隨著經濟的發展，人民的生活水平在日益提高。

一瓶兩塊錢的礦泉水，對於很多人來說是完全消費得起。

以前是要求吃飽，現在是要求吃好。

越來越多的人開始追求健康，不管是吃的還是喝的。

以前渴了，隨便找一個水井，打上來就直接喝。

現在的話，人們對於水質的要求越來越高。

純淨水這款產品，絕對非常的有市場。

自從飛龍放出純淨水的廣告之後，在市場上引起了不小的轟動。

飛龍純淨水出現之前，市麵上已經有不少的品牌在做純淨水。

能夠做到有名氣的，還真沒幾家。

對於飛龍的這款產品，消費者都是抱著好奇的心態。

城市的消費者，對這款產品可以說很期待。

至於農村的話，這款產品可以說沒什麽銷量。

甚至不少鄉下的人認為純淨水這種產品，根本就是多餘的。

現如今農村有水井，誰會喝這種純淨水呢？

兩塊錢，隨便買什麽不好，去買水？

對於這種純淨水，農村很多人都抱著懷疑的態度。

飛龍宣傳的口號很簡單，那就是純淨水是非常健康的。

隻要打開瓶蓋，就能直接飲用。

這對於很多人來說，這個宣傳跟他們的觀念不太一樣的。

不管什麽樣的水，先燒開再喝總是沒有錯的。

飛龍為了宣傳自家的產品，特地找了不少的專家來解釋這件事情。

飛龍的純淨水在生產過程中，經過了很多道的過濾和淨化。

光是這一點，就不是市麵上其他產品能夠相比的。

飛龍的宣傳重點，就放在純淨水的水源以及製作過程。

這兩點，絕對是消費者最重視的東西。

首先就是水源這一塊，飛龍是從山泉取水。

對於很多人而言，山泉就意味著幹淨，意味著沒有汙染。

這樣的水源製作出來的純淨水，那自然是讓人放心的。

還有就是飛龍宣傳的製作流程，更加讓消費者放心。

其他企業的純淨水，可能最多過濾個兩，三遍，就已經很厲害了。

在飛龍這裏，光是過濾步驟就多達七步。

再加上去除雜質，消毒等步驟，可以說十分的繁瑣。

正是因為這麽繁瑣的生產流程，才會更讓消費者信任。

飛龍的生產過程，李興文特意交代袁紹林，一定要加入到廣告宣傳當中。

隻有讓消費者親眼看到了，他們才會相信飛龍的宣傳內容。

否則一味的宣傳水好，消費者根本就看不到真實情況，他們自然是不會相信。

現如今把生產流程全部拍攝下來，讓消費者眼見為實。

事實證明，李興文這樣做是非常正確的。

宣傳的越來越重要，很多企業都開始重視這一點。

這些企業重視的是宣傳本身，卻很少關注到產品。

沒有相應的法律法規，現如今華夏的廣告宣傳，很多內容都是違法的。

甚至於有些產品，根本就沒有廣告裏所說的那些功能。

隨著時間的推移，廣告宣傳開始讓不少消費者不信任。

以前那些品牌打廣告的時候，那都是實事求是。

隨著宣傳效果越來越好，很多人開始走起了歪路子。

他們認為隻要能夠把產品宣傳出去，誇大一點並沒有什麽問題。

在這麽一種情況下，很多產品本身沒有的功效，都被加進到宣傳當中了。

如此一來的話，自然會引起消費者的不滿。

消費者買到產品拿回家去用，結果根本就沒有宣傳廣告中的功能。

這麽做，等於是在欺騙消費者。

如此一來的話，消費者對於這個品牌的產品，自然不會有什麽好印象。

