9月2號這天，上午9點左右。
隨著鞭炮劈裏啪啦作響，4家奶茶店同時開始營業。
開業第一步，當然是在店門口的路麵招攬客人了。
這不，朱燕春瞄準了一個穿著得體的女性上班族，快速遞上了一份宣傳單。
“漂亮姐姐，打擾一下您，我們伯爵奶茶新店開業，試營業期間，店裏所有飲料、小食品都可以免費品嚐，隻要在本店消費，還曾送精美禮品一份哦！”
看著朱燕春閃亮的大眼睛，這名女子下意識接過宣傳單看了起來。
“伯爵奶茶，這是什麽東西？我隻聽說蒙內那邊有喝奶茶的習慣，是一個東西嗎？”
朱燕春微笑道：“姐姐，您理解得很正確。奶茶，顧名思義就是奶和茶製作的飲品。不過，我們家的奶茶采用的是歐巴羅宮廷秘方製作，不僅口感更佳，還有美顏養容的功效。”
“歐巴羅宮廷配方，還能美容養顏，是不是真的呀？”女子有點懷疑。
朱燕春毫不卻場，說道：“當然是真的了，要不然我們也不會叫伯爵奶茶了。看，那就是我們家店，歡迎您進店免費品嚐，覺得好喝，您再買。”
別看朱燕春年齡小，小反而更加容易獲取陌生人的信任。
試問，誰會懷疑這麽可愛的小蘿莉呢！
加上還可以先嚐後買，這名女子欣然隨朱燕春走進了店裏。
反正可以免費品嚐，何樂而不為呢！
發傳單拉客的效果，還是不錯的。
此刻，店裏已經坐了十多個客人。
朱燕春把客人交給趙小卉接待，自己又去拉客了。
趙小卉指著吧台上的樣品，熱情介紹道：“女士，您好，這是本店的主打飲品：珍珠奶茶、香芋奶茶、薯樂奶茶、椰果奶茶，您也可以選擇不添加任何佐料的原味奶茶，都可以隨意品嚐。”
“本店除了主打的奶茶飲品，還配套有各種蛋糕、各種糕點和鹵煮售賣，您也可以看一下。”
隻賣奶茶，店裏的商品太單調了。
蘇啟哲就搭配了些西式蛋糕和魔都本地常見的糕點來售賣，大部分都是從別的店鋪進貨過來加價售賣的。
至於鹵煮，有葷有素，品種還挺多的。
看著桌子上的樣品，女顧客說道：“我想嚐嚐這個香芋味的！剛才那個小妹妹說你們的奶茶有美容養顏的功效，還是什麽宮廷配方，是不是真的？”
“女士，您不用懷疑，嚐試一下就知道了！香芋味奶茶，您要常溫的，還是加冰的？”
在蘇啟哲無數遍的洗腦之下，所有店員都認為自家的奶茶采用的是宮廷配方。
否則，怎麽介紹這麽好喝呢！
“啊，這個味道好特別，好好喝！”
剛嚐了一口，女人立馬被這個味道所吸引。
隻可惜，試喝的量有點少，她還在回味入口那個味道。
趙小卉鼓勵道：“女士，你可以試一下我們的其他口味。”
“可以嗎？”女人有點不好意思。
“當然可以了，都嚐一下才能知道自己喜歡哪一種口味嘛！”趙小卉始終微笑應答。
女人又嚐了三種口味的，還是一如即往的好喝。
不過，輔料她還是更喜歡一開始的香芋。
“你們這個奶茶怎麽賣的？”女人開始詢問起價格。
嚐了這麽多，不買有點不好意思。
而且，確實很好喝。
“女士，這是我們的價格表，一杯原味的奶茶，小杯售價8毛，中杯是1元，大杯是1.2元，加一份輔料額外加收一毛錢。”
趙小卉擺出三個不同規格的杯子，用實物介紹。
女人詢問道：“我想要一杯中杯，加香芋，能便宜一點嗎？”
討價還價，是這個年代人的必備技能。
趙小卉歉意道：“女士，十分抱歉，我們是全市統一定價，所有門店的商品售價都是一樣，不允許講價的。”
“你們還有其他門店嗎？”女人有點意外。
她今天是來這邊辦事路過，這麽好喝的飲料要是家門口有一家就好了。
趙小卉指著宣傳單後麵的內容介紹道：“女士，您可以看這裏，我們全市有4家門店，上麵有所有門店的地址！”
四家店都離她家好遠！
好在其中一家店在她上班的路上，全是個安慰吧！
“女士，這是您的中杯香芋奶茶！還要點別的嗎？”
看著蒸籠裏的糕點，女人道：“再給我來一個紅糖饅頭吧！”
她大清早出來辦事，早餐還沒來得及吃呢！
“好的，加一個紅糖饅頭，總共消費1.3元，謝謝惠顧！”
等女人付了錢，趙小卉繼續說道：“另外，新店開業期間，隻要在我們店裏消費的顧客，我們都會贈送一份免費的禮品，有裝飾發夾、鑰匙扣、簽字筆，您可以自己選一樣。”
女人看著各種款式的小禮品，最終選了一個自己喜歡的發夾。
這邊剛服務完這個女客戶，那邊朱燕春又忽悠了兩個顧客進店。
觀察許久的蘇啟哲不由得在心裏感歎道：“這丫頭，有點銷冠的潛質呀！”
第一天營業，蘇啟哲總要多關注一下營業情況，才好調整經營策略。
同時，店員們的表現也是他考察的內容。
好在，從店長到服務員都表現得不錯。
又觀察了一會，蘇啟哲就起身離開了，還有另外3家店等著他檢查呢！
......
晚上9點左右，蘇啟哲拿到了四家店第一天的銷售數據。
4家店，累計營業額912.3元。
第一天能取得這個營業額，已經很不錯了。
畢竟，第一天基本上沒有回頭客。
營業額最高的店，並非是蘇啟哲一開始看好的2號店。
反而是3號店，以376.4元的營業額穩居第一。
要知道，蘇啟哲可是把2號點開在證券交易所附近。
那邊進出的人，不是高級白領，就是炒股的有錢人。
照理來說，不應該呀！
朱燕青解釋道：“我問了店長，她說下午來了一群藝術學院的學生，他們打包了50多杯，好像是學生會搞活動。”
好吧，能讀藝術學院的果然是有錢人！
盤點完收入和各項支出，蘇啟哲心裏就有底了。
奶茶這東西的單杯淨利率，在50%——60%之間。
隻要銷售量上得去，就是穩賺不賠的買賣。
典型的投入小、產出高！
這買賣，能幹！
此刻連蘇啟哲本人也沒想到，在不到2年的時間內，“伯爵奶茶”就風靡全國。
蘇啟哲也靠著經營奶茶，迅速完成了初始資本的積累。
這為他涉足其他行業，提供了充足的資金。