卡車轟鳴著駛回紅星村,帶回的不僅僅是空了一半的車廂,更是沉甸甸的、散發著油墨清香的近兩百元現金,以及一個足以讓整個村莊沸騰的勝利消息!
雲州首戰,大捷!
當陳曉將那厚厚一遝鈔票,以及“陳記”產品在市裏被瘋搶的盛況,雲淡風輕地向翹首以盼的家人和作坊骨幹們宣布時,整個院子瞬間被巨大的歡呼聲淹沒!
“天呐!一天就賺了兩百塊?”
“市裏人也搶著買咱們的泡菜和麻花?”
“曉兒哥!你就是財神爺下凡啊!”
村民們的眼神,從最初的驚訝、羨慕,徹底變成了狂熱的崇拜!事實勝於雄辯!陳曉用這實打實的鈔票,用這來自遙遠大都市的成功,徹底征服了他們!
陳曉沒有吝嗇,當場兌現承諾,將之前許諾的獎金和雙倍工資發放到每個參與了三天銷售奇跡的人手中!看著大家夥兒攥著遠超平日收入的鈔票,臉上那激動、滿足、甚至有些不敢置信的表情,陳曉知道,人心,徹底收攏了!這支以他為核心的隊伍,凝聚力達到了前所未有的高度!
短暫的慶祝過後,陳曉立刻將目光投向了更現實的問題。
陳小四帶來的關於林晚晴仍在縣城散播謠言的消息,如同夏日裏嗡嗡作響的蒼蠅,雖不致命,卻也令人煩躁。
“跳梁小醜,妄圖撼樹,可笑亦可憐。”陳曉心中冷哼,對付這種伎倆,他早已有了計較。
他沒有選擇直接反擊,那隻會拉低自己的格調,反而遂了對方的意。他深諳【危機公關(熟練)】的精髓,最好的公關,是潤物細無聲,是用事實碾壓謊言!
他找到了父親陳大山,又請來了村裏德高望重、說話有分量的老支書。
“爹,老支書,”陳曉泡上好茶,語氣平靜,“縣城裏有些風言風語,說我們作坊苛待工人,產品質量有問題。這不僅是汙蔑我個人,更是往咱們紅星村臉上抹黑!這事兒,咱們不能聽之任之,但也沒必要跟那些嚼舌根的人生氣。”
他頓了頓,眼中閃過一絲慧黠:“咱們隻需要,把事實不經意地傳出去就行了。”
“爹,您老實本分,您去跟相熟的親戚、老鄉聊天的時候,就無意中提一提,作坊現在有多少人幹活,工錢是不是按時足額發的,比外麵高多少…就嘮家常,別帶火氣。”
“老支書,您德高望重,下次去公社開會,或者跟其他村的幹部交流時,也‘順便’說說,咱們村現在靠竹編和食品加工,解決了多少勞動力就業,產品不僅賣到了縣裏,連市裏的機械大廠都訂了長期合同,最近還去雲州考察了市場,準備把紅星特產推出去…”
事實,最有力量!
當紅星村作坊的紅火景象、工人們實實在在的收入、機械廠的長期訂單、甚至進軍雲州的宏偉藍圖,通過這些德高望重的長輩之口,“無意”間擴散出去時,那些關於克扣工錢,質量問題的謠言,自然會不攻自破,甚至會變成襯托陳曉能力和紅星村繁榮的背景板!
至於林晚晴?一個被事實反複打臉、隻會躲在陰暗角落裏散播謠言的棄婦,誰還會把她的話當真?她隻會淪為縣城裏的笑柄!
高明!實在是高明!
陳大山和老支書聽得連連點頭,看向陳曉的眼神充滿了讚歎!這小子,不僅會賺錢,這腦子裏的彎彎繞,比他們這些活了大半輩子的人還多!
處理完這樁小事,陳曉立刻將全部精力投入到鞏固和擴張雲州市場的宏偉計劃中!
“鐵牛”拖拉機雖然功勳卓著,但終究隻是權宜之計。現在有了卡車,效率和運力都得到了質的飛躍!
陳曉立刻製定了新的物流計劃:每周固定安排兩次前往雲州的送貨行程!
駕駛員,就由已經基本掌握了拖拉機駕駛技巧、又在這次雲州之行中表現出機靈和穩重的陳大勇擔任主駕!趙鐵根作為副駕和押運,負責安全和應對突發狀況。
陳曉自己,則不必每次都跟車,他需要坐鎮後方,統籌生產、研發新品、拓展更高層級的渠道!