甚至於在以後的廣告宣傳當中，消費者下意識就會認為，這個廣告就是假的。

飛龍現在這麽大肆的打廣告，少不得會引起很多消費者的懷疑。

不管廣告宣傳的再好，隻有產品到了手上，才能知道這個產品到底怎麽樣的。

李興文要求袁紹林一定要把生產流程給拍攝進去，這樣做的最終目的，就是為了打消消費者對於飛龍的懷疑。

飛龍生產的純淨水，那都是有著嚴格的生產流程，絕對不會弄虛作假。

隻有這樣做，才能讓飛龍純淨水的好深入人心。

這一款產品的宣傳片推出之後，在市場上引起了不小的反響。

李興文這天沒事抽空看了一下廣告片，總體來說，還是相當不錯的。

唯獨有一點，讓李興文有點不滿意。

“李總，你找我什麽事情？”袁紹林聽說李興文找他，便立馬來到了辦公室。

李興文說：“這個純淨水怎麽沒有找明星代言？”

“李總，關於純淨水這款產品，我一時之間找不到合適的明星代言。”袁紹林說出了他的苦惱。

李興文微微一愣，“找不到合適的？為什麽？”

“純淨水這一款產品太簡單了，我覺得不管找哪一個明星，好像效果都不突出。”袁紹林說。

李興文聽到這裏，立馬就明白了袁紹林的意思。

說到底，飲用水這一款產品的內涵太少了。

就拿飛龍辣條這款產品來說，它的定位是零食。

有了這麽一個定位在，找到相應的代言人是比較簡單的。

至於純淨水的話，它的定位現在有點尷尬。

水這個東西，不管是誰來喝，它都是水。

如果沒有賦予純淨水其他的含義，代言人這方麵確實不好找。

袁紹林之前找過幾個女明星，最後都放棄了。

這款產品的定位擺在這裏，實在是不好找。

李興文微微一笑，“市麵上其他純淨水，他們的定位你知道嗎？”

“知道。”袁紹林趕緊點頭，“大多數是健康純淨衛生，以這些作為宣傳點。”

袁紹林之所以沒用這些，就是想創新一下。

結果浪費了這麽多時間，還是一點頭緒都沒有。

今天李興文要是不問，袁紹林接下來就用人家的創意了。

反正純淨水這一塊，賦予它健康衛生，總是沒有錯的。

李興文直接道：“你想賦予純淨水一個新的定位和含義，這是非常正確的。”

任何一款產品隻有找對了定位，才能受到消費者的喜歡。

“李總，我能力有限，實在想不出來。”袁紹林苦笑道。

李興文說：“我想到了一個，你參考一下。”

聽到李興文這樣說，袁紹林頓時就來了精神。

整個飛龍的人都知道，李興文的營銷能力是非常厲害的。

在沒有宣傳部之前，飛龍的所有宣傳都是李興文一手抓。

每一款產品的廣告出來之後，效果都是非常的好。

從這一點就能看得出來，李興文在這方麵到底有多厲害了。

自從袁紹林接手宣傳部以來，李興文已經很少插手這些事情了。

宣傳部在袁紹林的帶領下，工作做的還是相當不錯的。

偶爾遇到一些問題，袁紹林還是會來請教你新聞。

今天李興文能夠主動提出想法，這讓袁紹林十分的激動。

袁紹林十分的相信，李興文提出來的建議，絕對能夠拿來就用。

“我覺得市場上關於純淨水的定位，已經有點爛大街了。

我們飛龍想要獨樹一幟，那就必須找到一個新的訴求點。

你覺得感情訴求為主線，打造深情款款的品牌形象，怎麽樣？”

