第一卷 起步篇 第284章 恨死你了
“在家靠父母，出門靠朋友。白少的話說的一點都不錯，我讚成。”孫澤生的腦海開始轉開了圈，他並不認為白家舜會無緣無故地說這些話，一定是意有所指。
“你也認同我說的話，那就真是太好了。”白家舜端起酒瓶，給孫澤生倒了一杯酒。“孫澤生孫總，我認識的朋友當中，要說最會賺錢的就是你了，既然你把我當朋友，不知道是不是能夠給我一個合作的機會？”
孫澤生就知道白家舜一而再、再而三地強調“朋友”這兩個字，目的絕對不會單純。果不其然，白家舜開始逐步地把他的目的揭示出來了。
“白少，不知道你打算怎麽跟我合作呀？”孫澤生既不生氣，也不惱火，當然，也沒有什麽欣喜的表情，臉上幾乎沒有什麽表情。
白家舜說道：“如果你肯跟我合作的話，對你我雙方絕對是共贏的事情。我聽茉莉說，你除了未來之光公司之外，似乎還有意再成立其他幾家公司，你想成立什麽公司，我不管，我隻想跟你的未來之光公司合作。”
孫澤生點了點頭，“白少，你繼續說。”
白家舜又道：“未來之光公司目前似乎缺少資金，即便是國內市場都無法滿足，在國內市場這一塊，還有很大的發展空間，這一塊市場，我也不動。
我想跟你合作的是海外的市場。我有能力搞到一筆錢，數額絕對不會小，我在國外有認識的朋友，能夠幫著我打開國外的化妝品市場。我希望能夠以資金和渠道入股，跟未來之光公司一起開拓海外市場。
股份方麵嗎？未來之光公司占大頭，百分之五十一，我占小頭，百分之四十九。孫澤生，你說怎麽樣？”
孫澤生笑了笑，“白少，合資開公司可不是小事，你就這樣口頭說說，不拿出一點真金白銀來，就想讓我讚成，未免有些過於兒戲了。你至少也要拿出來一個可行性報告之類的東西，讓我看看呀。”
“想要合作報告，是不是？有啊。茉莉，拿來。”白家舜一伸手，始終安靜地坐在旁邊，沒有說話的陳茉莉從她的包裏麵取了一個文件夾出來，遞給了白家舜，後者接過來，就直接遞給了孫澤生，“你先看看。”
孫澤生把文件夾接了過去，當著白家舜的麵就翻開了起來。
這個報告厚厚一遝子，足有近百頁，概括起來，主要內容是白家舜拿出來一億五千萬美金外加銷售渠道，和未來之光公司合作開辦海外公司，在美國、歐盟、俄羅斯、日本、東南亞、澳大利亞、巴西等多個國家和地區，開辦工廠，繞開各國和地區製定的貿易壁壘，在當地采購原材料，在當地銷售產品。
根據各國國情的不同，在各國的投資數額不等，最少的一千萬美元，最多兩千萬，一共要開十家工廠。
至於股份比例，銷售利潤分成，在報告中，跟白家舜說的一樣，未來之光公司占百分之五十一，白家舜占百分之四十九。
孫澤生皺起了眉頭，把報告放到了一邊。
白家舜連忙問道：“孫澤生，你覺得怎麽樣？”
“不怎麽樣。”孫澤生毫不客氣地說道。
白家舜急道：“怎麽會不怎麽樣？你是對未來之光公司和我各占的股份不滿意嗎？”
“股份隻是一方麵，這個咱們可以稍候再說，我最不滿意的還是白少你太貪心了，一億五千萬美金，就這麽一點錢，就要開全球開十個工廠，彼此之間，還是獨立核算的子公司，未免太把錢當錢了。”孫澤生說道。
“你這話是怎麽說？”白家舜臉色有點不好看。
孫澤生繼續說道：“兵力分散，乃是兵家大忌。做生意，也是一樣。而且，你看你選的這些地方，大部分都是發達國家，那裏做什麽事情，成本都不低。化妝品市場是個成熟的市場，美歐日都有他們自己過硬的百年老店，你就拿一兩千萬美金的資金，就想去和它們競爭，開玩笑呢吧？連個水瓢都沒有打起來，就得完蛋。”
白家舜的臉色好看了一些，“那照你的意思？”
孫澤生說道：“白少，你要是想跟我合作，不是不可以。但是按照你提出來的協議，肯定是不行的。我提三條意見。”
白家舜和陳茉莉相互看了一眼，然後白家舜說道：“孫澤生，你說。”
陳茉莉動作飛快地取出了紙和筆，準備做記錄。
孫澤生豎起了一根手指頭，“第一，這一億五千萬美金，最多開三家工廠，一家五千萬，三家正好一億五千萬，再少，就沒什麽意思了。五千萬，工廠既有了一定的抗風險能力，也有了一定的攻城掠地的資本。第二，在這三家工廠之外，其餘的海外市場，就不能再給白少了。咱們搶。”
“搶？怎麽搶？”白家舜和陳茉莉都是一頭霧水。
