要四大廠商齊心協力，也許再等上一個月，艾迪克就會軟化態度，接受四大廠商的條件。
沒有用一個月，在僵局進行到第四十天的時候，海坨鞋業-四大鞋企中最小的鞋業公司首先軟化下來，放棄了四大廠商的聯盟，提出恢複原價的建議，這個建議馬上被艾迪克接受了，然後是第二家力坨
剩下的兩家鞋業公司擁有將近六成的產能，他們還想再堅持下去，但是看到海坨和力坨重新開工之後，他們意識到大勢已去，隻能低頭求饒，希望恢複原來的價格。
“想的不錯，隻是我不是這麽好說話的人。”雷明遠作出回複，決定在剩餘兩家鞋企中找一家作為指定生產商，至於剩下的哪一家，就讓他們自生自滅好了，回力的生產線經過調整之後，已經可以生產一部分100元左右的鞋子，讓艾迪克對外部供貨的需求少了將近兩成，剛好是一個鞋業公司的份額。
鞋業曆史上少有的一次壓價在兩家最大的製鞋企業間展開，最後瑞劍以成本價拚殺成功，藍步黯然出局。由於沒有大的供應商，他們能做的事情並不多，要麽削減產量，要麽創出自己的牌子，稱為新的鞋業公司。
不管怎麽樣，雷明遠在這次談判中展現出來的手腕，讓很多人為之色變，他們意識到雷明遠並不是不會施展手腕，隻不過是懶於施展手腕，當他一旦施展起來的時候，比大多數人都要強。
雷明遠的手腕還遠不止於此，在他的策劃下，回力鞋稱為歐美人士爭相購買的“尖貨”，在歐洲，它的身價至少翻了25倍，達到讓人驚愕的50歐元（約500元人民幣）。不僅如此，最權威的時尚雜誌《ELLE》法國版還為它“著書立說”，它的死忠“粉絲”橫跨演藝圈和時尚圈，“精靈箭手”奧蘭多?布魯姆和性感女郎安娜?尼古拉?史密斯都愛死它啦繼中國蛇皮袋被國外時尚品牌克隆後，中國球鞋再度創下時尚界的一個奇跡。
前不久，主演過《指環王》、《加勒比海盜》的男星奧蘭多-布魯姆亮相位於曼哈頓的《紐約，我愛你》片場。身穿墨綠大外套的他腳上一雙球鞋尤為“雷人”，這正是中國球鞋——“回力”。隨後，奧蘭多換了造型，褲子由淺色換成深色，可對足底那雙雪白的回力球鞋仍然不離不棄。在奧蘭多的帶領下，越來越多的好萊塢明星開始穿這一來自中國的“臭球鞋”。
再把鏡頭移到巴黎街頭，一群年輕人從brooklyn店(法國一家多品牌連鎖店)走出，他們穿著入時，腳上都穿著一雙來自中國的“古老”品牌——回力球鞋。“這絕對是挑戰匡威在年輕人心目中的時尚主導地位。”《ELLE》雜誌法國版在報道中這樣寫道。
這雙鞋在歐洲火得一塌糊塗。很快，這個牌子開始被時尚圈關注。套係的命名大多來自中國武術，比如經典款叫“少林精神”和“螳螂”、“龍塵”、“猴爪”等，今年8月還將推出高幫的少林係列。
回力鞋在國外高價銷售的視情引起了輿論的注意，為什麽地道的中國貨在雷明遠手中卻變得如此時髦和暢銷？這個被稱為奇跡雷的男子身上，還有多少奇跡？
雷明遠很清楚，回力的成功並不具備延續性，當它身上的中國元素消失的時候，回力將會暴露出他的弱點，所以在歐洲火爆銷售之初，回力專區開始出現在艾迪克專賣店的一個角落。
並不是所有的艾迪克專賣店都有回力專區，回力專區大多出現在三線城市，甚至是四線城市，這些城市對低價鞋的需求非常巨大，在擁有回力之前，艾迪克沒有一百元以下的產品，所以無法在這些城市增加專賣店數量，但是擁有了回力之後，艾迪克專賣店的數量將會提升許多。
回力專賣區出售的產品除了白色鞋麵、紅色花紋的經典款式外，還有作為奧運會特許產品的紀念鞋款、設計師及學生的手繪鞋款，以及新款休閑鞋，四個品類共150多個係列，近2000種款式。
一雙回力鞋，便宜的19元錢，而貴的也不超過三百元錢。而且包括了籃球鞋、田徑鞋、慢跑鞋等多種運動鞋，至此艾迪克已經完成了從四線城市到二線城市的布局，開始全力猛攻一線城市。
這也觸動了李寧鞋業的底線，一直以來，李寧都是牢牢把握住一線城市的銷售市場，因為一線城市都是超大型城市，消費水平高，利潤也非常可觀，雖然李寧在2004年的鞋業銷售額隻有艾迪科的三分之二，但是利潤卻是艾迪克的120%，這也讓李寧仍然有底氣稱自己為第一鞋企，但是如果艾迪克殺進來的話，那麽一切都會化為泡影。
