周群飛不辭勞苦，不言放棄。到2000年左右，她的工廠已經在行業內做得小有名氣，也接觸到了業內越來越多的大型公司。

可是，此時的她內心卻極其焦慮，渴望轉型。當時的珠三角集中了全世界一半以上的鍾表行業產能，相關配套加工企業發展如日中天，好不容易有了起色的周群飛為何不能安於現狀呢？

確實，當時珠三角的鍾表行業配套加工企業數量極其龐大，所以也良莠不齊。對周群飛這樣的創業者而言，自己除了要精研生產工藝、趕超同業對手，還不得不麵臨最勞神費力的工作——追討貨款。

“整整3年過春節，我和先生都沒回過老家。”並非他們不孝順，而是春節是追討貨款的敏感期。當時有一部分小微企業主臨近年關便開始“搬家”，連人帶廠玩消失，拖欠其供應商的貨款往往也不了了之。

為此，周群飛和丈夫也是創業夥伴鄭俊龍必須在春節期間四處奔走，一路追訪那些拖欠貨款的老板們。

“利潤非常的微薄，一個月幾十萬的生意額度，客戶卻又百來家。每天晚上我跟先生都要自己開車去送貨，每個月為了給員工發工資都要收幾十家的貨款。曾經有兩次客戶賴帳，我們隻能把自己的房子賣掉換錢來給員工發工資……”

與收貨款時的追蹤與反追蹤、偵察與反偵察相比，推銷的艱難程度亦毫不遜色。

當時互聯網不普及，除了翻黃頁尋找客戶之外，周群飛隻能用最土的辦法去找米下鍋，“找那些表殼廠、手表廠，一家一家去拜訪。跟以前推銷保險的方式有點類似，就走進每一幢工業大廈去敲門。有時候有可能有一條狼狗在你麵前對著你吠，有可能就是保安員非常大聲地吼：‘滾開’！”

周群飛說她是個自尊心非常強的人，雖然從小家境不好，但她的父親、奶奶都很寵愛她。“那時出門拜訪客戶時，往往在敲門之前要想幾套方案，如果人家拒絕的話我還能怎麽說。”周群飛說自己現在不太懂得拒絕別人，“因為我那時被拒絕得太多了，太痛苦了。”

俗語說“功到自然成”。按理說那些失敗者完全可以嚐到勝利的喜悅，但他們往往缺少一種勝利的必要條件，那就是堅持。

“成功是什麽我不知道，但我知道放棄就是失敗。”抱著這一信念做生意的南京人田遠這樣說，雖然她開的美容店目前不賺錢，但是卻因此體會到創業的酸甜苦辣，她要一直做下去。

田小姐是南京人，原在一國有企業擔任會計師，企業改製後，她下崗了。雖然沒有任何做生意的經驗，但她不想在家閑著浪費光陰，於是想到了創業。

田小姐的一個朋友是開美容院的，而她自己也對美容比較感興趣，於是她將自己的創業目標鎖定在開美容店上。

有了創業想法後，她報名學習美容，在課堂上學到的知識回家後勤加練習，有時甚至把父母、親戚朋友的臉當成了“試驗田”。

如今，她順利通過了勞動部門的考試，獲得中級美容師證書，美容、美體、美甲成了她的拿手項目。田小姐的父母都在事業單位上班，家裏沒有做生意的經驗，雖然如此，父母對她創業開美容店非常支持。

唯一一個有意見的便是她愛人，因為他覺得田小姐沒有做生意的意識和圈子，也沒有外向的性格，生怕做不成，但是在田小姐的堅持下，也不再有反對之聲。就這樣，田小姐開始張羅著選址等相關事情。

選門麵是創業中最為重要的一點，如果沒有好的門麵，人氣不旺就很難成功創業。在選址上，田遠費了番工夫，跟轉讓的人談，與房東談，然後裝修、買設備、進貨、招員工，所有大大小小的事，都由她一手操辦。

最終她選擇了南京魚市街附近的一個店麵，麵積50平方米左右，在前期投資上，包括轉讓費、裝修等費用一共花了10多萬元。

這其中，最讓她引以為豪的就是店門口的橫幅，都是自己選圖，字體設計也是自己想出來的。田小姐的媽媽對她說，通過這次創業前期的準備和各項工作，就算賺不到多少錢，至少也學了不少東西。

記者了解到，田小姐的美容店，開業的第一個月，銷售額就達到15000元，比她的預期要好一些。田遠說，開業的時候，因為搞促銷活動，年卡隻需要500元就能購得，吸引不少人氣，培養了一群忠實的顧客。

因為在田小姐的美容店附近，也有幾家中小型的美容店，所以盡管區域不大，但競爭還挺激烈。因此，開業初期，田小姐帶著員工到附近的寫字樓、居民樓去派發宣傳單，每天都要跑一棟樓，力爭讓附近所有的人知道又開了一家美容店。

田小姐告訴記者：“我們的宣傳單上印著憑此卡免費體驗一次，可是也許人們是被魚龍混雜的‘設套’的美容美發店搞怕了，總以為免費一定會找各種理由來收費，因此上門體驗的客人不多。”

她說，一次有一位顧客到店裏做完美容後，感覺不錯，就問要多少錢。結果店裏的員工告訴她是免費的，她不相信，連問了幾次，甚至最後推門走的時候還很疑惑。對此，田小姐真是哭笑不得。

為了攬客，她向附近的銀行、企業等單位發免費的月卡，除此之外，逢年過節時還給客人發個短信問候，客人生日時送個小禮物等，讓顧客有親切感。

田遠說，前期的一些利益損失就當是廣告費，顧客感覺好的話就能帶來新的客源，現在，店裏的顧客每個月都在增多。

據了解，開業四五個月了，美容店的營業額隻夠支付水電、房租、人員工資，基本持平，不賺錢。有時候田遠也有些猶豫，認為不掙錢人幹活又累，有過轉讓的想法。

但是想想，做美容店是個長期的過程，一年之內收支能平衡就算是成功了，況且現在才做了四五個月。如果放棄就徹底失敗了，於是，她選擇了堅持。

現在田小姐滿腦子想的盡是店裏的事情。閑暇時她愛看美容廣告，看看競爭對手又搞什麽優惠活動了，要不要跟上，這樣做需要多少成本，能不能賺錢。

小店雖然是營業了，但是人手的缺乏和工作不穩定性讓她頭疼，有時員工才工作不久就又跳槽了，開業四五個月來，店裏前後換了10多個員工。

為了培養美容師，田小姐甚至犧牲自己的臉讓學徒們練習。她相信人和人之間都是相互的，無論是員工還是顧客，隻要真誠待人，總會有好的回報。

堅持就能勝利，田小姐相信，要把自己想到的、能做的都做到，這就是她創業的信念。

對於堅持，我們應該深信不疑。因為堅持的過程，是對我們毅力的一種考驗，也是我們成功的必經曆程。