“當然是一個國家一個國家的搶，一個地區，一個地區的搶，誰先搶到就是誰的。具體來講，就是誰拿出來資本，先在那個國家或者地區建了廠，那個地方的市場就歸誰。”孫澤生解釋道。
“行，這條，我同意了。”白家舜說道，“第一條，讓我跟茉莉再研究一下。”
陳茉莉說道：“孫總，請你說第三條吧。”
孫澤生說道：“第三條，就是股份。讓我的未來之光公司占百分之五十一的股份，太少，最少也要占百分之七十。”
白家舜說道：“不行，百分之七十太多，最多讓你占百分之五十五。”
孫澤生搖了搖頭，“白少，我肯讓出來三成的股份，已經是底線了，絕對不會再後退一步的。你要是不願意，就算了。坦白講，對海外市場的開拓，暫時還不是我們公司工作的重點，耽誤個幾年，不著急。等到幾年後，我們公司必然會有充足的資金，到時候，再去開發海外市場也來得及。”
白家舜忙道：“孫澤生，你別急著把路給堵死，你讓我和茉莉回去之後，再研究一下。”
“好，那就請白少和陳小姐好好地研究一下吧。咱們都不急。”孫澤生舉起了酒杯，“來，喝酒。”
酒足飯飽後，四個人從飯店出來，白家舜和陳茉莉向孫澤生和張立告辭，兩個人上了一輛守在外麵的奔馳車，揚長而去。
“孫澤生，做生意的事情，我不太懂。但是我也知道跟人合夥做生意，絕對不如自己一個人做生意，劃算。自己一個做，賺了點的錢都是自己的。多一個合作，就多一個人分錢。”張立剛才在飯店的時候，一直沒有說話，唯恐會幹擾到孫澤生。
孫澤生淡淡地笑了笑，“你說的沒錯，自己一個人做，賺了錢都是自己的，但是反過來，賠了錢的時候，也是自己的，沒人能夠與你分擔。”
張立說道：“祛痘霜和青春霜那麽好的東西，有可能賠錢嗎？”
“這世上就沒有絕對賺錢的東西。所謂淮南為橘，淮北為枳，在商場中，水土不服的例子有太多太多了。
在國內深受歡迎的祛痘霜和青春霜拿到國外去生產，出現問題，也不是什麽特別惹人驚奇的事情。不過，我之所以要跟白家舜合作，不是因為擔心祛痘霜和青春霜到了海外市場，會水土不服。
我真正的目的，還是希望能夠借此機會，賣個好給白湧泉。白湧泉是商務部部長，白家舜是他兒子，我跟白家舜合作，白湧泉不可能不知道，別看他今天沒有來接他兒子，但是他這個當爹的，怎麽可能拋下自己的兒子不管。他要是不管，昨天就不會發掛號信給我，提醒我來接白家舜了。”
孫澤生把他的做法，大致給張立解釋了一下。
張立點了點頭，“可是這樣做，代價是不是太大了一點？”
孫澤生說道：“所以我要壓縮白家舜在海外工廠中所占的股權比重。另外，損失大不大，也要從多個角度來看。如果這次白家舜不找到我，提出跟我合作。那麽在今後相當長一段時間，至少也得是好幾年，未來之光公司的產品，主要在國內銷售，很難會往國外賣。
這主要是因為兩個方麵的限製，一個是國內工廠的產能問題，再有一個是原材料的供應問題，特別是後者，是製約未來之光公司大發展的根本難題。要想讓這兩個問題得到緩解，就需要時間。現在，白家舜來找我合作，等於把這個時間空窗給抹掉了，我現在就直接可以到海外辦廠去了。
原本這幾年，我在海外賺不到一分錢，但是現在，我可以大把大把的賺錢，等到幾年後，海外工廠應該擴張到了一定的程度，那時候，我在海外工廠所占的股權的價值，也一定會是我在那個時間點的時候，獨自開工廠時工廠的價值要高。所以，總體來講，我是不吃虧的。”
張立四懂似不懂，“我好像懂一點點了。”
孫澤生笑了笑，“現代企業為什麽那麽多搞股份製的？難道是他們不懂得獨資，能夠攫取最大化的利潤嗎？不是，而是這樣做，是市場逼著他們不得不這樣做。就以拍電影的為例。
每年有多少部電影拍攝，可是最終能夠上映的，又有多少？很多電影可能是拍攝完了，連到電影院露一麵的機會都沒有。那麽，對投資者來講，他們投的錢就都打了水漂。
有的電影順利上映了，可是拍片不多，趕不上好檔期，觀眾不買賬，結果票房不佳，這時候，投資人隻能收回一部分成本，帶頭來，是虧損的狀態。
這兩個，就是市場風險了，這兩種電影，每年都有不少。
真正能夠把投資全部收回，並且取得盈利的，能占一半，就不錯了。像那種小成本大票房的電影，可能幾年都不一定能夠遇到一部。”
張立點了點頭，“可是我覺得祛痘霜和青春霜就是典型的小成本大票房的電影，肯定賺錢的。”