對於消費者們這一代的人來說，李寧是一個聞名遐邇的名詞作為一個中國運動品牌的領軍與代表，它實在承載著許多國人的記憶與驕傲然而，走在大街上，可以看到穿李寧的數量在減少，這些也似乎在說明著一些什麽就對於消費者來說，消費者的幾雙鞋子就是李寧的，因為感覺李寧雖說比中國其它的運動品牌貴一點，但畢竟是中國運動的第一品牌，即使貴一點也是合理的但是，漸漸的開始發現，原來消費者隻要再加100左右就可以買到耐克與阿迪達斯，那麽，作為一名普通的消費者來說，消費者的選擇肯定是耐克與阿迪，因為它們似乎比李寧更有檔次，而是質量好，有技術，這都是毋庸置疑的。相對李寧來說，消費者的幾雙鞋子就有脫膠現象，這也是消費者開始疏遠李寧的原因。其實說了這麽多，筆者無非想說明一點，李寧正在衰落，不知你是否讚同筆者的這種想法接下來，消費者用一個普通消費者的態度來說一下對李寧的態度消費者想說，用官方的數據來說明銷售額是比較精確的，但產品是麵向大眾的，也隻有大眾的思想是決定一個品牌的走向的路標。初次買名牌還是在高二了，相對一般人來說似乎有點晚，第一雙鞋子就是買的李寧，感覺李寧是大品牌，穿起來應該還是比較靠譜的，事實上，現實也是這樣，比起以前的鞋子，無論是從心理上還是實際上都是有了提高的，於是又買了第一次一樣帶給消費者什麽不同的感情，看人家買安踏的特別多，雖然消費者有點意識到花便宜點的錢可以買到差不多質量的鞋子，但消費者始終相信李寧比安踏等牌子還是高一個檔次的，但此時剩下的僅僅是心理安慰而已可以說，消費者到現在就沒買過福建幫的任何牌子，可能他們的目標就是中低市場消費者，當時消費者的想法是寧願花多一點錢買中國最好的牌子其實，如果有錢，李寧肯定不會是首選，因為此時的耐克和阿迪早已占據了中國部分的市場份額然而，隨著走到外麵，就會發現李寧似乎擁有極少數的粉絲就看消費者周圍的同學，要麽買安踏，鴻星爾克，要麽買阿迪耐克，似乎人們對李寧不是很感冒。這也無疑讓消費者對李寧的信心又減少幾分再者，可以看到現在耐克阿迪也已經放下了霸者的身份，有時也可以看到打折店，有的價格似乎就比李寧貴一點，對於消費者來說，消費者寧願花與李寧差不多的錢買耐克，畢竟，人家在運動界的霸主地位是每個人都得承認的熱愛籃球的，喜歡NBA的消費者想都願意穿著與自己喜愛的球星一樣的牌子。好吧，最近又看到李寧要漲價，這似乎已經讓消費者失去了最後一點對李寧的熱情，因為消費者不想花與耐克一樣的錢去買李寧，這不是一個明智的選擇，也不符合消費者的消費觀。此外，李寧似乎也是意識到了這一點，知道銷量在下降，於是也有了一些措施，折扣處理的產品很多，一下子放棄了高傲的龍頭老大的姿態，這是好的，但是無法挽救大局，因為折扣的商品實在是不堪入目，不知為何當初是誰設計了這樣的款式，消費者個人表示十分不喜歡，穿著感覺還不如人家的安踏，貴人鳥好看。同時，換標似乎也是李寧為銷售額下降作出的反應，但看市場反應，明顯沒有起到多大的作用，這似乎是一場困境中的鬧劇，沒有任何值得稱讚的地方新標打出了90後的旗號，這是否會讓人感覺李寧放棄了70，80後的消費市場呢，即使這不是李寧的本意，但也難免會有這樣的疑問存在再者，看這新標，作為90後的消費者，自己感覺不是很喜歡，雖說它的本意是突出90後的個性，但在消費者個人看來這是一種浮躁，對於70，80來說更是如此舊標是一代人的回憶，代表著柔美與內斂，代表著穩重與成熟，但這一切似乎被一場鬧劇搞得**然無存，這是李寧的悲哀，是設計新標者的無知作為中國最有影響力的運動品牌，它的光環似乎正在褪去，無數後起之秀在奮力追趕，大有超越之勢，事實似乎亦是如此這不僅是李寧一個公司的悲哀，也是整個中國品牌的悲哀作為一個消費者，其實消費者對李寧的衰敗是無動於衷的，因為消費者除了李寧還是有更好的選擇，但看到一個中國的品牌就這樣似乎即將淹沒在曆史的餘暉中，自然有點感慨不妨在這裏說一點愚見。首先，作為稱霸一時的品牌，它的餘威還是存在的，它是有曆史的，有背景的，這是優勢，李寧應該用不犯錯誤的辦法來保住這一個優勢然後，一個品牌的核心觀念也是很重要的，其實就是品牌的戰略定位。現在李寧處在一個高端與中低端定位之間的尷尬境界，因此，樹立自己的銷售定位在此時顯得尤為重要。要麽就是作出要走高端路線的姿態，努力提高質量，提高性價比；要麽走中低端路線，靠銷量盈利，而不是靠過高的價格。要記著，不要妄想讓消費者出高端產品的價錢去買中端產品，消費者不是傻瓜，不然，李寧無疑是在給自己自掘墳墓其次，搞好銷售部與總公司的聯係，不要出現地方諸侯割據的局麵，這明顯是對總公司不利的，但是看這銷售的業績也實在難以想象地方店麵是在過著怎樣的日子，實在是可用一個“混”字概括再者，搞好內部的關係也是很重要，不要又來個換新標這種幼稚的做法，這實在是讓人大跌眼鏡，難道你們不上網，不看用戶對新標的評價的嗎？好了，作為一個中國最大的運動品牌，路還是在自己的腳下，或者成功，或者失敗，作為一個中國人，消費者們還是拭目以待
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