第458章 爭利
孫澤生笑了笑，“郎書記，等到新太空公司建成之後，一定邀請你做為公司的第一批太空遊客。到時候，你進行太空旅遊的花費，全都算我的。”
郎齊軍眼前一亮，“這麽說，像我這麽大年紀的人，也可以進行太空旅遊了？”
孫澤生笑道：“郎書記，你才六十出頭，還年輕。你就算是到了八十歲，隻要是身體健康，照樣能夠進行太空旅遊的。”
郎齊軍嗬嗬一笑，“聽孫總你這麽一說，我對將來可是充滿了期待。對了，假如我真的嚐試著進行太空旅行，花銷還是要自己出的，你可不能替我墊上，這錢，我還是有的。”
孫澤生也沒有去勉強，非說自己替郎齊軍掏腰包，畢竟新太空公司完全建設起來，並投入運行，也得是幾年後的事情了，現在說什麽都是空話，沒什麽意思。
郎齊軍沒有在冀南市呆多長時間，在考察完孫澤生的公司之後，又到冀南市的其他幾家公司走馬觀火地參觀了一番，就返回省城去了。
孫澤生沒有隨之返回燕京，農業種植基地的工作是非常關鍵的一環，關係到未來之光公司這個最大的吸金怪獸能否順利地成長，他決定專門在冀南市蹲守一段時間，專門盯著鄒家順的工作。
七萬多畝耕地，即便是有專門定製的多台收割機，也足足收割了好幾天，才把所有的藥草收割完畢。孫澤生又盯著農業種植基地把所有的藥草打包，拉到冷庫之中儲存起來，又指示鄒家順把所有的耕地重新翻耕一遍，準備播種第二茬的藥草。
看著多達兩億斤的藥草全部顆粒歸倉，孫澤生頗有一種滿足感。這些藥草即便是隻有百分之十左右可以轉化為精華液。將會有多達一萬噸的數量。假如把他們轉化為未來之光公司的產品，灌裝出來，賣給消費者，那也足以換回來一座金山了。
不過孫澤生旋即想到了一個問題，就是國內市場是否能夠消耗掉這麽多的藥草。無論是美麗如歌牌青春霜係列化妝品，還是星光係列化妝品，它們使用的原料除了藥草粹取出來的精華液之外，還需要添加上其他一些東西。這無形之中，又把精華液的數量給放大了。
一套化妝品，其質量大概也就是二百五十克左右。如果是非套裝的話，一個瓶子中盛納的也就是五十克左右。別說再混合上其他的原料了，就算是隻有一萬噸的精華液，也可以灌裝出來兩億瓶的成品，如果在混合上其他的東西，數量必將會數倍的放大，往少了說，放大三倍，那就是六億瓶。
一位女性使用五十克容量的日霜。一年大概需要消耗三四瓶，往多了說，也就是五瓶。六億瓶就需要多達一億兩千萬的女性消費。就算是全部做成套裝，按照每套五瓶計算。就是兩千四百萬的女性。
未來之光公司的產品雖然一直是處在供不應求的狀態中，但是有一點，就是以前限於藥草的數量不足，未來之光公司的產品線始終是無法滿負荷生產。可是現在藥草充足。完全可以在國內敞開供應，又去哪裏找多達兩千四百萬的女性長期消費未來之光公司的產品呢？
無論是星光係列化妝品，還是美麗如歌牌青春霜係列化妝品。都是走的高端路線，特別是後者，更不是一般人能夠消費得起的。這就決定了它在國內的市場容量是相當有限的，何況能夠消費得起的消費者未必會一直使用，他們還有可能會使用其他的高端品牌。
何況，從商業的角度來講，隻有稀缺的，才能夠引起人們的哄搶，才能購買上高價。如果未來之光公司敞開向市場供應高端的產品，未必不會引起價格的崩盤，這也是孫澤生不得不提前有所預防的事情。
以上的分析還是建立在農業種植基地的一季作物的豐收基礎上。按照一般規律來講，農業種植基地搞一年兩季種植，沒有任何的壓力，如果要把時間擠一擠，爭分奪秒地去種植的話，甚至可以達到兩年五熟的地步，這就進一步提升了庫存的壓力。
想來想去，孫澤生發現一直把未來之光公司的銷售局限在國內的路子，有些行不通了，開辟國外市場，必須要提升日程了。
孫澤生給武漢陽打了一個電話，讓武漢陽到冀南市來見他。
武漢陽前腳剛到，喬治?史密斯後腳就跟著過來了。還沒等孫澤生征詢武漢陽的意見，喬治?史密斯就叫嚷了起來。“親愛的孫，我可是聽說你的農業種植基地大豐收，困擾著未來之光公司發展的最大問題——原材料的問題獲得了解決，你是不是可以答應我，趕快在國外設立子公司呀？”
孫澤生一句話就把喬治?史密斯打發走了。“史密斯，你不是總嚷著咱們倆是吃一個媽媽包的餃子的交情嗎？我媽媽得知你今天要過來，專門剁了肉餡，要包餃子，你趕快過去幫幫忙吧。自己動手包餃子，待會兒吃起來，格外的香。”