孫澤生笑了笑，“你倒是對我有信心。張立，做生意呢，不能隻盯著錢看，有的時候，也要看看金錢之外的東西。咱們國家市場經濟還不完善，有太多的漏洞可鑽。
美國的市場經濟算是搞得不錯的了，可是照樣是壁壘森嚴，障礙無數，你要想收購他們那裏一家企業，得用大把的美元砸下去，在美國本土雇用什麽谘詢公司，去遊說狗屁的國會議員，期望他們不要提出什麽議案，投出反對票，這樣，你才能夠順利地把美國的企業收購下來。
咱們國家比美國更嚴重，頭上不多撐幾把保護傘，肯定是不行的。白家舜主動來找我合作，對我來講，其實是讓我找到了一個用最小的代價，讓白湧泉做我的保護傘的途徑，對我來講，絕對是利大於弊的。”
“榮晶瑩不是站在你這邊嗎？你還怕什麽？”張立提到榮晶瑩的時候，語氣多少有些酸溜溜的。
孫澤生點了張立挺翹的瓊鼻一下，“誰會嫌保護傘多呢？榮晶瑩和榮家能夠提供給我們的，和白湧泉白部長能夠提供給我們的，絕對是不一樣的。說句誇張點的話，就算是一號首長給我當保護傘，我在國內都未必能夠橫著走。政令不出中|南海這句話可不是隨便說說的。”
兩人一邊說著話，一邊乘坐著地鐵，往回趕。
“對了，張立，我給你安排了一個保鏢，薛林霞薛大姐，我已經讓她在最近幾天找你報到了，以後你走到哪裏，都要帶著她。我可不想金龍KTV的事情才重演。”孫澤生說道。
張立點了點頭，“好吧，既然保鏢是你給我派來的，那我就用著，也讓我提前過過大明星的癮。咦，這個薛林霞，我怎麽聽著有點耳熟呀？”
孫澤生笑了笑，“薛林霞原來是保護殷仙兒的。後來，殷家遇到變故，就把薛林霞辭退了。我就把薛林霞簽了下來，又讓薛林霞保護了殷仙兒一段時間。昨天，殷仙兒非要讓薛林霞在我和她之前做出選擇，薛林霞最後選了我。”
張立笑道：“孫澤生，你的魅力值可真是高呀。連薛大姐這樣三十多歲的姐姐，都被你迷住了。”
孫澤生忙道：“這個玩笑，你可不能開。我跟薛大姐之間，除了老板和雇員的關係之外，不會有任何關係發生的。”
見孫澤生說的嚴肅，張立連忙雙手合什，“對不起，跟你開玩笑的了。孫澤生，你可不要生我的氣。”
孫澤生搖了搖頭，“隻此一次，下不為例。”
張立又道：“我聽說那個殷仙兒在你的心目中的地位可不一般了，你就這樣把薛大姐從她身邊挖走，就不怕她跟你翻臉？”
孫澤生淡淡地道：“翻就翻吧，她又不是我什麽人。我說，張立，你的小腦袋瓜兒都在想些什麽呀？能不能別總想著我跟其他女人是不是有什麽關係呀？我孫澤生的品位是很高的，不是隨便什麽人都能入得了我的眼的。”
張立笑了，“這麽說，我蠻符合你的品位了？”
孫澤生偏過頭來，上上下下打量了張立一眼，“馬馬虎虎吧。”
“討厭了。”張立嬌嗔道。
地鐵到站，兩人從地鐵站中出來，孫澤生騎著山地車，問張立，“讓我送你去哪裏？是燕京電影學院，還是星光傳媒？”
張立說道：“送我去星光傳媒吧。榮晶瑩已經徹底從星光傳媒抽身而出了，現在公司的事務，都壓在我跟徐雲津的身上，我還要拍通告，趕片場，公司的事情基本上都是徐雲津在忙，用她的話說，都快把她給逼瘋了。”
孫澤生點了點頭，“走，我陪你一起去看看可憐的徐雲津。”
星光傳媒距離五道口地鐵站不是很遠，騎山地車，帶著張立，也不過花了十幾分鍾的時間，就趕到了。
孫澤生把車子鎖好，和張立一起乘坐電梯，上樓，到了星光傳媒。
剛走到星光傳媒的門口，就聽到徐雲津在裏麵咆哮，“我都跟你們說過了，在把報表交給我之前，一定要做好，你們拿這半成品的報表給我，什麽意思？是不是想讓我幫你們做呀？”
孫澤生和張立走了進去，徐雲津一眼看到了孫澤生，她連忙清了清嗓子，用手整理了一下頭發，“沒你們事了，都忙你們的。”
等到孫澤生和張立走過來，徐雲津露出了甜甜的笑容，“孫澤生，你怎麽來了？”
孫澤生笑著衝著徐雲津點了點頭，“聽說你最近忙壞了，我過來看看你。”
徐雲津轉身朝著自己辦公室走去，“走吧，到我辦公室說話。”
孫澤生和張立一起走進了徐雲津的辦公室，徐雲津很沒形象地把自己拋到了老板椅上，“這個星光傳媒的董事長真不是人幹的。孫澤生，我恨死你了，你為什麽要把小晶給我挖走呀？要是她還在，我怎麽會成這樣呀？我都快瘋了我。”