聽到李興文這個建議，袁紹林眼睛微微一亮。

關於這件事情，袁紹林已經想了不少的辦法。

經過認真思考後，袁紹林覺得他想出來的宣傳方向，都是不對的。

袁紹林想出來的宣傳方案，根本就不符合純淨水的定位。

李興文的這個提議，讓袁紹林覺得眼前一亮。

水這個東西，如果跟神情扯上關係的話，確實是一個很好的方向。

“李總，我現在就回去設計方案。”袁紹林直接道。

在宣傳部工作了這麽久，袁紹林的能力提升自然不用多說。

之前沒有合適的方案，袁紹林是巧婦難為無米之炊。

現在方向有了，後續的方案就好辦多了。

李興文微微一笑，示意袁紹林去忙。

第二天，袁紹林便拿著新方案來找李興文了。

李興文稍微看了一眼後，便把方案還給了袁紹林。

“方案不錯，你準備找誰來代言？”李興文問道。

袁紹林說：“人選我還在物色，我覺得應該找一個大紅的女明星。”

“其實不一定要是女的，男的同樣沒有問題的。”李興文說。

袁少林皺眉道：“李總，我認為深情這個東西，讓女明星來演繹會比較好。”

“你的想法太過於傳統了，我們完全可以請一個唱情歌的男明星，這樣效果會不會更好？”李興文笑著問道。

聽到李興文這樣說，袁紹林頓時覺得茅塞頓開。

當初李興文提到深情這條路線，袁紹林第一時間想到的就是女明星。

在所有人看來，深情是女人的一個非常重要特點。

李興文現在反其道而行之，讓袁紹林覺得非常的有道理。

一個專門唱情歌的男明星，同樣能夠起到這樣的效果。

不僅如此，這種反差感會讓消費者更加的印象深刻、

如此一來的話，廣告宣傳效果會更好。

有了李興文這個提示，袁紹林就知道接下來要怎麽辦了。

“李總，這件事情我會盡快安排的。”

關於這件事情，袁紹林已經想好了對策。

現如今國內的話，還沒有多少男明星能夠做到這一點。

港台那邊的話，這樣的男歌手還是不少的。

李興文點了點頭，示意袁紹林趕緊去辦這件事情。

許久沒有消息的黎鴻軒，今天給李興文來了電話。

關於珠市的格立空調，雙方的合作已經進入了一個平穩的階段。

總體而言，李興文對於黎鴻軒的工作還是非常滿意的。

“李總，你讓我找的那個人已經找到了。”黎鴻軒說了這麽一個消息。

李興文微微一笑，“感覺怎麽樣？”

“是一個女強人。”黎鴻軒回答道，“我已經讓她暫時接手銷售部門。”

關於董珍珠這個人，李興文的要求很簡單，那就是一定要重用。

至於重要到什麽程度，要看黎鴻軒的決定。

俗話說的好，將在外君命有所不受。

對於格立的發展，黎鴻軒才是最有發言權的。

人到底要怎麽用，得看黎鴻軒的。

李興文能做的，就是給他方向，給他一點提示。

對於這一件事情，黎鴻軒當時覺得不太理解。

實在是董珍珠這個人，一點名氣都沒有。

不知道李興文從哪聽說了她的名字，會對她如此的重視。

經過一段時間的相處後，黎鴻軒發現董珍珠這個人，確實非常的有能力。

黎鴻軒這下沒有猶豫，直接把銷售部門全部交給董珍珠來負責。

至於後續的話，要看董珍珠能夠做出什麽樣的成績了。

李興文問道：“一年時間快到了，格立的銷量怎麽樣了？”

