蘇陽卻非常鎮定的模樣，仿佛早就對IDo鑽戒當前遇到的難題了如指掌了。
其實在前世的時候，蘇陽雖然從來沒有去IDo鑽戒的店裏買過鑽戒，但卻聽身邊的人們提起過這家鑽戒店。
這家鑽戒店之所以這麽特殊，不隻是因為鋪天蓋地的廣告做得好，更重要的是因為他有一個噱頭——那就是每一位男士隻能憑借綁定身份證購買一枚IDo鑽戒！
每一位男士隻要購買過這家的鑽戒之後，在公司的後台都會有記錄，因此，這也被大家當做是男士對女士“此生唯一”的承諾。
也正是因為有這個噱頭開始，IDo鑽戒才每年的銷量非常火爆，當時在寧城幾乎所有人要買戒指向心愛的女孩子表白求婚，基本上都會選擇購買IDo家的鑽戒，因此他家的生意特別好，名頭也特別響亮。
剛剛在為簡欣晴選戒指的時候，張瑩瑩並沒有提醒蘇陽需要綁定身份證才能夠購買，而且在結算開發票的時候，也沒有讓蘇陽提供身份證，所以蘇陽知道現在IDo鑽戒應該還沒有實行這個政策。
“蘇總啊，那您倒是說說當前李某應該怎麽辦呢？您就別賣關子了。”
李洪剛雖然現在把蘇陽當作是IDo鑽戒的“救星”一般，但看蘇陽這一副雲淡風輕的模樣，李洪剛心裏還是很著急。
“李總，IDo鑽戒這幾個月以來的銷量報表介意給蘇某看一看嗎？”
蘇陽放下翹起的二郎腿兒，一臉認真的問道。
李洪剛便從辦公桌上找了一些文件，全部都擺在了蘇陽的麵前，介紹道。
“蘇總，這一摞兒是咱們IDo鑽戒近期的銷量報表，這邊另一摞兒是找專業人士根據其他同行的經營狀況和模式對咱們IDo鑽戒做的對此分析。”
其實在跟隨李洪剛來到辦公室的路上，蘇陽就已經通過手機查到了近期關於鑽戒這個行業的行情，對各家鑽戒公司都有了大概的了解，包括他們的經營理念，以及宣傳手段，蘇陽基本上已經熟知了。
但李洪剛既然把這些資料都誠心誠意的拿了過來，蘇陽便象征性地翻看了一下。
“怎麽樣？蘇總，您覺得跟其他的鑽戒公司相比，我們IDo鑽戒需要做哪些優化調整嗎？”
李洪剛見蘇陽一副成竹在胸的模樣，便對蘇陽問道。
“李總啊，其實有的時候一樣商品它的銷量上不去，並不一定是因為它的品質有問題，很有可能是沒有找到合適的受眾群體，抓住消費者的心理。”
蘇陽拿起桌上的一些報表，指著上麵的數據對李洪剛說道。
“哦？難道購買鑽戒的受眾群體不就是這些男男女女嗎？”
李洪剛對蘇陽的話有些疑惑不解。
“嗯……不夠精準。”
“蘇總的意思是？”
李洪剛放下手中的的報表和簽字筆，湊近蘇陽問道。
“來你家門店的時候，我有注意到李總在店鋪的門麵裝修上下了不少功夫，做出了你們店的特色，以及與其他店鋪的差異化對比，所以才讓IDo鑽戒一直門庭若市，來來往往有很多人。”
蘇陽放下手中的文件，仰在沙發上，對李洪剛說道。
“對，當初在進行店鋪裝修的時候，李某就思考過這個問題，其他的鑽戒門店都是披金戴銀的裝修，所以我們就做了性冷淡風格。”
李洪剛見蘇陽把他的用意看出來了，更加相信蘇陽能夠幫助自己挽回當前的局麵。
“但李總，您隻做到了其一，卻沒有做到其二啊。”
“哦？蘇總，此話怎講？”
“還是那句話，吸引來的人群不夠精準，所以願意為你家的鑽戒買單的人隻能占上百分之二三十。”
李洪剛見蘇陽說的話一針見血，本來想說什麽話，也應該憋了回去，繼續仔細的聽蘇陽分析。
“現在同行的競爭這麽激烈，所以說你家的鑽戒品質也不算差，但要把口碑和名聲做出去，就要有自己的特色，這才是抓住消費者軟肋的關鍵！”
“那要如何做出我們的特色呢？Logo我們也印了，廣告也投入了不少，可並沒有什麽太大的效果呀！”
李洪剛撓撓頭說道。
“宣傳不光是靠廣告和logo的，人們買鑽戒的目的是什麽？”
蘇陽對李洪剛反問道。
“鑽戒代表著愛情，當然是男人為了向女人表達愛意，才會買鑽戒送給女人啊。”
“對啊，所以為什麽不借此噱頭來擴大宣傳呢？”
蘇陽繼續暗示道。
聽到這裏，李洪剛一拍大腿，恍然大悟！
“蘇總，您當真是神人呐！”
“女孩子們在愛情當中最想要的就是安全感和獨一無二的偏愛，男人如果要來給心愛的女孩買鑽戒，不妨同時讓他們許下一個此生唯一的承諾，這樣鑽戒和承諾捆綁銷售，李總，您覺得哪個女孩子會不動心呢？”
蘇陽輕輕品著茶，繼續解釋道。
“妙啊，妙啊！”
李洪剛不禁為蘇陽的這番話拍手叫好。
“再給李總您一個小小的建議，在男士們來咱們IDo鑽戒選購戒指的時候，可以讓他們綁定自己身份證，簽訂協議一生隻能購買一枚鑽戒給心愛的女孩子，戒指一經售出，就再也不可以買第二枚。”
“這……蘇總，如果這樣規定的話，會不會拒絕掉一部分的顧客呢？”
李洪剛有些遲疑。
“鑽戒這種東西不屬於消耗品，絕大多數的夫妻婚戒都不會買第二枚，李總覺得是抓住首次購買的顧客收益大，還是抓住所謂的回頭客收益更大呢？”
聽完了蘇陽的這一陣分析，李洪剛深表讚同，果然蘇陽能把朝陽電子科技公司做到這麽大，商業頭腦可不是蓋的！
“好，那IDo鑽戒就按蘇總說的這種模式來改革，如果當真有效果的話，李某一定重謝蘇總！”
李洪剛經過了短暫的思考之後，決定改革一下IDo鑽戒的銷售模式，並朝蘇陽承諾道。
蘇陽對於李洪剛的承諾並沒有在意。