第一卷 起步篇 第209章 刀刀見血
施奈德暗中皺了一下眉，孫澤生說的話跟他針鋒相對，把他抬到了跟自己對等的位置上，這未免有些太把自己當回事了。
他施奈德是誰？潔淨公司大華夏區的副總裁，而潔淨公司已經連續多年在世界500強企業中的排名在前百名中了。
反觀孫澤生，隻不過是個小公司的所有人罷了，雙方存在著嚴重的不對等性。
孫澤生把他抬高到跟自己對等的程度，這一點，讓施奈德多少覺得有些不太舒服。
不過施奈德畢竟不是常人，喜怒不形於色，他笑了笑，“如果孫先生不舍得把星光係列化妝品的業務轉讓給我們的話，那麽我們潔淨公司還準備了另外的合作方案。
孫先生，不知道你是不是願意把星光係列化妝品極其相關技術？租賃給我們，你不需要付出太多的勞動，隻需要坐收租金就行了。我們保證會給你一個讓你滿意的價格。”
“你們打算租多少年？”孫澤生問道。
施奈德說道：“短了肯定不行，至少也得十五年吧，當然，要是能夠租給我們二十年，那是最好。”
孫澤生嗬嗬一笑，“二十年？還真是有夠長的，那麽貴公司打算給我多少租金呀？”
施奈德說道：“一年三百萬美元，每年增長百分之十，每年支付一次，一直到租賃合約履行完畢之後。孫先生，你覺得怎麽樣？”
孫澤生沒有急著回答，而是看了看坐在他兩邊的宋嘉依、榮晶瑩還有武漢陽，“你們覺得怎麽樣？”
宋嘉依和武漢陽兩個人都沉默著不說話，他們倆都還摸不清楚孫澤生的真實想法，不想急著表態。
榮晶瑩卻沒有那麽多的顧忌，“我反對，一年三百萬美元，你們打發叫花子呢？”
施奈德不慌不忙地說道：“榮小姐，華夏有很多化妝品企業，能夠實現年銷售額超十億華夏幣的，少之又少。而他們能夠實現這個目標，需要投入大量的成本，研發、營銷、廣告、人力、物流、原料等等，處處都需要錢。扣除掉這些成本，再扣除掉稅金，一年能有個兩三千萬美元的純利潤，就很不錯了。
現在，你們隻需要把星光係列化妝品的品牌、專利等租賃給我，每年就可以淨得三百萬美元，甚至更多，這不很好嗎？”
“好什麽好呀？”榮晶瑩據理力爭道，“化妝品利潤之豐厚，是出了名的。如果一家化妝品企業的年銷售額的超過了十億華夏幣，它的利潤應該在60%-80%之間，咱們就算是用比最低數值還要低的50%來計算，那就是五個億，折損成美元，也有**千萬美金的樣子，這個數字跟你的兩三千萬差的可不是一星半點吧？”
施奈德聳了聳肩，“榮小姐，利潤要是像你算的這麽簡單，那就容易了。
另外我提請你注意兩點，首先60%到80%的利潤去，隻是高端化妝品的利潤比率，中低端的化妝品利潤是沒有這麽高的，而且高端化妝品要達到這樣利潤，需要經營的比較成功，要不然，你就算是把利潤率降到10%，也未必會賣得出去。
其次，年銷售額十億華夏幣的目標是那麽好達到的嗎？對一家從無到有，從小到大的化妝品企業來講，這將是一個漫長的過程，十年八年都算是短的，甚至永遠都無法企及這一目標，也是非常有可能的事情。
你不能總看到好的一麵，壞的一麵，也是要估計到的。”
榮晶瑩說道：“我不是隻看到好的一麵，而是我們的星光係列化妝品本來就隻有好的一麵，要不然，也不會引起你們潔淨公司的注意呀。”
施奈德聳了聳肩，攤開雙手，做了個無奈的姿態出來。
榮晶瑩還要說話，孫澤生阻止她道：“榮晶瑩，你先歇會兒。武總，你對施奈德先生所提出的租賃的方案，有什麽意見？”
孫澤生這是要點武漢陽的將，讓他把自己的真實想法說出來。他既然聘請了武漢陽，就需要武漢陽再把公司經營好這個大前提下，能夠有自己的“施政”理念，要有一名明確的目標，並且為達到這個目標，規劃出來一條清晰的道路，不能什麽都指望著他這個大老板下達指令。
換句話說，孫澤生希望武漢陽不僅僅在公司發展的戰術上有相當的成就，也需要在公司發展的戰略上，有高人一等的眼光。隻有戰術眼光，最多就是個將才，而不是帥才。