說到這件事情，黎鴻軒立馬認真了起來。

關於這次的合作，珠市政府這邊是相當高興的。

格立空調在當地的銷量，一直都不是很好。

這對於珠市政府來說，是一個心病。

如何解決這個心病，成了當地政府一個頭疼的問題。

飛龍的出現，讓他們看到了希望。

唯一讓他們不滿意的，那就是黎鴻軒對於合作的條件，可以說十分的苛刻。

珠市政府經過商量之後，最後決定要跟飛龍合作。

至於相關的合作條件，他們認為該讓步的地方，完全可以讓步。

不能讓步的地方，那是堅決不讓。

最重要的一點，那就是關於股份這方麵。

格立空調大部分的股份，都是珠市政府手上的。

關於這一點，李興文交代的很清楚，那就是股份絕對不能讓珠市政府一家獨大。

第一次談判的時候，黎鴻軒提出飛龍要占據大頭股份。

這一點，珠市政府當然是不答應的。

大部分股份都握在飛龍手上，那就意味著珠市政府，對格立沒有任何的掌控權了。

誰都知道飛龍對於企業的發展，是相當有心得的。

珠市政府認為飛龍一旦接手格立，那麽格立未來的發展，絕對是非常光明的。

想到這一點的他們，自然不會目光短視。

如果把手上的股份全部放出去，對於他們來說是非常不利的。

接下來的幾輪談判，基本都卡在這個環節。

最後，珠市提出了對賭協議。

沒想到李興文直接答應了，沒給珠市反悔的機會。

一年銷售額翻倍，三年登頂行業，條件十分的苛刻。

珠市政府聽到李興文同意之後，頓時覺得不可思議。

這麽一個對賭協議，李興文這都敢答應。

要是完不成的話，李興文之前的投資就完蛋了。

李興文現在這樣問，就是想知道結果。

距離一年的時間，已經沒有多少了。

黎鴻軒說：“李總請放心，隻剩下十幾萬的銷售額，完成是沒有問題的。”

聽到這個回答，李興文滿意的點點頭。

“第一個條件達成了，記得找珠市政府兌現承諾。”李興文提醒道。

黎鴻軒說：“李總請放心，目標一旦完成，我就去找他們。”

第一個目標達成後，珠市政府這邊就要把股份拿出來了。

飛龍的方案很簡單，那就是兩家一人百分之三十。

剩下的百分之四十，全部下放到廠裏的管理層。

飛龍這樣做的目的很簡單，就是為了避免珠市政府一家獨大。

一旦這些股份下放之後，格立這個企業就不再是純粹的國企了。

想要快速發展，就得適應現在的經濟環境。

現如今的管理權和經營權，都在飛龍手上。

如此一來的話，飛龍未來和這些管理層的關係，將會越來越融洽。

飛龍要是有機會的話，完全可以把這些股份，全部收到手上。

到時候珠市政府，可能會直接出局。

飛龍現在有如此多的資金，如果要追加投資就會稀釋珠市政府手上的股份。

不管怎麽樣，這對飛龍來說，都是有好處的。

過了幾天，黎鴻軒再次來電話，說的是合作的事情。

珠市政府沒有想到，飛龍竟然真的完成了對賭協議。

現在的局麵對於珠市政府來說，就有點尷尬了。

對於這次的談判，珠市政府提出了一個條件。

那就是管理層的股份，珠市政府擁有優先收購權。

珠市政府這樣做，就是為了保證自身的利益。

李興文稍微思考了一下後，便直接答應了下來。

珠市政府的擔心，李興文是十分清楚的。

如果不答應的話，想必珠市政府這邊，肯定會難以接受。

這對於雙方的合作來說，是沒有什麽好處的。

李興文願意答應，那是因為他對飛龍有著足夠的信心。

至於說被珠市政府踢出局，李興文完全不擔心這件事情。

隻要格立能夠按照李興文製定的方向去走，格立的未來絕對是非常光明的。

未來的格立，將會成為華夏第一大空調品牌。

一個企業能夠成為行業老大，其盈利能力自然不用多說。

到那個時候，珠市政府絕對會非常感激飛龍。

在這麽一種情況下，他們如果把飛龍踢出局的話，絕對是一個天大的損失。

雙方合則利，分則損，這是很淺顯的道理。

相信珠市政府這邊，絕對不會如此目光短淺。

就算珠市政府真的要這麽做，李興文同樣不害怕。

對於企業這一方麵，李興文會把技術牢牢的握在手上。

珠市政府要真的過河拆橋，李興文完全可以把技術全部帶走，重新發展一個品牌。

到那個時候，吃虧的還是珠市政府。

相信這麽愚蠢的事情，珠市政府肯定不會做的。

“關於銷售部門的工作，你現在有什麽看法？”李興文問道。

黎鴻軒聽到這個問題，立馬就認真了起來。

他知道李興文現在這樣問，就是在考驗他。

隨後，黎鴻軒便把格立空調的基本情況，跟李興文說了一下。

“李總，現在是空調的銷售旺季，我跟董部長已經商量過了，準備把所有的人手撒出去，盡快展開銷售工作。”

