第二十五節 陳一清話酒店經營
鮮花是春天的使者，有一種嫩黃的六瓣花開在群芳之首，人稱迎春花。
朱婕近來許是公務繁忙，誤了欣賞迎春花的最佳時間，等她透過窗戶向樓下尋找時，進入眼簾的隻剩一枝枝綠葉，心中陡生沮喪。忽然眼球被幾樹虯枝上綴滿的粉嘟嘟的花吸引，仔細分辨，她欣喜的叫起來，“呀，那是梅花。”
的確，那是一種在西北極少見的梅花。
朱婕喜歡梅花，源於《卜算子-詠梅》——那首毛澤東筆下的千古絕唱：“俏也不爭春，隻把春來報，待到山花爛漫時，她在叢中笑。”
記得當年大學畢業前，班長陳一清送給她一篇散文，寫得很詩意、很浪漫，文中用《詠梅》詩做引子，以物喻人，借對臘梅的讚美表達對自己已久的愛慕。朱婕讀了好感動，無奈自己心有所屬，便坦誠相告，二人從此成為好友。
“好久沒有一清的消息，他忙什麽呢？”朱婕觸景生情，睹物思人。她收回遠眺的目光，撥通陳一清辦公室電話。
“喂？”電話裏傳來陌生女人的聲音，很脆。朱婕心想：喲，多日不見，一清有小秘啦。
“你好，請問陳主任在嗎？”她問。
“哦，他調走啦。”
“啥時候調走的，調哪裏去了？”
“他現在是金穗賓館總經理，請你打他的傳呼。”
朱婕發了傳呼。
陳一清立刻回話：“朱婕，我正想給你打電話，真是心有靈犀啊。”
朱婕埋怨他：“還有靈犀呢，高升了都不告訴我。”
陳一清說：“上級的安排很突然，我一時不適應這裏的工作環境，所以沒有告訴你。正好李義在我這裏，你也過來吧。”
“李義，他不是在崆峒市嗎？”
“早調過來，人家現在是工商銀行五一路儲蓄所主任，管你們那一片的，權力大著呢。”
“好吧，我現在過去。”朱婕應道。
五一路是一條很窄的支路，路兩旁被賣菜小販占領，下班的人經過這裏大多或步行或騎車在菜攤前買菜。偶而有汽車從這裏出入，受到行人的阻礙，司機“笛笛——笛笛——”使勁摁喇叭，行人勉強閃向兩邊讓開中間的道兒。前邊的汽車走走停停，後邊的行人就得排起長隊緩緩挪動。
朱婕推著自行車跟在人流後前行，心想，一清他們公司的領導真沒眼光，在這兒經營賓館怎回有生意？
菜攤冷落處是五一路的盡頭，眼界忽然開朗。一落大院敞著大門，門旁站立穿製服的小夥子。大門正對著一幢高聳的大樓，樓頂上赫然立著“金州化工有限責任公司”的字牌，樓側則懸掛“金穗賓館”的燈飾廣告牌。
朱婕經迎賓小姐指引徑直走到201號房間，門半掩，裏麵傳出陳一清爽朗的笑聲。朱婕便推門直入，陳一清從辦公桌後麵站起來迎著她：“說曹操，曹操就到。”
沙發上坐著的一位男子也站起來，圓的身體圓的臉，正是大學同學李義。
“朱婕，你好啊，多年不見更漂亮啦。”
“是啊，好久沒見你，發福了。”
“哈哈。”李義握住朱婕的手沒有鬆開，就勢拉她坐下，二人興致勃勃敘舊，竟將陳一清撇在一邊。
一會兒，一位小姐敲門進來通報：“陳總，飯菜安排在一號包廂，請你們入席。”
陳一清站起來說：“今天請二位吃頓便飯，咱們邊吃邊聊。”
朱婕和李義也不推辭，跟他來到餐廳一號包廂。
包廂很大，水磨石地麵光滑鋥亮，牆壁貼一種白底銀花的壁布，嵌水曲柳木板裝飾，用很厚的磨砂玻璃將包廂隔成三間。第一間是餐廳，擺放雕漆的圓桌、高背椅；中間是一個小舞廳；第三間是歌廳，陳設沙發、電視機、音響設備。
“哇，如此豪華，我還是第一次見。”朱婕驚歎。
李文“嘖嘖”讚道：“不錯，豪華，典雅，舒適，你們公司不愧是金州老大！投入不小啊。”