【物流規劃(熟練)】技能讓他對路線選擇、時間安排、貨物配載都了然於胸,很快就拿出了一套詳細可行的運輸方案。
生產線上,更是開足了馬力!
“陳記麻花”作為新的利潤增長點,被提升到了戰略高度!陳曉親自指導,優化了油炸工藝,使得麻花口感更加酥脆持久,同時開始著手研發新的零食種類——怪味胡豆!
精選本地優質蠶豆,經過浸泡、油炸、再裹上由十幾種香料精心調配而成的、集麻辣鮮香甜於一體的獨特醬料…
【產品研發(入門)】技能讓他對配方的調試得心應手,很快就做出了令人驚豔的樣品!
泡菜那邊,則繼續保持穩定生產,並根據市場反饋,不斷微調口味,優化包裝。
與此同時,陳曉帶著精心準備的第二批貨,再次踏上了前往雲州的征程。
這一次,他直奔秦雪的那“秦記麵館。
麵館不大,但收拾得幹淨整潔,生意相當不錯,飯點時幾乎座無虛席。
看到陳曉如約送貨上門,秦雪顯得很高興,臉上露出了爽利的笑容:“陳老弟,你可算來了!你那糖蒜和麻花,在我這兒賣瘋了!好多客人專門跑來打聽!”
陳曉笑著將貨卸下,看著秦雪幹練地指揮著店員,心中對這位合作夥伴也多了幾分欣賞。
“秦姐,看你這生意,是供不應求啊!”陳曉半開玩笑地說道,“怎麽樣?咱們的長期合作,是不是可以正式談談了?”
秦雪白了他一眼,風情中帶著幾分精明:“你小子,鼻子倒是靈!坐下說!”
兩人就在麵館角落的小桌旁坐下。
陳曉開門見山,提出了自己的合作方案:以略低於首次批發價的價格,長期穩定地向“秦記麵館”供應“陳記”全係列產品泡菜、麻花,未來還會有零食,並保證優先供貨和一定的區域獨家性。
秦雪也毫不含糊,提出了自己的要求:必須保證產品質量穩定,供貨及時,並且價格要有競爭力,同時,她希望能在新品上市時獲得優先試銷權。
兩人你來我往,商業談判技巧讓陳曉應對自如,既堅守了核心利益,又展現了足夠的誠意和靈活性。
最終,雙方達成一致,簽訂了一份簡單的供貨協議!
這標誌著,“陳記”產品,在雲州這座大城市,終於有了一個穩定可靠的橋頭堡!
“合作愉快,陳老弟!”秦雪伸出手。
“合作愉快,秦姐!”陳曉用力握了上去,從對方眼中,他看到了真誠的合作意願和對未來的共同期許。
【叮!】
“[檢測到宿主有效運用【危機公關(熟練)】化解輿論風險,並成功建立穩定的跨區域銷售渠道及商業合作,市場營銷(熟練)技能提升!【商業規劃(熟練)】熟練度提升!人望(紅星村及周邊)提升!財富值+1000!]”
係統獎勵豐厚,陳曉更是心情大好!
就在他準備離開時,秦雪卻突然叫住了他,臉上帶著一絲神秘的笑容:“對了,陳老弟,看你這‘陳記’的牌子打得響,產品也確實有特色…有沒有興趣,去試試更大的場麵?”
“哦?更大的場麵?”陳曉心中一動。
秦雪壓低了聲音:“市裏最大的那家國營百貨大樓,最近在搞什麽地方名優特產展銷,正在向下麵區縣征集有特色、質量好的產品…聽說要是能選上,直接就能上他們一樓的專櫃!那人流量…嘖嘖,不敢想!”
“不過,”她話鋒一轉,“門檻高得很!不僅要產品過硬,還得有關係、有門路。一般人想都別想!”
國營百貨大樓!專櫃!
這幾個詞,如同驚雷一般,再次點燃了陳曉心中的野望!
那可是這個時代最頂級的銷售渠道!是身份和實力的象征!
如果陳記能擺上百貨大樓的櫃台…那簡直是一步登天!
“秦姐,這消息…可靠嗎?”陳曉強壓下激動,問道。
“我有個遠房親戚就在百貨大樓上班,消息錯不了。”秦雪笑了笑,“怎麽樣?有沒有膽子,去闖一闖?”
陳曉看著秦雪那帶著幾分考較和期待的眼神,笑了!
他眼中燃燒起熊熊的火焰,挺直了腰杆,聲音不大,卻充滿了不容置疑的自信:
“有何不敢?”