李興文繼續問道：“那你們想過沒有，怎麽提高銷售人員的積極性？”

“李總，董部長提了一個建議，我同意了。”黎鴻軒說。

接下來，黎鴻軒便把董珍珠提出來的建議，告訴了李興文。

簡單一點來說，就是年終返利的模式。

銷售人員銷售的空調越多，年底能夠拿到的獎金就越多。

這麽一種方式，能夠極大的提高銷售人員的積極性。

李興文聽了之後，滿意的點了點頭。

董珍珠這個人，果然是有能力的。

才剛一上台，就能夠提出這麽一個方案。

相信今年格立空調的銷量，絕對不會差到哪裏去。

“做的不錯，研發方麵的工作呢？”李興文繼續問道。

黎鴻軒清楚的知道，李興文對於研發工作是相當認重視的。

對於這方麵的工作，黎鴻軒自然是不敢怠慢。

“李總，我已經成立了一個新的研發部門，相信他們很快就會出成績的。”

聽到黎鴻軒把事情安排的這麽好，李興文便沒再多問。

“這件事情你做的不錯，年底回來我給你發獎金。”李興文直接道。

對於一個員工而言，最重要，最現實的獎勵那就是錢。

想要讓一個員工賣力工作，錢就是最重要的因素。

至於什麽個人理想，抱負之類的，那就是老板在畫餅。

對員工來說，隻要錢到位了，什麽都好說。

聽到李興文這樣說，黎鴻軒十分的激動。

現如今整個飛龍管理層的工資，都是整個行業最高的。

除了工資之外，管理人員最在乎的那就是年終獎勵。

隻要能夠把手上的事情做好，年終獎勵絕對不會少。

這一點，相信飛龍的每一個員工都是沒有任何疑問的。

想要拿到高的年終獎，最重要的就是要做出成績了。

想當初的黎鴻軒，隻是車間的一個小工人。

後麵在飛龍的發展過程中，他展現了不錯的能力，被羅陽華看中了。

在羅陽華的提拔之下，黎鴻軒很快就獨擋一麵。

很快機會就來了，黎鴻軒被李興文派去主管空調項目。

那個時候的黎鴻軒，可以說是意氣風發，

黎鴻軒沒有想到的是，這件事情做起來卻沒那麽順利。

飛龍第一個合作的對象，是大名鼎鼎的潘龍。

從前期來看，雙方合作是沒有多少問題的。

沒想到眼看就要出成績了，潘龍這邊卻出問題了。

飛龍在空調上麵的第一次努力，就這麽以失敗而告終。

項目沒有做好，年終獎自然跟黎鴻軒沒有關係。

年終獎發獎的時候，黎鴻軒別提有多羨慕了。

其他高層管理，每個人都拿好幾萬的年終獎。

至於黎鴻軒的話，沒有做出成績，年終獎隻有幾千塊錢。

不要小看幾千塊錢，在其他企業絕對是一筆大數目了。

在飛龍的話，這就不算什麽了。

黎鴻軒在失望的時候，更多的是一種羞愧。

人家能夠把事情做得這麽好，他卻把事情辦砸了。

不然的話，他的年終獎絕對不會隻有這麽點。

其實這件事情，說到底跟黎鴻軒沒有多大的關係。

隻能說黎鴻軒的運氣，不是很好。