如果武漢陽隻是個將才，而不是帥才的話，孫澤生就要做好未雨綢繆的準備，隨時準備著發現更有統帥能力的職業經理了。
武漢陽咽了一口唾沫，孫澤生這會兒詢問他的看法，考較的意圖十分的明顯，他如果沒有揣摩透“上意”，說出來的話，不對孫澤生的心事的話，他在孫澤生心目中的地位必定會下降一格，雖然不至於被打入冷宮，被炒魷魚，但是以後孫澤生每次看到他的時候，都勢必要在他的身上打一個問號。
武漢陽深吸了一口氣，“孫總，施奈德先生就算是按照榮小姐的說法，讓潔淨公司提高租金比例，我也覺得我們不適合接受施奈德先生的提議。”
施奈德臉上浮現出一絲笑容來，“是嗎，學弟？你覺得學兄我的提議有什麽問題嗎？快點說出來，學兄我願聞高見。”
武漢陽說道：“高見談不上，我這裏隻有一些淺陋的看法。
孫總，學兄，眾所周知，燕京曾經有一款茶葉品牌，叫做京華茶葉，在全國擁有著非常高的知名度，我上學那會兒，去賣茶葉，一說茉莉花茶，老板給我拿來的茶葉，肯定是京華牌的。但是，後來，英荷聯合進華夏了，他們先是嚐試著推廣他們旗下的立頓牌茶葉，但是發現賣不動，市場不認可，怎麽辦？
英荷聯合就打起了京華茶葉的主意，他們從燕京茶葉總公司把京華茶葉這個牌子給買走了，買走了之後，也不用，而是將其冷凍、雪藏了起來，那時候，你想買一包京華茶葉，根本就買不著，而是英荷聯合不生產。等到九年後，燕京茶葉總公司所屬的燕京二商集團再花大價錢，從英荷聯合手中把京華茶葉品牌買回來的時候，全國的消費者，還有幾個知道京華牌茶葉？
類似的例子，還有很多。滬上汽車製造廠曾經有一款轎車品牌，上海轎車，全世界知名，改革開放初期，讓滬上汽車製造廠慷慨地賣給了德國大眾，大眾公司二話不說，馬上封藏起來，現在，也是在一些老電影上，才能看到曾經風靡全國的上海牌轎車的影子。
孫總，這可都是前車之鑒。”
施奈德忙道：“學弟，我們潔淨公司購買貴公司的星光品牌，是想把它發揚光大，卻不是為了花大價錢，買回來，冷凍起來，不用的。”
武漢陽針鋒相對，說道：“那麽學兄能否跟我解釋一下，你剛才為什麽要跟我們簽訂長達二十年的租期？
如果我沒有記錯的話，發明專利的時效是二十年，等到二十年後，星光係列化妝品的配方專利也就到期了，那時候，你們再把星光係列化妝品還給我們，我們公司能用什麽來和你們競爭？
難道是用你們二十年給我們的不到一億美元的租金，跟你們這個年銷售額**百億美元的跨國企業競爭嗎？”
施奈德看向孫澤生，“孫先生，學弟是真的誤會我了。我們絕對沒有這樣的想法。我們既不是為了雪藏星光牌的化妝品，也不是為了繞開你們的配方專利，搞時間換空間的把戲。”
孫澤生笑了笑，“我相信施奈德先生的說法。武總，以後再有類似的想法，私下裏跟我說說就行了。”
武漢陽忙道：“是的，孫總。”
如今已經是深究了，氣溫很低，但是施奈德額頭上卻出汗了。武漢陽這個學弟，他一直在關注，甚至在武漢陽失業之後，他還專門跟這個學弟聯係過，想把他延攬到潔淨公司。沒想到卻讓孫澤生搶先了一步，拉到了未來之光公司。
施奈德以前一直覺得武漢陽能力不錯，但是究竟不錯在哪裏，並沒有真正地領教過，今天算是見識到了。
專門往心窩上捅刀子呀，刀刀見血，毫不留情。
“孫先生，租賃的方法，你看可不可以呀？我還是哪句話，如果你覺得價錢不合適，咱們還可以商量。”施奈德耐著性子說道。
孫澤生暗中皺了皺眉，坦白講，潔淨公司開出的條件，並不算差，無論是購買星光係列化妝品的業務，還是後麵這種租賃的方式，除了給出的價格偏低之外，並不是說沒有絲毫的誠意在的。
單說全資購買的方式。星光係列化妝品目前還沒有什麽市場影響力，銷售額也少的可憐，五千萬美元收購，可以說是大手筆了。從另外一個角度來講，這五千萬美元其實更多地是用來收購祛痘霜的配方專利的。
一款化妝品的專利賣五千萬美元，絕對算的上是天價了。