圓桌上已擺滿一圈菜肴，服務小姐正舉一瓶絲路牌酒往酒杯中倒。三人剛坐下，又進來3個年輕人，二男一女。陳一清待他們坐定，指著李文和朱婕向他們介紹：“這位是工行儲蓄所李主任，這位是貿易公司朱主任。以後他們是咱們這兒的貴客，你們可千萬伺候好。”
3個年輕人起身謙恭地欠身哈腰，齊聲說：“歡迎領導光臨，不勝榮幸。”
陳一清在一邊兒介紹道：“這位是賓館副總經理劉小龍，餐廳部經理謝雲嵐，辦公室主任齊婭。”
李文與朱婕起身同3人握手相識。
陳一清端酒杯敲敲桌子倡議：“今天有幸請到我的二位朋友、二位領導光臨，我代表本賓館全體員工敬二位一杯薄酒，請。”
朱婕聽著別扭，怎麽一點兒沒有同學間的情味兒，倒象是在應酬，端了杯正要說話，李文已啟口：“老陳，我聽著耳朵好累，我和朱婕不過是來你這兒敘敘舊，蹭碗飯添飽肚子，你搞的這麽排場，讓我們難以下箸。”
“就是啊，我們是同學，隨意點吧。”
“哈哈”，陳一清朗聲笑道：“這是本餐廳第一關——文明用語。我剛轉到這一行，要實習實習，老同學給個機會啊，算是對我的支持。”
“哦——，拿我們當陪練呐。”
“你早說啊。”
大夥兒一起哈哈大笑，幹了杯中酒。陳一清招呼大家動筷子，依樣嚐了幾樣小菜，劉小龍、謝雲嵐、齊婭輪流給二人敬酒，都說：“初次相識，不勝榮幸，今後要仰仗領導多多關照。”
朱婕四杯酒穿腸，周身血液循環速度提升，臉頰上升起兩片紅雲。她用餐巾紙拭拭嘴角的酒珠兒，呷一口**清茶，對陳一清嗔道：“想必這是貴廳第二關——文明行動吧？”
陳一清得意的大笑，瞧她臉頰上燦爛的紅暈，頓生愛憐之情道：“你，沒關係吧？”
“沒關係，看來我和李文今天得舍命陪君子，你，還有什麽關？”
“過五關斬六將，看在老同學的麵子上我網開一麵。”
李文感慨道：“老陳，多年不見，你這位咱們班的第一名布爾什維克蛻化得如此世故。”
“是啊，我上次見你也沒像這樣啊，怎麽變個人似的。”
陳一清一本正經地說：“革命需要。我正在自覺適應市場經濟下的特殊環境。嗨，不用你們說，我知道我現在都壞得愧對我的名字啦”
“多大的事啊，不就是開了個酒店嗎？”李文覺得他的話有些過。
“你哪裏知道，我正在完成由厚道人向奸商的蛻變。”
朱婕琢磨他的話，把從林子洋和王慶福那兒悟來的世故聯係起來，猜測陳一清請他們絕不隻是吃飯那麽簡單。
“一清，我知道貴廳第三關是什麽啦？”她帶了戲謔的口氣。
“什麽？”5個人異口同聲。
“留下賣路錢！”她一拍桌子，瞪眼道。
“哈哈哈……”大夥兒被她誇張的表情舉止逗得大笑。
陳一清被她看清了心思，心下大為欣賞，對他的三位部下說：“看看，我的朋友多聰明，以後你們收她的賣路錢時得算清楚點，別趁火打劫。”
李文如墜雲裏霧裏，懵懵問道：“你們說黑話，啥叫趁火打劫？”
眾人相視而笑，齊婭神秘地說：“行業秘密，不可泄露。”
朱婕近來知識見長，聽齊婭說“行業秘密”，心內似被外力揪了一下，已經是第三次聽這個名詞，朦朦朧朧地意識到如今怎麽這麽多的“行業秘密”呢？它是市場經濟的規律還是潛規則？反正是一種怪象，太深奧，搞不懂。
朱婕晃晃腦袋，將搞不懂的問題拋開。
陳一清不停地招呼大家吃菜喝酒，特意舉杯敬到朱婕麵前，道：“你怨我變得世故俗氣是不是，你哪裏知道我的難處，我苦啊！”
朱婕也端起酒杯，點點頭道：“我知道，家大業大，全看你啦！”
“知己知音哪！”陳一清感動得差點掉出眼淚，舉杯自飲。
