手機電子書·(bookdown.com.cn) 更新時間:2007-11-18 11:54:41 本章字數:4542
4提速也要有條件
在競爭激烈的市場，誰快一步，誰就是贏家。
——比爾·蓋茨
比爾·蓋茨說：微軟的成功秘訣之一就是在條件允許的情況下提速，走到別人的前麵去。
這一點上，在與網景公司的對抗中的到了具體的體現。
1995年8月8日，網景公司成為眾人注目的焦點。其引人注目的原始公開股票在發行第一天就從28美元漲到了58美元，使Internet股票行市呈現牛市走向。公司成立後18個月，董事長克拉克便成為億萬富翁。而蓋茨直到微軟公司成立12周年的時候，才達到這一裏程碑。
網景公司所贏得的遠不隻是華爾街的一批追隨者。它在網絡瀏覽器方麵取得了微軟式的統治地位，獲得了與那些在經營中一貫處於獲利地位的客戶們簽約的機會。這些公司正使用網景公司的服務器程序建立其網絡地址。與此同時，整個電腦王國因為太陽公司的Java軟件而變得充滿生氣。這一軟件使得通過Internet改變程序或網絡頁麵成為可能。這一體係所導致的威脅在於有了它，Windows在環球網上的地位將變得無足輕重。
僅僅兩年，在網景通信公司和太陽微係統公司的帶領下，一群電腦和軟件公司將Internet變成事實上的信息高速公路，不僅震動了電腦業，而且使其他工業也發生了變化。網景公司創始人之一兼董事長吉姆·克拉克（JimClark）說：“將被徹底改造的產業，包括廣播、出版、軟件、金融、購物、娛樂，乃至電子消費業……這是一場深刻的變化。”
網景這一首先開辟瀏覽器市場的公司大幹快上，一舉成為矽穀蓬勃發展的Internet業務公司中富有活力的旗艦，擁有幾百萬用戶和幾十億美元的市場價值，使用其王牌瀏覽器“導航器”的用戶達85%。
看到對手擁有了如此巨大的市場份額，爭強好勝的比爾·蓋茨心裏很不是滋味。他絞盡腦汁、想方設法，決定給對方一點顏色看看。
於是，比爾·蓋茨動用了微軟所有的資源，包括14億美元的研究開發資金、2萬名員工以及眾多的軟件用戶。這龐大的陣勢讓人生畏。也許人們並不知道，當人們爭先恐後下載“導航器”時，微軟隻有4人在開發自己的瀏覽器，現在已增加到600人——幾乎與網景創建之初用的人數一樣多。
從這一點上就可以看出比爾·蓋茨為了打敗對手，真是有點“豁出去的味道”。
不久，微軟頭一排轟向網景的重炮就是“探險家3.0”（IE3.0），它與“導航器”相比，在功能上毫不遜色，在價格上卻低出許多——用戶可以免費從環球網上下載。推出後第一周，下載統計就已突破100萬次。目前，微軟股價上升了50%，而網景卻比去年下降了1/3。
為了徹底擊敗對手，微軟緊接著又推出了IE4.0，IE4.0與Windows´95緊密集成，使個人機與環球網結合得天衣無縫。微軟吹噓它將是“最好的PC，最好的Web”。
在具有重要戰略意義的服務器方麵，微軟在最新推出的WindowsNT操作係統上，安裝了信息服務器Microsoftlls（InternetInformationServer），免費供用戶使用。這一軟件的功能十分強勁，可以把普通的台式機轉化為環球網服務器。微軟的這一手真可謂毒辣。
如果你還不清楚微軟力圖怎樣取得壓倒性優勢，了解一個數字就明白了：1997年微軟投資20億美元進行研究開發，這一數目是網景年收入的6倍。微軟用於研究開發的資金占總收入的23%，而其他競爭對手能拿出10%的錢用於同樣目的就不錯了。從風險投資家的角度來看，對於老企業，風險投資家更樂意把風險資本投向那些敢於大量投資於研究開發的公司，因為大量的研究開發意味著潛在的技術和盈利場所，這也是風險投資家所追求的。從這種意義上看，微軟意欲獲得風險投資無疑易如反掌。
點滴智慧
微軟之所以能戰勝對手並走到對手的前麵，是與它所擁有的技術、人才和雄厚的資金分不開的。
5平台不同規則不同
經營就像遊戲一樣，不同的遊戲有不同的規則。
——比爾·蓋茨
在21世紀剛剛降臨的時候，比爾·蓋茨擔當起了微軟首席軟件設計師的新職務。用他的話說：我要把大多數時間都用於我認為是最恰當的事情上——思考技術發展的趨向、籌劃如何通過我們的軟件和服務，使那些令人興奮的新成果轉化成為人人可以得到的、有用的、不可或缺的工具。
如何把他這一宏偉的目標轉化成現實？比爾·蓋茨知道自己有很多工作要做。例如，如何讓軟件幫助你的設備相互間進行交流、實現最佳配置和自我管理？如何幫助它們看到、傾聽並理解你的需求？如何幫助它們以適當方式向你精確地提供你所需的信息？如何保護好對你有價值的數據不被偷竊或竊聽？
比爾·蓋茨之所以選擇這一新的平台來擴展公司的事業，並不是一時的衝動。
他說：我們用以構建Microsoft.NET的技術來源於我們研究人員長期的工作，他們一直在預測未來對軟件的需求。我們在創建微軟之初，我曾夢想建立我們自己的實驗室，用以探索新的運算領域、新的用戶界麵、先進的編程技術、甚至研究可推進計算科學的基礎科學。我一直羨慕那些著名研究室的工作，例如，世界上最早的大型工業研究實驗室——通用電氣公司的“魔術宮”、貝爾實驗室和施樂的帕羅·阿爾托研究中心（PARC），促使我們生活發生變化的許多技術都發源於這些研究機構。
