第二天一早，陳曉換上那件最好的衣服，扛上精心挑選、擦拭幹淨的三個竹器樣品，在高建軍的帶領下，第一次踏進了青山縣機械廠的大門。
廠區比他想象的還要大，高大的廠房，轟鳴的機器聲，穿著統一工裝、來來往往的工人，空氣中彌漫著機油和鐵屑的味道…
這一切都讓陳曉感受到了這個時代工業的力量，也更加堅定了他要拿下這筆訂單的決心。
在廠辦公樓一間簡樸的辦公室裏，他們見到了錢宏偉副廠長。
錢副廠長大概四十多歲，頭發梳理得一絲不苟，戴著眼鏡，眼神銳利，給人一種精明幹練的感覺。
高建軍簡單寒暄了幾句，便直入主題，將陳曉和他的竹器樣品介紹給了錢副廠長。
錢副廠長拿起那幾件樣品，看得非常仔細，不時用手敲擊、按壓，測試其強度和韌性。
“小同誌，你這想法很大膽啊。”錢副廠長放下樣品，目光如炬地看向陳曉，“用竹子替代木材做包裝，成本能降多少？質量能保證嗎？能滿足我們廠各種產品的尺寸和承重要求嗎？”
麵對這位主管生產的實權人物，陳曉毫不怯場。
他挺直腰板，沉聲應答：“錢廠長，成本方麵，根據我的初步估算，同等規格下，竹器的材料和人工成本，至少比木箱低40%以上！”
“質量方麵，您看這樣品，結構經過優化，關鍵部位都做了加固處理，正常使用情況下，耐用性和承重能力絕不比普通木箱差，甚至在防潮、防蛀方麵更有優勢。”
“至於尺寸和承重，完全可以根據貴廠產品的具體需求，量身定製！隻要提供圖紙和要求，我們就能做出來！”
他一邊說，一邊結合樣品進行演示說明，條理清晰，自信滿滿。
這番表現，讓錢副廠長和旁邊的高建軍都暗暗點頭。
“想法不錯，東西看起來也還行。”錢副廠長沉吟道，“但是，這畢竟是新東西，我們廠裏產品價值高，運輸途中要是出了問題，損失可就大了。”
他頓了頓，手指敲著桌麵：“這樣吧，口說無憑，實踐是檢驗真理的唯一標準。我先給你們下一批試用訂單，不多，就要一百個這種規格的竹筐，五十個這種尺寸的竹箱。”
他指了指樣品，報出了具體的尺寸要求。
“價格嘛，竹筐按八毛一個，竹箱按一塊五一個算。三天之內，必須保質保量送到我們廠倉庫！如果試用效果好，我們再談後續長期合作的事情。怎麽樣？”
試用訂單！雖然量不大，價格也比陳曉預期的略低，但這已經是巨大的成功！
這意味著，他成功敲開了機械廠的大門！
“沒問題！謝謝錢廠長！保證完成任務！”陳曉立刻響亮地答應下來，生怕對方反悔。
高建軍也適時地笑著補充道：“錢廠長放心，這事我也會盯著，保證他們那邊按時交貨！”
事情談妥，陳曉和高建軍離開了辦公室。
走在廠區裏，陳曉還感覺有些激動。
困擾家裏的危機，似乎一下子就有了解決的希望！
在這個時代，機遇比起他原本以為的，要多了太多！
但狂喜過後，冷靜下來的他，立刻意識到了新的問題。
一百五十個竹器，三天時間！
光靠他一個人，累死也做不完！
他必須立刻回村，組織人手！
可是村裏人會相信嗎？願意跟著他幹嗎？
誰的手藝過關？誰的人品靠得住？
如果做出來的東西質量不過關，或者延誤了交貨時間，那他好不容易爭取來的機會，可就徹底泡湯了！
信任！人手！質量！時間！
一個個難題，瞬間湧上心頭。
陳曉眉頭微蹙，看來，這萬裏長征，才剛剛邁出第一步啊！
他必須盡快找到解決這些問題的辦法！
回到紅星村，陳曉顧不上休息，立刻找到了父親陳大山，把機械廠下了試用訂單的好消息告訴了他。
陳大山聽得目瞪口呆，半晌才緩過神來，激動地搓著手：“真的？機械廠真的要買咱做的竹筐竹箱？”
“嗯！一百五十個！三天內交貨！”陳曉點頭，隨即說出了自己的顧慮，“爹，光靠我一個人肯定不行，得找村裏人幫忙。可這人手得找靠譜的，手藝也得過得去才行。”
陳大山眉頭也皺了起來：“是這個理。村裏會點竹編手藝的老人有幾個，但年輕人大多不願學。而且人心隔肚皮，誰知道會不會有人偷懶耍滑，或者眼紅使壞。”
父子倆一時都有些沉默。
陳曉知道，這個問題處理不好，別說賺錢了，他和高書記都得跟著丟臉。
他思索片刻，眼中閃過一絲精光：“爹，我有辦法了！”
他讓父親去把村裏幾個平時關係還行、手腳也算麻利，家裏比較困難的叔伯兄弟，還有那幾個會點竹編手藝的老人，都請到自家院子裏來。
人很快就到齊了，大家看著院子裏堆放的青竹和那幾個精致的樣品，都有些好奇和疑惑。
對於陳家人，他們心中有些芥蒂，但是畢竟還有著血緣關係，也是各自對視了一眼，收起了原本的態度。
陳曉也不廢話，直接開門見山，把機械廠下訂單的事情說了出來，並且當場拿出了錢副廠長簽了字的訂貨單。
“鄉親們，叔伯們！”陳曉朗聲道，“機械廠給了咱們一個機會！一百五十個竹器，三天交貨！這是頭一批，要是做好了，以後可能還有源源不斷的大訂單！”
他指著樣品：“價格廠裏定了，竹筐八毛一個，竹箱一塊五一個！總共一百五十個，算下來就是一百三十五塊錢！”
一百三十五塊！
這個數字讓在場所有人都倒吸一口涼氣！
三天就能掙一百多塊？這比他們在地裏刨食一年掙得都多！
所有人的眼睛都亮了，呼吸也變得有些急促。
陳曉要的就是這個效果，先用實實在在的利益把大家的積極性調動起來。