上一個月呢，有不少同行到店裏來打探消息了，其實這正中夫妻倆的下懷。

等到這個月月初的時候，薑景安和柳知晴就開始行動了。

先是把店裏賣的最好的那一批貨的款式都總結出來，然後做成樣板，跟從前在一店拉批發生意的辦法差不多，就是一家一家地主動上門問。

薑景安開門見山，“他們盯上了店裏的貨，我們也不攔著，反而如果有人想從晴安服裝店裏拿貨，我們不僅是非常歡迎，而且可以酌情再讓一點利，前提就是多走量。”

“出貨的價格肯定是要按照每個商戶的訂貨量來決定的，就是貨拿的越多，批發的價格就越低，讓的利就越多，形成一個良性的循環。”

人家聽到薑景安這麽一說，腦袋就有點懵了，他們不是同一個服裝市場的競爭對手嗎？不是要相互搶生意的嗎？怎麽到他這裏就變成買賣的關係了？

但是更多的人腦子一轉就想明白了，畢竟也是幹這一行的，薑景安的意思還不明顯？人家從一開始就沒打算跟他們搶生意。

為什麽？因為他們晴安最終想要的顧客就是他們服裝市場內部的商戶啊！人家就是奔著做同行的生意來的！

隻能說，魔高一尺道高一丈了，人家這個做生意的腦筋自己可真是比不上，他們還在仿照人家放人體模特，學著商品擺放格局的時候，人家已經轉換了目標，往下一個階段去了。

薑景安這麽一通話下來，有人猶豫，但還真有不少人想試試呢！

首先，他們店鋪裏的衣服賣的好是有目共睹的，整個服裝市場一共五家叫“晴安”的店，一看就知道是同一戶人家開的，每個區還都有店鋪，來來往往的人這麽明顯，同樣在做生意的商戶肯定是看得到的。

所以薑景安手上的貨還真分了不少出去，剛開始大家不太敢多拿，賣的好的款式才多拿了一點，就想著先試試水。

但是這個操作就贏來了一個問題，那就是很多貨都出給了同在一個市場的個體戶，所以說很多款式不再是他們家獨有的了，由此帶來的就是店裏的零售生意收到了影響。

但是說實話，這還真不算什麽大問題。

雖說零售的生意變差了，但這不就代表了店裏拿出去的貨好賣嗎？於是店裏出貨的量就大了起來，出貨的速度也加快了。

東西賣得好，那些同樣做服裝生意的商戶就想著從薑景安這裏多壓低一點成本，所以就盡可能地多拿。

於是貨是一批一批地往外出，店裏還多招了三個專門負責送貨理貨的員工，負責跟各個下了訂單的商戶對接。

貨賣出去不少，店裏的員工還更加輕鬆了，而夫妻倆口袋裏的錢不僅沒少，反而是更多了起來。

這麽一趟趟下來，年後批發進來的那批貨，也賣的七七八八了。

他們本來一直提著的心也放了下來。

雖說這兩口子在外麵是一副金剛不入的樣子，但其實心裏也是有點慌的。

柳知晴根據這段時間的觀察判斷道，“這就涉及到服裝行業的特殊性了，最明顯的一點就是，跟季節特別有關係，每個季度大家需要的衣服都不一樣，如果沒有在對應的季節出售的話，就會是一個很大的問題。”

薑景安反應很快，立即道，“要麽就是大幅度地降價處理，這樣利潤就會很少或者甚至沒有，但是如果留到下一個合適的季節出售的話，就涉及到一個過時的問題了。”

柳知晴點點頭，“衣服，特別是女裝，是非常需要趕時髦的，這段時間沒抓住潮流大把賣，下一個月可能就賣不上了，隻能白白把貨堆著。

雖說大家都不樂意把貨堆著，要降價處理吧又有些不情願，所以能早點出貨肯定是最好的。

現在是最好的情況，年後進來的一批貨差不多賣空了，剛好冬去春來，氣溫慢慢地升高，厚重的冬衣變成了輕便的春裝，也正是適合拿新貨的時候。”

夫妻兩想到一塊兒去了，心裏也就有了計算。

現在薑爸薑媽對店裏的業務漸漸熟悉，所以這趟出遠門拿貨是夫妻倆一起出去的，這趟也不止是到老地方進貨，除了杭城，他們還想往蘇州那裏轉轉，看看能不能找到更加合適的廠子。

其實廣州那邊服裝製造是最厲害的，隻是著實相隔太遠了，現在物流行業也不怎麽發達，他們就算是願意花錢找人送貨，但是也不一定有人願意做，因為跑長途的人太少了。

所以把要交代的事情交代的差不多了之後，兩個人就踏上了去杭城的火車，到底是跟北京遠，所以剛買的新車也沒能派上用場。

先是跟杭城的幾家合作了許多次的老廠商談了一下，想再壓低一點價格。

像這種談判肯定是要技術的，人家廠裏也想多賺一些錢，但是柳知晴也表態了，現在他們的衣服一點也不愁賣，走量也越來越多，所以以後要是能長期合作下去，對廠家肯定是有利的，而且也可以幫忙負責一部分難賣的款。

人家生產商其實不喜歡壟斷，把雞蛋都壓在同一個籃子裏，萬一籃子打翻了，他們可是一時半會解決不了的。

但是他們要的量確實是吸引人，現在廠子難做，取消布票之後其實不僅僅是服裝市場，連製衣廠的生意都有點變差的趨勢，因為競爭對手越來越多了。

所以最後還是答應讓了兩個利。

就通過這種談判的方式，他們簽了五家製衣廠的合同，基本都是讓了兩到三個點的利潤，還有一個小廠家是私人的，老板特別有誠意，想跟他們直接合作，因為直接他們定的貨基本就能把他們廠的貨都清了，所以老板就提出能不能以後就專門給他們供貨，設計這方麵他們自己解決。

薑景安是有些心動的，不過最後還是被柳知晴給拒絕了，做事不能太著急，還是得一步一步慢慢往上爬，一口吃不成個胖子，如果現在貿然直接簽一個廠的話後續的操作太麻煩了。