早在20世紀90年代初，微軟公司就啟動了微軟研究院，從此以後它已創造了無數新技術，使產品的功能更強更便於使用。微軟研究院推出的代碼最佳化程序和測試工具，創製出了更加可靠的高品質軟件。他們所提供的自然語言處理工具為Word係統增添了豐富的語法檢查功能。他們所開發的ClearType程序使今天LCD顯示器的清晰度提高了兩倍，從而大幅度改善了在屏幕上進行閱讀的經曆，並推動了對廉價而又便於閱讀的電子書籍的開發。
目前，他們正在研究自然界麵技術，可協助計算機理解你的語音，你的姿態甚至你麵部的表情。今天，他們正在協助我們開發和配置許多為實現微軟NET戰略所需的技術。
為了使微軟的實力和創造在這一新的平台上得展現，他們嚴格按著“不同的平台有不同的規則”的法則進行著。當比爾·蓋茨看著微軟研究院不斷研究出的成果時，不無自豪地說：我們的一些創意將成為明天的軟件，而另一些則可能成為我們孫子一代將使用的軟件，我意識到未來的變化比現在還要更精彩！
點滴智慧不同的平台有不同的規則，就像不同的遊戲有不同的玩法一樣，隻要你掌握了規則，就會品嚐“贏”的快感。
6其實你並不一通百通
即使你是一個天才，也不可能一通百通。
——比爾·蓋茨
比爾·蓋茨說：即使你是一個天才，你也不可能一通百通。一個聰明的人，他的聰明之處在於不恥下問，虛心地向他人求教。
羅斯福總統打獵的時候，會請教一個獵人，而不是政治家。他有政治問題的時候，會去請教一個政治家，而不是請教獵人。
某次，羅斯福在牧場做工時，同他上麵的一個頭目一起打獵時。他們看見了一群野雞，羅斯福便追著去打。
“不要打。”麥利菲德喊著。
羅斯福對這命令毫不理會。當他的眼睛正盯著野雞的時候，忽然從樹叢中跑出了一隻獅子，從羅斯福眼前掠過。羅斯福想拿出他的手槍，但是已太遲了。
麥利菲德紅著眼珠，責罵羅斯福是頭等的傻子，並以命令的口吻說道：“我每次舉起手的時候，你就要站著不動，懂嗎?”
羅斯福安然地忍受著同伴的怒氣，因為他曉得同伴是對的，日後他也馴良地服從獵人的命令。他之所以服從是因為那個獵人對於打獵具有高超的知識和經驗。
一個電影明星的演技或許是無可挑剔的，但是，如果讓她來證明劇本的好壞，恐怕隻會糟蹋那劇本了。一個傳道的牧師或許是一個很正直誠實的人，但是，如果要他證明某種專賣藥品是好是壞，恐怕就有受人議論之虞了。總之，一個人的人格好，並不代表其對於任何事都有證明的資格。
我們求教於人時最容易走錯的路，便是我們總是找那些使我們心中覺得舒服的人，要那些人說我們是對的，然而實際上我們要追求的乃是真理。比爾·蓋茨說：“年輕的人征求別人的意見，並不是想追求真正的智慧，或是利用長者已有的經驗。他們不過是想讓別人肯定他們自己的結論，如果得不到這種同情，他們仍按照自己的計劃而行。”
比爾·蓋茨說：“無論你的感覺是好是壞，要緊的是求得真理。你可以找到可靠的人，獲得你所需要的見解。要知道，丟掉使你覺得舒服的意見，終究是值得的。”
關於求教有一件很重要而不可避免的事，那便是你對於別人的意見是否敢於接受以及敢於拒絕。一件事做錯之後，不可責備朋友說：“你怎麽不教我采用別的方針呢?”結果恐怕是：如果他說別的，你也不會聽他的。
如果朋友給你的指導錯了，切記不可歸咎於他們。你是否認為求教於人最普通的原因，就是等到事情弄壞時，可以責備別人。你是否也有這種毛病呢?你是否結果好時便自鳴得意，結果不好便歸咎於他人呢?
比爾·蓋茨在經商多年的實踐中，總結出了以下8條經驗：
你對於請教人的態度得到了端正之後，你就可以批評的態度評估你所請教的人和他們的見解。
關於這方麵，你可以提出下列各問題：
(1)你所請教的人發表的意見是鬆弛的還是嚴格的?如果他是對於任何人都能貢獻關於各方麵問題的意見，那你對於他就可多有信賴。
(2)他是否是你所想請教的最適當的人選呢?看你的指導者對於問題的理解程度如何，而給予相當的信賴。
(3)他的意見是否與那些同類的專家相同呢?你最好要多得到幾個專家的意見。
(4)他是否因為想取悅於你，便告訴你所喜歡聽的意見呢?尤其是當他想借著博取你的好感而得到某種利益時，便特別有這種情形。
(5)他是一個保守者呢，還是一個激進者?如果他是趨於某一極端的，對於他的意見便要打些折扣。
(6)他對你是否有信心呢?他或許覺得你的才能不足以實行一種困難的計劃，或是當他貢獻意見時，卻生怕你不能成就一種複雜的工作。總之，他是怕你失敗。
(7)他是否懷著惡意想叫你走錯路呢?他是否想借著你的失敗而得到些許利益?如果你照著他的意思去做，他便可以得到利益，那麽，你對於這種熱心指導便要當心。
(8)他是否真心以你的利益為前提呢?
點滴智慧請記住，你並不一通百通，如果你想成就一番事業，就要善於聽取別人的意見，隻有這樣你才能踏上成功之路。