朱婕刹那間情生悱惻，默默飲了杯中酒。
齊婭說：“我們陳總真是為了工作才不得不學得世故，我們都這樣，特虛偽。”
劉一龍歎道：“是啊，沒有辦法，環境作弄人。賓館自主經營、自負盈虧，要養活40號人，要創利潤，陳總的壓力很大。”
謝雲嵐說：“客人是我們的上帝，我們要照顧好每一位客人，就得學會應酬，很不容易。”
朱婕從他們3人的話中聽出對陳一清的忠誠，心中頗感安慰，有這樣凝聚的副手和助理，一清還有什麽過不了的關呢？她望望四周說：“你們這兒的設施很好，但是外部環境不好，生意恐怕被外麵的小攤販堵住了，地方也忒背。”
“你真厲害，一眼就看出我們的軟肋。”陳一清打心眼地佩服朱婕，既而歎道：“這兩點的確大大傷我們的元氣。”
李文說：“我不明白，你們化工公司為什麽把賓館建在死胡同裏？”
“當初的情況跟現在不一樣。化工公司是金州的龍頭企業，來這兒采購我們產品的客戶很多，當初建此樓的規劃是內部招待所，歸化工公司管理；現在公司改革經營機製，把賓館推向市場，采取總經理承包經營製，自負盈虧。”
“哦，你這麽一說，我就明白了，你的擔子不小啊。”李文說。
“是了。”陳一清點頭道：“客源是我的致命點，門前道路擁擠堵住了客源。”
李文想出一招說：“請工商所出麵把市場挪一下。”
“想到了，正在聯係協商解決。”
“那就好，大路寬敞，客源滾滾來，祝你財源廣盛。”李文舉杯相慶，眾人應和飲酒。
劉小龍放下酒杯說：“凡事都有利弊，我們這兒設施好，因為僻靜特別能吸引回頭客，尤其是政府官員。”
“哦，有這個魅力？”李文產生興趣，問：“都有什麽設施？”
陳一清提議：“待會兒我領你們四處看看，這兒是餐飲、住宿於一體，有餐廳、錄象廳、保齡球館、桑拿房、舞廳……”
“嗬，不少，還有桑拿，很全麵。”李文別有用心地笑道。
眾人知道他想什麽，都啞然失笑。
陳一清說：“你老兄想什麽呢，那隻不過是一種洗澡方式罷了。你怎麽談虎色變？”
“沒有哪個？”李文擠眼弄眉，想是礙著朱婕，不明問。
朱婕不屑地說：“你真是劉姥姥進大觀園，沒有那個，桑拿靠什麽掙錢啊？”
“喲，你見過。”李文激她。
朱婕撇撇嘴道：“見過。”
“啊？”陳一清和李文都大吃一驚。
朱婕笑道：“開玩笑，桑拿洗過，異性按摩沒有領略過。”
陳一清也就嘻嘻笑道：“我們這個項目屬於個人承包經營，異性按摩是有的，其他服務有沒有我可不知道。要不今晚享受一下？”他邀李文。
李文**笑不語，眼睛怪怪地瞅朱婕。陳一清問朱婕：“你來嗎？”
朱婕“哼”了一聲，正色道：“不敢！”又瞪他一眼斥道：“你倆學的壞壞的，墮落！”
李文捧了酒杯，在唇邊蹭著，一臉想入非非的醉樣，對劉小龍和謝雲嵐說：“男人嘛，有此享受何樂而不為呀。”
眾人起哄。
朱婕“呸”一聲，罵道：“動物！”
眾人哈哈大笑。
朱婕峻色道：“全市掃黃哩，你怎麽還敢搞這些？”
陳一清收斂起輕浮的笑，正然道：“開玩笑哦，我哪有這膽子。不過舞廳裏三陪小姐是有的，沒辦法，世風如此。”
陳一清繼續介紹，朱婕忽然想起年前開職代會找會議室的事，問道：“有會議室嗎？”
“有啊，12樓有一個大會議室能容納200人，還有3個小會議室。”
“哦，對了。”李文把酒杯往桌上一放：“我們工行最近要召開全省工作會議，不知找到地方沒有？”
陳一清和他的3員大將眼睛一亮。
李文又忽而擔憂道：“可這是省行主辦的，我說不上話啊。”
