劉德秋閑下來的時候，牛仔褲隻剩下5件了，而且，前麵的都是配套賣。
劉淳見他停止了喊叫，手腳也停了下來，趕緊遞上來一支煙：“徳秋，抽一支。”
“嗓子都喊啞了，怎麽不知道先讓他喝口水！”
雷琳說著，擰開了綠色的水壺：“徳秋，先喝口水。”
“送水是女人的事，抽煙是大男人的事。”
劉德秋剛喝了一大口水，忽地噗嗤一聲，喝的水噴了出來，還是沒有忍住笑：“爸，看你把我逗的，差點都噎死我了。”
“看到兒子喝水了，還說！”
劉淳笑起來：“你個小兔崽子，老子的話有那麽幽默嗎？看你誇張的！”
“來，來，點火，給煙不給火，這是欺負我。”
劉德秋還真跟劉淳多年父子如兄弟一樣玩笑起來。
“小兔崽子，老子欺負兒子怎麽了？”
劉淳說著，劃拉一聲，把燃著的火柴湊了上去，幫著劉德秋點燃了。
劉德秋吸一口煙，緩緩地吐出一口煙。
“老板，來一條牛仔褲，你看有沒有適合我的了？”
“有，有。”
劉德秋剛想慢慢吸煙享受一下難得的空閑，好跟批發商談了，又上來兩個人。
“我也來一條。”
“好，等會，我先拿給她。”
劉德秋又賣出兩套後，大聲道：“批發牛仔褲的，有沒有？想批發牛仔褲的快點過來談談生意！”
蹲著或者站著兩邊的人，紛紛圍了過來，劉德秋一看，竟然有五六個人。
“老板，家裏還有貨？我跟著你去拿貨？”開始的批發商過來就盯著劉德秋問。
“沒貨。想批發的，後天上午來這裏進貨。但是，現在必須要登記好了，一條牛仔褲繳納定金2角錢，10條起批，上不封頂，價格9元一條，絕無二價！不作登記，不交定金，後天不敢保證有貨！”
“你，你這是怎麽做生意的？開始有貨不批發，現在說批發，褲子沒有看到，卻要先交錢……”
“雙方願意，牢騷多了傷身體。有沒有想批發的？沒有算了。”
劉德秋毫不含糊，轉身看著劉淳說：“爸，剩下的3條你幫著賣了，你不會搭配，讓賣的人試穿就是了。我有事去了。”
劉淳會意，來的時候，劉德秋交代了的，應答一聲：“小兔崽子，你去吧。”
幾個批發商腦子快速轉動著：交不交定錢？批發10條2元定錢，如果到時候有人搶先來批發了，價格下跌，這個定錢就沒了！
猶豫不決之時，劉德秋已經邁步而去。
劉德秋走了沒有幾步，劉淳扯著嗓子喊道：“牛仔褲！隻剩下三條了！12元一條！”
幾位批發商看向劉淳，最活躍的批發商忍不住問道：“剛才都是賣11元一條的，你怎麽喊12元一條了？”
“我兒子講信譽，不抬價，老子可不管他那麽多，供不應求，為什麽不漲價？說不定下次進貨，那邊也漲價了呢！”
這邊劉淳正說著，劉德秋卻快步返回來：“爸，你怎麽還沒有記住價格？不是12元一條，是11元一條！”
“嗬嗬，你喊老子幫你賣，老子還不能做主了？老子也想賺兩包煙錢。”
“嗨！你們這個牛仔褲到底是多少錢一條？”
剛才還有動搖不定的人過來問道，隻要劉德秋繼續賣11元一條，決定快速出手搶購到手。
“11元一條！”劉德秋說。
“我來一條。”
“我也來一條。”
五分鍾不到，3條牛仔褲賣完。
“爸，媽，你們收拾一下衣架，我忙去了。”劉德秋說完，看也不看幾位批發商一眼，又邁步而行。
他知道，批發商可都是商人，他們跟普通的消費者不一樣，所謂無商不奸，對付他們，不能用像對普通顧客那樣的方法。
“你等會兒！我交定金！”
劉德秋回頭：“你也登記交定金嗎？”
“是。”
劉德秋返回來：“我這個人有一說一，誠信第一！話先說在前麵，後天的牛仔褲，也許有人帶貨殺進來了，真是那樣，你們懂的。當然，也有可能，我去進貨的時候，比上次漲價了。做生意，不可能沒有風險。但是，我話說到前麵，我收了定金，後天上午十一點前，你們要是不來提貨，定金歸我，口頭協議作廢；如果你們十一點前到了這裏，我沒有貨供應你們，定金翻倍還給你們，怎麽樣？”
“行！”
“那好，願意批發的，先把名字寫上，訂購數量寫上，定金交給我。”
“對了！為了能夠保證你們賺錢，我保證後天自己零售價絕對不會低於11元一件，也就是說，隻要沒有他人帶貨殺進來，我要保證跟你在同一個平台上競爭零售，我這個人，有什麽事先說在前麵，做生意，誠信第一！至於你們什麽價格出售，我不管。”
“真的？到時候，你不能壓價出售！”
幾個進貨商忽地眼睛一亮，他們最擔心的就是趙徳秋批發給他們之後，忽地降價出售，反過來跟他們打價格戰。
“當然真的，誰發現我降價出售一件牛仔褲，我賠100元！”
“好！我批發100條牛仔褲，大不了賭一把。”
“做生意本來就有風險，這麽個縣城，又不擺在一個地方賣，我也批發100條牛仔褲！”
“你們別太貪心了！這個牛仔褲成本高，100條牛仔褲就是900元，可不是一個小數目！”
開始那個最活躍的批發商忽地潑了一瓢冷水。
“嗬嗬，我說了，風險與利益共存，你要是怕，你不批發就是了，我批發100條牛仔褲，一件不少。對了，還要配套！劉老板，我相信你，給我配發100件衣服，可以不？”
“當然可以。”
“來，來，還有誰要批發的，寫名字，寫上批發數量，褲型搭配我來幫著你們做，放心，我也希望你們能夠多掙錢，這樣以後才能合作。”
“我批發200件，配套。”
最活躍的批發商看再也沒有人登記了，看著劉德秋說。
劉德秋看著他，會心地一笑。
“我早就猜到你嚇唬我們都別批發，免得跟你競爭……”
很快，有人點破了他的心思。