喬治?史密斯知道孫澤生肯定是有些話不想讓他聽到，很幹脆地順水推舟，去了孫家，跟孫澤生的媽媽馮月英一起包餃子去了。
孫澤生這裏隻留下了幾個人，除了他之外，還有宋嘉依和榮晶瑩，武漢陽，另外兩個持有未來之光公司股權的股東——徐雲津和張立都利用視頻會議的方式，參加這次會議。
孫澤生開門見山，把他的憂慮說了出來，“我當初還擔心農業種植基地的麵積太小，不夠用，一下子就圈了七萬多畝地，沒想到第一季就大豐收，收獲藥草總量超過了兩億斤。現在再種上第二季，到了明年春末初夏的時候，就能夠收獲第二季，又是兩億多斤。一年下來。就有個四億多斤了。這麽大的量，國內肯定是消耗不幹淨的，我想咱們是很有必要盡早開拓國內市場了。”
武漢陽說道：“老板，我讚成你的建議。未來之光公司其實早就應該推廣到華夏之外的市場了，總是局限在國內，那也是老鼠扛槍，窩裏橫，國內的很多消費者並不認賬。隻有咱們走出國內，在國外摔打過之後，那些崇洋媚外的消費者才會認賬。而且。把產品出口到國外之後，我們說不定可以賺到比國內更多的利潤。華夏的稅收很重，名目繁多的稅外收費也不少，物流成本、倉儲成本等都偏高，對比之下，像美國、歐洲等地，市場比較成熟，政|府對市場的幹預比較少，成本無形之中就降低了不少。咱們就算是賣全球統一價，也能多賺不少錢。”
宋嘉依說道：“到海外開公司，我不反對，但問題是未來之光公司的產品會不會存在水土不服的問題？並不是在國內賣得好的產品到了國外。就一定會受國外消費者歡迎的。這方麵可是有很多反麵教材的，我們不能在未明情況的前提下，就貿然到國外去。”
武漢陽附和道：“宋董說的有道理。如果我們真的到國外開廠，首先要選一位熟悉當地市場的職業經理人。產品也需要進行本地化的包裝和宣傳，市場營銷，價格策略等等。都得形成一整套的方案出來。”
榮晶瑩說道：“人選的問題很重要，我們要是到國外開廠的話，不可能隻開一兩家，很有可能要開很多家。按照全球的布局來講，美國肯定要有一家，南美洲至少也要有一家，日本一家，俄羅斯一家，東南亞一家，非洲一家，歐洲至少一家，阿拉伯世界可能得兩家，以色列可能也得一家。這差不多就是十家了。這麽多的工廠或者說公司，都需要有一個職業經理人具體負責，下麵還得有一堆幹事的，想把它們組建起來，可不是一件容易的事情。”
孫澤生說道：“再不容易，我們也得做。喬治?史密斯前段時間跟我說的話，對我的啟發很大，我們可以先易後難，先繞開美歐日這些市場準入條件比較高或者苛刻的地方，先從比較容易的地方著手。比方說東南亞，比方說南美等地方，我們可以在這裏進行先期的布局。”
武漢陽說道：“老板，如果有可能的話，我還是建議先從最難的地方入手。美國的fda認證可以說是全世界最難進行的認證之一，如果能夠獲得美國市場的準入許可，那麽再想打入東南亞這樣的市場，相對來講，就會容易許多。我們現在的名氣主要局限在國內，產品流傳到國外的很少。一直以來，我們華夏的化妝品市場的高端領域，都是被外國的品牌所壟斷，國內的高端化妝品品牌一直都很少，能夠被國外的消費者熟悉的就更少了。如果我們能夠在美國打響知名度，可能不用我們宣傳，在美國之外的市場，就會自然而然地擁有較高的知名度了。”
榮晶瑩不客氣地說道：“武總，你說的容易，但是你不要忘記美國食品藥品監督管理局的審批時間，長達兩三年之久。我們現在討論的前提是農業種植基地的藥草很有可能形成擠壓，如果不趕快處理，我們就要承受非常大的經濟損失。武總，這一點還要提請你注意。”
武漢陽訕訕一笑，“榮董，你提醒的對，是我太過理想化了。”
孫澤生說道：“榮榮，你別和武漢陽爭了，咱們還是要一起群策群力，想出個應對策略來。我就說一下我的方案吧，我的建議是先在東南亞建立未來之光公司的第一個海外子公司。”
宋嘉依第一個表態道：“我同意。”
榮晶瑩也表示了同意，一直沒有發言的徐雲津和張立也相繼表示了相同意見。股權比重最小的武漢陽自然不會說反對，去掃孫澤生等人的興。
孫澤生說道：“既然大家都同意，那麽咱們就討論第二個問題，我們在東南亞設立海外子公司，是獨資，還是合資？如果是合資的話，要不要把喬治?史密斯拉進來？”