陳一清說：“有這好消息就行，老兄給我引見一下，以後的事我們有公關部負責。如果能拉過來，我給你提成。”
提成？朱婕心裏“咯噔”一下，想起王慶福說過的“公關費”，深受感觸，尋思：又是一個改革開放產生的新名詞。怪象，太深奧，搞不明白。她搖搖頭。
李文說：“你見外，我們是同學又是朋友，幫你一把，是情分，還提什麽成呐。朱婕，你說是不是？”
朱婕說：“是啊，以後有客人我也會給你介紹過來，你若說提成的話就俗氣啦。”
陳一清大為感動，叫道：“哎喲，我的好朋友，你真是我的知己，說到我心裏去了。來來來，我們敬倆位，說過的話別忘記了。”
吃罷飯，陳一清吩咐他的3員大將各自回房休息，自己領李文和朱婕參觀各處設施，然後會到他的辦公室喝茶敘話。
“你們看我現在氣派吧，咱同學中恐怕就我經營資本最大。可是我除了要養活我一大家子人，還要向化工公司上交利潤，難啊！我這人好麵子，組織上信任我才把賓館經營交給我，我說什麽也得完成任務。為了賺錢，我現在又世故又俗氣。俗話說出門靠朋友，你們二位都是吃公糧的，說什麽也得幫我一把。”陳一清道出他的苦衷。
李文不動聲色：“我沒問題。”
陳一清道：“你是一把手，絕對沒有問題，客戶多多益善，你隻管介紹，我給你提成招待費的10%。現在緊要的是你們全省的工作會議，一定要攬過來。”
李文點點頭：“我給你約人，公關看你的了。”
朱婕想到胡利衡貪權攬事的樣子，有些為難：“我們公司的客飯沒有定點，以前是科長自定，現在新任老板一支筆控製費用，還不知道他有沒有自己的點呢？我跟他說一下，看能否引你們見個麵，能否成功，看你的公關優勢。”
“行，行，你約個時間，我過去拜訪或請他來考察。”陳一請一口答應，又補充道：“我不會虧待你們哦，今後自己要招待親朋好友隻管領來，吃飯簽字，我酌情處理。”
朱婕是個特通情達理的人，凡事先替別人著想：“都是同學，你別這樣，你有你的製度，還得帶頭遵守，別難為你，我們不會白吃。”
李文譏諷她：“你傻，他是老板，能虧自己嗎？”
陳一清說：“那就這樣，你們單位的客飯如果能在這兒，自費項目要是能打入公款，就加在公費中；如果不能，我給你們打5折，行嗎”
李文說行，朱婕猶覺不妥，陳一清開導她：“以前我跟你一樣奉公守法，自打來這裏，才發現以前咱真是對不起自己。來這吃飯的人大到縣級小到業務員，隻要是公款消費，結帳時總要稍帶一條煙或一瓶酒什麽的；有的開票時要求把數額開大，超出部分由我們兌現金；有的是家庭或朋友聚餐都開公家發票；有的大客戶我們惹不起，直接拿發票找我報銷，我不敢不報；還有更絕的，私企老板請政府官員每次消費上千元還要找小姐；一晚上消費上萬元的也有。世風如此，你那麽認真那麽清高就能扭轉嗎？”
朱婕想想也是，這樣的事聽的多啦，常在河邊走，誰能不濕腳呢？
李文也歎口氣說：“沒辦法呀。政府鼓勵一部分人先富起來，誰不想富呀。可是現如今的薪水都那麽低，外麵消費又那麽高，充滿**，能有幾個人如修行者耐得住清平呢？”
“真是醉生夢死。”朱婕搖頭道：“都是你們這些開酒店的、奸商，專好投機取巧，專好拉攏腐蝕黨的領導幹部。”
陳一清拍手道：“罵得好！別忘了我這也是國有企業，用國有資本投資開的賓館，我掙的錢多，給國家上的稅多，給公司交的利潤多，是為黨和國家做貢獻。來我這的人不過是把錢交給我由我上交國家。這叫山不轉水轉。”
“妙，妙啊！”李文拍手道。
朱婕“撲哧”笑道：“一派謬論，說不過你。告辭！”