宋嘉依問道：“小生，除了考慮喬治?史密斯，是不是還要再考慮一下白家舜？”
“白家舜？”孫澤生皺了一下眉頭。“回頭我再打電話問問他吧。如果白家舜有能力的話，把他吸收進來，也未嚐不可。”
對孫澤生要考慮白家舜，沒有一個人表示反對。白家舜的父親是現任的商務部部長白湧泉，做為一名實權部長，白湧泉手中掌握著很大的權力。孫澤生雖然不用畏懼白湧泉手中的權力，但是縣官不如現管的道理，他還是懂得的。如果能夠把白家舜拉攏到他的周圍，完全可以減少一些不必要的阻力。
“小生，如果我們依靠自己的力量。將來能夠不費太大的力氣，就能夠進入歐美市場的話，我建議甩開喬治?史密斯，這樣的話，我們就不必分利潤給他。可是如果我們依靠自己的力量，無法順利地進入歐美市場，那麽我還是建議從現在開始拉上喬治?史密斯，即便是分一部分利潤跟他，我們日後也能夠獲得相應的回報。未必會是吃虧。”宋嘉依建議道。
榮晶瑩說道：“宋姐說的有道理，美國市場完全迥異於國內，我們很有可能會遭遇水土不服的問題。就像前幾年，華夏石油化工集團公司要收購美國某家石油公司的股權。開價一點都不低，美國國會就是不批準。後來，華夏石油化工集團公司花了大價錢，在美國找了專門的公關公司進行公關。才讓美國國會高抬貴手，放了行。類似這樣的情況，很多。我們要想節省時間，拉一個深諳美國市場，同時有和我們關係親密的合作夥伴，是非常有必要的一件事情。”
武漢陽沒說話，而是連連點頭，顯然，在這件事上，他的意見和宋嘉依、榮晶瑩基本上是一致的。
孫澤生又看向了電腦屏幕上的徐雲津、張立兩個人，通過高清攝像頭和互聯網，遠在燕京的徐雲津和張立可以清楚地看到他的每一個表情。
“我沒有意見，你做出什麽決定，我都支持。”張立說道。
徐雲津說道：“做生意的事情，別問我。反正我的財產，你全權幫我處理就行了。”
孫澤生摸了摸鼻子，他原以為會有人對讓喬治?史密斯入股，會表現反對，沒想到竟然是一致通過。“那好，我們就邀請喬治?史密斯入股吧。下麵的問題，就是讓喬治?史密斯以什麽樣的方式入股了？”
榮晶瑩搶先說道：“我有個提議。未來之光公司海外公司應該是一家獨立核算的子公司，它們不應該有一條完整的產業鏈，他們隻需要有一家灌裝廠就行了。我們在國內，把半成品的膏體出口到東南亞的工廠，然後由東南亞的工廠進行分裝，然後在東南亞市場進行銷售。這樣的話，我們就可以把其中相當大一部分利潤截留在我們手中，而不讓我們的合作夥伴分享走。這個就有點類似美國的可口可樂公司在全球建設的那些灌裝廠一樣，利潤的大頭始終都讓可口可樂公司拿走，他們的合作夥伴拿到的始終都是少部分，是可口可樂公司吃肉之後剩下的肉湯。”
“榮榮的這個主意不錯，我讚成。”徐雲津率先喊道。
宋嘉依和張立也都表示了讚同，武漢陽也沒有反對。
榮晶瑩繼續說道：“其實我覺得農業種植基地可以獨立出來，然後把藥草加工之後的成品，再賣給……”
沒等榮晶瑩說完，孫澤生就擺了擺手，“榮榮，農業種植基地沒有必要獨立出來。設立的子公司越多，每一個環節就都需要扣稅，我們現在還在稅收優惠期，暫時看不出來，可是等到稅收優惠期過去後，就會發現這樣做，未必是好事。所以，你的這個提議就算了。”
榮晶瑩點了點頭，她的本意其實是限製未來之光公司所獲得利潤，說的更明白一點，就是針對武漢陽來的。武漢陽是“外人”，手中卻握著未來之光公司百分之一的股權，讓他少分一點，在榮晶瑩看來，是理所應當。這也是為了捍衛她和孫澤生等人的共同利益。
孫澤生正是因為看出了這一點，才不讓榮晶瑩把話說完，武漢陽的工作是很有成效的，他為未來之光公司的壯大，付出良多，讓他得到百分之一的股權，乃是對他工作的肯定，何況當初武漢陽也是掏了錢的，不是白白得到的，根本沒有必要想出各種辦法，限製武漢陽可能獲得的分紅。
就單單現在，孫澤生什麽都不做，他所擁有的資產也足以讓他和他的家人、還有靳媛媛、宋嘉依、榮晶瑩、徐雲津和張立生活的非常好，非常的奢華，沒有必要去和武漢陽爭利，這樣會讓武漢陽寒心，也會讓很多一直懷抱希望，覺得有盼頭的下屬們離心離德，從長遠來看，很是得不償失。
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